现如今，二手手机市场变得越来越火爆了起来了，各种形形色色的二手手机交易平台也是层出不穷，老百姓购买二手手机的欲望也变的比以前更强，不过说实话，你真的懂二手手机吗？

      目前国内最大的二手手机电子产品交易市场非华强北莫属了，现在市场上能见到的二手手机绝大部分都是来自于这里，每天都会有很多对二手手机感兴趣或者说想做二手手机生意的人进入华强北但是真正意义上能赚到钱的也是不多。

       可以说，某宝上绝大部分的货都是来自于这个地方，不管是原装、换了屏幕的还是机子本来就有问题的这里都有货，通常情况下这里都是大批出货的，大量从对面进货，再拿到自己的档口进行测试，没问题以后再进行发货交易。

本来这种机子出问题的可能性是比较低的，但是不排除他们在进货的时候就进到了扳机或者拆换了配件的机子，这时候每个想要购买二手机的人眼睛就要放亮一点了。

        手机行业价格也很透明，想要长久发展的公司，比如红哥，不会去做非原装的，除非有特殊需求，否者一次信誉的缺失，很可能砸了自己的招牌失去自己的客户，所以真正能够做大的赚钱的公司，肯定是通过自己的口碑，自己产品的质量和积累的客户做出来的。买二手手机或者做二手手机生意，心态很重要，贪小便宜吃大亏，一分价钱一份货，这是商品的价值规律。

然后还是建议入行之前先观察一段时间，手机行业需要学习，并没有想象的那么简单。

       货源其实非常好找，比如深圳的华强北，或者本地的数码城，走量有价是永恒的不变的规律，只要是需要货，而且你搞实体，一般的商家都会喜欢与你们合作。不过进货并没有想象的那么简单，手机需要验机，等等…开店的话个人感觉只要地方选的可以，门店不需要太大。证件需要：营业执照、个体工商户、国税登记证、地税登记证。开始之前记得做好市场调查，搞好经营计划，销售计划。

         二手机的市场需求还是很大的，特别是一些高端机型，像某宝某东的回收二手手机功能，以及街头巷尾二手手机换脸盆的小贩，回收的二手机大概分为两条线，维修翻新二次出售，没有翻新价值的拆解回收材料。

总体来说，二手手机行业杂乱无章，五花八门，有潜力，但行业水深无底！（honegedianxun）

这是我第三次写关于二手期房买卖合同话题了。

第一次写二手期房买卖话题时，主要谈了五个问题：

1.二手期房买卖合同是合法有效的；

2.期房发生纠纷也是可以申请人民法院依法查封的，法律术语叫预查封；

3.买卖二手期房存在查档困难，买家容易买到查封房；

4.买卖二手期房存在办理房产证时，税务部门没测算出纳税评估价导致纳税困难；

5.买卖二手期房在房产证没有办理下来的情况下，开发商已经完成初始登记，可以以业主为被告，列开发商为第三人诉讼继续履行。

第二次写二手期房买卖话题时，主要谈了三个问题：

1．买卖二手期房在买卖合同中一定注明业主最迟办理房产证的时间并约定违约责任；

2. 买卖二手期房要确保业主夫妻二人签字，在合同中约定提前交付房产由买家保持占有状态，并提前办理好物业的交接手续;

3. 二手期房买卖合同在没有取得房产证的情况下办理首期款资金监管问题，认为在没有房产证情况下首期款监管存在现实困难。

广东高院出台《审理房屋买卖合同纠纷案件的指引》，在第7条中明确出卖人未领取权属证书的买卖合同合法有效。

在第25条中首次在广东地区确立了房产连环买卖合同纠纷的处理规则，规定“房屋连环买卖均未办理所有权转移登记,最终买受人以其合同相对人为被告提起诉讼,请求协助办理房屋所有 权转移登记的,人民法院可以通知参与房屋买卖的其他当事人作为第三人参加诉讼。被告以及第三人不提出抗辩或者抗辩理由不成立的,可以判决当事人依次办理房屋所有权转移登记。第三人提出的抗辩理由成立的,人民法院可依照合同法第110条第1项的规定驳回最终买受人的诉讼请求。”

在第34条第2款中对一手期房和二手期房的买受人诉讼继续履行进行了限制，规定“买受人起诉请求出卖人协助其办理房屋所有权转移登记, 但一审法庭辩论终结前出卖人尚未办理初始登记的,人民法院可以向买受人释明变更诉讼请求为解除合同、赔偿损失。买受人不变更的,驳回其诉讼请求。”

前面已经详细阐述过的观点今天就不在这里说了，今天结合广东高院的裁判指引，主要谈下二手期房买卖合同诉讼继续履行时的致命因素和相关的风险防范措施。

一、开发商没有完成初始登记，二手期房买受人诉讼继续履行的请求难被支持

关于未办理初始登记房产如何执行的问题，主要体现在最高院转发住建部的《关于无证房产依据协助执行文书办理产权登记有关问题的函》。

该函第二条规定，执行程序中处置未办理初始登记的房屋时，具备初始登记条件的，执行法院处置后可以依法向房屋登记机构发出《协助执行通知书》；暂时不具备初始登记条件的，执行法院处置后可以向房屋登记机构发出《协助执行通知书》，并载明待房屋买受人或承受人完善相关手续具备初始登记条件后，由房屋登记机构按照《协助执行通知书》予以登记；不具备初始登记条件的，原则上进行“现状处置”，即处置前披露房屋不具备初始登记条件的现状，买受人或承受人按照房屋的权利现状取得房屋，后续的产权登记事项由买受人或承受人自行负责。

开发商的房产，迟迟不能办理初始登记这里面可能存在问题，就是规划验收不合格或存在消防验收不合格，法院判决这样的房产继续履行，买受人申请执行后还将面临诸多难题问题。

为什么不支持买受人这样的诉讼请求，还有一个更重要的理由，就是城市房地产管理法第38条明文规定未依法登记领取权属证书的禁止转让，买受人在购房房产前，应该知道其所购买的房产是没有取得国家物权确认证书，对这里面不能顺利履行的风险应是明知，相应的法律风险应由其自行承担。

虽然依据合同法的规定，这个房地产管理管理办法的第38条，被认为是管理性规定，不是合同效力性规定，二手期房的买卖合同是有效的，但是合同法第110条的第1款规定合同在事实上和法律上存在不能履行的情况，人民法院不能支持一方继续履行的诉讼请求。

也就是说虽然我们在法律上认可二手期房买卖合同的有效性，并不能必然得出其可以正常履行的结论，存在事实上和法律上不能履行的情况时，人民法院就不能支持这样的诉讼请求，买受人只能主张出卖人承担违约责任。

二、二手期房买卖中的致命因素是开发商行使解约权

在一手商品房的买卖过程中，买受人和银行及开发商之间，有区别于二手房买卖双方和买受人贷款银行的法律关系。

在一手商品房的买卖过程中，买受人的贷款银行是开发商指定的，开发商对买受人的按揭贷款承担连带保证责任，基本上是阶段性担保，担保到买受人办理房产证之日。在买受人不按期支付房贷，构成违约后，银行不是查封买受人的期房诉讼偿还贷款，而是直接要求开发商承担逾期付款的连带责任。

开发商作为买受人的担保人在签订保证协议前，一般会让买受人签订，一旦买受人不按期偿还银行贷款，银行解除抵押贷款合同，追究开发商的保证责任后，开发商有权解除双方之间的商品房买卖合同，相关费用在买受人已经支付的房款中扣除的承诺书。

这样一来在买受人逾期断供，达到和银行在抵押贷款合同中的解约条件后，银行依约行使解约权，解除双方的抵押借款合同，然后扣除开发商在该银行的保证金。留下的是开发商和买受人之间的担保责任追偿问题，开发商在替买受人偿还按揭贷款后，依据和买受人先前达成的协议，也会发函解除合同，解除双方的房屋买卖合同，收回房产。

为什么现在银行不直接去追一手期房买受人的法律责任，而是要开发商承担担保责任，原因是最高院在2015民申字第766号中用判例的方式确认预抵押没有优先受偿的权利。该判决认为办理预抵押还没有办理正式抵押手续的，抵押权尚没有建立，办理预抵押手续的贷款银行债权和其他债权人的债权平等。

就算是买受人已经办理了商品房预售合同备案和预告登记，也不能限制作为守约方的开发商依法行使解约权 。

在广东高院出台《审理房屋买卖合同纠纷案件的指引》第25条款中规定，第三人提出的抗辩理由成立的,人民法院可依照合同法110条第1项的规定驳回最终买受人的诉讼请求。这里说的情况就是，开发商作为该期房上一手的出卖人，作为二手期房买受人诉讼继续履行案件时连环买卖合同纠纷的第三人，参加诉讼，其有充分的证据和理由证明，一手期房的买受人构成合同违约，作为第三人的一手期房出卖人开发商已经依法解除合同的，二手期房的买受人诉讼的继续履行诉讼请求，缺乏法律上的依据，人民法院应驳回继续履行的诉讼请求。

对期房预查封的法律后果的认识有两个误区：第一，很多人认为办理了预查封以后，开发商不能行使合同的解约权。这是错误的，一手期房的买受人对开发商构成合同违约，开发商可以解除他们之间的买卖合同关系，这时预查封就没有存在的必要了。合同解除导致一手期房买受人失权，物权回归至出卖人开发商，预查封的基础不存在，也应予解除。第二，很多人认为办理预查封的房产，开发商不能办理房产证，这也是错误的理解，预查封不影响开发商给一手期房的买受人办理房产证，只是在有预抵押的情况下，办理出房产证后要立即办理正式的抵押登记手续。

三、购买二手期房的风险防范

1.要和二手期房出卖人夫妻双方签订买卖合同，并约定在合同签订给付定金后，出卖人必须提前交房，买受人依据买卖合同合法占有后，一定要维持占有的状态。定金必须是合同上买受人转账支付进预售合同上的一手期房合同权利人的账户，不要第三人代为支付，避免以后举证麻烦。

2.在合同签订前，需要去登记中心或开发商处，了解下目前初始登记或房产证办理的具体情况，主要是确认可以办理出来房产证，并且要在合同中就办理房产证的具体时间做一个明确的要求，约定下违约责任。可以约定合同签订多少日内，不能确认准确时间的，可以约定开发商取得完成初始登记后多少日内，初始登记可以依法在登记中心查到的。也可以约定本栋楼有其他人办理房产证之日多少日内，出卖人须办理出房产证。实践中，只要开发商给本栋楼的一个业主办理了房产证，其他业主的房产证办理都不会存在问题。

3.二手期房的买受人在合同签订时要审核出卖人的征信情况，不要购买有断供记录的二手期房。履行过程中碰见一手期房的买受人断供，需要及时和按揭贷款银行沟通，避免银行解除该抵押借款合同，一旦银行解除抵押贷款合同，追究开发商的担保责任，触发开发商的解约条款，二手期房的买受人将诉讼继续履行不能。

4.需要特别强调的是即便是诉讼继续履行的过程中，在已经办理预查封的情况下，一手期房的出卖人开发商依旧可以依法或依约解除和二手期房出卖人之间的买卖合同， 而这正是二手期房买卖合同的致命因素。

5.在诉讼过程中一定要维护好银行和开发商的关系，避免因为他们的解约行为，导致二手期房的出卖人失权。要随时做好替断供的二手期房出卖人支付银行欠款的准备，避免触发银行的解约条款。最好的办法就是合同签订时，拿到预售合同的原件和抵押贷款合同的原件，并且让二手期房的出卖人出具公证委托书，授权二手期房的买受人有偿还按揭贷款和赎楼的权限。（周争锋律师）

买东西，尽量上正规渠道买全新，少去所谓的二手平台。

因为如今二手交易平台，就是一个骗子窝，甚至都有了产业链。

比如数码产品，上闲鱼app，搜一下苹果相关产品，你就会看到：

“原价18888元的macbook pro，99新，我学设计的，马上毕业要换台式机，这台闲置了忍痛割爱，今天只要3800！”

“原价7899元的iphone XR，99新，我年会抽奖中的，只用过几次，便宜转让，今天只要3500！”

同为二手平台的转转app，也是一样，一万多块的电脑，都比较新，清一色三四千甩卖，呦，乍一看还真是划算啊？

呵呵，90%都是骗子。

今天我就来讲讲，二手平台最阴险的3个骗术。提醒自己，也提醒身边的人，千万别上当了，上面骗子实在太多了。

骗术一：空手套白狼

这招最狠，骗子把卖的人和买的人一起骗了。

怎么做到的？

举个例子，老实人小王想卖了旧手机iphone 8，换一台新的iphone XR，于是他打开了闲鱼，发布了自己的转让信息。

毕竟4000块钱，数目不小，小王怕买家不放心，所以特意注明了可以“同城当面交易”。

好戏来了。

骗子把老实人小王的信息全部复制一遍，头像换成一样的，图片和文字也换成一样的，伪装成一个卖家。

注意，该图是骗子的闲鱼页面。

第一步，大学生小李上钩了，心里想 “卧槽真便宜”，于是咨询骗子怎么交易？

第二步，骗子反手装作买家，把聊天信息，原封不动转给老实人小王。

第三步，骗子撮合了小李和小王，在星巴克线下交易，用最安全的“一手交钱一手交货“的方式，进行交易。

在星巴克，大学生小李摆弄着iphone，验货觉得OK，在闲鱼上点击确认付了4000块。

然而老实人小王慌了！

10分钟过去了，他还是没收到钱。

原来，小李付4000块钱的那个账户，是骗子的账户。

骗子的头像、图片、内容都和老实人一模一样。

就这样空手套白狼骗了4000块，你说阴不阴？

这种骗术，个人比较多，下面要说的闲鱼骗术，都成黑色产业链了。

骗术二：钓鱼链接行骗

啥叫钓鱼链接？意思就是，让你在一个看似逼真的假链接里付款。

前段时间，湖南卫视主持人沈梦辰就因为“钓鱼链接”被骗3000块。

骗子买家，假意拍下沈梦辰的衣服，然后说“交易受阻啦，因为你没开通二手交易资质，得联系客服开通”，而后发了一个钓鱼链接或者二维码。

等你点进去，就看到“闲鱼客服”，头像名称看起来都非常正规，跟你说交3000块定金，才能开通资质。

一旦交了钱，就再也收不回来。

这个骗术的成功率我不知道，我知道的是，他们已经是一个完整的黑色产业链，分工极其明确：

1、有专门的号贩子，制作假账号，卖给骗子。他们用盗取的身份证号，注册成千上万闲鱼或转转账号，每个号在头像、介绍、活跃记录上都伪装一下，让别人觉得可信。

2、有专门的程序员，开发钓鱼网站，卖给骗子，只需要一千块就能买到。

3、有专门的运营，用专门的工具，批量在上千个骗子账号发布商品，广撒网，等人上钩。

4、最后就是客服，也就是所谓的骗子，对上钩的人实施诈骗。

二手平台诈骗工作室的利润相当高，知情人士透露，他们一天起码赚台iphone钱，月骗20万！

除了纯骗钱的，还有一类骗子直接让你钱货两空，那就是“假退货真退款”。

骗术三：假退货真退款

先说第一种类型，调包退货商品。有人在二手平台卖两件羽绒服，骗子先花钱买走，然后倒打一耙，拿其他破衣服拍照说你发错货，投诉客服。

结果客服判卖家输了，闲鱼强制你把钱退给骗子，收到的退货却是一对破烂。

可骗子要这羽绒服也没用啊，他要的是现金！现金！

然后你猜怎么着？骗子反手就把从你手中骗来的商品，在自己的页面里上架……

还有一种类型是，调包收获地址。在知乎上就看到一个真实案例，一位网友在闲鱼上卖东西，骗子买家先说“不常用闲鱼，我加你QQ吧”，引诱到别的平台，他拍下以后，立马就在QQ上说忘记改地址了，换成这个新地址吧。

等骗子收到货，立马就发起退款申请，理由是“没收到货”。

同志们，看出猫腻了吗……为什么骗子主动加你，而不在闲鱼上暴露自己的QQ号？为什么骗子要在QQ上更改地址，而不在闲鱼上？

因为只有这样，一切诈骗发生在闲鱼之外，客服就会判定你输，导致钱货两空。

总之，骗术太多，韭菜都快不够用了。可能10个里面5个都是骗子，你确定自己能分辨得出吗？

像大学生，或者刚工作的朋友，经济实力一般，报复心较弱，骗子最喜欢这种人。

这也是我为什么在开头跟大家说“买东西，尽量上正规渠道买全新，少去所谓的二手平台。”

如果一定要买卖，那么要注意以下4点：

1、收快递、寄快递的时候，拍全程视频作为证据，防患于未然。

2、不要点任何对方发来的链接付款，看都不用看，全是钓鱼链接。

3、不要用任何平台以外的工具交流，只在二手平台上交流，不要用微信、QQ。

4、不要贪小便宜！不要贪小便宜！不要贪小便宜，任何低于市场价太多的东西，别买，不是假就是骗。

希望能帮到你。

混迹二手骗子江湖，真的不容易。（钱研社张殚）

如果是购机小白，闲鱼平台确实是一个比较值得选购的平台，因为我偶尔也会在平台上面回收一些用户机子回来检测再卖，只要用心挑选，平台上还是有不少高质量的机子，以下我会把购机过程和技巧分享出来。

一、如何筛选搜索手机

二、如何细化搜索结果

三、如何排除暗病炸弹机

四、如何交易更有保障

因为之前客户要找一台iPhoneSE，手上刚好也没有货，一台机也懒得跑了，所以就在平台上找了台手机，自己检测没问题后再发给客户，所以以下会以找一台iPhoneSE作为参照。

如何筛选搜索出来的手机

搜索关键字“iPhoneSE”会得到很多结果，这其中包含商家和用户，以及奸商的“炸弹”问题机，这时候第一步要学会筛选！

首先看到首页三个封面图片相同机子，肯定是奸商多个小号批量上传到平台上面来“钓鱼”所用，且标价非常低，炸弹机无疑，直接PASS掉！

2、细化搜索结果

因为先前搜索的多数是广告，所以这时候只能缩小搜索范围，按自己需求细化关键字，用户需要找一台64G机子，这里以“iPhoneSE 64G ”为例，这时搜索结果终于正常了，页面所显示的结果几乎都是64G配置的iPhoneSE。

搜搜出来的结果几乎没有重复，每一个页面都对应单独的封面，做到这一步排除掉了30%以上选购所带来的风险。

3、排除问题机、奸商暗病炸弹机

摆在面前的搜索结果有无数个价格的机子，这时需要一定判断能力，综合多个机子价格，找出目前平台平均市场价500-800左右，小白建议把最低价稍提高降低风险（650-850）。

这里我找到了一台价格适中的机子，点进页面看看是否有问题。

这里有一个小技巧：每一台手机报价后面都会备注（xx人想要），这里表示多少人咨询过卖家，如果有2位数以上，尽量不要购买，因为咨询了那么多还没卖出，不是机子有问题就是有其它原因。

这里找了一个价格相对靠谱的iPhoneSE 64G白色，首先要排除更换过电池、后壳、摄像头以及任何配件的机子， 因为部分奸商会以更换电池和其它配件的名义，出售拆修过的翻新机。

4、最终完成交易

根据卖家机况描述，可以确定这是一台私人自用手机，并且爱思全绿满分，外观轻微磕碰成色在9成新左右，接下来需要进一步确认，卖家是否存在欺骗或者有意隐瞒某些问题。

卖这台机子的卖家也不是小白，至少他知道会上传爱思助手的截图，从对方上传的图片可以看到爱思助手是满分的，初步判断机况没有问题。

这时候可以要求对方提供手机的序列号，通过查询助手可以查到是否和机况属实（助手百度上搜索“苹果序列号查询”有很多）

通过序列号查询，iPhoneSE 64G 银色 已激活过保，与卖家描述机况信息匹配，基本可以放心购买。用户自用机价格比较灵活，他们不像商家不接受议价，价格通常可以接受小刀的，这台SE和卖家小刀一把680元左右应该可以到手。

但是也不能百分百确认这台手机是完全没问题的，存心要整你的商家不会让你看到任何破绽，他们可以通过重新数据，把手机“操作”成完美无缺机况，这时候找个靠谱的个人卖家或商家就显得至关重要了。（七号数码）

二手交易市场在近几年快速崛起之后迎来洗牌阶段，面对传统闲置交易平台杂乱无序的现状，更多平台开始介入监管机制，平衡买卖家用户权益，维护二手市场规范。

只二APP一直专注于正品时尚垂直领域，通过设置相应规则、提供最优质的服务给到买卖家，汇集了200万+在二手交易中更具信誉度的中高端圈层用户，在对这类用户的服务和探索过程中，只二逐渐成为国内二手交易平台中最赋有品质、可信的正品二手买卖平台的代表。通过四年的积累，只二也完成了对高品质二手交易模式第一阶段的探索——正品二手商品的买卖应打破原有“跳蚤市场”式的交易印象，更为“简单可信标准化”的平台型服务才能让二手交易真正为大众所接受。

在只二APP四周年庆来临之际，只二的品牌和产品都将进入下一个探索阶段，只二也将发布全新VI及LOGO，在这背后只二将通过优化产品交互页面、丰富用户大数据信息匹配算法、AI鉴别体系以及商品的ERP系统来让用户真正感知到在只二的二手交易从开始到完成的整个过程都是简单流畅、易操作的。

视觉升级：品牌符号化，强化高端极简的品牌风格

品牌LOGO是品牌与用户最初的接触点，关系到用户如何认识和记忆品牌，是品牌升级的基础。

只二的APP ICON从只二橘变成干净利落的黑白，从“只二”两个汉字变为更直接的数字“2”，圆润也尖锐，数字的设计以同等的宽度，体现“2”的简洁力量，整体观感直接、简约。传达着只二去除矫饰、回归本真的态度，彰显了高品质的产品理念。

这样的品牌符号化能够让用户更直观地意识到品牌升级，以极简视觉为形，聚焦品牌内核。

产品升级：极简的交互背后，是更复杂的大数据算法支持

品牌得以建立，拥有一个好产品是前提；而品牌想要升级，就更离不开产品的更新迭代。只二APP四周年新版本上线，带来了全新的视觉风格和产品功能。

当国内电商还在以促销信息为主流呈现的时候，只二APP已经率先化繁为简，将整体的视觉风格去设计化，让首页有更多的留白，重点信息板块化，次要信息折叠化。

其实用户面对的极简购物体验背后，是更加复杂、专业的大数据算法支持。不需要堆砌商品和相应的货品专题，只二将不断通过优化大数据的搜索算法，满足买家多元化、定制化的需求，实现了用户与信息精准匹配，大大降低信息传播和获取的成本，为用户网上购物带来极大的便利，去除了杂乱的内容，呈现简单却又精准的信息。力求在二手平台中做到“想你所想，给你想要“。只二也希望通过这样的产品迭代，给用户传达的是一种更理智、更清晰的购物态度。

价值理念是品牌升级的核心：极简的购物方式，是美好生活的第一选择

值得关注的是，消费者趋于理性、追求性价比，体验到二手交易带来的利好。只二相信让二手交易变得更简单、便捷，一定是未来的主流，是美好生活的第一选择。

从产品、视觉、价值理念三个层面，只二APP完成了由内而外的体系化的品牌升级。只二对未来的发展已有详尽的规划。二手不再是传统意义上的便宜货、地摊货，通过推崇环保可持续的时尚生活理念，只二将为更多年轻、优质的买卖家提供高品质的服务，让高性价比的正品闲置能在只二为代表的的一系列可信赖的平台得以流转，买卖闲置简单化、便捷化注定将成为二手交易的新认知。（只二）

许多年后，望着窗外亮马河平静的水面，樊建设还是会想起，小学老师带着他和同学们参观平朔安太堡露天煤矿的那次旅程。煤灰飞扬的坑口中那辆约有三层楼高的「矿卡」是记忆中最清晰的画面。

2008年9月，金融危机全面爆发，中国经济增速快速回落，面临硬着陆风险。为应对危局，政府释放4万亿救市信号。

2009年，进入卡特彼勒（世界著名工程机械制造商）并且被派往海外总部工作的樊建设，决定辞职创业。他预料中国工程机械行业很快会进入井喷期，大量设备会卖出去，这是一个难得的机遇。

01 论坛起家，靠讲真话留住用户

回国后，樊建设在北京芍药居租了一处民宅，创办铁甲网。这是一家专门提供挖掘机行业讯息的网站，也设有方便「甲友」交流的论坛版块，内容大多关联挖掘机的售价、故障解决办法、工程收费、操作技能等。

但铁甲网并不是当时唯一能提供这些内容的网站。上市公司慧聪网2002年成立了工程机械门户，还有一家有行业协会背景的网络媒体已经做了9年多。

「当时每天新增的用户我们一只手都能数过来，特别特别少，有的用户过来也没有任何操作，过来一趟就走了。」在铁甲网「003」号员工高鹏看来，行业里那些成立了十年八年的「老前辈」，有钱的有钱，有势的有势，老板画下的蓝图可能就是个遥不可及的梦想。

高鹏超当时作为编辑每周大约要写5篇原创以及100篇加工新闻稿，大部分素材来自对用户的采访。由于内容价值比较高、更新速度快，用户一搜挖掘机相关问题，第一个就会看到铁甲网的答案。

要是看到用户主动发帖，铁甲网团队仅有的三个成员就赶紧用不同的「马甲」去回复，鼓励新用户，让新用户觉得论坛上很有人气的样子。回帖是樊建设每天必做的工作。高鹏超有几次跟他出差，发现不管多晚，老板都要把用户的帖子一条条回完再睡。

铁甲网用户主要是机主和机手这两个群体。他们工作的地方不是在山上、野外，就是在工地。特别是机手，很多时候一个人开一辆挖掘机去开荒，这是一个孤独的职业。

2010年下半年，铁甲网在挖掘机厂家的支持下，陆续组织了几场线下聚会。一听说有聚会，很多用户自己掏钱也要从很远的城市跑来参加。有一些颇具实力的用户还主动请缨，帮忙把某个厂家谈下来。

用户的热情出乎高鹏超意料。他记得有一次，铁甲网跟用户抱团参加一场业内盛会。开展前一晚几个用户突然不见了，第二天当他们租了大巴去展会现场时才发现，一路上都贴满了「铁甲网」的车标，是用户半夜两三点打车出去贴的。正是这股热情让高鹏超一直留在了铁甲。

▲ 铁甲创始人兼CEO樊建设

2010年底，铁甲网渐渐有了些名气，却仍然没什么收入。赚钱的机会不是没有。有用户在铁甲论坛上发布了抱怨某家厂商设备问题的负面，厂家看到后要出钱删帖，被樊建设拒绝了。他的理由是，铁甲论坛是一个用户可以讲真话的地方，钱可以不要，但是要对用户负责。

当时高鹏超和几个同事都觉得不解，别的媒体能公关删帖，铁甲网为什么不能？后来他们渐渐理解了。这些内容对新入行的用户帮助很大，当用户在其他网站上看不到真话的时候，自然会跑到铁甲网来。

更直接的刺激来自2009年起政府在「铁公基」（铁路、公路、机场、水利等重大基础设施建设）上的4万亿投资，挖掘机市场一片红火。2009年以前销售员挨个工地推销，2009年后用户想买得先付钱，然后等着吧，一个月后再拿机器。

2009年~2012年，一些不相干的企业也涌入机械装备制造领域，比如酒企、造船厂、汽车厂商。一些人看到邻居买挖机赚了钱，丢了早点摊也去搞工程。

当时有很多国产机品牌，就像今天的互联网汽车电商一样，推行零首付购机，大大降低了这一行业的进入门槛。用户没有经验，缺乏对行业的了解，迫切想要获取关于机器和行业的信息，敢说真话的铁甲网脱颖而出。

02 切入交易，一切从用户需求出发

2012年铁甲网终于积累起了十几万用户，论坛里突然冒出很多用户发帖卖二手挖掘机，上来咨询的买家也非常多。

这种现象与国家经济环境的变化紧密相关。2011年，扩大内需十项措施的负面效应开始显现，产能过剩问题日趋严重，其中也包括装备制造行业。随着刺激政策进入尾声，一波新机销售狂潮在2011年攀顶后开始回落，紧接着二手车机交易进入繁荣期。

一次用户聚会上，有会员提议，既然大家需要一个网上交易的场所，那可以把这个业务做起来。

当时铁甲网的收入主要来自门户网站的广告费，一年几百万元。一些做二手工程机械交易的商家开始给樊建设打电话说，你置顶我发的卖车信息，我一年给你10万元。樊建设没答应，他知道那些消息都是用来「钓鱼」的。

2013年，铁甲网分拆论坛里的交易功能，单独成立网站「铁甲二手工程机械信息网」。与58同城类似，这是一个单纯的信息交换平台。樊建设回忆，当时网站上发布的二手机约有上万台，单价在30万~50万元之间。同年铁甲获得启明创投几百万美元A轮融资。

2014年，铁甲二手机上发布的待售二手机达到6万台。一些用户跑到论坛上投诉卖家用不存在的信息骗他白跑一趟。团队做了个决定，不能光做信息平台，因为这解决不了用户在交易中碰到的问题，也容易让自己背锅。

但他不敢贸然转型，公司正处在A轮和B轮之间，如果转型不成，公司可能说没就没了。他前后想了一个月，终于想通了。他记得大学时读过的一句话：唯一不变的就是变。如果不转变，公司永远就是这么几十个人的小网站，靠媒体广告费活着，根本没机会做大。

「我是个表面温和，内心all in的人，做事特别极端，一旦定了目标，基本上没有人能拦得住。」 樊建设说。

1997年，14岁的樊建设按照父母安排读中专，那时候中专还包分配，读完之后樊建设就可以去土地局工作。1999年，樊建设直接和父母闹翻，退了学，找同学借钱买了车票回家。

他的叔叔帮忙找了一家高中，让他入学。当时他是年级倒数第一，坐在教室最后一排，挨着垃圾桶。那是他人生压力最大的一段时间，每天早晨6点起来跑操，晚自习后还学到凌晨两点半。樊建设花了两个月时间，把自己的成绩提升到年级第三。班主任请他吃饭，拍着他肩膀说：「当时真是错看了你。」

「这是我人生中最大的赌注。」近20年后，樊建设告诉新经济100人。

「2014年9月11日，我们就定了个计划，要在11月11日举办工程机械行业第一场网上拍卖会，线上信息展示、拍卖、转账，也可以线下看车、验车、缴款，叫『突袭行动』。」铁甲副总裁、二手机业务负责人林炎辉说。

高鹏超接到「突袭行动」会议通知时正在写稿。开会当天他才知道，老板从山西一个沃尔沃的代理商手里拿到了近百台债权机（因贷款用户违约而收回二次转售的机器）的拍卖合同，接下来不到2个月的时间里，包括他在内的七八名同事，要搞定从拍卖系统开发到设备检测等一系列筹备工作。

「我们都觉得他疯了。每台车我们要拍一百多张详细图片，要开发拍卖系统的后台前台。整个拍卖会的流程怎么设计、怎么去告诉用户、后期怎么宣传，什么都没有，只有两个月时间。」

但拍卖会还是如期举行。尽管中间出现很多「意外」，比如后台开发到一半才想起支付功能。在技术和产品人员封闭开发的同时，另一队人马背着相机奔赴山西，四人分为两组，从太阳升起到太阳下山，一刻不敢停地给设备检测、拍照。等图片全部传到后台往往凌晨两三点了，第二天早上6点爬起来接着干。

▲ 铁甲部分核心团队成员合影

让团队欣慰的是，拍卖会那天共有130多位用户交了购机保证金，最终交易额为3350万元。拍卖会一结束，高鹏超和几个同事实在扛不住了，一人找一台挖掘机，躺进驾驶室就睡。

第一场拍卖让团队看到了希望，但他们很快发现这种模式有很大的不确定性。这类债权机有个特点，产权归银行所有，处置的义务要代理商承担，代理商处置二手机给银行还款后肯定是要亏钱的，但是不处置厂商跟银行没法交代。所以有的代理商参加拍卖并不是真心想卖，是为了给厂商装装样子。他们的出价吸引不了买家，后面几场成交率并不乐观。

「美国是大型施工单位施完工就要拿去拍卖，中国大部分设备都是在个体用户手上。拍卖模式（被证明）在中国这种国情下是不适合的。」林炎辉说。左右不了厂商与代理商的纠纷，拍卖做了八九场就停止了。

03 转向C端，一次不许失败的「冒险」

2015年7月，铁甲把眼光放在更广大的C端用户上。

挖掘机大多跨省、跨市交易，这决定了铁甲无法像二手汽车那样从某个点突破，只能全面开花。他们建立了一支200人的线下团队，并将交易平台更名为「铁甲二手机」，这笔投入决定了这次转型只许成功不许失败。

马松林是北京一工程机械租赁大户，从开挖掘机起家，2002年通过阿里巴巴做二手机外贸，通过举办各类行业论坛在圈里积累了不少人脉，现在主要做挖掘机租赁，一个月收入四五十万元。朋友圈好友人数3年前就到了上限，这是他主要的交易渠道，除此之外也会用铁甲二手机做买卖。

「（铁甲二手机）上面都是终端用户，车贩子很少在这个上买，所以价格要比（卖给）车商高3万元左右。」马松林说。

与原先做信息平台不同，城市经理要负责核验机器是否真实存在，并上传自己拉着铁甲二手机旗子站在机器前拍的照片证明其真实性。他们的寄卖设备线索一方面来自电话呼入，一方面也要靠自己寻找。 买家线索则全部来自铁甲二手机平台。

毕凯2016年加入铁甲二手机，是个1990年出生的内蒙古小伙子，处事精明，不带看的时候就寻个机会约用户吃饭，手头的资源大部分都是这么吃出来的。

▲ 铁甲二手机城市经理毕凯实地验机合影

他所在的北京区域有七八个城市经理，一名「省总」，每个月交易额大约1千万元。为了防止城市经理之间「内战」，铁甲二手机实行片区分包制。

毕凯负责昌平、延庆、顺义三区，之前在廊坊差一点被淘汰。「我们是每月考核，三个月淘汰一次，淘汰末位10%，公司给你开着工资，你不给公司产出，肯定要砍的。」

毕凯估摸，大约一位买家带看三四台机器就会成交，铁甲二手机会抽取交易额的3%作为佣金。

像马松林这样有一副好眼力又广结人脉的用户毕竟是少数，大部分用户还是依赖中介寻货，这些中介往往利用信息不对称赚差价。樊建设认为铁甲二手机3%的佣金比例，相对于传统中介来说还是有优势的。

「佣金比例从2%涨到3%，我们交易额没有受到丝毫影响。」樊建设告诉新经济100人，现在一个月成交1000多台，月交易额3-4亿元，目前累计交易额60亿元左右。

樊建设认为能收到佣金，说明这个模式对用户有价值。第一，改变了行业里钓鱼信息横飞的局面，增强了信息透明度；第二可以给用户产权保障。比如有的买家把设备卖给别人，其实自己还没还完款，设备就会被代理商拖回去，新买家就遭殃了。铁甲二手机会承诺，出现产权问题全款退还。另外，铁甲二手机还针对部分设备提供「铁甲保」服务，这些有「铁甲保」标识的设备如果出现年份、型号不符的情况，铁甲同样会有赔付服务。

除了需要中介帮忙寻找货源外，买家对分期贷款也有需求。这些用户因为学历低、无固定单位曾一度被拦在银行的信贷体系之外，铁甲旗下的金融服务平台铁甲金服首席风控师张金萍认为这是一片非常大的蓝海。

「第一这个行业的群体不被金融机构认可，做二手机金融的基本没有。第二，二手机的价值比一手机高，通过经营后价值有回归，风险相对较低。第三，通过这几年淘汰，一些经营不善的个体户退出行业，剩下的人都是经营相对比较好、比较稳定的。在我们二手机交易平台上，他来买卖设备，我们给他做金融，用途非常清晰。」 张金萍说。

2015年底，铁甲启动金融业务，2017年5月起开始向全国推广这项服务，资金主要来自合作的两家银行和金融机构，其中最大的资金方是安徽的一家国有金融租赁公司，铁甲的自有资金占一小部分。贷款规模每月在1000万元左右，最高时渗透率大概10%。

樊建设称，目前共有两台违约，但很快进行了处置，没有产生坏账。用户从提交申请到拿到贷款需要3天，2018年铁甲金服计划将渗透率扩大到20%-30%。

目前有不少汽车电商都喊出「0元首付，1秒批贷」的口号招徕用户。张金萍认为二手挖掘机金融暂时还做不到这点，因为它和汽车金融有很多差异，比如交易金额不同，汽车一单是7万元，挖掘机得二三十万，秒批风险大得多；再比如，汽车可以抵押、过户，但是挖掘机本身没有牌照，做不了抵押。在这种情况下，必须要在批贷之前对客户的经营状况、家庭状况实地调查。

铁甲金服现在有一支20多人的团队负责风控，总部风控负责初审、电访、终审，省风控负责业务拓展和实地调查。家访能从细节上发现很多问题，比如从家中是否有合影照片、卫生间摆放的牙刷数量，去判断是否是借款人的常住地址。

「我们要去确认那些信息是不是真实的，比如我们要求借贷人具备从业经验，需要他有稳定的工程，家庭要有稳定的常住地，以防止骗贷。」铁甲金服负责人朗师周告诉新经济100人。

▲来源：摄图网

朗师周2017年3月加入公司，之前在百度经历过三大外卖平台间的厮杀。那时候有清晰的对标公司，就盯着对手，「可能上去咬你，就像狼一样，现在主要是自己在跑，一直在跑，勤奋地跑，狼性可能没那么强，更像是马。」

「中国有近1000万台工程机械，交易频繁，跨度广。这个行业只有他们一家，基本没什么竞争，团队很有韧性，拼搏劲头强，7年不离不弃。这是我们投资铁甲的原因。」元生资本创始合伙人许良说。

2017年超目标完成任务后，铁甲二手机业务计划2018年向百亿交易额发起冲锋。

更高的销售额需要落地更多的网点，更需要铁甲二手机努力提高转化率。目前铁甲二手机每人每月成交3台左右，从电话到带看转换率为10%，带看成交率是25%左右，樊建设认为整体转换率较低。

「我们做过调查，70%以上的用户都去了外地，最终没有买因为什么呢？因为他对这个设备现场车况的认知和去之前的有巨大偏差，所以我们要做的，就是尽可能在他出门之前就把车况展示清楚。」

经过7年多积累，铁甲门户端（铁甲网）日活10万左右，交易端（铁甲二手机）日活8万左右。铁甲网有一个40人的团队负责内容和用户运营。用户和内容运营负责人常凤臣，是樊建设「跟踪」了四五年从汽车之家挖来的。他告诉新经济100人，为了拉新、促活，铁甲网新近开设了求职、视频等功能。

「工程机械领域跟正常职场招聘求职的需求是不一样的。」常凤臣说，机主找机手的需求具有阶段性，因为工程一停，机器闲下来，人就不能留着了，这导致机手要频繁换工作。从用户调查来看，不管是机主找机手，还是机手找工作，都是刚需。

常凤臣认为，靠内容吸引用户很重要，但是为了更好地服务用户，必须要加上更多功能。他们正在开发工程机械版的「知乎」，这个功能脱胎于论坛中占三分之一的提问帖，顺着又可以延伸出一项连接维修工和机主的新功能。

「因为工程机械挪起来很不方便，特别是一坏更挪不了，连板车都上不去，所以很多师傅开着皮卡背着工具包流动作业，我们称之为『背包客』。他们在获客上没有特别好的途径，只能口口相传。接下来问答、维修店功能上来后，我们要用O2O的方式帮他们牵线搭桥。」 常凤臣说。

据中国工程机械工业协会挖掘机分会行业统计，2017年1~9月纳入统计的25家挖掘机主机制造企业，共计销售各类挖掘机械产品10.19万台，同比增长一倍。挖掘机的有效生命周期为10-20年，在这个周期内不断会有新机成为二手机流入交易领域。

樊建设认为中国一年的新机交易规模大概在5000亿到6000亿元之间，二手机在4000亿到5000亿元之间。零配件应该有3000亿元规模，租赁规模更大，约有1.2万亿元。铁甲还有很大的布局空间。

至于工程机械单机以后的发展趋势，樊建设认为有三点，一是辅助操作，二是远程操作，三是无人操作。在美国，已经有几家科技创业公司在研究工程机械的无人操作，其中Built Robotics已经有样机在工作，并且拿到了Peter Thiel和NEA近2000万美元的投资。

此外，对于已经存在于市场上的近1000万台的存量工程机械，如何能够借助软硬件技术实现智能互联，是铁甲正在密切关注的部分。

「现在大家看到的铁甲是一个以设备交易为主业的平台，但我们未来会成为一个设备和用户的运营商。」 樊建设说。（孙雨晨）

我觉得这个问题有点意思，那我就来说一下我的看法。

首先你的问题需要做一下拆解，分两点：

1. 了解闲鱼后，买东西就想买二手，二手便宜很多，买全新的浪费钱
2. 买二手的，又担心二手的产品不好，怕有问题没，很困扰

关于这两点，分开来解答。

首先人都是贪便宜的，这个是人的本性，很正常，关于这点不用感觉不好，适当的认可自己、认同自己的想法很重要。

因为二手的就是便宜很多，很多东西是没有必要买全新的。

因为家里刚刚生了宝宝，宝宝用的很多东西都是亲戚朋友家送的，很多都是二手的，我就觉得挺好。

还有书，我从来都是多抓鱼上购买；无论是从性价比的角度，还是环保的角度来讲，我就觉得买书买二手，一本书的价值可以在多个人身上展开，而不是在某个人的家里积灰。

还有很多，你可以自己去关注下，生活有时候就是这么有意思

来说下第二点：担心二手的产品不好，怎么办？

首先二手的产品肯定有不好的，但也有很好的，这点确定，没有异议吧？

那么问题就在于如何在众多的二手商品中，找到靠谱的那个。

我提供3点思路给你，希望你可以找到让你满意的二手“便宜”货。

1. 看卖家
2. 看价格
3. 了解自己的心理价位

很多人在选购手机都会考虑它保不保值，毕竟如果很保值的话，第二年换新手机，也可以卖个不错的价钱，所以今天就来盘点2020年五款最保值的手机，让你在卖二手时亏的少。

iPhone12 Pro/Pro Max

iPhone的保值率一般都在行业平均线以上，所以首推iPhone12 Pro/Pro Max，虽然价格最低也要8K+，但第二年卖二手时如果手机外观比较新，没有出现维修等情况，最多也就亏个2000多，而且iPhone在二手市场的价格十分稳定。

华为Mate40系列

第二款推荐华为Mate40系列，由于华为受到制裁的原因，麒麟芯片供应出现了很大问题，所以今年搭载麒麟9000系列的华为Mate40系列，从官方发售至今，仍然没有现货，而且第三方溢价平均达到了800-1500元，所以不夸张的说，华为Mate40系列是今年的最佳“理财产品”一点都不过分。

Redmi K30S至尊版

第三款推荐Redmi K30S至尊版，这款手机如此保值的原因与华为Mate40系列很相似，都是供不应求，不知道是小米在搞饥饿营销还是生产真的跟不上，亦或是这款手机实在太多人买，Redmi K30S至尊版依然没有现货，这也间接让这款手机的保值率大幅增加。

OPPO Find X2

OPPO Find X2保值的原因与其自身配置脱不开关系，目前官方定价4499元起，该机配备了3K曲面屏，支持120Hz刷新率，屏幕供应商来自三星，同时在充电方面拥有65W超级闪充，后置4800万+1200万+1300万三摄。

需要说明的是，OPPO Find X2发布价是5499元，如果你是首发入手的这款手机，第二年卖二手显然是不保值的，但该机发布没几个月，直接降价1000元，所有如果你是4499元的入手，那么恭喜你，你赚到了。

荣耀30 Pro

最后推荐的是荣耀30 Pro，保值的原因在于它是一款定价较低的麒麟990 5G旗舰机，目前3999元的起售价，相比于同处理器的Mate30 Pro 5G、华为P40都要便宜不少，再加上麒麟芯片的缺货问题，自然保值率上升了许多。

虽说保值，但笔者并不推荐荣耀30 Pro，接近4000元的价格不支持高刷，并且电池容量仅4000mAh，所以同价位有很多机型可选。

总结

以上就是2020年最保值的五款手机，需要说明的是，保值不等于值得入手，比如荣耀30 Pro屏幕和电池被阉割；Redmi K30S至尊版机身太厚太重；iPhone12 Pro系列不支持高刷；华为Mate40 Pro售价6499元起，但却没有2K屏等等。（北境不忘）

最近这几年二手市场异常火爆，特别是二手手机和二手汽车市场，简直可以用雨后春笋形容其发展速度，但市场鱼龙混杂，参差不齐，假货水货翻新货多如牛毛，这样就需要慧眼识珠，挑出其中的好货，争取利益最大化，下面小编盘点了几个二手手机网站，仅供参考。

1. 闲鱼 闲鱼是阿里巴巴旗下闲置交易平台App客户端，卖家主要是自己的二手闲置产品，是个人卖家，对于机器的评测就不是很全面了，但是价格比较低，也有无良商家卖翻新机，论坛，贴吧里面也经常有人吐槽，水有点深。

2. 爱否商城 爱否科技FView是一家数码评测机构，有专业的评测团队，二手手机出来之前都会有专业的人员检测手机的各项功能，确保没有大问题，屏幕外观有问题的会在网页上标出，但是一般不会影响使用，这一点就比较好，还支持回收业务和手机维修业务，比较专业，但是在爱否买到一般都不是国行版的，有韩版，美版，日版，还有苹果官方的官换机，对一般正常使用没有什么影响。

3. 转转 58官方自营的品牌，街面上也有许多宣传广告，这个品牌的最大特色，就是他们有一支自己的专业质检团队，以苹果售后标准为基础的一套标准，任何拆修机，翻新机，卡贴机，转转都不进行销售，比较在乎消费者的口碑，售后服务也比较让消费者放心。

4. zealer 中国最具影响力的科技视频平台，以视频的形式来对电子产品进行评测的网站，分等级来定义二手手机，等级不同，价格也不同，有专业的评测维修团队，对手机进行回收修复，坏手机零件进行组装，并在手机检测报告中显示，以确保购买者的信息透明度，还有手机线下维修店，系统还是比较完善。

5. 京东二手优品，以庞大的京东商城为基础主打3C数码产品，还有牧申数码，爱回收旗下二手店铺口袋优品等等六个专业回收机构商家进行合作，可谓门路宽广，财大气粗，购买手机会有专门的质检报告，买到的大部分是国行机器，有过保修期的也有没过保修期的，这个质检报告上会说清楚，售后也比较好，毕竟有京东做后盾。

6. 如果你是批量出售二手手机、批量求购二手手机，去第一库存网，成交就在弹指之间。

7. 淘宝 二手手机便宜，大部分是卡贴机，维权售后比较难。

8. 朋友闲置 朋友闲置下来卖给你，一般不会有什么问题，除非他看你不爽。

   朋友们你们觉得那个二手网站比较靠谱，欢迎留言讨论。（君临天下明月夜）