所谓：服饰要小众独特，咖啡要精致手冲，玩乐要沉浸出片…只要走进蓬勃旺盛的消费市场，就能看到在消费升级浪潮中茁壮成长起来的年轻人，已然成为新消费领域的中流砥柱，把“体验至上”的消费观贯彻得淋漓尽致。

生长于互联网时代，崇尚理性、积极主动的年轻人同样把资产保值、投资升值当成了新的兴趣爱好——一边血拼剁手，一边攒“小金库”，把花钱与挣钱都玩出了新花样。

一、尝鲜族花式“淘金”，二奢品迅速“破圈”

这届年轻人，越来越会“搞钱”了。

追捧基金经理、开创花式副业、经营社交媒体…社交网络上不断涌现出与资产配置相关的热搜，让不少“前浪”都不得不感叹新一代在发家致富上的新奇思路和十足雄心。

作为互联网原住民，Z世代群体比父母辈更早地开始接触资产配置，他们崭新的资产配置习惯、风险偏好和交流方式让“搞钱”成为了一种新时尚。Yiwealth发布的《Z世代投资理财行为偏好调查报告》中显示，调研中超过 88%的95后有过理财行为，甚至超过了80后的比例。可以看出，新一代年轻人在资产配置上的热情极高，一批又一批摩拳擦掌的小年轻正在为社会创造价值，从而获得财富奖励。

一部手机就能连接世界的当下，除了传统的股票基金，敢于尝鲜的网民们乐于在任何小众领域挖掘，把配置存款的行为变得玩味十足。尤其是在可穿可戴的二奢领域，一只中古包包、一款稀缺手表不仅是自身独特品味的象征，更能在市场流通中持续保值甚至升值，因此，近年来发展势头格外火热的二奢市场成为了年轻人“淘金”的游乐园。

而作为国内主流的C2C交易平台，闲鱼早在二奢市场耕耘已久，在人们加速涌入闲置赛道之时，它早已为二奢交易的破圈铺好了道路。

2022刚一开年，闲置回血的“热门根据地”闲鱼基于过往3年实际交易数据制作了「闲鱼看涨」榜单。3年平均涨幅中，爱马仕凯莉25黑金涨出一次欧洲七日游，芬迪法棍腋下包涨出川沙女明星乐园年卡，百达翡丽鹦鹉螺更是硬生生涨出了另一个自己。一个个“包界蓝筹”“表市白马”的傲人成绩一目了然，二奢的“储值价值”和“升值空间”愈发得到市场的关注和青睐。

当二奢的保值属性终于得到了体系化展现，跃跃欲试的尝鲜族们将进一步共同重构消费逻辑。

二、占有欲变体验感，循环经济重构消费逻辑

一直以来，奢侈商品都是少数精英阶层才消费得起的身份标识，到了今天，它们如何摇身一变，成为不少人资产配置的新方式，这要从循环经济的背后逻辑说起。

打开「闲鱼看涨」榜单，多款奢品箱包在近三年的平均涨幅超过10%，最多的甚至达到了50%，奢品手表平均涨幅也在20-30%左右。不难看出，二奢代表中的箱包、腕表已经成为人们消费的普遍对象，并在价值存储上表现优秀。

奢侈品市场大众化趋势明显，不仅在于随着社会的发展与进步，大家兜里的钱越来越多了，更在于闲鱼等C2C平台的兴起大大降低了奢侈品的消费门槛。不需要排队等包，不需要高额配货，不需要看柜姐脸色，价格友好、购买方便的二奢在国内的接受程度越来越高。

而在追求性价比的消费观念影响下，越来越多的人不再执着于成为物品的所有者，更倾向于对各类商品进行充分体验。因此，经过时间洗礼、留有岁月痕迹的收藏孤品更独特稀缺，成为追求个性的消费者眼中彰显独特品味的最佳方式。

除此之外，资金有限的年轻人在配置财富的过程中相对追求稳健，在股票基金的动荡周期中折戟而归之后，消费者在投资方向上更加谨慎实际。从「闲鱼看涨」榜单上不难看出，贬值风险小、流通价值高的二奢商品作为新兴资产配置方式对年轻人而言门槛更低、接受度更高，投资效果也更优秀。既能玩味自赏，又能保价升值，对二奢的追捧因此从年轻人的小众文化中破圈而出，成为各大年龄阶层都乐于参与的循环游戏。

对越来越“精打细算”的消费者而言，在铺天盖地的信息资讯轰炸下，大家进行消费投资时更倾向于信任头部平台与KOL，通过专业人士与平台搜寻信息，最终形成自身的判断，因此，在新一代资产配置逻辑中，“跟紧大部队”同样十分重要。

闲鱼等C2C平台拥有极强的流通率和极广的人群受众，消费者可以毫无后顾之忧地对闲置进行转手回血，年轻群体越来越倾向于通过主流交易平台参与到循环经济之中。早在2019年的，闲鱼的年GMV就已突破2000亿元，成为闲置交易平台中的绝对“一哥”，在整体用户构成中，闲鱼上的90后年轻用户占比达到了61%，成为年轻群体闲置交易的巨大流量池。「闲鱼看涨」榜单一经推出，二奢消费领域的终于拥有了首张晴雨表，消费者更能轻松、灵活自如地参与其中，共同筑建其活力十足的交易空间。

此外，能眼见为实的直播电商时代也为二奢行业带来了新机遇。在今年的闲鱼8货节中，还邀请到了头部主播杨子在闲鱼首播，直播间内专业、直观的消费场景不仅为大众带来更多新式的消费投资方式，更大大提升了消费者的购买体验。

对新一代年轻人而言，保值心理不仅是为了增加收入，还具有强烈的社交属性，尤其在原本较为小众的二奢行业中，闲置回血越来越成为年轻人相互交流的重要渠道。二奢商品的“破圈”过程中，离不开中古文化的传播推进。复古不仅仅是一种时尚，更成为展现自己个性和品味的途径，在二奢交易中寻找同好、结交朋友便成了二奢商品中的附加情感价值。在主流C2C交易平台中，以社交见长的闲鱼将用户、社区、交易链接于一体，形成了独有的交易闭环，使得闲置交易产生了更为活跃的社交属性。能玩味、能保值、还能获得社交认同、情感满足，整体而言，二奢买卖无疑是一笔划算至极的交易。

三、年轻人搅动大市场，C2C平台成二奢行业基石

优奢易拍发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》显示，我国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币，但二手奢侈品市场规模仅占整个奢侈品行业市场规模的5%。相比于一些发达国家20%-30%的占比，我国的二手奢侈品市场仍有很大的发展空间。甚至有人预测，未来我国二奢交易市场规模可达万亿。总体来看，中国二奢市场正处于起步阶段，在年轻群体整体消费理念转向的风潮下，未来几年内正是二奢行业高速发展的顺风期。

目前，闲鱼等头部C2C交易平台对二奢的产业链进行了规范与重塑，年轻人能够参考闲鱼的流通热度对自己感兴趣的二奢进行自由交易，二奢市场正逐步走向正轨，并热切拥抱越来越多的关注与参与。解决了鱼龙混杂这一交易痛点之后，闲鱼平台中消费者最真实的交易状态将推动二奢行业进一步发展，由年轻人搅动的这个大市场将迅速席卷至更多元的消费群体。

同时，在循环经济这一未来趋势之下，国内更多的闲置经济将C2C平台进行交易，头部企业的集中度会愈发提升，在二奢领域持续深耕的平台优势将更加凸显。根据 MobData 数据，闲鱼在闲置交易社区中的渗透率达到了 72.9%，作为支撑二奢流通的交易平台，其已成为当之无愧的头部阵地。

目前，借助闲鱼平台这一海量流量的入口，二奢得以触达更广泛的用户群体，极大地提升了成交规模，消费者也同时以社交属性进一步拉动二奢行业突破流通率瓶颈，买卖双方在平台间形成了正向互动，二奢行业从而真正走向了起飞之路。

四、结语

风口已至，稳者先行。二奢市场一旦起飞，对平台与消费者而言，都必然是一片大有可为的广阔蓝海。然而，更完善的行业标准和更透明化的交易体系永远是行业发展的基础，只有商品质量在得到保证后，市场才会拥有足够的发展空间。刚刚起飞的二奢市场尚且有很长的路要走，平台与消费者都应在勇于尝鲜的同时更加审慎决策，在理性与主动之间，量入为出，适度消费，理性消费。（钱皓、田箫）

《2021上半年二手奢侈品消费榜》（以下简称消费榜），从用户偏爱的包袋、腕表、配饰、服装、鞋靴品牌，不同性别用户最爱搜索的单品，“理财党”眼中最赚钱的商品等多个维度对上半年用户的消费特征进行分析。

作为国内头部二手奢侈品电商平台，红布林发布的这份消费榜，覆盖了全站用户在2021年上半年的消费情况，从中也能窥见二手奢侈品的发展情况。

过去较长的时间里，中国二手奢侈品市场的实际规模较小，因为中国消费者传统上不愿购买二手商品。但最近几年，形势发生了变化，二手奢侈品消费持续上扬，新冠疫情对全球经济的冲击，加上新一代的消费者有更强的环保意识，使得这一转变在中国出现加速趋势。

“最壕”用户花50多万买个二手包，二手奢侈品消费理念深入人心

红布林消费榜显示，2021年上半年有用户花50多万买了一个 Hermès限量鳄鱼皮Kelly。针对这笔订单，用户从下单到收货，仅用了四天时间。如果是在线下专柜购买同款新品，则需要经历预定排队、看消费记录、购买时还需要配货等一系列繁琐的流程。

相比很多奢侈品大牌新品配货套路多、交付慢等问题，二手奢侈品平台的出现，为消费者提供了一个更具性价比的新选择。2021年上半年，红布林平台的“最强剁手党”用户购买的订单数达470单，相当于半年的时间里每天平均购买2.5单。无论是从用户消费金额，还是用户消费的订单量，多个维度的数据都说明国内消费者对于二手奢侈品的接受度和认可度正在持续提升，二手奢侈品的消费理念也开始深入人心。

“在循环经济的大潮下，‘买卖闲置’这种环保又时髦的消费方式，让年轻人不用‘吃土’就能更好地享受品质生活。”在红布林创始人兼CEO徐薇看来，这不仅是消费理念的升级，也是环保意识和环保精神的升级，背后蕴育着巨大的时代机遇。

“理财党”转卖一条二手项链净赚一套房，二手奢侈品成“新型理财”

同样值得关注的是，上半年有用户通过在红布林平台转卖一条Chanel 金色双C复古项链，净赚37,264元，而这相当于赚了五线城市一套房的价格。此外，还有用户通过转卖一只Hermès Birkin橙色皮复古单肩包，净赚25,213元。在资深用户的眼中，购买一些经典款、限量款二手奢侈品也是一种“新型理财”。

对于喜欢奢侈品的年轻人而言，选择二手奢侈品其实是一种“更聪明的生活方式”。很多人都喜欢奢侈品，但奢侈品从一手到二手存在一个特别大的差价，一件商品买回来后用一段时间可能就不喜欢了。但对于二手奢侈品就不太会有这种问题，从价格上来看，二手奢侈品更具性价比，甚至一些经典款和限量款还能够转卖赚钱，对于社会而言也减少了很多浪费，更加环保。

在成都比火锅还“沸腾”的是穿XS码的女生，二手奢侈品消费地域化特征明显

在消费榜中，另外一个有趣的现象是，不同地域的用户，在购买服装、鞋靴和包袋方面的尺寸偏好也呈现不同特点。

天府之国成都的女生，买的最多的是XS码衣服。拥有百万大学生的城市武汉，女生买的最多的是35码的鞋，以小吃出名的南京，女生买的最多的是39码鞋。包袋方面，上海囡囡买的最多的是小包，北京大妞更爱买大容量包。

LV、Chanel 等大牌受用户偏爱，经典款二手包袋“最走俏”

从2021年上半年消费情况来看，二手奢侈品消费者更青睐Louis Vuitton、Gucci 、Chanel 、Christian Dior、Hermès等大牌，其中Louis Vuitton在红布林APP被搜索次数超3300万，Gucci被搜索的次数超2400万，Chanel被搜索次数超1800万。

与此同时，Chanel Classic Flap、Gucci GG Marmont、Louis Vuitton Speedy、Hermès Birkin、Christian Dior Lady Dior，成为上半年用户偏爱的包袋系列TOP5。此外，Omega、Chanel 、Gucci 也分别成为消费者偏爱的腕表、配饰、鞋靴品牌。

“互联网+循环经济”风口下，越来越多的奢侈品从新品走向到二手市场，二手奢侈品也在成为不断打开的蓝海市场。以红布林为代表的二手奢侈品电商平台，通过组建专业的鉴定团队、构建大数据库和商品评估算法模型，将原本“非标”的二手奢侈品变得“标准化”近一年里交易额实现了数倍增长。（科技数码频道）

至今为止，既然还有人觉得回收是一个“跌档次”行业，对于这种情况小e只能说太不了解事实了。因为现在的回收行业和之前相比，不管是档次上还是物品上都不是一回事，所以如果还以之前的眼光来看现在的回收行业本身就存有偏差。像以前回收的东西大部分都是一些不用对“废品”，而现在回收的都是一些只用过几次的“奢侈品”，两种回收物品完全不同。

根据现代人的消费水平来看，以后人们对奢侈品的需求只会越来越多，甚至有可能会成为生活中的必须品。因为现在奢侈品经常和衣服一起出现，也就是它很有可能会成为必需品的元原因之一了。但我们也都明白每一件奢侈品不可能戴几年，基本到了一定的时间都会将其用于回收，所以做回收行业的越来越多。

如果真的选择二手奢侈品回收的话，通常都会在实体店和线上回收这两个渠道，因为这两种渠道比较常见，而且成交的概率也大一些。既然回收二手奢侈品的途径是多样化的，这也就证明了这个行业的前景性，并且能从中获得的利润也是非常可观的，不然也不会有多种渠道都可以回收二手奢侈品。对于这一点我想大家也都明白，毕竟每一件奢侈品的售卖价格都不是几百，而是几万、几十万这样价格，如果真的用于回收的话，可以很明显的看出它背后的利润。

总结全文，通过对上文阅读我们很清楚的知道了，在未来生活中奢侈品会越来越多，而奢侈品并不是有人会选择戴几十年的，基本上都是戴了几次后就想要拥有新的奢侈品了，所以会有大量的二手奢侈品用于回收。而一些专门做奢侈品回收的行业就会有源源不断利润可图，这样的优势怎么会不让人心动呢？

不论是奢侈品手表还是包包，都在向我们展示二手奢侈品市场潜力无限，但行业前进的过程中我们需要任重而道远，作为专业的奢侈品回收平台，天盟金e购诚邀更多有志之士，一同用最严谨的态度、最专业的服务标准来共创共赢，为行业规范化发展努力奋斗，也为自己开创财富未来！（天盟金e购）

时至年末，国内奢侈品电商出现了明显的分化。

最近，被称为“中国奢侈品电商第一股”的寺库，多次被曝出拖欠员工工资和供应商货款，以及消费者在平台购买的商品也出现逾期发货且退款难等问题。资本市场上，寺库股价更是跌至1美元以下，并且还有1.2亿元股权被冻结。

相比于今年“凉凉”的寺库，国内二手奢侈品则是异常火热。直播电商不仅让二奢平台开启24小时售卖模式，交易量创下新高，还让其收获了新一轮融资。而更多的国外一线奢侈品品牌，也通过投资或自建的方式进军二手业务，希望进一步延伸产业链。

二手奢侈品电商的兴起并非偶然，在经历几年发展后，已经逐渐形成了几家头部企业圈地精耕的竞争格局，各家也都有着自身的独特优势。对消费者来说，二手奢侈品也在频频出圈，不仅能够满足他们的高性价比的使用价值，还能获得增值收益成为投资理财方式，这种即时满足和延迟满足的结合，也进一步加大了二奢对用户的粘性。

在消费趋势、资本以及直播电商的加持下，二奢行业或许迎来新一轮的大发展和大变局，但竞争也会更加激烈。那么我们该如何看待这个市场？各家又有什么特点？投资价值在哪？未来又将走向哪？在此我们来分析探讨下。

01

火热的二奢市场，未来规模将达万亿

尽管受疫情影响，但中国奢侈品市场的消费能力依然巨大。根据《2021中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告》显示，预计中国内地奢侈品市场今年将录得23%-25%的增长至5200亿，这主要得益于中国内地奢侈品购物条件的改善和消费者态度的转变。

而奢侈品的消费结构也在发生变化，尤其是二手奢侈品的增势更为明显。日前，艾瑞咨询在首届闲置奢侈品行业论坛上发布了《中国闲置高端消费品零售行业研究报告》，其中指出，2016年中国闲置高端消费品零售行业市场规模为162亿元，受益于直播电商形式加持，2020年市场规模达到510亿元，2021年预期将突破700亿元。到2025年，由于过往存量高端消费品的深度流通和每年日益增长的高端消费品境内消费所带来的增量，中国闲置高端消费品零售行业市场规模将达到2080亿元。

今年来资本市场层面的火爆，也印证了研究机构对二奢消费趋势的判断。目前，只二、胖虎科技、妃鱼、值耀以及爆爆奢等二奢交易平台，都在今年先后获得新一轮融资，大多集中的在B轮以后，且融资金额较大，这也意味着随着二奢电商逐渐走向成熟，其投资价值得到进一步放大。

据妃鱼相关负责人透露，作为行业内最早用直播来带闲置奢侈品的企业，在2018年进入这个品类的时候，就已感受到了二奢在国内非常明显的市场升温，做了不到三个月的时间，就看到这个品类的爆发非常快。去年受疫情影响，整个直播产业发展迅猛，“二奢+直播”迎来了加速发展期。“妃鱼高峰期单场直播可吸引近百万观众观看，单日超过4000成单，目前已拥有超过500万高黏性用户。”

不仅如此，国外一些一线奢侈品品牌，也通过自建或投资的方式纷纷涉足二手平台，在倡导循环消费的同时，也在延伸产业链、维系品牌文化。比如今年10月底，奢侈品牌Jean Paul Gaultier和华伦天奴Valentino先后宣布推出自有二手平台。而旗下拥有Gucci、BV、Balenciaga等奢侈品牌的开云集团，早在今年3月就领投了法国二奢平台Vestiaire Collective。开云集团董事会主席兼首席执行官Franois-Henri Pinault表示：“二手奢侈品是一个确切和深受认可的趋势，尤其受年轻顾客认同。我们希望抓住趋势，把握未来，提升我们为顾客提供的价值，影响、引导我们的行业未来向更创新、更可持续的方向前行。”

多方数据显示，五年之内，中国有望成为全球最大的奢侈品市场。但相较其他发达国家，中国一手奢侈品向二手奢侈品转化率低，仅为不到5%。若以发达国家二手奢侈品20%至30%的市场渗透率估算，未来中国相关市场规模可达万亿级别。

02

头部平台趋于集中，二奢的变与不变

从线上转到线下，从综合性电商到垂类细分，二手奢侈品交易规模扩大的背后，是政策环境、消费行为以及企业创新的变迁，这也让入局的玩家呈现出各自的商业形态和竞争优势。

在政策环境方面，自2016年以来，国家发改委已经在多项政策文件中提及对于闲置物品的利用。在今年7月发布的《十四五循环经济发展规划》中，明确提及“要完善二手商品流通法规，建立二手商品鉴定、评估、分级等标准，规范二手商品流通秩序和交易行为，鼓励互联网+二手模式的发展”。

与此同时，新一代消费人群的消费观念也在变化。《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》显示，在二手奢侈品消费中，90后买家和卖家占据主导，而95后和00后消费群体也正在快速增长。这些年轻的消费者拥有良好的循环交易和绿色消费理念，且对于高端消费品拥有自己的消费主见。不少二手奢侈品消费者表示，购买二手奢侈品不仅能对外彰显自己的品味，还能更合理地取悦、满足自己的心理需求。年轻人的消费理念注重独特、稀缺的差异化个性，与二手奢侈品的轻奢、潮感不谋而合，这让90后和00后的年轻人对二手奢侈品从接受到热衷。

值得注意的是，这批新生代消费者正赋予二奢以更多的功能属性和消费动机，并且不断转换角色。作为卖家，他们进行闲置交易的目的较为明确，希望快速达成交易并获得符合自身预期的价格，从而帮助自己实现资金“回血”来进行新的消费或处置自有闲置商品。但同时作为买家，他们也能通过在二奢平台的逛和看，以高性价比获得自己喜欢的物品，在从卖到买再到卖、从自己再到他人的交易中，不断进行循环消费，而且相比于3C数码、图书等其它二手商品，奢侈品本身的保值增值价值更为明显，不仅能穿、能用还能搞钱。

红布林发布的《2021上半年二手奢侈品消费榜》中，就提到买卖二手奢侈品已经成了一种新型理财行为。比如上半年有用户通过在红布林平台转卖一条Chanel金色双C复古项链，净赚37264元。此外，还有用户通过转卖一个Hermès Birkin橙色皮复古单肩包，净赚25213元。在资深玩家眼中，一些经典款、限量款二手奢侈品兼具使用价值和投资价值，能够让他们获得最大程度的满足。

再从企业端来看，经过近几年发展，各个二奢电商平台也逐渐趋于头部化，并且衍生出不同的商业形态。在头部平台中，红布林的流量及服务、妃鱼的直播和商业模式、胖虎在上游端的供应链优势等，都构成了各自的特色。比如红布林致力于为“非标商品”赋予“标准化”部分，从商品鉴定、新旧评级到信息编辑和定价都有着一套全方位、标准化的服务体系。基于这套体系，红布林商品处理时效实现从5-7天到1.5天的转变升级，平台处理量级每月已达数十万件。

而妃鱼则重点打造闲置高端消费品综合零售品牌，通过自身在直播行业的经验积累及对于闲置高端消费品的运营能力，以“铁三角”商业模式来优化闲置高端消费品零售业务。目前，这种“铁三角”模式使得妃鱼在闲置高端消费品零售行业获得高转化、高周转和高复购，实现完整业务闭环。

但作为二手商品的一种，二奢行业同样也面临着假货横行、从业者鱼龙混杂的窘境，让消费者购买信心不足，这在很大程度上已成为限制其发展的最大瓶颈。上述的艾瑞报告也指出，中国闲置高端消费品零售行业存在正品鉴定标准执行缺失的问题。一方面是由于执行难度高，闲置高端消费品鉴定复杂，行业本身玩家众多，交易行为发生过于碎片；另一方面是行业内鉴定机构相对力量较弱，无法提供足够的鉴定服务。

妃鱼的创始人兼CEO黄世昌认为，在行业高速发展的过程中，出现了“供应链不标准、正品鉴定标准执行缺失、市场政策待完善、高端人才不足”等问题。对于这些问题，妃鱼也在积极探索解决方法：妃鱼通过建立完整的Saas系统来重组供应链，链接平台与商家，同时通过提升标准化能力来为整个行业的效率和流转带来便捷；积极与第三方专业机构合作，成为中检中奢中心NO.001号战略合作单位，手表与中溯合作，来保障正品；与高校合作，建立人才实践基地，培养行业高端人才。

在解决消费者信任度问题上，红布林负责人也表示，红布林建有商品质检服务中心，设有20道标准化鉴定流程，不同级别、不同品类均有针对性鉴定方案，对商品材质，走线、五金，logo刻印和配件等细节进行精细化评估，由自有鉴定团队完成。同时，每一件商品均有红布林鉴定检验证书，鉴定可溯源，安全可追踪。

03

从上游到下游，二奢电商如何打造竞争闭环

闲置经济崛起，为二手奢侈品电商快速发展提供了驱动力。但如果仅靠传统的信息不对称模式来赚差价，是很难产生有粘性的用户信任感。从各家最近的动作看，除了要继续解决行业信任的痛点外，在商业运营方面也透露出二奢平台未来一些新的发展趋向。

其一在上游供应链管理上，如何获得持续稳定的货源以及提升匹配效率，并且借助品类扩张来提升盈利水平。在二手奢侈品行业中，商品鉴定、定价、仓储管理、物流售后等环节都非常重要。比如前车之鉴的寺库，就是没有把握好这种平衡而出现各种用户投诉，集中在发货慢、商品质量差、网络售假、退款难等问题。而且相比于寺库卖新品需要得到品牌授权，二手商品更多来自B端商家或C端卖家，平台更多的是通过回收或寄卖的方式来获取和管理潜在商品，这需要对上游有极强的把控能力。

目前妃鱼的做法，就是自建物流仓储体系，通过整合B、C两端及拓展新品品类，重组供应链，提升商品智能化匹配效率，搭建内部服务中台，提高货品周转效率和业务履约效率。妃鱼相关负责人还透露，妃鱼正在从以闲置奢侈品直播为主，逐渐拓展到更多闲置高端消费类目线上线下综合零售。目前品类主要集中在国际一线二线奢侈品牌的闲置产品，包括箱包、手表、服装等，未来也会考虑服饰、美妆、母婴等商品。

艾瑞的报告也指出，闲置高端消费品零售行业持续受益于循环消费理念在消费者群体中的普及，一方面闲置高端消费品的市场存量扩大；另一方面，消费者闲置交易意愿度提高会提升闲置高端消费品交易频次，闲置高端消费品零售行业市场空间会进一步扩大。闲置高端消费品零售商基于自身对于非标品的运营经验和能力优势，可以扩展业务品类到标品消费品中，提升自身盈利能力。

其二在下游触达用户渠道上，如何能最大程度的黏住用户做大规模，并且形成从品牌展示、售卖到服务的流量闭环。以往侧重线下的奢侈品交易，这两年在线上直播上玩得风生水起，并且逐渐成为众多商家的标配。

对于直播门槛的问题，妃鱼方面表示，用直播形式来规模化地复制品牌店铺号和达人号，这在行业里面非常难，考验的是一家公司的标准化能力和人才的组织能力，这包括对供应链端的改造、服务水平的提升，以及主播培养的SOP流程，这些都非常重要，也很费时间和精力，但只有提高效率之后，才能建立起供应链的优势，形成用户对品牌的粘性。

除了扩大直播规模外，近年来一些二奢电商平台，也开始转向线下做品牌店。在黄世昌看来，直播电商的出现让二奢行业迎来产业链快速迭代，但长远来看，线上线下融合，提升行业服务水平也是发展趋势。“一家门店的价值不仅在于卖货，还有场景服务。循环经济不仅是空中的，我买的东西发货就好了，背后还有很多服务，可能有鉴定的服务，养护的服务，寄卖的服务、以旧换新的服务，服务的触达还需要通过线下承接。”

据了解，目前妃鱼已在上海太古汇、久光百货、老外街、外滩等地都布局了线下店铺。线下门店在互动感、体验感等方面具备天然的优势，能面对面为消费者提供专业化服务，提升消费者对妃鱼品牌的理解、感知、信任度，并且与线上直播实现了一体化的运营模式。而在未来，妃鱼还会继续扩张线下门店。

无独有偶，胖虎科技也于近期在北京开设了首家品牌旗舰店，胖虎科技创始人马成表示，其定位不只在于提供实体商品展示的空间，除了销售包袋、腕表等核心品类，还加入潮玩元素，日后门店还将作为线下展览和新品牌展示的渠道。结合目前日均客流量计算，估计单月进店人数将达到10万人。在开店规划方面，胖虎明年将继续布局一线城市和主要的二线城市，计划开10家到15家线下大店，同时每个城市开8到10家的回收小站，提供闲置品回收和养护服务。

有时尚业人士就直言，对于大多数消费者而言，花重金购买奢侈品，除了商品本身外，购物期间在店铺享受到的高品质服务，也是重要驱动力。对于注重体验和服务的奢侈品用户，在平台上消费没有满足感，这让奢侈品消费更多倚重线下场景，但这是线上电商形式很难满足的。

目前来看，对于二手奢侈品消费，品牌的价值依旧是用户挑选的核心，这不仅对所选的商品来说，对平台同样如此。在经历了野蛮生长之后，头部二奢平台开始做更精细化的线上线下运营，融合了电商的规模性和线下门店的信任基础的优势，这有助于拉动行业的快速发展，也能更好地普及可持续发展和循环经济的消费理念。

最近几年，在国家政策以及消费群体的催化下，二手平台在资本市场上关注度较高，尤其在垂直领域，从房、车到3C消费电子，再到奢侈品、图书等，国内国外都有标杆上市企业。相比于房、车这样的低频高价值，以及消费电子这样高频低价值，奢侈品具有相对的高频、高价值、高颜值“三高”属性，让其价值更加凸显，这也是今年二奢玩家获得新融资的基本逻辑。但是二奢的痛点也都非常明显，各家也都在补齐短板寻求差异，和时间赛跑，未来谁先成为头部，谁就将有更多话语权。（龚岩）

这波二手奢侈品风潮到底是如何刮起来的？谁又是背后的“推手”？

据包购的观察，他认为二手奢侈品市场增长主要来自于三个原因：其一，疫情限制了一手奢侈品的生产和销售，消费需求随机转向二手奢侈品市场；其二，直播等基础设施搭建，帮助平台能够更好触达消费者，赢得用户信任；最后也是最重要的一点，二手奢侈品发展到今天，品控、鉴定、履单包括后端服务等发展愈发成熟。

“我觉得天时、地利、人和都到了这个时间点”包购说。

疫情以来，奢侈品厂商以原材料成本攀升、市场供不应求等原因，屡屡提升商品售价。据不完全统计，自2020年疫情爆发至今年7月，法国奢侈品牌Chanel就连续三次涨价，且单次平均涨幅均在5%左右；另一家法国奢侈品牌Louis Vuitton更是在2020年连续涨价四次，2021年还在持续涨价。

然而，奢侈品大牌连年飞涨的价格似乎并未吓退中国消费者，国内LV，Chanel，Gucci等门店外大排长龙的景象屡见不鲜，部分热门款式仍一包难求，消费者需要等待数月才能买到。在价格和供需的双重影响下，一些消费者只能将目光投向二手奢侈品市场。

（企业家的魅力）

现在国民生活水平越来越高，购买奢侈品已经不再是少部分人的特权了。前段时间就看到过一个帖子，标题是“你都背爱马仕了还跟我们一起挤地铁？”虽然不排除有恶意引战博眼球的嫌疑，但侧面也说明了大众对奢侈品的购买意识已经有所提高。

不过各种人群对奢侈品价格承受能力不同就会衍生出其他行业——二手奢侈品回收买卖。

今天就来扒一扒二手奢侈品中那些不为人知的潜规则。

潜规则一

回收价

很多朋友会发现，有些闲置的包包全新买入花了2万多，但是回收时出价只给了几千块，从而得出奢侈品包包贬值快的结论。

不可否认，部分奢侈品闲置时间越久越贬值，但是这里其实会进入一个误区。奢侈品回收价格与公价不成正比。中古奢侈品行业是服务于市场需求的，冷门的包包款式，配色喜欢的人少自然卖不上价格这和官网本身标价多少无关。

潜规则二

配套

同样是全新闲置的包包，为什么有的回收价会比较高？不知道你有没有听过很多卖中古包包首饰的商家会说这款是”大全套“。

什么是”大全套“呢？指的是购买包包的时候所配套包装盒，尘袋，发票，以及包包的身份卡等都在的产品被称为”大全套“。相比一只全新的裸包，如果有这些，你的包会更值钱，不仅证明了你包包的“身份”，对于二手市场来说，这些也更方便二次出手。不过这类情况也是相对来说，并不绝对。

潜规则三

成色

无论你买什么东西，你都会关注很重要的一样东西，就是它的成色，即是否有瑕疵，卖包就更不用说，虽然旧包回收时不会像对待新包那样苛刻，但你一个保养得当的包出手时是会有优势的，成色好的包，在出手时，价格也会更高。

所以很多人在去回收包包时，会给包去做一些化学试剂的清洁保养，以提高包的被回收价格，但一般不建议你这样去做。因为目前到现在我发现很多客户保养后是适得其反的。

奢侈品包包在保养时，因化学清洁剂的侵蚀，会使得奢侈品包包的表皮变薄变软，甚至产生变色等影响，反而降低包包的回收价值，同时，你还要去花费一笔不算低的费用。

好了，以上就是处理二手奢侈品时容易遇到的“潜规则”，只要你们了解这些，在出售闲置包包和手表时你们就会更加明白~如果大家有其他问题，欢迎在下方踊跃留言，小编会一一回复大家！（坤宁轻奢）

“Gucci 虎头、95新”，他打上勾，确认。“爱马仕 伊芙琳、8新，正品，”又一个勾。

凭借着多年的从业经验，除了某些“疑难杂症”之外，王伟几乎能在5分钟内判断出一个二奢包包的真伪。这样的重复工作，王伟要进行到下午4点左右。到了晚上7点半，在主播们殷切地期待下，这些二手奢侈品将逐一出现在直播间内，随后画面中将会传来清脆的声音——姐妹们，倒计时三、二、一，上架……

二奢直播间的“X”计划

毕业于时装设计专业的王伟对奢侈品是有情怀的，在大学时期就如数家珍般评论国际大牌的历史以及产品设计上的特点，也正是如此，2015年毕业后他就来到上海，投身于奢侈品电商销售行业。

今年4月，王伟从上海某奢侈品电商公司离职，转投杭州滨江一家主营二奢直播的MCN机构。借助上一份工作的经验，王伟很快上手，并开始负责辅导公司内所有主播卖货流程和二手奢侈品鉴定与选品整理。

在他眼中，主播们应该如同流水线的工人一般迅速上手，背上KPI，走上台前。有时候王伟都会产生怪异的想法，“她们（主播）其实就是奢侈品的傀儡，和市场中卖菜的小贩没有本质差别，这样下去，没有人会关心品牌和产品背后的故事了。”

王伟的“反思”，很快在火爆的直播间和行业的狂飙中消散。

近一年多来，随着市场需求的增长，二奢电商呈现出一片生机勃勃。尤其在直播电商的带动下，越来越多的从业者投入二奢的怀抱，消费者背上二手的大牌包包，光鲜亮丽；主播们也在镜头前也尽显奢华，LV、Guccci 在她们口中成了最富性价比的产品，一句“95新LV，集美们来抢吧”便能在瞬间将产品售出。

但实际上，这只是直播电商的一角。

在主播们的炫亮镜头背后，尽管有人日进斗金，更多的人则是黯然离场。从她们的经历中，外人得已窥见二奢产业链条的细节脉络，也能看到镜头后面的世态万象。

“最初来到公司，我就有很明确的目标，快速打造几种适合在台前的IP，借着风口迅速转化为销售业绩。”抱持着这样的想法，王伟分析了一些头部账号，并归纳为了三类。

一类是通过直播开箱、种草、穿搭技巧分享等知识，来强化“时尚”的人设。从而在受众心目中植入奢侈品这一概念，通过时尚态度的传达，吸引到更多潜在粉丝。然后在合适的时间下，将二奢这一细化分类推出，传递给受众一种“捡漏”的感觉。

第二类则会聚焦在奢侈品硬核知识分享上，主播的内容要涉及二手奢侈品购买、养护、鉴定、拔草等专业知识，为强调“专业”主播的人设进行打造，强化用户信任，建立完善的粉丝社群。

最后一类是倾向于娱乐效果，视频内容会更为生活化、接地气一些，不仅有二手奢侈品购、养、护知识，也会种草欧美小众品牌和一些国货精品。此外，他还会在有剧本的情况下偶尔做一些直播探店，人设更加亲民。

有了这三类的具体分析，王伟开启了自己的奢侈品导师之路，“6月份，我和HR一起招了23位女生，然后就开始专业培训。首先是让她们熟悉奢侈品，让她们把包包背在身上没有违和感，这是最重要的。接下来是镜头感，就是让她们每个人对应上自己的人设，在镜头面前可以表达自如。最后，要求她们做到卖货时候具有真实感。”

王伟告诉懂懂笔记，“三感”训练中的违和感相对是很难改变的，“背上大牌包包之后，有一些女孩就是怎么看都违和，就是身上缺少一种气质，你很难言传。”

另外困难的一点是真实感，“直播发展这么久了，观众也知道都会存在剧本，但是剧本也有真实和虚假，我们不能让观众连自欺欺人的勇气都失去吧！”在王伟骄傲于自己的“三感”理论之余，23位主播摇身一变，有的出落成了“时尚达人”，有的化身二奢“鉴定师”，还有的成了探店“小仙女”。

其中最出色的主播——21岁的Lair走的是“时尚达人”风格。她也算是王伟的第一波学员，由于长相甜美，加之不怯场，在2周培训后迅速从试播走向正式舞台，收入也从五千直奔二万多元。

回忆起第一次正式直播，Lair显得特别自豪。“一二三、就这么一个了，大家直接买就行，有问题找我……。”整个流程她都已捻熟于心，一前一后两个补光灯照着，灯光映衬着她的发丝和微笑。

“第一次直播就卖出去两个大牌包包，一个是Gucci，还有个LV的中古。直播卖货的时候我还发现，Gucci包的侧面因为同事不小心所以多了一道划伤，我偷偷地在镜头前挡掉了。”知道这个小插曲后的王伟没说什么，反而觉得Lair很机灵，于是将更多的机会给到她，Lair的收入自然也水涨船高。

据王伟透露，二奢主播的薪资计算并没外界想得那么神秘，收入的大头主要来自提成。在2%-5%提成的诱惑下，主播们必然趋之若鹜，好的主播月薪能拿到4万左右。

“当然，我说的是好的主播。”王伟的言下之意是——有许多主播在这一过程中会被淘汰。

数据来源：前瞻产业研究院

在这些大好的数据背后，是否意味着二奢将在直播中迎来秋收？

王伟用自己的从业经验拼凑起了一条二奢的发展路径。二手奢侈品市场布局实际已有10年，但真正走进大众视野，应该从2016年算起。

最早一批的二手奢侈品客户群体，大多是因为自己的奢侈品年久失修但又不想再买新品，于是在二手市场淘货/换货。之后如果体验感够好，就会推荐给朋友，逐渐形成了第二批二奢客户群体。但直播模式出现之后，这种玩法就变了，第三批二手奢侈品用户由此而来。

直播的主播们通过IP和创造粉丝效应，用讲故事的形式推行兴趣直播，让消费者更加信任他们，也就有了更多人加入到二奢消费这个群体当中。

这类消费群体忠诚度也异常高。综合几位业内人士和王伟的描述，二奢C端线下买家的购买频次为平均每年3~4次左右，平均客单价7千~1万元。

但在直播介入之后，二手奢侈品的稀缺性和收藏价值被放大，由此带来的追捧也迎来了不少“套路”的出现。

“坦白说这个行业至今还存在着许多乱象，供应链问题、主播的资质、假货等问题，直播间的剧本埋坑、肆意的涨价等等……”王伟对懂懂笔记如此表述。

要想赚到中间差价，不少主播就要先行给二手奢侈品抬价，以赚足自己的利润空间。

“每次直播时，在镜头后面的商家会将卖价偷偷比划给主播，主播会加不少钱，看似在跟商家商谈降价，实际上往往已经超过线下的价格。”王伟坦言。

另一方面，因为与平台合作，涉及成本的增长，二手奢侈品的交易价格也不得不上涨。“一旦进了直播，二奢商品卖的价格就会变贵，因为平台的扣点大概是15%，再加上主播、直播间等费用，商家需要在原有的基础上再上调25%。一般接近九五成新的奢侈品（使用一个月内），商家都是八折回收，但售价上调之后，八折的价格就回收不了。”

在直播间，主播还会故意将大牌包包“高价值”化，比如告诉粉丝这是一款保值的包、专柜买不到，找代购还需要加价购买，所以即使已经使用了两年，和原价几乎持平。这些说法都会有粉丝因为相信主播而买单。

橘子对此有特别多感触，经历了线下和线上的双重考验后，她觉得最终行业的走向一定程度上还是需要依赖线下+线下相结合，“奢侈品不是单纯的物物交换，不然它就不会卖这么高的价格。你知道么？线下需要温情，线上需要交流，这才是未来的发展。仅仅只是一端的繁荣，对这个圈子来说并不是一件好事。”（懂懂笔记）

如果你有五千块，二手Chanel包和全新的Michael Kors包摆在你面前，你会怎么选?

包购告诉你，更多人的选择是：Chanel！

奢侈品大多都是比较昂贵的，在经济能力允许的情况下当然追求奢侈品的人会更多，那么那些经济能力还不允许的人不代表就没有追求的意愿，这些人往往会购买二手的奢侈品，这就有人会问了，买二手奢侈品不丢人吗？下面就和包购一起往下看吧。

随着消费水平的提高，买奢侈品的人越来越多。女孩子不管是工作中还是参加各种场合时，难免会遇到需要用包包或者衣服来包装自己的时候，名牌包包更能提高一个人的品味，而且还可以保值，简单的来说就是包装自己，对于刚参加工作不久的女孩子来说，二手奢侈品包包无疑是更好的选择，经济上不用有太大压力，而且二手奢侈品性价比高，并不会出现买的假货的尴尬，为什么很多人买二手奢侈品包，还有很多优点是值得肯定的。

为什么很多人买二手奢侈品包还有一个因素就是女孩子的小小虚荣心，包购觉得这个是能理解的，这个虚荣心、面子几乎所有人都是有的，只是表现的方式不同而已，如果身边的同龄人都有名包名表，那作为年轻人，又喜欢追求时尚，自然也是要买的，如果刚好经纪有限，可以先买二手的，而且二手包包性价比高，很多明星都会买二手名包，真正懂包包的人主要看它的价值，其实买二手包包更是一种环保理智的消费方式。

在当下的中国，奢侈品早已不是拜金主义的象征，而是个人品位及身价的符号。二手奢侈品的消费者年龄有明显的年轻化趋势，他们中有学生、刚刚参加工作的白领，对于这些年轻人来说，相对便宜又能保证正品的二手奢侈品就是最好的选择。正是由于这些，年轻人对时尚和奢华的迫切心情，使得二手奢侈品店对他们显得意义非凡。二手奢侈品基本都是9成新或者是全新，用正常东西的价格去买个质量很好的二手奢侈品，大家都是很乐意的，这也是二手奢侈品被接受的一种理由。（企业家的魅力）

近期，新腕儿关注到在抖音直播间里，多个二手奢侈品带货账号开始崭露头角。

根据飞瓜数据榜单显示，2月份鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV达到了7175.9万，位列抖音平台带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额5027.9万，位列抖音带货总榜第13；以及胖虎二手奢侈品店，GMV3005.6万。

从直播场次来看，胖虎二手奢侈品店开播场次最多，当月开播52场；桔夕二手奢侈品其次，2月开播31场，第三是妃鱼上海太古汇店夏妍，开播17场。从场均观看人次来看，妃鱼、子安、Tracy董博文位列前三，分别达到了149.9万、82.3万及33.7万，其中妃鱼上海太古汇店夏妍的直播间人数峰值最高达到了3.6万。带货品牌也涉及到了香奈儿、古驰、LV、爱马仕等品牌二手包。

通过直播带货二手奢侈品，各带货主播涨粉也非常迅猛，妃鱼上海太古汇店夏妍近30日，涨粉28.3万；子安涨粉5.4万；Tracy董博文涨粉5万。

直播间里的二手奢侈品，已经成为了开年以来抖音电商的一大火热品类。今年1月，专注于直播的二手奢侈品渠道平台妃鱼完成了数千万美元的A轮融资。如今，越来越多的人开始关注二手奢侈品直播。

1.二手奢侈品直播都怎么玩

在直播专业人士的眼中，直播卖奢侈品是难度很大的，成交率也比较低，主要原因是客单价较高。在直播间内，更多用户是冲着性价比去的，高客单价产品大多都销量一般。然而在一些高定服饰和二手奢侈品直播间内，却是另一种光景。

一些二手奢侈品平台入驻抖音、淘宝比较早，也积累了很多比较精准的客源。

在直播间里，主播可以充分展示二手奢侈品的细节、及新旧程度，可以在一定程度上缓解客单价高、决策成本高的问题，况且直播间内的二手包价格和款式都非常有诱惑力，大大缩减了消费者的决策时间。

以“文子姐”（Tracy董博文，二手奢侈品平台心上创始人）近期直播上架的几款爱马仕birkin和kelly来看，都非常诱人。其中一款爱马仕birkin30 6R奇异果绿，是爱马仕在2011年前后产的限量色，此款包的全新款公价在10万-15万左右，且需要配货。不过，该款配色专柜早已停产，可以说在市面上一包难求，在二手市场上，也多为9成新，价格在75000元左右。

二手奢侈品直播间，除了像文子姐亲自上阵讲解之外，还有的平台采用店员素人来做主播，例如，妃鱼和胖虎两家多是店家式直播，直播特点是通过低价或更加细致的服务来带动直播间消费热情，以此来冲销量。

另外，还有二手奢侈品平台采取和KOL合作的形式，比如主播子安的直播间多是二手奢侈品平台胖虎提供的货品；另外寺库与旅行达人、时尚博主小小莎老师曾达成过直播合作。

从带货节奏来看，二手奢侈品直播间内通常节奏都较快，很多时候，上架及秒光。直播间内主播通常采用“翻牌子”的形式来讲解产品。用户会主动将自己心仪的品牌和编号打在公屏上，与主播进行互动，呼声较高的款式会被主播选中并进行细节展示。

“一线女明星人手一个同款”、“这款包近几年二手市场的价格涨了很多”、“专柜原价19000，这款95新只要8900”……这些是在二手奢侈品直播间经常能听到的话术。

针对一些二手奢侈品小白买家，主播们通常也会耐心普及相关知识。通常是从市场流行程度、公价、购买原因、及升值转卖空间几个维度来详细介绍。

也就是说，对于观看二手奢侈品直播的买家用户而言，就算不买也能拓展不少对奢侈品的认知。而对于卖家用户来说，直播间已经成为他们考量比对二手奢侈品平台的重要决策因素。在经过持续观望之后，他们可以选择将自己的闲置奢侈品寄送到成交率更高的二手奢侈品平台。

不过，二手奢侈品交易平台上的SKU，多数是来自一些海外中古店。只有少部分来自用户寄卖。这与国内消费者对购买奢侈品的消费理念不无关系，很大程度上，市场还未形成转卖奢侈品的习惯。

根据相关行业数据显示，在二手奢侈品交易平台上约60% 是买家，而剩下的40% 是卖家，当中有一部分重叠，但是比重相对来说较小。

2、二手奢侈品为什么受欢迎

曾经的二手物品是被大家所嫌弃的，觉得是别人用过的，有钱还是要买新的。但是近些年来，越来越多的年轻人开始对二手奢侈品兴趣满满，甚至专门去探店购买。

“听说王思聪那种有钱人也会买二手的，感觉也没什么可介意的”。一位二手奢侈品买家表示。

受疫情影响，近几年出国旅行受限，不能去免税店等地方痛快的买买买，找海外代购则需要经过海关的检疫，周期较长。

国内的专柜货品不仅不全、还经常断货、且价格偏高。二手奢侈品帮助年轻人实现了足不出国，就可以买买买的梦想，用最少的时间，较高的性价比买到款式多样的奢侈品，何乐而不为。在某种草平台上，关于二手奢侈品的内容点赞收藏都很火热。

况且二手奢侈品不仅能买到近两年的款式，还能买到已经绝版的SKU，甚至是限量版，也就是我们常说的中古款。这些款式复古有韵味，凸显品味和时尚感，在潮男潮女中广受喜爱。

“箱包一类的物品本身就是消耗品，背过一次和背过十次在损耗方面的差距不大，只要整体成色偏好，社交距离的路人完全看不出来。” 热衷于购买二手奢侈品包的买手Lucy表示。

和屡次涨价的一手奢侈品比起来，二手奢侈品性价比更高。小几千元就能入手一只品相不错的LV老花。在专柜上售价接近2W的包包，在二手市场上也就只卖到8K元左右。

对于很多初入职场囊中羞涩的年轻人来说，二手奢侈品也非常友好。很多年轻人在人生中购买的第一个奢侈品包包就是二手的。

另外，对于一些善于理财的年轻人来说，购买二手奢侈品更是成为了一种理财方式。毕竟，二手奢侈品保值度高，入手基本不会亏，甚至还有可能会升值。

比如爱马仕的Birkin Bag、Kelly Bag、Constance Bag，转售的价格比原价还要高7％；Gucci的GG Marmont Materesse包转售价值则高达96%；Louis Vuitton的Embrent Pochette Metis包转售价值也达到了95%。

受疫情助推，国内二手奢侈品消费市场迎来了一波热潮，许多年轻人对奢侈品的消费观念发生了改变，表现在，出售闲置奢侈品和购入二手奢侈品的交易行为都在增加，并且大家更倾向于在线上进行交易。

二手奢侈品在抖音直播间里的异常火爆，帮助二手奢侈品实现了破圈效应，带动了更多小白买家入坑。《2020年中国奢侈品市场研究报告》显示，受新冠肺炎疫情影响，全球奢侈品市场在2020年受到冲击，中国成唯一“正增长”国家。2020年中国个人奢侈品市场同比增长48%，达到近3460亿元。

不过，在直播间里售卖二手奢侈品也存在很多隐忧。

3.二手奢侈品直播的隐忧

“是真货吗？”“支持7天无理由退换吗？” 在文子姐直播间里，有不少评论问道。

二手奢侈品直播间里汇聚了两种类型的用户：

一种是二手奢侈品垂直受众，他们对奢侈品非常了解，平时也会去专柜买东西，只要直播间里的产品合他的口味，就会出手；

另外一种是普通用户，对专柜的价格会有犹豫，直播间的价格很吸引他们，但是可能更多的时候也只是看看、问问，不会出手。

在人气逼近几千的二手奢侈品直播间里，显然更多的用户属于后者。这也表明，二手奢侈品的市场接受度仍然有待于提升。

况且，二手奢侈品真假难辨、市场上假货偏多。坊间有一种说法是：在市场上能够买到的正品只有三成。

而由于二手奢侈品客单价较高，就算直播间里主播再专业、讲解再详细，也避免不了收到来自买家的质疑声。在黑猫投诉上关于二手奢侈品交易平台相关投诉量，居高不下，理由包括“售卖假货”“买到残次品”“隐瞒成色”“货不对板”“掉包操作”等。对于多数买家而言，缺乏专业的鉴定人士是一大痛点。

来源：黑猫投诉截图

况且多数二手奢侈品都是“一经出售，便不退不换”，售后维权方面难度较大，仍需有关部门加强监管。

从性价比来看，和线下中古店相比，直播卖二手奢侈品的价格并无绝对优势及保值价值。要知道，二手包再次转卖的价格取决于这款包的流行程度和使用程度。

通常来说，二手包的鉴定会在三十倍显微镜下进行，有自然使用痕迹、五金有轻微磨痕、氧化、褪色、有轻微小裂皮、包内里有污痕都会让折旧的价格更低。所以能否真正实现“二手保值”，也要看多方面因素，消费者在购买的时候也应该全面的权衡下。

不过，二手奢侈品市场的潜力很大。意大利高端商品生产商联合会的年度报告则显示，全球奢侈品销售额已达到3300亿欧元，其中7%的销售额来自二手市场，并且短期来看该比例在2021年将增加至12%。

而二手奢侈品直播也正在走向常态化，在2021年将持续迎来一波热潮。相信上述所提及的问题，在发展进程中，会慢慢得到完善。（新腕儿）