随着中国经济的快速发展，咱老百姓的日子是越过越好，闲暇时选择出门旅游的朋友也是越来越多，北京，咱中国首都，是不少人的头号选项，这里有世界文明的长城、故宫、天坛、天安门、颐和园等等，没个三五天真逛不过来。

不过今天小编要给大家介绍的既不是万里长城，也不是天安门广场，而是位于北京三环路东南角、占地48500平方米的潘家园古玩市场，它可是全中国最大的旧货市场，足足3000多个摊位，遍地都是“国宝”，今儿我们就来“大饱眼福”一下。

潘家园旧货市场，形成于1992年，是中国人气最旺的古旧物品市场，商铺全年365天开市，周末时候最热闹，连地上都摆满了货品，客流量最高达到日均7万人。说出来你不信，当年美国前总统克林顿夫人希拉里、美国众议院议长哈斯德、希腊总理希米蒂斯等等外国贵宾，都主动来到潘家园“开眼界”，由此可见，潘家园有多么出名。

目前，潘家园共分为6个经营区，分别是：地摊区、古建房区、古典家具区、现代收藏区、石雕石刻区、餐饮服务区。这里有古玩字画、中外钱币、翡翠玛瑙、陶瓷青铜器……总之，博物馆里有的它都有，博物馆里没有的它也有，还不带重样。

当然了，“潘家园里九个骗，还有一个在锻炼”，能不能在这里淘到真宝贝，就要看各位的本事了，小编自认没有辨别古董的慧眼，就只能给大家分享一些一看就是假古董的玩意了，大家乐呵乐呵。

第一件：齐白石的《异形》

齐白石老爷子咱都很熟悉，他的虫、鱼、花、鸟画可是一绝，当年他的《山水十二屏》更是拍出了9.315亿元的天价，刷新中国艺术品的拍卖纪录。

其实这幅《异形》图远看也是不错的，浓淡得当，栩栩如生，这要挂在家里，绝对“吸引眼球”。

第二件：泰罗玉器

只见这件玉器全身“满沁”，包浆入骨，线条饱满流畅，造型“时尚”，人物面部表情柔和，玉器表面还有钙化形成的白斑，一看就是颇有年头的“古玉”啊！走过路过，千万不要错过！

第三件：金缕玉衣

金缕玉衣，最早产生于东周时期，不过当年仅仅是“缀玉面幕”，遮盖面部，直到西汉时期，才出现了一整件如同盔甲、全身用金丝连接的玉衣，目前我国共出土10件汉代金缕玉衣，每一件皆为国之瑰宝。

不过这位摊主对“金缕玉衣”可丝毫不爱惜，直接让“金缕玉衣”躺在塑料编织袋上，任凭“风吹雨打”，等着买家上门。

第四件：批发的“柴窑”

柴窑，产生于距今约1000年的五代后周时期，它“青如天，明如镜，薄如纸，声如磬，滋润细媚有细纹”，被誉为“天下第一美瓷”，每一件都价值连城，不过这个商户家的“柴窑”，多到可以批发了，还堂而皇之写着“专卖”，真是让人哭笑不得。

第五件：“大明成化年制”瓷碗

成化瓷，汉族瓷器烧制中的稀世珍品，产生于明宪宗成化（公元1465-1487年）时期的景德镇官窑，代表作有鸡缸杯、成化斗彩三秋纹碗、葡萄杯，当年一个巴掌大的“明成化斗彩鸡缸杯”被拍出2.8亿港币的天价。

这位老板售卖的“大明成化年制”瓷碗，一眼看过去，确实颇有几分“古味”，但是仔细一看，咋还写着“适用于微波炉”呢？难道是几百年前的古人预见了现代产物微波炉？

各位读者朋友们去过潘家园等旧货市场吗？看到过啥“跨时代国宝”？欢迎在评论分享。（青衫徐来）

最近，一款娃娃火了。

8月中旬，泡泡玛特限量发售了MEGA珍藏系列的两款“大娃”产品，由于“更少更贵更难抢”，其在二手市场的价格也水涨船高。极目新闻记者搜索发现，这款原价4999元的1000%规格大娃，在闲鱼等二手平台上已经叫出了超过30万元的高价。400%规格的，单个也卖到了近2万元。

自上市以来，泡泡玛特持续遭受关于营收乏力、IP单一的质疑，此次被寄予厚望的“大娃”，能完成“接力”吗？

二手“大娃”现30多万元天价

“泡泡玛特一姐Molly回归啦！”最近，在社交平台上，有不少网友晒出泡泡玛特MEGA珍藏系列（Space Molly）的娃娃，甚至不少明星也参与了这场“晒娃”大赛。

记者注意到，这些体积较大的潮玩简称“大娃”，在原盲盒基础上体积扩大10倍的，被称为“XX1000%”，比如明星们晒的就是Molly珍藏系列1000%，一个盲盒高7厘米，Molly 1000%高70厘米。另一种扩大4倍的，就是400%大小的规格。

记者了解到，最近一次，泡泡玛特在8月中旬推出的MEGA系列Space Molly西瓜和Space Molly太妃糖两款产品，仅在天猫一家平台，就有超过98万人参与产品抽签。两款产品的1000%规格，在天猫平台共限量发售1312套，400%规格预售15000个，上线后均1秒售罄。

上百万人抢潮玩，加深了产品的稀缺性，也带动了黄牛和二手市场的高涨热情。

9月8日，记者在闲鱼等二手平台搜索发现，1000%规格的大娃，有卖家标出了342999.63元的“天价”。400%规格的，最高也卖到了近2万元一个。

在武汉泡泡玛特实体店，记者询问能否买到这一珍藏系列，店员称“早抢完了”。

武汉线下店，有家长带着孩子选购潮玩

相关IP销售额和收入占比下降

“受欢迎程度超出预期。MEGA系列将是后续泡泡玛特的重点IP。”在不久前的半年报业绩会上，泡泡玛特行政总裁王宁如此表示。

8月27日，泡泡玛特发布其2021年上半年财报。

记者看到，财报显示，今年上半年，泡泡玛特的IP收入（包括自有IP、独家IP、非独家IP在内的自主产品），为15.82亿元，同比增长130.4%，收入占比为89.3%。

其中，泡泡玛特IP“一姐”Molly在报告期内创收2.04亿元，同比增长81.9%，收入占比11.5%。不过，虽然同比增速可观，但Molly的销售额和收入占比反而是在下降的。2019年Molly的销售额为4.56亿元，占总收入的27.1%；2020年其销售额降至3.57亿元，占比跌至14.2%。

一度被视为泡泡玛特第二大IP的PUCKY，销售额和收入占比也是三连降。2021年上半年，PUCKY收入为1.07亿元，同比降低10%。收入占比已从2019年的18.7%，降为2020年年中的14.6%，再到今年年中的6.1%。

据相关媒体报道，面对半年报业绩会上有关盲盒的提问，王宁强调：“泡泡玛特不是一家盲盒公司，其本质上是一家基于IP的潮玩公司。”

专家提醒新的尝试也可能是试错

那么，买大号娃娃的究竟都是哪类人？

记者在武汉线下实体店探访时，发现不少都是年轻消费者，还有是家长带着孩子来买。

最新财报里，并未明确透露MEGA的具体销售去向，但从目前各种报道来看，最活跃的购买者出现在闲鱼这类二手平台上。

“部分购买者是‘二次元’粉，当然也不乏一些炒作盲盒的人。”业内人士分析，盲盒的消费群体庞大，且没有固定特征，缺乏忠诚度，更看重利益获得，“如果品牌无法孵化和赋予超强增值概念，其效果聊胜于无。”

武汉大学经管学院吴先明教授表示，作为国货新品牌，泡泡玛特确实收获了一大批追随的消费者。不过，与迪士尼等西方品牌不同的是，迪士尼有经过多年历史沉淀的原创IP，并可以将这些IP扩展到更多领域，包括文学、影视、网络化游戏等领域，在这点上，目前泡泡玛特是很难完成的。

“所以，品牌方也在不断尝试，试图找到新的增长点，当然，新的尝试也有可能是‘试错’。”吴先明教授称，但不论如何，任何品牌的发展，都不能纯粹商业化，“炒作绝不可取，在商业价值和社会价值之间，应该找到一个平衡店，该品牌的受众很多是年轻人，给年轻人树立正确的消费观也很重要。”（周丹）

有关童年的记忆原来是：每个玩具都是那么好玩。

一个洋娃娃能唤醒90后女生的童年；

一颗玻璃珠能与80后的童年撞个满怀；

他是@老高，

游走在国内外的古董市场、旧货市场以及拍卖会，目前是一位中国古董玩具的收藏者。

这20多年来，他不惜耗费金钱和时间想留住的留住的，是那些拧紧发条就能快乐整个夏天的铁皮玩具。

提起铁皮玩具，绝大多数的90后、00后小朋友是否有很多问号？

其实啊，铁皮玩具是很常见的。

饭店餐桌上放着的一只只绿色的铁皮青蛙，身披红黄花纹，

一拧紧发条，就扑腾扑腾的从桌头跳到桌尾，还会发出哒哒哒的声音，生动极了。

小时候的铁皮铅笔盒，各式各样的配色，各种各样的图案。

在那个铁皮玩具盛行的年代，没有手机，没有电脑，更没有精致的芭比娃娃，像这样的发条玩具可是承载着不少小朋友的梦想。

这其中就有老高。

最开始也不是想收藏，只是对老玩具有一种莫名的喜欢，就像现在的年轻人喜欢的那些潮玩。

大学刚毕业时，一个偶然的机会老高来到旧货市场，见到了小时候陪伴他长大的不倒翁。

当昔日丢失的物件，完完整整出现在眼前，仿佛一下就被拉回了那个车马很慢的时代。

欣喜若狂的老高从此经常会去逛一些旧货市场、古董市场。

古董市场、旧货市场除了卖古董、家具之外，还是有一些像不倒翁这种小的时候的玩具。

随着时间匆匆过去，从一开始的喜欢玩，到了解玩具背后的故事，这份喜欢不再是简简单单的喜欢。

那些风靡当时的玩具，不仅承载着人们快乐与回忆，对应的时代也各不相同。

通过玩具本身能看到很多历史的形态，发生了哪些变化跟变革。

比如：

民国时期的玩具，融入西方元素，有一些跟国外接轨的感觉，这款带着老虎头帽子的娃娃肥皂盒老高收藏了十几年；

这款乒乓球是藏家最追捧的一款玩具，小朋友形象非常可爱，打起球来可有内味儿；

七八十年代的玩具，未来感更具强烈，比如航天、宇宙飞船、登月计划这种较多一些；

80年代末的玩具有了迷你翻页动画书，小小的体积放进口袋中，随时随地翻看。

从最初的怀旧，到逐渐了解玩具的故事，后来陆陆续续收藏了很多玩具，

他发现铁皮玩具的数量和种类超乎想象，它不仅仅是小时候见过的那几个，更不只是国营商店里边卖的那些种类。

老高后来了解到，原来中国曾经是全世界第三大玩具生产国，尤其是当年的铁皮玩具，已经是风靡全球的。

被震撼到的他，开始频繁出现在旧货市场、古董市场及拍卖会。

甚至和收藏玩具的朋友去到废品收购站，专门去找那些曾因为搬家被当作废品处理的老玩具，清洗，消毒，然后收藏起来。

与其说是收藏，倒不如说是保护玩具。

年久的玩具比不上新玩具的质感，保存不当会氧化会损坏原本玩具的品质。

老高对待他的玩具，就像是对待孩子一样细心，耐心。

他了解每一种玩具的特质，有些玩具怕湿度，怕光，甚至是怕温度，他就用适合它们的方法收藏。

有人收藏是为了当摆件，而他将绝大多数的玩具封箱储存，为的是让这些老玩具的寿命更久一些。

喜欢一朵花，是将它摘下来，而爱一朵花是用心去呵护，

对于老高来说，玩具就是他的花。

独自走在收藏玩具这条路上，起初是孤独的，是不被理解的。

当所有人都在做着体面的工作，下班后喝茶、聚会，只有老高做着不同常人的事情。

他常常拿着大袋子，头上戴着旷工的探照灯，逛着旧货市场，淘到满满的一袋子旧玩具回家后曾被父母嫌弃不务正业，是捡破烂的。

也曾耗费金钱去到国外拍卖会上，花重金带回来一些老物件。

这20几年来对玩具的喜爱，冲破了来自亲朋好友的质疑声，走出了外人项目的寻宝之路。

现在的老高用玩具装饰了一家民宿，把这些年收藏的玩具尽可能的展示出来，

让喜欢玩具的人或者怀旧的人能有一个地方，静静欣赏。

更希望有更多的人能了解到中国发展进程中有多少玩具。（book思熠）

无论是那条街的拐角处，似乎都不缺遛鸟听曲盘核桃的精神老人，看起来其貌不扬，往往手心里的东西价值不菲。从旧时代王公贵族热衷的鼻烟壶、紫檀串到现在的核桃、菩提与天眼……国人对文玩的追捧只增不减。

有数据显示，我国奢侈品消费年均在500亿美元左右，而文玩消费却达到惊人的4000亿美元以上，中国文玩是西方奢侈品市场的8倍。胡润研究院数据显示，目前文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年有望突破6万亿元。

各种文玩电商与直播也踏着浪潮风生水起。4月份，微博电商基于玉石文玩发起“星玉计划”，在此之前，垂直系的文玩平台已经颇有势头。玩物得志成立一年的注册用户高达4200万，单月交易额达到10亿；天天鉴宝累计完成5轮融资，注册用户超过2000万。

再加上早期成立的微拍堂、东家、对庄……线上“潘家园”如雨后春笋，层出不穷。

直播方面也不可小觑，天天鉴宝的抖音直播一度成为网友们玩梗的快乐源泉，抖音全系列粉丝累计超过1000万；玩物得志的用户可以在直播间加价几块钱抢到一个玛瑙吊坠；微拍堂则在直播间推出免费抽奖活动。

当文玩界催生出一个又一个“李佳琦”，盘核桃的大爷估计也忍不住剁起手来。

从神坛到谷底：文玩江湖风云莫测

在很长一段时间里，文玩在国人的消费观中完全可以替代奢侈品，手上戴一串品相不错的核桃，可能是一件比戴劳力士还要值得炫耀的事。把玩一串并不起眼的珠子，这背后隐藏着的是人心里无尽的虚荣。

事实上，导致文玩优越性的原因有很多：一是历史因素，文玩曾经被视为古代王公贵族的专属消遣，溥仪在《我的前半生》中便描述过乾隆钟爱玩核桃。二是人为因素，尽管如今的文玩电商将这个神秘矜贵的市场逐渐推下神坛，但至少在2015年以前，炒文玩堪比炒鞋炒币。

“文玩等于投资”的概念一度大行于天下，有一个人不得不提。2005年，正在读大三的迟锐向家里借了10万块钱，依据老北京最流行的手串文化建立了垂直网站“文玩天下”。这个举动直接开启了文玩江湖的黄金时代，2007年，文玩天下的年度广告收入高达20多万。

2008年，受北京奥运会的影响，一些蕴含老北京特色的文化与物产备受推崇，文玩就是其中之一。诚然，北京文玩市场得天独厚，除了文化底蕴，还拥有全国最大的文玩交易区“潘家园”。同年，潘家园被官方归为文化创意产业集聚区。

据悉，在奥运会举行前后，潘家园旧货市场首次全年365天开放，整年周末开市的客流量平均高达6~7万人，行业内盛传“干足三年，北京买房”的暴富神话，文玩经济的风口就此拉开序幕，文玩天下一跃成为圈内顶流。

最炙手可热的时候，有资本方联系迟锐想要巨额收购网站都被迟锐拒绝，2009年，由于网站知名度日渐高涨，迟锐开始受邀参加各种古玩与艺术收藏节目，也正是在这个时候，文玩不可控制地与投资概念扯上关系。

值得一提的是，资本从来在风口扮演着不可估量的角色。据悉，当时迟锐录制节目，为了得到回报效果，节目会刻意将某些片段减掉。比如讲文玩核桃，核桃的投资价值部分大多被保留播出，而有关冷静投资分析的部分则被减掉。

再比如谈沉香，2007年越南沉香在市面上150美元一克，后来的价格迅速飙升至400美元。随着文玩天下与迟锐的商业价值与话语权水涨船高，整个市场开始不受控制地沦为资本的“掌中之物”。

相关报道显示，文玩天下擅长根据人性的弱点制造爆款热帖，只要出现在热帖中的单品价格基本会一路上涨，从几百元涨到上万元的例子比比皆是。手串的收藏价值节节攀升，甚至有人为了短时间内盘出包浆，不惜托关系送进监狱找人“代盘”。

核桃火的时候，北京文玩核桃的种植规模约为2000亩，国内“核桃基地”涞水县的种植面积高达3万亩；黄花梨火的时候，有人在5年内种了1000多万棵梨木；天珠火的时候，淘宝某店铺内的最低价是78000元，最高能达到220万。

可惜任何风口都有坠落的一天，2014年前后，受经济效益的影响，国民消费的热情与欲望大幅度下跌，同年文玩天下的交易额比上一年滑落2.3亿。2015年，曾经被炒至天价的文玩手串极度缩水，有些价格一度下挫400%。

2015年，北京大型文玩市场关闭多达7个，踩对了时代的节奏，开启了一个时代，但至此，一场轰轰烈烈的人工“造福运动”无奈告终。

直播间涌入“羊毛党”，文玩在降级？

从2015年到如今，文玩行业似乎发生了一些微妙的变化。从前提及文玩，多数人的印象是烧钱、高雅以及神秘，在圈外人看来，用两颗核桃掀起天方夜谭般的造福神话才是文玩圈的真实写照。

但现实往往与想象得出入甚远，尤其在文玩直播如火如荼的当下，当直播间的主播声嘶力竭地与货主上演砍价大战的时候，标价288万玉髓最终以288元成交，报价七八万的玉观音，售价只要2688。

狂热者或许以为自己捡到大便宜，而旁观者只会在感叹文玩降级的同时，怀疑其中的猫腻。公开资料显示，目前中国市场至少已经有40至50款文玩电商App，头部微拍堂70%的交易额来自直播，对庄的直播拍卖交易数据也占到总交易额的80%。

无独有偶，有项调查报告显示，2019年文玩直播成为淘宝直播里增速最快的类目，2020年的GMV达到300亿元。但与此同时，直播间也沦为假货收割韭菜的沃田，根据《直播带货假货Top100》中的数据，文玩玉石是近几年直播带货中假货的重灾区。

诚然，伴随着名利场上的金钱与诱惑，文玩早就脱离了原本的文化属性，彻底进化成一场人性的博傻生意。当然假货盛行不止在直播间，知乎上有人披露过一组数据：在线下的文玩淘货中，假货占比70%，工艺新货占20%，旧货占9%，真正有价值的东西只有1%。

此外，天眼查数据显示，我国目前共有3.1万家鉴宝相关企业，2020年新增超过1.4万，同比上涨285%，年增速高达97%。有意思的是，根据天眼查风险数据，我国超过2,400家鉴宝相关企业曾产生过经营异常，超过700家曾有过法律诉讼，其中案由“买卖合同纠纷”占比为10%。

2020年，工业和信息化部通报2020年第五批侵害用户权益行为的APP，玩物得志、微拍堂在内等知名文玩电商平台赫然在列。

或许，文玩真假生意的失控在意料之中，过度的商业化很大程度上会反向侵蚀这个文化符号，虽然没有直接的证据，但至少历史经验便是如此。据悉，在2012年左右，由于行业内充满魔幻色彩的财富神话过于生动，有心人遍寻商机，假货几乎“血洗”整个文玩市场。

据悉，当时文玩爱好者被人戏称为“纸上的百万富翁”。仅2012年，就有超10%的古玩从业人员洗手不干，2011年文物艺术品成交金额为553.53亿，到了2012年，仅有288.52亿，跌幅逾47%。

这片江湖大起大落，真假固然难测，但在财富剧烈变动面前，比真假更难测的是人心。风起于青萍之末，止于草莽之间，在这个行业里，一个恶性循环清晰可见，这不免让人唏嘘。

红木手办、水晶潮玩：年轻人的“野性”文玩

德云社的一段相声“干干巴巴的，麻麻赖赖的，一点都不圆润，盘它”不仅捧红了两位演员，也让“盘它”这一文玩界术语成为当年最流行的网络热词，文玩在年轻人之间出圈颇具戏剧性。

不过，当古风国潮从二次元中分裂并一路汹涌而来，汉元素在消费端拥有话语权，年轻群体与文玩正面交锋是迟早的事。2017年到2019年，易烊千玺盘核桃多次登上微博热搜，粉丝稳立人设的同时，外部源源不断涌来的新生命力，也在拯救这个一度边缘化的领域。

在我们的惯性认知里，盘核桃、玩手串似乎是中老年人的代名词，但细究目前，文玩在爱好国风的年轻人中属于一项不可或缺的“潮玩”活动。以天天鉴宝为例，85后青年是平台的典型用户，85后与90后的占比超过50%。

Mob研究院的一项研究报告显示，文玩圈里的年轻玩家地位凸显，2020年至2021年文玩电商平台用户年龄分析中，25岁至34岁的人群占比上涨3.9%，在2021年占比高达41.2%；45岁以上的人群只有意料之外的8.7%，并且还在逐年下降。某文玩淘宝店铺用户中35%是年轻人，春节期间针对年轻人推出的饰品订单上涨40%。

坦白来讲，这些数据背后未必能证明中老年玩家在文玩圈已式微，毕竟这些资深玩家往往有着异常丰富的鉴别经验，文玩电商鱼龙混杂很可能是造成线上用户比例偏差的关键原因，但另一方面，这也有力地印证了文玩圈与消费链上游日渐接轨。

只是，有些接轨的方式略显奇葩。2020年初，B站上突然掀起一阵“文玩手办热”，各种用红木、水晶、蜡石雕刻手办的视频动辄播放量过万。以UP主“卢正义”为例，这位红木手艺人在B站的总播放量高达1200万，索隆、 钢铁侠、皮卡丘等系列二次元知名人物均是其手中的主角。

用潮玩方式冲击文玩，来吸引后浪注意的并不少见。根据调查，玩物得志就曾在线下创办首次“潮玩节”，包揽年轻人热衷的潮玩手办、汽车模型、潮创意文玩。文玩出圈，实际上有所局限。

不同于老玩家迎合有收藏价值的旧物，研究报告显示，Z时代在购买文玩商品时有70%以上关注“款式”，红木手办、水晶潮玩就是很好的例子。从潘家园到直播间，从文玩到潮玩，从手串玉石到手办模型……文玩生意的边界不断被拓宽，这是江湖的变迁，却也是行业的衰微。（锦鲤财经）

“二手”这个词，对你来说，意味着什么？

也许，是物品价值的衰减；也许，是上一任用户带来的、不可逆的使用痕迹。但是，在当下日渐变热的“二手奢侈品”行业里，“二手”的价值却在被用户、商家和平台重新定义：尽管使用过，依然useful；因为有故事，所以unique；同时，在平台，还将以unbelievable的价格所销售……

透过近期，抖音电商针对“二奢”所带来的"超U态度"行业活动，我们看到了二手奢侈品意料之外的生态，也听见了兴趣电商在行业内撬起的市场浪潮。

一、加热——当抖音直播间里，刮起“二奢”劲风

在个人奢侈品消费的带动下，近年来，国内二手奢侈品市场进入了成长期。在抖音电商，一股“二奢”的劲风，也在直播间内，悄然吹起不同风景。

“女生们都很喜欢‘金币包’，却很少有人知道，‘金币包’这个设计是怎么来的。今天，我就来和大家讲讲，可可香奈儿为什么要做这个金币包，第二版为什么要改版的故事……”

这是属于@安洁利奢侈品鉴定师田哥的讲述时间。和我们想象中的“带货”有些不同，画面中这个带着儒雅气质的男人喜欢侃侃而谈，那些愿听产品背后故事的用户，也总是如约到来。随着奢侈品故事的深入，一点点积累热度，热度从数千渐渐奔向数万。

“田哥”，目前是抖音电商二奢箱包类目排行TOP5的品牌商家。实际上，之所以做到这一点，与他的另一重身份密不可分：是从业13年的国内一线奢侈品鉴定养护品牌的“安洁利”的联合创始人。2008年，从杭州西湖出发；目前，安洁利在全国有超过30家门店。在过去的9年，为行业培养了3500多位鉴定师。而电商营销，一直是这个要打造“生态链”的团队心心念念的重要环节。

2019年，“田哥”和另一位创始人瞄准了在抖音电商的机会，携安洁利入驻，孵化出4个达人账号。深厚的从业经历，让两位主播形成了以奢侈品箱包干货知识的分享为主导、培养高信任度用户的直播体系。

在他们看来，“我们在替设计师传递这块箱包的文化。我们希望消费者不仅仅因为它的价格去消费，而是把它作为一个艺术品，作为一个文化去看，这样才能够影响更多的人群，让行业具备一定的高度。” 在2020年双十一，双十二大促活动期间，安洁利全天24小时支持平台活动，当天收获GMV达493万。

如果说，在抖音电商二奢行业的聚光灯下，安洁利的风格略显“深沉”，另一个品牌桔夕，则带着一份显著的、年轻化的热情。在公司常务副总、联合创始人苏文鹏的眼中，而今的抖音电商正值“大干快上”之机。

桔夕成立于2019年11月份，当时主要以二手奢侈品手表为主。2020年5月，桔夕团队尝试在抖音电商销售，到5月中旬就完成了抖店二奢类目入驻，截止目前，已经有5个手表直播间，3个包包直播间，2个首饰直播间；随着业绩的向好，企业的规模也一举从创业初期的十几个人，发展到230多人。其中的五十多位主播大部分是90后、95后；整个管理团队，创业合伙的管理团队都是90后。

在企业公司常务副总、联合创始人苏文鹏的观察中，二奢行业是属于年轻人的行业：“2021年中国境内奢侈品同比增长40%，整个市场存量非常大，这与年轻消费者追求个性和可持续的消费理念有关，而且这部分人群在二手领域有很强的购买力。而抖音，是大多数追求个性年轻人所喜欢的短视频社交平台。”

因此，他认为，“我们不仅要有年轻人的斗志、把年轻人对奢侈品的文化喜好抓住，也要充分运用年轻人年轻化的消费逻辑。”我们发现，在@桔夕二手奢侈品、@桔夕汤汤这些品牌代表性的直播间，不乏冲着几位个性主播而来的消费者。

而他们自身的性格、对于二手奢侈品的阐释，也逐渐扩大着品牌的影响外延——在刚刚过去的抖音电商618，品牌在整个6月创下了日均191万GMV的亮眼业绩。

二奢行业在抖音电商的版图正在扩大，而平台也意识到：是时候为这一崭新的赛道，创造“加速度”了。

7.25-7.31日，抖音电商二手行业针对二奢垂类，提取了used、useful、unique、unbelievable的品类理念，打造"超U态度"行业活动，旨在帮助参与活动的商家实现生意增长，占领二奢在用户心智中的地位。

平台建立了#二奢超U态度的活动话题，开展了超U奢品大礼包+超U特色主题直播间+优选好商直播排位赛+话题挑战赛等，并在活动详情页展示优秀短视频和全部参与商家。

在B端，平台提供货补，以5000-200，10000-500的优惠券形式实在补贴到商品。在微博端和微信端，由主流媒体，营销号，时尚达人，行业达人进行预热期爆发期总结期的全程宣发。对于消费者，平台拿出全场12期分期免息，最高免息额度2w，给予优选好物专属福利，箱包大额券提前领等心动举措。

二、精准——瞄准行业痛点，它们为年轻用户重新诠释“used”的理念

抖音电商和寄托于其中的商户，正在“二奢”崛起的大势中，一同创造机会。

第一重机会：“二奢”线上增量市场，正在随着95甚至千禧一代消费者核心化逐渐扩大。

“目前来看，95后购买二手奢侈品占比大概能够占到1/3的。”桔夕的苏文鹏发现，二奢在数亿年轻用户心智中的认知，尚在进一步提升中。

贝恩公司发布的《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》中指出：中国奢侈品消费群体中的主力军已由千禧一代接棒，Z世代则是新崛起的消费人群。千禧一代消费额占奢侈品时装和生活方式市场的70%以上，而Z世代虽然对该品类GMV的贡献目前还不到5%，却是增长最快的消费人群，去年同比增速超过100%。

在这群年轻消费者的推动下，中国奢侈品销售额的线上渗透率从2019年的13%左右增长到2020年的23%。新兴的消费者对奢侈品的渴求的增长，成为了二奢行业崛起的长线潜力。

在那之外，新消费群体的崛起，也意味着他们能够消化“二奢”这一词背后的全新意义。“上一任主人的手，新的主人其实给这个包包二次生命，我们认为这才是二奢的本质。”安洁利尝试将这样的“二奢文化”注入消费者。

另一方面，这是一个基于高信任关系的市场，品牌的价值异常重要。这同时也意味着，行业尚存在巨大的空间。

某种程度上，安洁利从线下到线上、从传统电商到抖音直播间的发展历程也印证了这一点：作为拥有13年从业经历的行业资深商家，安洁利在培训、鉴定、回收、销售，奢侈品加盟店方面全覆盖，哪怕其中一些板块的利润并不高。

安洁利认为，这其实是基于一种“生态观”，二手奢侈品品牌最大的财富，是基于重视、长期、有消费能力用户的长线价值。“2012年，我们在电商上出售一单奢侈品清洁套装的价格是三四百元，今天其实依旧是这个价格。这其中几乎没有利润，但是这份‘性价比’，让我们拥有了一个维护客户的、形成流量的长期入口。”

基于品牌信任和抖音电商用户的消费力，安洁利走到了一些其他品牌“走不到的地方”：“一只二手的爱马仕Lindy，单价差不多5万以上，在安洁利直播间实现了51个真实付款订单。而喜马拉雅，这是一只百万级别的包，在我们的‘老男人’账号，今年已经卖出了6只。”

第三个机会，在于奢侈品进入二手市场的转化率也不高，这正是抖音电商携商户建立有行业影响力平台的好时机。

根据优奢易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的5%，而日本等发达国家则占20%~30%。萌芽中的中国二手奢侈品市场，潜力可期，呼唤新玩法的缔造者。

三、可期——购买力回流，增量市场呼吁成熟阵地

在经过众所周知的2020年的“黑天鹅”事件后，2020年，全球个人奢侈品市场交易额同比大跌23%，只有最先恢复的中国奢侈品消费逆势上扬，猛涨48%至3460亿元，较2019年26%的增速几乎翻倍。

根据贝恩《2020年中国奢侈品市场：势不可挡》报告，2020年，中国境内市场占全球奢侈品消费总额的份额翻了1倍，2021年中国境内市场将继续保持30%左右的正增长。到2025年有望成为全球最大的奢侈品市场——购买力正在加速回流。

有分析表示，中国奢侈品消费在疫情恢复后的持续井喷是整体零售环境、社会经济氛围以及奢侈品牌战略布局环环相扣作用下的必然结果。作为全球增速最快的一手奢侈品市场的后市场，中国二手奢侈品存量不断扩大，且被一大批90后、00后忠实拥趸所期待。

在“增量市场”中出手，不仅意味着机会，更意味着在构建线上奢品首购阵地对占据用户心智的价值。具备海量粉丝、强大创作团队、完善电商体系的抖音电商，在这场关于“二奢”的赛跑中初露头角。本次活动中，抖音电商推出了一系列举措，伴随着成熟FACT 经营矩阵模型，助力品牌商家实现成交额的可持续增长。

为充分调度商家参与度，抖音电商二奢行业结合“优选好物捡漏”的主题，邀请了20位优选好货商家的主播直播带货。针对具体商家的增量，主题直播间的预算补贴比例最高达3%。在直播间，平台还配合品牌融入了整点秒杀等多重玩法。此外，平台在“优选好商-直播排位赛”中设置了日榜与总榜两个榜单，根据GMV进行排名，根据日榜及总榜发放最高3000DOU+/千川券。

结合"优选好商"的极致货品和服务体验，提升用户的整体感知，抖音电商提供了“超U奢品大礼包”的玩法，包含：全场12期分期免息，最高免息额度2万；优选好物专属福利，箱包大额券提前领等活动。活动期间，全场下单用户获得抽奖机会，免费抽送香奈儿等热门款包5个；下单金额最多用户，获得爱马仕爆款。引爆了关注度。

综合以上，抖音电商二奢行业的助力，不仅仅聚焦于一场活动对品效的务实拉升，更旨在以不同商户的特质入手，帮助从业者将二奢行业独特的圈层文化推向前台，打动年轻消费者。

据悉，抖音电商二手部门已经建立了活动需求机制，针对二奢行业的活动会以每月一次的循环形式，长期进行。可以预期，关于二奢行业新的形象、更成熟的带货体系，会在抖音电商逐步成形。（凤凰网港股）

随着社会的变迁，人们的观念也在跟着改变，过去人们把佩戴黄金首饰视为时尚与富贵的象征，而现在人们更加倾向于佩戴时尚潮流的钻石珠宝类首饰。许多人就有了将手中闲置的黄金首饰卖出的想法，也就是通过黄金回收这个渠道进行变现。

但黄金回收行业存在相当多的套路，一般人稍不注意就会被坑，就算是长期从事出售黄金行业的人员，也不敢保证自己在黄金回收领域能一次也不被骗。黄金回收业确实鱼龙混杂，存在一些不良商家，但若是自己多留心、多注意，还是能少走许多弯路的。

黄金回收与其他物品的回收不一样，它的回收体系是很特殊的，因为黄金回收后是要再次利用的。下面列举几个黄金回收应该注意的问题：

1、黄金回收时黄金的品牌对回收金价是没有直接影响的，因为黄金回收的目的就是为了再次利用，而不是靠品牌再卖出，商家回收后会将黄金融化并且提纯，然后再获利。所以当商家以黄金的品牌效应差等问题降低回收价格时，就要提高警惕了。

2、黄金回收的价格并不是一成不变的，回收价格每天都在变化，一般以当日黄金市场价格为基础，当然它也有属于自己的价格公式：黄金×克重-折旧费(10元/克)=参考价值。

但是很多不良商家抓住客户贪高价的心理，把回收价格报得很高，把客户吸引过去交易，再通过偷吃克重跟压成色来赚钱，客户看似卖了高价，可实际到手的钱却更低了。这种情况就是报高价吸引你过去，见面之后就会各种理由扣钱，遇到这种情况一定记得，坚决不卖！

3、长时间佩戴黄金首饰对黄金造成的损耗是微乎其微的，几乎可以忽略不计，当有商家以黄金有损耗为理由要扣克重时，八成就是要骗人了。

4、黄金回收的价格关键还是与其含金量相关，也就是与黄金的纯度有关，含金量越高的黄金纯度也就越高，回收价值就越高。

以上的黄金回收知识供大家参考，请各位根据自己的需要选择继续收藏或者出手变现。建议大家选择正规回收渠道变现，如德西尔珠宝黄金回收。

德西尔珠宝资金有保障，每天流动资金很大，诚信规范。由于从事黄金渠道多年，门店网点众多，全国都能覆盖。按照黄金行情进行报价，不会出现线下黄金回收小店那些坑害顾客的行为，而且资金即时到账。

所以大家选择黄金回收变现时，首要选择正规靠谱的黄金回收渠道！（德西尔珠宝）

前几天，别人送了我朋友一块阿玛尼满天星手表，他想拿去回收店卖了，因为他很少戴手表，觉得没用啥。

二手阿玛尼手表

结果，回收店师傅说，不收阿玛尼手表，我的朋友就一脸懵逼：阿玛尼这么有名的牌子，为什么不收？一脸疑惑，哈哈。作为一个奢侈品爱好者，我也觉得奇怪，于是我就去查询了，现在做成一篇文章分享给大家。

阿玛尼（Armani）简介

相信很多人都听过阿玛尼这个名字，阿玛尼口红、阿玛尼衣服、阿玛尼化妆品、阿玛尼手表等等，阿玛尼是意大利的著名奢侈品品牌，英文名“ Armani”，其创始人是乔治·阿玛尼（Giorgio Armani），品牌就是以它的姓氏命名的。

名牌标识logo是一只雄鹰变形而成，上面写有“A G”两个字母，也就是创始人Giorgio Armani的姓名的首字母。

阿玛尼（Armani）经营的产品有：服装、领带、眼镜、丝巾、包包、香水、配件、化妆品、手表、手机等，阿玛尼手表是这个品牌衍生出来的一个附属产品，就像万宝龙一样也做手表，不过万宝龙的手表在回收市场是有回收，阿玛尼手表却没有人回收。万宝龙手表的知名度也比阿玛尼手表的高，如果要在万宝龙和阿玛尼手表两者选一个，很多人会选万宝龙手表。

阿玛尼Giorgio Armani2021春夏时装秀，品牌定位走向慢时尚，表现出阿玛尼永恒的设计理念和追求可持续性发展。

阿玛尼秋冬新款哑光口红，质感高级，自带尊贵气场，采用磁扣贴心设计，拉来易烊千玺做起代言，怎么能让易烊千玺的女粉丝不为之心动呢？

阿玛尼手提翅膀包女士挎包，无疑是阿玛尼系列单品的一大亮点，辨识度非常高，大胆配色和出彩的设计，很有个性和摩登。

阿玛尼手表质量如何？

阿玛尼是意大利顶级服装品牌，但是它的手表就差很多了，手表只是阿玛尼品牌的衍生产品，注重外观设计时尚，但是论质量很多手表都比阿玛尼的好，比如：天梭。阿玛尼手表基本在万元以下， 普通的阿玛尼手表价格在一千到五千之间，靠阿玛尼这个品牌名气把其手表带起来的，其手表在手表排名中排不上名次。

如何识别阿玛尼手表的真假？

真阿玛尼手表表盘细节整齐、规则、没有毛刺，假的就不行了，放大后便知真假。真阿玛尼手表表带背面的走线平整细致，压印清晰深浅一致，假阿玛尼手表就不行。真阿玛尼手表表冠“老鹰”标标识清晰均匀，假的则相反。

如果外观识别不出来，只能开后盖了，正品阿玛尼手表的机芯采用瑞士或日本机芯，假阿玛尼手表使用国产机芯，机芯是手表的心脏，国产机芯的质量不如瑞士和日本机芯，手表质量大打折扣，机芯是造假际不了的，也是防止造假的最后一道防线。

佟丽娅是阿玛尼的代言人呢，佟丽娅戴阿玛尼手表，张钧甯戴阿玛尼手表，贝克汉姆的妻子戴阿玛尼手表，看起来很有气质很时尚。

为什么回收时，都不收阿玛尼手表？

满天星系列算是阿玛尼最热门的手表，但是回收时也不收。主要是阿玛尼不是专业制表品牌，不是专门做手表的，十大名表比如劳力士、百达翡丽、卡地亚等都是专业制表的，历史悠久，制表工艺高超。阿玛尼是做服饰起家的，后来才做手表的，阿玛尼手表只是阿玛尼的衍生产品，当然做工没有主要业务服装、化妆品那么细致了。再有就是，阿玛尼的手表价格太低了，小几千回收后没有利润空间。（隆鑫发）

1、中国二手奢侈品市场高速增长，箱包皮具是消费者首选

近年来，在中国奢侈品消费的火热发展下，二手奢侈品市场交易流通也呈现良好的发展态势。随着二手奢侈品电商平台如雨后春笋般涌现，交易方式多样和交易程序简单共同促进二手奢侈品市场发展：2016年中国二手奢侈品市场规模仅58.5亿元，2020年上涨至173亿元，2016-2020年年均复合增长率达31.1%。

从增速来看，2018年后，二手奢侈品市场增速逐年上升，2020年达到47.9%，说明行业处于高速增长阶段。

二手奢侈品市场按产品品类不同可分为箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表和珠宝配饰四类。从各品类销售情况来看，箱包皮具款式多，更新速度慢，性价比高，成为购买二手奢侈品的优先选择，交易数量遥遥领先。

2020年，箱包皮具在二手奢侈品市场中占比58.1%，较2019年占比有所下滑，但仍为二手奢侈品第一大消费品类，其次为服饰鞋帽，2020年交易额明显上升，市场份额占比上升至24.5%。

2、一线大牌和经典款式具有保值性，更受消费者偏爱

数据显示，二手奢侈品消费者对一线大牌经典款尤其偏好。从品牌级别来看，偏好一线大牌的消费者占73%，偏好轻奢品牌的消费者占27%;从款式类别来看，偏好经典款式的消费者占62%，偏好当季新品的消费者占38%。奢侈品一线品牌的经典款更具有保值的特性，是其能在二手市场流行的主要原因。

3、Louis Vuitton为最受欢迎品牌，前10交易单品中占据一半

从品牌销售情况来看，Louis Vuitton经典款式价格亲民、做工精致、保值性高、品牌认可度高，在二手奢侈品市场中无论是交易数量还是交易金额均稳居第一，且2020年占比较2019年有所提升。

Gucci自设计师Alessandro Michele上任以来凭借Dionysus酒神包重回人们的视线，总交易数量位居第二并远远超过第三位。Chanel交易数量与交易总额排名均居第三位，2020年流浪包依然热度不减。

二手奢侈品市场中交易数量排名前十品牌均销售箱包皮具产品，且以箱包作为主打产品，由此可见，箱包皮具产品在二手奢侈品市场流行度高。Cartier与Bvlgari属于珠宝品牌，单价较高，交易数量虽未进入前十，但交易金额均位于前列。（中旺产业招商）

使用过的奢侈品还能流通变现，2万多一个的限量版LV包只要六七千。二手奢侈品店年入百万是真是假？又谁在消费二手奢侈品？今天，小e为您揭开奢侈品寄卖背后的财富密码。

一线城市二手奢侈品店现开业潮

相比较奢侈品店的高贵冷艳，二手奢侈品店似乎显得更加热闹一点。一家装修精致的小店内有序地摆放着各式各样的奢侈品包，LV、GUCCI、江诗丹顿、百达翡丽、爱马仕近百款奢侈品陈列其中，初进店铺会给你一种奢侈品展会的错觉，但是只要仔细观察你就会发现，这些奢侈品包大部分是用过的，而这就是一家二手奢侈品店。像这样的奢侈品店在北京、上海、深圳等一线城市已拥有成百上千家店铺，并且呈继续上升的趋势。

竞争加剧，向二三线城市转移

随着一线城市市场的挖掘，越来愈多的人开始从事二手奢侈品店的经营，每月一家的新店铺加上现有的店铺数量足以使一线城市的二手奢侈品市场在一两年内达到饱和状态。而二三线城市经济的快速发展，加上二手奢侈品置换店铺领域的空白，使二三线城市成为未来五年内二手奢侈品店的必争之地。

盈利新模式，出租转佣金

二手奢侈品店除了出售赚取提成外，“出租”包包也能赚一笔。一些楼盘、会所会向二手奢侈品店邀约，希望店铺名牌奢侈品包能够到活动现场撑场面。

“把奢侈品作为活动噱头，一般都能引起很高的关注。”业内人士表示，这是很多开发商的全新尝试，根据客户需要，将奢侈品包在活动现场进行展示，现场也有专人负责讲解奢侈品文化，以及奢侈品日常护理，这种方式赢得了很多高端客户的青睐。

不同品牌的包“出场费”也不一样，数量多了肯定还得加价。“价格主要是与客户协商达成，并没有一个固定价格，但基本上一场活动在1万元上下。”

专业化运作，培养专业人才

二手奢侈品店的目标不只是买卖双方牵线搭桥的简单交易场所，而是要树立当地奢侈品的一种权威专家形象，所以，二手奢侈品店需要培养专业人才，在奢侈品的鉴别、养护、估价、行业规范、市场分析等方面做到专家级的水平，能够解答顾客关于奢侈品的相关疑问。

丰富店铺服务内容，实现多元化经营

单一的寄卖经营方式将在不久的将来失去竞争力，二手奢侈品店要想能够长期运营必须丰富店铺服务内容，进行多元化改革。

首先，出售和租赁依然是店铺盈利的主要手段，当然，租赁除了跟房地产、会所等企业合作外，还可以开发个人用户，比如参加高档宴会的商务需要但又不想花大价钱买下的顾客。

其次，免费奢侈品鉴定可以帮助店铺积累人气和潜在客户，来店铺鉴定的客户不仅会对店铺产生好感，还会看看店里其他的奢侈品，而这也有可能会促成交易。

最后，奢侈品护理也可以成为店铺盈利的一种方式，而在这之前，店铺需要向奢侈品用户宣传奢侈品护理的必要性和意义。动辄几万元的奢侈品要是能够把护理费用控制在几十元，应该还是很有市场的。而这些都是建立在之前说的专业人员培养的基础上的。

以前人们常说，赚有钱人的钱，而如今，有钱人的钱都拿去投资了，真正能够在市场上运转的钱是白领阶级的钱，所以说，白领市场才是当下市场的主力军。（天盟金e购）

走在成都太古里、北京三里屯、上海南京路，满地都是大牌包，不少年纪轻轻的少女也背着一个“LV小方盒”，中国年轻人的消费能力，随着年轻化不断上升。

由于新冠肺炎的影响，世界奢侈品市场销售额在2020年预计下跌23%，中国内地在全球市场的占比却几乎翻了一番，从2019年的11%左右跃升至2020年的20%。贝恩预计这一增长趋势还将在未来延续下去，到2025年，全球奢侈品市场将回归到疫情前水平，而中国境内市场则有望成为全球最大的奢侈品市场。

奢侈品让我不再“廉价”

27岁的余瑶身着奢侈品，再加上出色的业务能力，总是让人想入非非。“在这些吹毛求疵的客户面前，廉价的包就象征着自己低人一等，假货更是贻笑大方了！”余瑶说。回到家后，看见直播间里的主播还在卖力的解说他手里的香奈儿菱格包。

映入眼帘的还有主播身后各式各样的品牌包。余瑶想起自己曾经的经历，不由的苦上心来。自己从江西小山村考上了北京的某所211大学，一下成为整个村子第一个去北京上大学的大学生。毕业后余瑶成为了一名北漂，投递了许多家公司简历但都没有结果。余瑶十分沮丧，后来经朋友介绍有一家公司终于同意面试。

余瑶很兴奋，把自己打扮得很体面，她坚信她能够拿下offer！之后她就被泼了冷水，当时去面试的只有她和另一个女生，所以面试官直接同时面试了两人。女生身上穿的都是名牌，连包包都是Lv的，全身上下透露着自信与骄傲。在这场对弈中，余瑶输得很彻底。

（短视频平台某网红带货现场）

想到这里，余瑶点开了包包的链接，熟练的开始抢单。不知道从什么时候开始，看直播抢购奢侈品二手包，仿佛成了一种习惯。直播间里情绪高涨、光鲜亮丽的主播，以专业的角度奋力解说着手里的包，用难以拒绝的价格吸引着余瑶的眼球。

不只是余瑶，现在常用二手交易平台70%以上都是18-35岁的年轻人，二手商品比专柜便宜上千甚至低至3-4折专柜价格的实际支付成本也极大的满足了年轻群体的消费水平，二手奢侈品贩卖也逐渐形成了规模。不能“眼见为实”一直是人们购买二手奢侈品的痛点。2020年，趁上直播这趟快车，通过直播看货的形式，消费者逐渐形成信任感，二手奢侈品市场迎来了新热潮。

二手奢侈品从默默无闻到无处不在，从物质匮乏的时代走向物质过剩，消费者购买力下降的同时迅速催生出资产变现以及追求更高性价比的需求，这给二手奢侈品市场蓬勃发展制造了绝佳机会。

“是名牌啊，可是比专柜便宜这么多，谁不会心动呢？虽然衣柜里已经堆了很多买回来的二手包，都是名牌、各种款式。似乎出门背着它们，才能在这座冰冷的城市里找到一丝融入感。”余瑶笑着说。抢包的日子已经持续三年了，自从发现了可以购买二手奢侈品，余瑶一天都没停止过抢包。

因为工作原因，要经常和领导出入大型会所，每天都要与上流社会的人打交道，自然着装就有更高要求。“每个月的工资根本买不了一个Lv，我手头紧的时候只能吃泡面，向自己的好闺蜜借钱生活。大学四年的舍友情最终被我借钱这个行为消磨殆尽，原本的好朋友形同陌路，最后不了了之。”余瑶说。

（图为余瑶最新购买的包）

除了余瑶，年轻人在赞叹价格昂贵的同时，也总是幻想自己能拥有这样的物品，为自己装点门面，越来越多的年轻人都背起了大牌，哪怕并没有那样的消费能力。现在的二手的包包很多都是99新、95新，背出去别人也不会怀疑什么，毕竟是正品。可是中间省下来的差价，是我的生活费。

大城市确实光鲜亮丽，跟着老板应酬时出入各种高档会所。农村出来的余瑶，虽然在北京读了四年大学，但是菜单上动辄4位数5位数的食材，时刻提醒着自己与这座城市格格不入。我曾经看见一个女生在会所里被老板责骂，当众给了她一巴掌，就是因为她背了假包，让随行老板没面子，自己也丢了工作。

出生在农村，在业余时间我恶补不同场合需要的礼仪规范是什么，我不能连一个服务生都不如吧，余瑶苦笑着摇头。余瑶工作了5年，没有存款。衣柜里堆着十几个包，哪怕是二手的，加起来也是不菲的价格了。除开房租和日常花销，还要维持虚假的社交关系，没有欠款，余瑶觉得是万幸。手机突然弹出一条信息——“您抢购失败了。”余瑶关掉了手机屏幕，心里五味杂陈，虽省了一笔钱，但这笔钱只会花在下一只包身上。

只要有粉丝，就不愁不变现

“你卖的是假货！”璐璐正在直播，直播评论上却突兀的弹出这样一句话。璐璐不以为意，继续卖货，但是评论却开始复制黏贴，满屏的“假货”刷个不停。甚至有人开始po出了假货的验证单，指责璐璐。

（某主播直播现状）

璐璐开始把奢侈品的单据一一列出，加上二手平台上的数据与验证单，直接狠狠的扇了那个评论的人一“巴掌。”“我的货从来都是正品！”璐璐大声呵斥道。眼瞧着直播上的评论开始各种道歉，这场战火才停下。“我去年一天晚上卖出去了七个LV、六个CHANEL、九个Gucci！璐璐作为一名资深主播，这只是她其中一天晚上的销售量。

以前的短视频放的都是创意，可现在都是卖货直播。门槛不仅低还来钱快，只要有粉丝、有流量，接广告、卖货都是不菲的收入。不要以为主播一个人在镜头前卖货，后面可是有强大的团队呢！”璐璐说。

主播和消费者之间的关系一直都“不太平。”在奢侈品直播过程中，消费者和商家容易产生纠纷的一大原因就是“货不对板”。很多消费者认为主播在直播过程中没有说清楚或者未对瑕疵进行充分展示，导致消费者收到货物不合心意。“你看见的故事，也许都是人家早就写好的剧本，背后都是有公司和团队运营的。先用当下流行的热点，贩卖焦虑也好，以假乱真也好，他们给你看到的，都是你想看到的。”璐璐说。

比如前面的“假货”就是一个早已写好的剧本，吸引消费者的注意力。将单据和准备好的说辞托口而出，既不像做广告，又能够提供给消费者们一个支持正版的借口，让他们认为买奢侈品是一个正义的事情。作为一个短视频创作者，璐璐通过以往短视频平台的迅速发展，积攒了将近30万粉丝，“不要小看这30万粉丝，粉丝的购买力是你不可估量的。”璐璐眼里透着骄傲。

从公司的角度来看，投流还只是二手奢侈商与平台之间的小买卖，更多的细节在于分成。一些二手奢侈品回收大概是5折甚至低至专柜的1-2折，然后以加价的方式售卖。虽然比专柜便宜很多，但实际上也是经过买手、公司、平台多方溢价后的结果。比如一个公价4万的戴妃包，回收时可能只花了4000元，而这只包以2万4的价格卖出，消费者都会觉得自己血赚，中间2万块的利润，就会被公司抽取30%，平台抽取26%，主播抽取20%，其余24%花在鉴定邮费包装人工等。“一只包我就能赚4000块，这钱是不是来的很容易？”璐璐笑着说。

或许，这句话不仅是商家的营销话术。需求带动市场，这已经是大家普遍接受的一种消费理念——为物质背后的文化埋单。在满足自己的需求，在厌恶山寨和高仿的氛围下，有限的资金和无限的需求搭建起了“二奢”的浪潮。

年轻一代成为奢侈品消费的主力军，30岁以下的消费人群首次近半，占比47%，作为“网生一代”，他们对二手奢侈品的直播接受度更高。“现在的短视频平台，早就和之前不一样了。以前是为了创意、开心，而现在是为了赚钱。打开短视频平台，消磨时间的同时也充斥着各种消费陷阱，掏空着你的钱包。”刚结束直播的璐璐拖着疲惫的脸说。

叱诧商界的“女魔头”也有这种烦恼

奋斗了10年，许婉家庭事业双丰收，她和老公年薪加起来有7、80万。可是许婉一家地处上海，上海最不缺的，就是有钱人吧。除了日常开销，每个月还要还2万左右的房贷。这样一算，可供花销的生活费就少了很多。“钱啊，永远都赚不够！”许婉总是这样想。

小宝今年6岁，正在上幼儿园，每个月的费用就要上万块，更别提一家人的吃喝拉撒。6岁的孩子，已经可以开始送去兴趣班了。许婉给孩子报了跆拳道、钢琴、画画，她希望自己的儿子未来可以成为一个多才多艺的人，同时可以强身健体，不要输在起跑线。

身处公司的管理层，自身的一举一动都带有影响力，对于下面的员工也是起到一个榜样和模范的作用。职场女性总要穿着得体、形象大方，而包包的品质占着重要的位置。虽然不能像《我的前半生》里的罗子君那样，一个包十几万，可是上万的价格，还是要有的。有时候发现自我外貌不能随着自己的心意而来，毕竟很多双眼睛都看着你。昂贵的包象征自己管理层的身份，此时就成了自己地位和品位的体现。

虽然自己的收入尚可，但每一季不停更新的款式，却无力负担。许婉参加儿子同学生日会，身边的太太们都穿着名牌衣服，用着极其昂贵的化妆品，而自己素装淡抹，虽然不失体面，但终究也低了一个层次。和朋友交谈许婉才发现，太太们发朋友圈会屏蔽她。她深刻认识到，没有名牌加持，根本没有资格出现在别人的朋友圈！某天闲暇时在刷短视频时，平台为许婉推荐了一个二手奢侈品直播间，许婉突然有一种打瞌睡别人递枕头的感觉。似乎短视频神奇的察觉到我的困境，我不禁苦笑，网络还真是越来越发达了......

（许婉第一个二手奢侈品包）

经过几年的发展，二手奢侈品平台的社交属性和内容属性越来越突出。二手奢侈品与其他日用消费品比较，其具有小众消费群体和私域流量的特点，因此平台需要升级功能以满足特定消费群体的需求，如目前市场上胖虎等平台正在不断优化社交属性提高用户粘性。点进直播间，看见很多款式的大牌包。虽然是二手，但品相十分不错。虽然许婉心里有些放不下骄傲，可还是没有经受住折价的诱惑。

奢侈品本是是少数人拥有的物品，而当越来越多普通人有这方面的需求，“二奢”注定在这过程中成为风口。据MobData研究院的数据显示，中国二手闲置年交易额在2018年为7420亿，2019年为9646亿；而在2020年则飙升至12540亿，而这个万亿规模还是处于飞速发展的阶段。

“虽然是二手，但是比专柜便宜三分之一，甚至于一半的价格的确让人心动，不说谁知道是二手的？”许婉说。在这样的自我安慰下，许婉迅速加入“抢包大战”。其实换个角度想，也不是不能接受，自己有孩子要养，孩子的花销巨大，哪个父母不想给孩子创造更好的条件呢？虽然还有些不习惯，但很快就接受了这样的商品。随着购买频率的不断增加，许婉也成为了二手包包的忠实消费者。

多年的历练，许婉头脑转变的非常迅速。反正要经常购买新的包，那之前旧的包是不是可以回收，卖给别人？这样一来一回的折价，不就能更好的减轻经济负担了吗？许婉把自己淘汰的包包寄给平台回收，比如LV老花包，购买的时候是2万4千元左右，回收价格是1万9。自己想买的GUCCI酒神包只要9千，她不但置换了物品，还剩了1万块。不仅减少花费，也省下了更多钱供家庭的日常开销。

像许婉的人不在少数，二手包的回收和转卖也在这样的背景下日渐成熟，有了更多的专业鉴定机构。但是根据《2020中国内地二手奢侈品报告》来看，国内二手奢侈品的流通率远低于那些发达国家，因此二手奢侈品回收售卖有非常大的市场和利润空间。近日，二手奢侈品平台值耀获5500万融资，平台胖虎完成5000万美元C轮融资，借助c2c直播形式，二手奢侈品交易逐渐扩大规模，对比5%和其他国家20%以上的流转率，这也意味着，这个行业在未来有着巨大的发展空间。

对于许婉来说，这样的置换能节省一大笔开销，对商家来说，二手奢侈品的流通能使他们从中牟取巨大的利润。光是一场直播，就能卖掉几十甚至上百只包包，而均价一万的包，创造的销售额就能达到上百万。随着消费观念的转变，二手奢侈品回收售卖也在悄然兴起，有关产业链也在逐渐成熟。

奢侈品在国内的需求是不断攀高的，因为无论从什么角度而言，它体现了一种身份的认同，这也是促成二手奢侈品产业不断正规化，逐渐扩大的原因之一。“像我这样的人有很多，必须买来充当门面，又舍不得花那么多钱。其实奢侈品卖的都是品牌溢价，真的成本哪会有那么高啊！就算是二手包，中间的利润也已经暴利的可怕了。”许婉说。

结语

现在很多年轻人对于二手奢侈品的追求越来越狂热，外界的看法一直褒贬不一。你可以说年轻人爱慕虚荣、炫富，这都是一种社会现象，它背后的文化就是通过这种方法来让更多年轻人走上这条道路，消费群体无非就是想用自己的方式来获得社会更多人的一些认可，无可厚非。

现在的二手车、二手房不断地出现在人们的面前，再加上带有二手的词语对于人们几近洗脑的营销，大众对于二手这个词语的印象已经发生改变。二手已经不再是一个难以启齿的一种消费方式，对于一些昂贵的奢侈品来说也是如此。二零二零年疫情爆发，奢侈品行业的销售额暴跌。随着奢侈品的市场逐渐下沉和年轻人消费观念的改变，二奢侈品迎来新的增长机遇。奢侈品之所以被人捧上神坛，是因为大部分人无法触及到，近些年来二手奢侈品涌入人们的视野，必定会给人们带来全新的改观。（潮起网）