外贸尾货，是对出口国而言，制造工厂在生产时总会预留3%左右的余量，因此国内厂商在完成每一批国外的订单后，总会有一部分多余的产品，其中也包含部分质量不合格的产品。这些剩下的产品就叫做外贸尾货，也可以称之为“外贸原单货”。外贸尾货以制造业产品居多，如服装、鞋帽、包等。

出现外贸尾货的原因：

中国的劳动力便宜，所以国外很多厂家都来中国来加工制造商品，然后运回本国销售，以节省成本。而列于发展中国家的中国为了解决劳动力就业问题以及经济发展也十分乐意接受这样的模式。

就服装行业来说，我国服装生产企业承担着全球超过一半的服装加工任务。而国外品牌在下订单的时候一般会采用“来料加工”的方式，为确保生产足够量的合格产品，当然来料配给量肯定会大于订单要求。而加工厂家在按订单交货后，总会有部分剩余，这部分商品就成了“尾货”。

外贸尾货在我国已经有26年的历史，大街小巷各种商品的外贸店，已被大家所熟知。（外贸）

今天我们继续来聊聊农村赚钱那些事！

废旧衣服加工好的再生棉产品

今天我们就先聊到这里了！（爱生活爱三农）

值得入手的旧书， 上周六，按照头条网友的推荐，起早去逛了一下沈阳市最大的二手旧物市场，主要是想看看有没有书摊，有没有值得买的旧书。这个旧物市场确实很大，但书摊还是不太多，有七、八个左右。在其中一个书摊，发现了一本1957年11月第一版、上海第六次印刷的地图出版社出版的《中国分省地图》，虽然品相不太好，书脊开裂，但页码齐全，内页无损坏，不影响阅读，要价仅2元（定价1.46元），果断入手。

回家后，粗略翻阅了地图册中关于当时对各省都市的简介，特别是看到对我居住的沈阳市的简介，抚今追昔，还是真的有些感慨。根据1953年的人口普查数据，20世纪50年代，沈阳市人口近230万，仅次于上海(620万)、北京(277万)、天津(269万)，为全国第四大都市。现在的主要大城市，当时的人口数量为：武汉200万、重庆197万、广州173万、哈尔滨143万、旅大(现大连市)141万、南京134万、西安124万、青岛105万、成都103万、长春100万、济南80万、昆明73万、杭州71万、郑州70万、长沙70万、福州57万、南宁25万、厦门22万、合肥20万、佛山12万。当时人口超过200万的城市全国仅有5个，沈阳位居第四，可见其在全国的重要地位。按照2019年的统计数据，沈阳市的城区人口数量为512万、全国第14位，除了北上广深，已经落后于重庆、武汉、成都、南京、郑州、杭州、长沙等城市，沈阳市的全部人口数量为832万，全国第35位。人口数量的多少是一个地区经济发展水平的重要指标，解放前以及新中国改革开放前，沈阳市的因其重工业基地的原因，经济发展位次应该一直在全国前五，人口数量也是如此。改革开放后，因种种原因，位于东北地区的沈阳，经济发展速度和规模已经大幅落后，反映到人口数量上，也是如此。

虽然近年来的发展欠佳，但沈阳仍是全国特大城市之一，历史积淀深厚，城市建设先进，发展基础仍在，希望不久的将来，在新的中国地图册上，对沈阳市的介绍能够恢复为全国第四大都市。（孔夫子旧书网）

昨天谈了易货的问题，有朋友探讨库存如何处理的问题。

库存其实也是困惑很多企业的大问题。但是我觉得易货并不是一个有效的解决办法。

关于库存要区分两种情况，一种是正常经营产生的库存，就是企业经营是正常的，只是在产品线里面有一两个单品滞销造成的库存。另外一种是企业整个系列产品都不被市场认可。

我不想谈第二种情况，因为这个不是处理库存的问题，而是企业或者是产品系列有没有必要存在的问题啦。

市场经济本身就是通过顾客用脚投票，来把资源配置给优秀的企业，淘汰那些不适应市场的企业，这样才能使整个社会的资源效率最大化。所以第二种情况不是处理库存的问题，而是企业是否该退出的问题。

关于第一种库存，我认为最好还是通过渠道创新来解决。

在这个领域我认为是有很大的市场空间的。

比如流行类产品库存处理渠道就是奥特莱斯。

奥特莱斯又分两类：一类就是我们常规理解的奥特莱斯，以奢侈品来拉动。

另一类是城市奥莱，以国内百货品牌为主，这个业态其实很早就有，比如南京的先锋奥特莱斯，去年百盛优客开业以一种新的理念和形态引爆了市场，给这种业态注入了新的活力。

       快消品也是有奥莱的，这个原来叫折扣店，家乐福旗下就有一个产品线叫迪亚天天，但在国内很少，我只在上海见过，但是价格跟超标没有区别，所以优势并不明显，最近家乐福又推出了一个快消品的奥特莱斯，真正会体现出价格优势。我认为超市业态现在也在细分，未来这种日用消费品的折扣店也会更多地出现。

        前些年，国美还规划过一种叫假日货仓的业态，它可以说是一个家电奥特莱斯项目。它的设想是把家电企业的库存集中起来，同时增加概念型产品的体验区，再加上儿童娱乐和餐饮，让消费者可以来度周末，买一些便宜的家电，体验一下未来产品的原型机，吃一吃，玩一玩。但是后来不知道什么原因并没有推开。

      还有当年零售完成第一次革命，产生百货店之后，目标客户逐渐向富裕阶层靠拢，而底层民众的需求并没有获得满足，于是出现了一个业态叫“一元店”的业态，只是这个业态很快就分化了，一部分进化成了超市，一部分变成了现在的杂货店。其实这也是一个很好的处理日用品库存的途径。

所以我认为在处理库存商品上，其实有很大的业态创新的可能。

尾货服装现在已经发展成为了一个完整的商业模型它的利润也是很高的。我们在运作女装尾货的同时也需要注意一些要点使我们更有效创造订单和产生盈利。

4． 多色多码怎么办？很多品牌女装尾货的大货有很多色，进货不要全进！ 一般有二到色足矣（可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进）对尺码也要有把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商量，数量不变，但要自己选码子。

5． 一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲包（想和品牌女装尾货配套）不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带品牌女装尾货也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫！

6． 进货要注意的事项：尺寸最好试一试。开品牌女装尾货店，品牌女装尾货进货是首要问题，要开好品牌女装尾货店，就必须懂得进货，有何好的品牌女装尾货进货的渠道，才可以开展其他工作下。请人打包时，要注意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。

9． 避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什么货号卖就去跟风，这样使万不可取的。广东人有句话，我觉得很有道理。叫"喝头啖汤"。意思就是不xxx家的剩饭。别人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互补。切记！

10．一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的货一般来说不好卖。有一句老话"人叫人千声不语，货叫人点头就来"说明了进货的重要。（女了装）

科技的发展，时代的变迁，我们周围的一切都在改变，很多事物在变化中进步，进步也预示部分东西会遭到淘汰，这种现象表现得最为明显的便是电子设备领域，好比打印机。

从1938年科尔逊发明静电印刷技术到现在，打印机经历了一代又一代的变革，从黑白到彩色，从双色到多色，在一步步的进步中，拥有新技术的打印机替换了有很多老旧打印机，这些打印机面临闲置问题，二手打印机闲置处理是打印机技术进步一直残留的问题，这个问题该如何解决呢？

其实二手打印机并不是完全没价值的设备，有很多二手打印机在淘汰之前都是经过精心维护的，在淘汰下来后仍然具备使用价值，且二手打印机中的精品使用效率不比新机差，可以说是旗鼓相当，只不过有些新型功能不能实现而已，针对二手打印机闲置问题，很多商家开始瞄准这个市场，闲置二手打印机或许存在巨大财富。

在现实生活中打印机的使用领域是很大的，可以说所有企业都用到，但并不是所有企业对打印机都有要求，有很多企业只要求能打印即可，这种初级的需求二手打印机便能提供，且二手打印机要比全新打印机便宜，特别是二手打印机出租服务，目前国内便有很多互联网平台开始经营这项事业。

2016年人人租机网正式上线，平台内便有二手打印机租赁业务，闲置的二手打印机可依靠平台强大的互联网优势进行租赁销售，好比阿里巴巴集团的淘宝，为更多闲置二手打印机提供租赁销售，二次利用，二手打印机也能产生利润。

淘汰二手打印机规模

我国每年会有淘汰很多办公设备，根据数据统计其中淘汰的复印机数量便有50多万台，这个数字在办公设备行业已经很高了，将这些淘汰的复印机回收再利用，势必能创造很大的利润。再来我国现拥有2000万家企业，且企业数量也在不断增长中，二手打印机租赁所服务的对象多为企业，2000万家企业绝对是二手打印机租赁的潜在客户，市场空间很广阔。

依据以上所讲，闲置二手打印机或许真的存在巨大财富。（人人租机）

宅基地是农民重要的财产权利。伴随着城镇化的快速推进，农村人口大量外流，加上管理的滞后，农村宅基地闲置的情况突出。宅基地的大量闲置不利于土地资源的合理配置，也影响到农民财产权利的保障。

现在很多农村朋友不仅仅是靠在家务农赚钱，更多的农村人选择外出打工赚钱，那么空闲在农村的房屋、宅基地资源好像除了偶尔居住以外，就没有更多价值了。那么怎么能使农村闲置的“老房子”有效利用起来呢？

怎样盘活利用？农业农村部划重点！

近日，农业农村部发布《农业农村部关于积极稳妥开展农村闲置宅基地和闲置住宅盘活利用工作的通知》。为了提高农村土地资源利用效率、增加农民收入，农村闲置宅基地和闲置住宅盘活利用工作该如何开展？农业农村部划出重点如下：

重点推进这类示范

创建一批民宿（农家乐）集中村、乡村旅游目的地、家庭工场、手工作坊等盘活利用样板。

总结一批可复制、可推广的经验模式，逐步推开。

重点规范这些行为

对利用方式、经营产业、租赁期限、流转对象等进行规范，防止侵占耕地、大拆大建、违规开发，确保盘活利用的农村闲置宅基地和闲置住宅依法取得、权属清晰。

守住法律和政策底线，不得违法违规买卖或变相买卖宅基地，严格禁止下乡利用农村宅基地建设别墅大院和私人会馆。

维护农民权益，不得违背农民意愿强制流转宅基地和强迫农民“上楼”，不得违法收回农户合法取得的宅基地，不得以退出宅基地作为农民进城落户的条件。

研究和推动出台消防、特种行业经营等领域便利市场准入、监管措施。

闲置宅基地房屋，哪三种方式处置最好

其一，在尊重农民自主意愿的前提下，鼓励有偿退出

近来，多家媒体平台发文称，过年期间回乡后遇到的诸多闲置土地、闲置农房问题，将此类问题又推到了风口浪尖。一直以来，国家也是在尊重农民意愿的前提下始终对闲置宅基地闲置农房进行整治工作。确权即将结束的2018年，全国各地也将在此类问题上加大整治力度，积极鼓励农民有偿退出农村闲置宅基地和闲置农房，通过各种补偿方式来保障农民切实利益，同时对于退出的宅基地和农房资源进行合理利用。

其二，鼓励农民对闲置农房进行“改造”，探索乡村新型产业发展

农村闲置农房的退出机制遇到“乡愁”的制约因素比较大，许多农民即使将农房闲置也不愿意退出。而伴随农村的发展，农村闲置农房也将面临新的机遇。比如，乡村旅游带动的农村闲置农地农房的利用，比如乡村民宿、农家乐的建立等都能在保障农民“乡愁与财产”的前提下，充分的发挥出闲置变现的作用。许多地方也将通过对闲置农房、闲置宅基地的利用来大力发展新型乡村产业，这也从根上保障了乡村振兴战略的顺利推进。

其三，在自愿前提下，鼓励进行宅基地复垦

宅基地复垦，主要是针对农村建新未拆旧的老房屋以及农民自愿复垦的多余闲置房屋。通过对这些闲置宅基地的复垦保障农村耕地红线，与此同时复垦的宅基地原则上会交于农民使用，而且会根据复垦面积以及其上房屋设施等给予一定的补偿。（于都人论坛）

为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，让困难家庭享受爱的温度， 9月21日，由腾格里经济技术开发区青年志愿者服务团队、巾帼志愿者服务团队、查汉高勒嘎查“萤火虫”公益服务站发起的“暖心行动”闲置物品募捐活动在查汉高勒嘎查正式启动。

在查汉高勒嘎查新时代文明实践站，活动得到了广大群众的大力配合和积极响应，大家纷纷捐献出自己的闲置的物品，短短几个小时就收到了上百件衣物、裤子等物资。

查汉高勒嘎查副书记 唐新天

目前，我们收到的衣物主要解决当地的困难群众，他们过来这挑选，接下来，如果收到的衣物多了,就组织全开发区有意向的志愿者去到边远贫困地区进行捐赠。

查汉高勒嘎查“暖心行动”家庭闲置物品捐赠公益活动，作为嘎查志愿服务项目，已在嘎查建立起“新时代文明实践站”捐赠点，捐赠活动将会长期开展下去。

闲置物品募捐不仅使闲置物品常态化循环利用，使其发挥更大的作用，还搭建起一个低门槛、人人可行的善行实践平台，将大家的爱心细流汇聚成爱心暧流，更好地传播博爱、互助、环保、共享的服务理念，实现“从爱心到爱心”的循环。

这次活动特别有意义，能为困难群众奉献自己的一点爱心，是自己义不容辞的责任，是每个人应该做的，希望以后经常举办这样的活动，增强大家的社会责任感，同时又可以教育孩子，多做好事。

查汉高勒嘎查农民 许秀萍

（李雅蓉 姜勇）

经常有很多人询问如何进入微商，其中有相当一部分是想借助于微商渠道，把自己手里积压的尾货清理掉。

这可能吗？

知名自媒体人方雨一般会告诉他们，微商已经不是一个简单甩尾货、垃圾货的渠道，也不是一个随便拿些次品欺哄满脸懵逼的三无人员就能收钱的渠道，更不是一个介绍几个微商代理给你，你就能把这个市场打开的一个鸡血渠道。实际上，微商是一个有着独特玩法、独特运作模式、独特游戏规则的新型社交电商渠道。

产品：微商已经不是卖次品垃圾货的渠道

在微商兴起的早期阶段，鱼龙混杂，各种不法商贩趁虚而入，当时的微信用户也不明就里，于是早期微商大发横财。

后来，微商从业人员逐渐增加，产生了各种各样、规模不一的微商团队，于是微商进入炒爆品的时代。这时候的产品虽然也多是三无产品，但只是包装上出现TM标识了。这些爆品往往有着神奇的功效、引人注目的外形或概念，但大多是非刚需类的产品，红火一阵之后就销声匿迹了。

如今，微商已不是卖次品垃圾货的渠道，也不是品牌商甩尾货的渠道，而是主要的社会零售渠道之一，已经成为品牌销售的主要出口之一。比如内衣行业，10%是经微商渠道销售的，减肥、丰胸、私密护理行业，50%以上是走微商渠道。

微商目前贡献了大量的社会销售额，将来的比例只会有增无减。正规的品牌都要拼着命挤进来了，你还想靠微商甩尾货，不是做梦吗？

人：微商已有门槛，凭啥帮你擦屁股？

微商是人的生意，建立在人与人之间信任的基础上。在一定意义上，微商的崛起对社会是有益的，因为微商解决了大量社会就业，解决了大量冗余的劳动力。时至今日，微商团队已经往社群的方向进化，社群有共同的价值观，对产品的选择有一定的标准。

所以，品牌商企图找几个微商甩尾货很可能只是一厢情愿，你愿意，人家微商为什么愿意？

再说，很多微商也有尾货。有的品牌让代理疯狂压货，结果代理难以消化，卖不出去，形成尾货。有的微商进了远超过自己能力的洗衣片，不仅把家里的衣服全都洗了，然后把床单、被罩所有能洗的衣物全都翻出来洗了一遍，家里的洗衣片还是堆积如山，没办法，明年、后年、大后年接着洗吧。

人家自己的尾货都清不掉，为啥要帮你清尾货？难道微商都有毫不利己专门利人的精神？

微商的运营模式、渠道已经升级

微商经历了几年的野蛮生长之后，三无产品、忽悠经营、暴利诱惑越来越行不通了。用户的口碑对购买的影响越来越大，市场已从广告促成向社交促成过渡，微商作为社交电商的典型也要精耕细作了。

微商已经不能再看作快速获取财富的模式，品牌商的尾货不再适合成为微商渠道的产品。知名自媒体人方雨认为，一个良好的微商运营理念是这样的：优质的产品+合理的价格+优良的用户体验+完善的售后培训服务后台系统，并且要平衡好短期利益和持久发展的关系。

洗脑、过度营销、炒作概念、危言耸听，普通用户都已经对这些产生了免疫力，何况身经百战的微商呢？

现在品牌要进入微商渠道也是要有相当的实力的。包括好的产品、运营能力、培训体系、新媒体运营、客服能力，等等。想靠微商甩货的人，还是请你立正向后转吧！

看完这篇文章还是想找微商清掉你的尾货的，只能说你还停留在两年前以为微商只是靠刷圈卖货的幼稚认识上！（金西东）

随着身边有不少人询问我关于二手交易的事情，便打算记录一下关于自己在 2019 这一年对「二手交易」方方面面的探索。这也许会是一篇八股，因为我打算尽量写得全面一点，同时重点的部分我已经加粗，感觉太八股的话挑加粗的读即可。

这篇二手交易的心得作为自己 2019 年终总结的一部分，同时也希望能够帮助到其他人。

关于「二手」的误区

虽然已经步入 21 世纪 20 年代，但是仍然有不少人对于二手的看法有些偏颇。比如：

1. 只有囊中羞涩的人才会考虑二手交易
2. 二手交易充满了风险、欺诈、扯皮与被扯皮
3. 二手物品往往品相不佳，买别人用过的东西也始终有所介怀

有时候确实是这样，但不绝对，其实有些东西也完全可以规避。

正确的二手消费观

在讲方法论之前，还是弄明白「究竟为什么要买二手」这个问题比较好。学政治的时候都知道，回答「为什么」，要分「原因」和「意义」。

买二手的可能原因

买新的不值得：只是想在某段特定的时间内体验这个商品

对于有些商品，买回来只是为了干一次活，或者试用一下各项功能，而且自己明确知道这段时间过了之后它就会吃灰。这样的商品买全新是很不值的，购买时承担了全新溢价，但是只用了一次或者一个月就不会再用了。

比如一些测评类的博主，做各种测评并不是家里有矿，只是通过二手渠道买了体验一下、做一期节目，然后就转手卖出。

买新的没必要：追求「使用价值」的实用主义者

也有一部分消费者，追求的是商品的使用价值，他们很明确自己会一直用下去，但是对新旧却不那么在意，全新溢价对其而言是不必要的开支，故同样也会选择二手物品。

就是因为便宜，「xxx 元还要啥自行车」……

二手交易的独有价值

二手交易最大的益处就是可以规避冲动消费。

网上冲浪看上一件新宝贝，先别急着下单。打开二手平台，看一眼他人在昏暗的灯光下拍出的布满使用痕迹的商品图，再留意一眼卖出原因，很多情况下可以让人打消购买这件新东西的念头。

——开玩笑的。不过养成购买前先看二手平台的习惯，确实可以透过华丽的渲染图看到这件物品的本来面目，确定它是否真的适合自己，对自己将来的使用场景也能够有一个更直观的认知。运气好的话，甚至能够推断它的全新溢价。而这些信息甚至不需要真的参与到二手交易中去，就可以获得。

这种习惯也是我想「让二手成为生活状态」的一个理由。

再者，二手交易也会促进环境保护，实打实地践行低碳生活的理念，不是吗？

真的是没钱才会买二手吗

许多人第一次接触二手往往是因为相对较低的价格，或者是熟人之间交易。

这个好便宜，xx 元买回来，还和新的差不多这个我换其他的了，但是丢了有点可惜，你感兴趣的话 xx 元拿走吧，让它继续发挥余热这个你如果不用了，可以 xx 元卖给我吗……

这个时候，买二手总给人一种「用别人用剩下的东西」的感觉，这也直接导致了一些人对二手交易的排斥，认为「钱包不够鼓才会买二手」。

不过如果非要较真，从广义上看，社会主义的最终形态「共产主义」还远未到来，普罗大众都是无产阶级。就算是普罗大众眼里手头宽裕的人，买东西也无法做到想一出是一出。

胆大心细地选购二手物品，并且在它使用率下降的时候适时卖出，然后进入下一个循环，可以轻松地用很少的金钱来体验到很多想体验的物品。另一方面，也为原本打算全额购买的物品提供了一次几乎免费的试用机会，这个试用期可以是一周、一月，甚至半年、一年。

二手方法论

什么样的东西适合买二手

「买二手还是买一手」的问题，本质是「花钱买时间，还是花时间买钱」。解决出这个问题的答案，也就知道了自己是否需要购买二手。

二手确实便宜，这是毋庸置疑的。但是便宜带来的代价是花费更多的时间来搜索、筛选、沟通，下单之后还得承担被欺骗、扯皮的风险。不确定某样商品是否值得买二手的时候，不妨问问自己：我的时间值钱，还是我的钱值钱。

在「原因」里面，我已经列举了两种适合买二手情况：

1. 买新的不值得（使用频率不高，可能用完就出）
2. 买新的不必要（规避全新溢价，实用主义至上）

除此之外，还有一些物品相对来说也更适合选择二手，我拿我喜欢的摄影举例。

常用但是却很难用出痕迹的耐用品

相机镜头是很好的例子，Kindle 也是。有些消费者买回来用了一年两年，外观还和新的一样，这时候如果他将其挂出，就是一件很优质的二手物品。

冷门或是满足特定需求的物品

可能是一台拍立得、一枚特定口径的镜头滤镜等，买家天然地少，买方市场的益处就会很明显。

「吃灰率」很高的物品

比如买回来就拍了几次的胶卷相机，或者以 Kindle 为榜首的典型的「用的人一直都会用，不用的人买回来几天就吃灰，而且买之前也并不确定自己会不会一直用下去」的物品。这种类型的二手物品大部分都很优质。

难以迅速出手的大宗物品

跑步机还在买全新的吗？一台标价千余元的跑步机，同城搬运，从下单到插上插头使用，也许只要花三百块钱。

在特定时间有好价格的物品

典型的如考研党的 iPad，考研结束之后的时间点去平台看看，选择余地会更大。

如何科学地买二手

到这儿，已经确定某样东西需要通过二手途径购买了，而途径无非两种：熟人和陌生人。

那就聊一聊如何在国内某知名二手交易平台（下文简称平台）和陌生人进行二手交易吧。虽然无法做到百分之百可靠，但是至少可以避一避坑。跟陌生人进行二手交易，学费是肯定要交的，少交一点总比吃大亏好。

几个大前提

先信任，后交易。

既然是陌生人，交易一次就是和人打一次交道的过程。信息不对称是陌生人之间交易的固有弊端，可以规避、无法消除。要想不被骗，还是找个诚信的人来得靠谱。问题就在于平台鱼龙混杂，人称「深水鱼」、「撕逼鱼」，很多人（包括我）找卖家也是雾里看花、越看越花。

即便如此，先确认卖家的诚信，也是进行交易的第一前提。一切围绕先信任、后交易的原则。如果某个卖家的某一个地方让我无法完全信任，我可能就会毫不犹豫地选择下一家，直到选到一个我没有任何疑虑的卖家。

看实名认证、芝麻分是否都授权

找卖家时，两个认证一定要看：实名认证和芝麻分认证，缺一个则直接跳过。交易付款也必须走平台完成，要求使用其他途径付款的直接跳过。1 这几点是平台本身所能够提供的保障，连这个都不要的话，被骗了活该。

选择芝麻分高的，但是不要选择「太高」的

关于芝麻分，支付宝给出的区间是：

350<——较差——>550<——中等——>600<——良好——>650<——优秀——>700<——极好——>950

很鸡贼的分类方法。中间档不是常识里的「中等」而是「良好」，所以我们可以把它整个向右移动一档，在脑子里翻译一遍：

极差——>550<——较差——>600<——中等——>650<——良好——>700<——优秀

这样看起来正常多了。所以芝麻分至少需要 650 才够看。下次如果找一个芝麻分连 600 都不到的人交易，被骗了活该。芝麻分不足 600 的绝对不可以交易，这是底线。

而对于我来说，一般 750+ 的我也会留一个心眼，判断对方是否是商家或「商家冒充的个人卖家」，因为我是不愿意选择商家的，所以我一般交易的对象在 650 到 750 居多。有些卖家「此地无银三百两」声称自己芝麻分 xxx 的卖家，我也会留个心眼，确认没有问题才会进行下一步。

选择个人卖家而非商家

之所以选择个人卖家而不是商家（俗称贩子），是因为商家无论是对商品的了解还是对游戏规则的拿捏远比普通消费者要深得多，而且商家是以盈利为目的的。俗话说「买的没有卖的精」，有良心的商家赚一些差价，无良的商家则三言两语就能摸清买家的底细，享受信息差给他们带来的巨大利润，而买家反而还以为自己捡了便宜。

遗憾的是，无奸不商。特别是在监管相对松散的二手交易领域，商家还是以无良为主，并且由这些无良商家组成的巨大群体足以劣币驱逐良币，他们那些来路不明、偷换配件、廉价翻新、隐藏暗病的电子垃圾卖得供不应求，许多个人消费者的优质二手物品反而仅仅由于「外观磨损 / 短板效应 / 商品冷门」等原因便卖不出去、或卖不到应有的价格。

所以，我也将「务必选择个人卖家」归到二手交易的大前提里。

区分个人卖家和商家

这也是个难题，不过好在并非无法攻克，将心比心地把自己代入一下，就能看出个一二三来。

看物品描述

有些会写明做二手生意的，这类卖家哪怕描述再诱人、再良心、再真诚，我都不会考虑，始终记住一句话：商家是以盈利为目的的。萍水相逢，靠三言两语我凭什么相信商家只是赚我一个差价，一点私心都没有呢？

其他更多的就是商家冒充个人卖家的，对于这类卖家，一旦发现其为冒充（甚至不一定发现，只需要怀疑就足够），直接跳过。商家连自己是贩子都想隐藏，为什么要相信他会卖给你正常的东西呢？

通过物品描述，可以筛掉大部分典型的「贩子发言」，诸如什么「女生自用」了，什么「就用了几次」了，什么「全新转让」了等等，我甚至遇到一个有趣的手表贩子，图片里表带脏得都盘出包浆了，还写什么就用了几次……动动脑子啊。

看卖家的其他闲置物品

拿手机举例，个人卖家的其他闲置一般都是和手机无关的，衣服、琴、甚至卖床板都有可能，而贩子的主页一般都是同款手机、其他手机。

看卖家的时间轴和评论

都是上面这样就很好判断了，难判断的是主页就寥寥两三个闲置，无从参考。这时候看时间轴也许就有点用，搞不好可以发现你要买的东西人家五个月之前已经挂出来一次了，但是没卖掉，虽然看不出来是不是贩子，但也是重要的购买参考。另外，时间轴上也可能充满了交易简图，但是商品页面已经手动删掉了，所以不出现在主页。再看一下评论区，如果发现很多关于同种商品的评价，那必然贩子无疑。

看卖家的加入时间和已卖出数量

如果加入时间已经几百天了，卖出数量才十几、二十几件，大概率个人卖家。如果卖出数量已经三位数、四位数，那也不用我说了。

以上这几点，不仅能够找出贩子，还可以证明贩子对你隐瞒了很多信息。通过「先信任、后交易」原则也可以将其筛除了。

尽量买一手自用的商品

买到确确实实的二手商品，当然是一个值得高兴的 bonus，但是也有可能卖家挂出来的商品本身就已经是一件来路不明的二手甚至 N 手商品。

谁不想买一手自用的二手商品呢？ 索要对方的购买凭证吧。购买记录、实体发票、电子发票，至少得有一个。这些是验明正身的重要途径。如果没有记录、发票，除非真的很信任卖家，而且没有其他同价位的选择，才可以考虑。

如果是购买记录，需要能够看到购买店铺和日期。实体发票是可以伪造的，不过可信度依然很高。二手交易第一要义是诚信，如果卖家说的话句句是真的，哪怕东西不完美我也可以买；怕就怕那些没几句真话的卖家，本身挂出来的就已经是二手，描述还写一手自用，问他记录吧，说什么时间太久了找不到了（翻个淘宝记录真的有多难），或者发个不知道祖传了几代的没有日期的截图，继续索要带购买日期的截图也给不出，这时候就速度下一家吧。

注意信息差

其实，在了解了行情价之后，二手交易需要考虑的不在于「这个价格买 xxx 值不值」，而在于「我花了这样数目的金钱，能不能真的从眼前这个卖家手里买到一个堪用的、优质的 xxx」。这里面就存在信息不对称的风险。

是的，就算个人卖家也存在信息不对等的危险。一个芝麻分 700+、基本上全好评、页面数据也很好看的个人卖家，聊的时候也很耐心，确实就能够以略低的价格卖掉一台有暗病的电子设备。

留意信息差没什么别的方法，只能买的时候多问，让对方把不完美的地方全部告知，瑕疵拍照等等。对于有可能发生暗病的二手商品（如电子产品），如果卖家想浑水摸鱼地隐藏暗病，买家不拿到手是绝对无法发现的。这时候可以让对方亲口确认「所有瑕疵和暗病都已告知 / 除 xxx 之外一切正常」等语句，至少可以为将来引发争执的时候平台介入提供证据。

如何筛选、了解行情价

热门商品

1. 输入关键词之后，先什么都不管，大致浏览一下，看默认排序下靠前的卖家大概卖多少。
2. 找一些贩子页面，查看不同的贩子出价多少，对行情大概有个了解。
3. 将搜索结果按价格排序，并且根据先前的了解，设置一个最低价的阈值，最好选择一个比它低很多的价格。
4. 因为价格太低了，所以这时候基本上排出来的都是无关结果。慢慢提高价格，发现某一个价格终于有想买的商品出来了，但是品相一般不会太好，此时的价格一般来说就是这个商品行情价的底。
5. 再提高最低价阈值，直到逐渐出现多个可以考虑购买的选择，这时基本上就是这个商品正常堪用时的行情下限。
6. 这个时候就可以开始挑选了，排除商家，并选择心仪的二手商品。
7. 如果商家实在太多，翻几页都翻不完（如 iPhone 手机），那么可以尝试着搜一下同城或隔壁城市，说不定就有合适的了。但是 iPhone 的同城交易尽量不要面交，发生过太多 iPhone 面交被调包、诈骗、甚至扣押强制购买的案例了。

冷门商品

这个简单，上面的步骤 3 一做，基本上可以直接跳到 6 了。

如何交流

虽然不想写这一部分，但是买卖交流这些次以来，真的觉得很多买家做得不够好，写这一部分也希望可以提醒到自己。

礼貌

先说客观事实，相当数量的买家群体在交流时「并不知道自己在用什么样的语气和人说话」。自己想买东西，消息提醒也不开，半天回一句，要么就是各种质问、命令、过度砍价，或者来一句教科书般的垃圾话：反正你也用不到，不如便宜点卖给我。对此，我只希望把他拉黑之后，自己不要成为他这样的人。

真诚

是的，卖家也会挑买家。及时表达购买的诚意，告诉对方自己「诚心要」，才能够促进一次愉快的交易。如果自己也买卖过一些东西，可以让对方查看自己的好评记录，打消对方的疑虑。如果确实没谈成，也祝人一句「早出」，至少我是这么做的，买卖不成仁义在。

高效

对话内容直指重点，少闲聊少废话，为双方都节省时间。毕竟二手是一个拿时间换钱的过程，省时间就是省金钱。

正确的心态

最后一点，当看到一个价格心动、成色不错、功能齐全的二手物品，但是吃不准要不要买、或者手头紧张的时候，完全可以放弃。中国这么大、人又这么多，当真正想买的时候，总还是可以找到合适的二手商品的。完全没必要抱着一种「错过了就是亏」的心态收二手。

如何科学地卖二手

也简单讲讲如何在平台上把不需要的物品出手吧。

平台交易，不得不承认来的人并非都是善茬，但是该正常回复还是得回复，消息提示打开，及时处理，互相尊重。

尽量节省时间

与买一样，卖也离不开「时间与钱」的平衡。一般来说卖二手是不费时间的，拍照、描述、发布，一套三连、钩直饵咸。作为卖家，大多数时间消耗在与买方的交流上。但是和买不同的是，卖的时候即便在交流上花了很多时间，却无法换来更高的价格。

所以作为卖方，更需要要注意减少时间的浪费，追求卖出的效率。

评论而非私聊的不用理睬

对于不私聊而是在商品页面发评论的，我一般会把评论直接删除。这类人要么不清楚「买家询问卖家」的游戏规则，要么就是并非诚心交易。无论哪种我都不会在他身上浪费时间。

大刀拉黑

过度砍价的人一般心不诚。价格正常的前提下，至少说明他不了解 / 不承认这件物品应有的价值，再聊也聊不到一块去，直接拉黑。

犹豫不决拉黑

优柔寡断一般也是心不诚。买家提问，卖家解惑，天经地义，但是若一直纠结于交易无关的细枝末节，甚至抛出一些根本无法解答的天问，这样的买家就没必要浪费时间了，尽早拉黑。如若不然，即便是成功交易，也可能是扯皮大户，搞不好演一出「到手刀」，直到确认收货之前都让你不得安生。平台上很多卖家所写的「唐僧勿扰 / 记者绕道 / 三句话以内成交就包邮」等也反映了这一点。

合理定价

二手市场的行情不会因为你的东西「成色比别人好 / 保管比别人仔细 / 用得比别人少 / 买得比别人贵 / 配件比别人多」而抬高。

关于定价，合理的态度是忘掉「买它花了多少钱」，这笔钱已经是沉没成本投出去了，现在应该把注意力放在「卖掉它可以收获多少钱」，而不是为了回本。除此之外，也可以把自己当成买家，搜索一下这个商品的行情价格，这样就不会定出被人嘲笑成「传家宝」的价格了。

关于邮费

要么价格标高一些把邮费的空间含进去，要么就卖的时候自己垫付邮费，然后邮费一栏照实填写。我一般遇到不废话的人都是包邮的，卖相机的邮费加保价，自己掏了五十多，也不会特地告诉买家，没必要。

当然，我也遇到有卖家声称「交易原则，必须顺丰到付」的，希望有懂游戏规则的朋友解释一下其含义。

总结

二手交易是一个很神奇的领域。接触久了就会发现，自己有时候花一些钱买的东西，用了半年还可以只折价一小部分就卖掉，或者原价出手、实现白嫖，甚至还可能赚到、实现永动机。这时候也许就会蠢蠢欲动去体验其他以前甚至不太敢去想的东西，买买买的顾虑也少了很多，因为自己很明确地知道有些东西是可以几乎原价出手的。这样的二手循环有时候是迅速提升生活质量的好方法。

我时常和朋友开玩笑说，相机镜头真的是理财产品、硬通货。半年过去，通货可能膨胀，黄金可能贬值，但镜头不会，甚至可以低买高卖，双倍快乐。最重要的是，在这半年里这只镜头完完全全是我自己的，我随时可以回收它的全部价值，但如果我不把它卖掉，也可以一直这样用下去。

这就是我在 2019 年关于「二手交易」生活方法论的全部内容了。新的一年，也希望自己能将更多的「二手思维」带到生活中，摒弃泡沫诱惑，将商品本身从营销陷阱中剥离，留意它真正的使用频率，体会它对我生活品质的改造，追求商品背后的核心价值，享受白嫖带来的极大快乐，同时也让更多的闲置物品参与到健康环保的二手循环中。

这篇文章仅仅是我个人这一年以来对于二手交易的一点点看法，结论并无任何严谨资料佐证，场景也无法涵盖所有二手商品类目。仅供参考，也接受并欢迎友好的讨论与反驳。希望可以对一些刚入坑二手、或因为种种原因对此犹豫不决的朋友起到一点点帮助。（少数派）