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如何化解节后高库存难题？
问：由于经验不足，受“双节”销售高峰衰退影响，我们公司目前处于节后高库存状态，所以接下来如何消化库存成为一个大难题。想请问大家有哪些行之有效的去库存手段？
答：对于去库存，有些经销商主张收缩战线，但是我认为越是经营停滞不前，越是应该主动出击，通过不同的途径协同去库存，能起到事半功倍的效果。
1，增量换存量，着眼于长期。可以通过调整产品结构，引进新的品类或者增加大众产品等途径，来激活渠道、稳定渠道、并通过渠道的稳定再次释放库存消化能力。这种方式操作起来节奏较为缓慢，适用于一些资金实力较强的企业。
2，主次产品调换，视上游情况而定。对于库存积压严重，确实难以动销的产品，如果厂商关系到位的话，最好通过沟通获得厂家支持，将动销欠佳的产品调换成较为畅销的产品，甚至直接退货，让厂家帮忙处理。但是在这个过程中，调货规模不能太大，否则会影响到厂商合作的正常秩序，所以仅处理最难解决的那部分产品即可。
3，慰问、捐赠等方式捆绑长期利益。库存很大的情况下，如果经销商储备有一些媒介、公关单位等方面资源的话，可以践行“先舍后得”的智慧，发起或参与赠送一批产品给相关单位，但前提是，受赠单位未来能够产生采购机会。虽然看起来赔钱了，但是从后期捆绑的角度来看，不仅提高了品牌美誉度，销量也会随之而来。
4，增加网络的广度和深度，激发销量。梳理自己的网络缺陷，分析导致高库存的原因：是网络的铺市力度不够？单点的产出不足？还是团队管理控制不好？对症下药，也能够释放很大的消化能力。
节后不良库存，是经销商不容易绕过去的“坎儿”，但也不是不能回避的现象。高库存积压，许多时候是我们经销商没有认真地考察市场，粗心大意所造成的结果。事实上，有许多经销商的库存情况都很不错，市场资源支配的非常合理。可见，市场上没有一口能吃出胖子的现象，要想把节庆的市场做大，并且做到库存无忧，还要我们做个有心人、细心人，把握市场，才能轻松卖货，愉快赚钱。（商业家）
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清库存的好方法你不知道怎么能行呢？
库存问题对每个服装人来说都是非常有压力的一个问题，特别是今年，大家都知道因为疫情原因，都暂停了好几个月，库存压力就更加大了。现在都快要到谈库存色变的地步了，这样说你们就应该知道今年的库存压力有多大了吧。库存问题一直都是服装行业的难题之一，库存问题处理不好对于店铺生意的影响还是相当大的。虽说有库存压力是正常现象，但是库存太多资金就难以运转，就会陷入一个死循环里面。只有解决好库存问题我们才能回到一个良性的循环中。
为什么会有如此多的库存？首先，服装企业对市场需求信息很难准确把握，而一旦判断失误，很容易造成积压库存；其次，服装企业目前采取的订货会方式得到的数据是粗放式的，并不能指导生产，提前半年开订货会，开始生产半年之后要上市的服装，这种情况下，公司对销售的预测是非常不精准的，产生大量库存是必然的结局。对代理商的退换货率承诺，也是造成积压库存的一颗定时炸弹。一旦货品卖不动，就全变成库存。服装行业的产业链相比其他行业也显得尤其长，各个环节又比较分散。染料厂只负责染料，纺织厂只负责纺纱，织布厂只负责织布，服装厂只负责企划设计，缝制厂只负责裁剪缝纫，只有全部环节结束之后商品才能进入各个店面。而这一过程，通常要花费传统服装企业很长的时间。那么，在当下我们应该如何做才能快速清理库存，止损上新让生意回归正轨呢？
库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。其实我们也可以用库存品来交换广告。毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来冲抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。
想要清库存，做好陈列也很关键。同色系，同类型的放在一起。我们可以把断码的产品和没有断码的产品放在一起，比如黑色断码体恤可以和黑色正常的裙子放在一起陈列，通过其他的属性来吸引顾客。如果顾客她喜欢黑色势必会注意到。合理的进行货品的调配。商品之所以会卖断码，很大的原因是因为区域差异。不同区域的顾客类型比例是不同的。把不同的码数放到需求量更大的地方。有人会问了，我家生意小，没有那么多进行调配的门店或者我家只有一间店铺该怎么办呢？这时只能找一些可以替代断码产品的其他产品来进行代替出样，把滞销的产品放在下边做展示。
想要清库存用多促销活动很重要。直播社群发力，主攻线上销售。从疫情爆发到现在，虽然每天都有成千上万的服装人转战线上，但即使过了三个月，线上销售热潮也还没退去。相信大家最关注的莫过于薇娅和罗永浩的直播了吧。薇娅在直播间卖火箭，一秒就卖到下架；还有罗永浩的直播首秀，近5000万人围观，那销售业绩就更加不用说了。做线上，永远都不会太迟。但不做线上，未来一定会越来越艰难。想要清库存，就要学会利用线上来发力。同时，社群卖货的技巧也是不容忽视的。用不对技巧，只知道在群里发红包，秀买家秀，一天甚至都卖不出3件衣服。这样的话怎么清库存呢？
清库存为什么会这么难呢？还不是因为自己的方法没有用对。用对方法的朋友都已经悄悄地把库存给清掉了。（优选优品）
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死库存的产生原因和库存的解决方法
实际上许多 代理商做知名品牌是赚了钱，但非现金，赚的是库存！！！
那麼死库存是怎么来的？
大家必须怎样有降低那样的死库存？
一、最先，大家先从订货步骤谈起。
现阶段的知名品牌、贴牌生产步骤：
1、知名品牌订货会举办，邀约全国各地代理商。
2、代理商在品牌商订货后，回来举办终端订货会，邀约终端订货。
从步骤上看，这一订货步骤，我本人觉得是不合理的!
我在监视者视角看来，订货步骤难题是死库存来源于之一!
订货步骤应该是代理商先开订货会，终端看了最新款后提交订单，代理商再去品牌商处订货。
由于一线终端最掌握顾客，了解哪些码、哪些款、哪些杯、什么色最好是卖，终端提交订单才算是最真实可信的，进出才不容易很大。
做一个胆大假定，如果我是品牌商，订货会我能换一个步骤
1、最先让代理商先汇报工作。让终端里边的店家和导购员来评定，哪些款、哪些杯、哪些码最好是卖
2、代理商拥有实际真实的订货数据信息后，依据我省的订货量，制订好安全性库存，随后订货
3、生产厂家订货会
二、死库存的第二个来源于
1、终端欠缺结构化分析
2、代理商订货沒有携带终端
3、生产厂家设计方案故步自封
例如，研发人员与销售市场一线信息内容十分不一样
有一些懂得掏钱的品牌商，很有可能老总自身会亲身到香港、韩日、欧美国家去看看潮流趋势，研发人员没去。从销售市场的视角而言，实际上去看看哪些潮流趋势没大多数必需，实际上研发人员更应当到销售市场一线
去泡着，要去掌握顾客要求。毛泽东说的，沒有调研就沒有主导权，销售市场也一样，沒有认识自己顾客的要求就沒有主导权，做出去的商品，没库存才怪！
拥有调查，设计方案出去的货才好卖，不必担心旅差费用，要是卖的好，哪些花费都回家了。如果是库存，亏本你，这看老总的算钱规律了，能否见到无形中的。
其次设计部门责任人，没好多个亲身设计方案，全是在指手画脚，为何不许这样的人丢到销售市场去了解一下？回家后再指手画脚，不就实际效果更强了！
实际上时兴也罢，发展趋势也好，在我国做销售市场，大家的消費群体是我们中国人，我们中国人的审美观和日韩欧美是不一样的，我们中国人的意识相对性還是传统的，这全是必须去做详尽的市场调查，掌握哪些
样的原素才算是顾客最钟爱，最非常容易触动她选购的，还要多问一问一线的导购员，他们的工作经验最丰富多彩！
三、死库存的第三点：贪
终端贪：自身感觉漂亮的，或是盈利高的就主打，其他款当然市场销售。主打款卖光了，再度提交订单，代理商货源充足就马上发。假如我省卖的好，缺货了，就只有先转款，等货。好卖的款市场销售受欢迎的
時间里，其他不太好卖的款渐渐地变为库存。假如等受欢迎款的時间过长，说白了的主打款交货后，也不一定很好卖，渐渐地的也一样变为库存。
代理贪：见到几回翻单，会考虑到翻股票大单，股票大单之后不一定好卖产生死库存。
生产厂家贪：代理商订货翻单，不一定是全款买房，是依照预付款制，许多 公司不考虑到生产周期立即翻单，等货物出去后，最好市场销售時间已以往，很有可能代理商不一定会所有拿完货，产生了死库存。
解决方案：
终端商：卖光请不要再次提交订单，给顾客一个觉得，逾期不候。有关主打，终端老总规定营业员主打哪些款，哪个款毫无疑问便是爆品，重要在终端老总的身上。
代理商：掌握限度，假如生产厂家有现货交易，送货。要是没有，不提交订单，得出现行政策推其他款。
品牌商：要是没有全款买房，不生产制造。而且和代理沟通交流生产周期，不必得不偿失，原本赚钱最终变成了赚库存乃至是赔本。
四、死库存的第四点
沒有下水管道：沒有专业对于死库存或是将要变成库存商品的解决方式 ，很多人基本上沒有去考虑到这个问题！
终端：终端许多 情况下会存着，放到库房。要不超低价市场销售！
代理：超低价捆缚最新款市场销售给终端，库房迁移规律。
生产厂家：等候收库存的精英团队前看来货物。
解决方案构思
终端：先将商品从仓储货架取回，放到库房一段时间，随后再次陈列设计，只送不售，专业对于VIP，做vip会员维护保养主题活动
代理：均衡值方式 ，如果有将要变成死库存的货物，先去回收一些做配搭，在终端做主题活动，一起将将要变成死库存的货物售出。
生产厂家：牺牲法则，全国各地销售市场中，找寻好多个小地市级大城市，放弃它，用于促销，开工厂店，将成本费取回。工厂店游戏玩法的流程为；
1、开工厂店以前，宣传策划知名品牌，历时3个月，陆海空空袭，保证众所周知。
2、开实体店进行后，工厂店沒有营销推广以前，零售打折不可以小于八折。
3、早期假如宣传到位，估算能够赚一点，即使不赚，赔本，坚持不懈。
4、几个月以后，要是宣传到位，知名品牌在本地从名气、知名品牌认知能力、价格政策都是在本地顾客的脑海中里边产生一个印象；
5、启动，在门头招牌右下角加上XX知名品牌工厂店，再度宣传策划。
6、门店提升一个荣誉墙，悬架各种各样资格证书，最重要的一张是厂家批发的产品授权书和老板的签名。
7、此店零售价格是衣服吊牌价的2-3折，老货物1折。
注：那样的店，是将死库存转现的方式 ，是减少损失的测算，请不要依照终端开实体店赢利的方法！
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库存尾货服装批发，到底多暴利，算算就知道
首先，我查一下库存是什么。厂家生产计划订单后，总是有剩余的批次。例如，生产10万件，剩下几百件，剩下的几百件叫做库存。具体地说，国内服装厂商选择来自海外的来料、样品或来自海外的样品、国内的材料进行加工，完成订单后，剩下的部分产品包括布料、规格、花样上没有明显缺点的服装即使有厂家将节约的布料随意加工的服装以及从海外退货，也可以从没有剩余量的出口换成国内销售的衣服。
也有检查过的衣服。中国服装出口企业承担着世界上一半以上的服装加工任务。海外品牌在下单时，一般采用来料加工的方式，为了确保生产足够量的合格品，当然来料配给量一定大于订货需求量。加工厂如果按照订单交货的话，总是有剩余的。这部分的服装是最后的商品。
中国服装加工产业的年产量达数十亿件。根据一种服装的原创生产，大约按3%到5%的库存尾数来计算。每年的库存尾数可以说是天文数字。因此，现在在广州、北京等地形成了大规模的服装批发市场。但是，事实上，服装产业逐渐规范化和保护知识产权的力量在逐渐增加，真正意义上服装尾料并没有那么大的规模。市场上流通的零头货中混入了很多假货和假名牌的衣服。所以，零星商品的生意需要注意。
还有，服装尾料的暴利链有那些？衬衫一件5元，牛仔裤一件10元，批发市场上衣服的价格很便宜。由于这样便宜的价格，零头货的批发成了暴利行业。近年来，尾料批发市场的人气表明市场对尾料的欢迎度越来越大。
一般服装尾料商品进入市场的流程是服装工厂的库存积压吗？还是剩下外贸订单了？实际上对于制造商来说，零头货给了他们很大的库存压力。有些尾料批发商可能一次提到厂家仓库里20万元的衣服，但这些衣服的质量和价格是不同的。
五万元的零头商品可能根本卖不出去。但是，统一化的单品衣服的成本可能只有几角。零头批发商可以以几元的价格批发给地区批发商。因此，一般的尾料批发商只需卖出几个厂家提供的尾料商品的三分之一就可以获利。这些衣服去零售店的话，价格可能会翻倍或几十倍。
其次通过各种渠道获取库存商品来源信息，只拿样品，找到买家后，交易库存，立即转卖，获得差额。这种方式在过去几年里主要以外贸为主。另外，是单一品牌的折扣店。很多批发市场都有这样的品牌折扣店。但是，价格比较贵。部分商品有1-25%的折扣。但是，需要稳定的供给源，需要一定的资金力量，客户层非常广，利润非常高。
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闲置经济崛起成新风尚 规范二手交易市场需加强监管
打折凑单囤的护肤品、一时冲动买的服饰、已经失去兴趣的数码产品、淘汰不用的生活物品，伴随我国消费规模不断扩大的同时，也带来大量的资源闲置。在物质极大丰富的当下，更多的年轻人开始思考冲动消费过后的“断舍离”，消费观的明显切变，让曾饱受边界限制的闲置经济不断崛起。 如今，各类交易平台上的“二手商品”可谓包罗万象，从体量到涉足范围，无不编织出一个庞大的商业空间。但与此同时，我国闲置经济尚处于发展期，履约能力较为薄弱，相应的消费文化和市场体系的架构也仍未完善。在这片蓝海对外昭示着极大潜力之余，所遭遇的痛点一样明显。 闲置经济走红 发掘消费需求新选择 相关数据显示，2019年全年，中国社会消费品零售总额达41.2万亿元。当消费升级席卷各个圈层，庞大的社会消费品基数，叠加越发普及的共享消费理念、资源循环利用意识，为二手交易市场创造出巨大的供给和潜力空间。一物一什，通过接棒似的传递，让原本被边缘化的二手闲置交易市场逐渐走向成熟。 在二手交易平台，想买手办或游戏要试着搜一下“家人不让”；居家用品要搜“搬家”；电子产品要搜“礼物或年会”；和学习相关的要试一试“没时间”。当现金预算无法支撑起你的消费梦时，以上关键词被网友们总结为实现梦想的绝佳途径，可以让闲置的宝贝以最快的速度奔赴天南海北，在新主人手中物尽其用。 这些五花八门的转让理由，和看似玩笑的段子背后，既是时下某一种生活方式的呈现，亦是广阔的闲置经济所投射出的一道缩影。 自称“剁手族”的白领何女士告诉《中国产经新闻》记者，自己花上千元办来的健身卡根本没去过几次；只用了一两次的面包机、酸奶机丢了又觉得可惜；促销时买的衣服、鞋子、包包都快堆满了房间；新品发布前，愈发嫌弃手中的旧款数码产品。何女士坦言，虽然每一件闲置物品背后都有一段故事，但堆砌在一起又实在如同鸡肋。当她尝试着把这些“不良资产”挂到二手交易平台上，没曾想还不到半年时间，竟转手90多件，成功“回血”8万多元。 无独有偶，研究生小严将自己精心总结的考研笔记挂在交易平台上，并又将所得收入转而购入现阶段所需的学习资料。小严表示，学生是经济实力较弱的消费群体，选择保存较好的二手图书，价格往往只有原价的三成，可以省下很大一笔开销。此外，他还喜欢在二手平台上买一些生活中实用的小东西。“因为很多人买完却发现不喜欢或用不着，就会想着二手便宜出售，价格会比新品便宜很多。” 90后王效悦则是一位喜爱收集的盲盒玩家，她告诉记者，为尽可能集齐自己心爱的玩偶，自己经常会逛各种二手交易平台，其中既有等价交换的互通有无，也有付费的溢价交易，但最重要的是能和同好者们共同分享收集的乐趣，进而成为交流情感的承载。 喜爱拥抱新品，但也毫不避讳“二手”，从高性价比的个性“淘货”延展到“新潮的环保理念”以及“与同好者社交分享”等诸多人文需求，是如今年轻群体对外展现出的消费哲学。 尤其是电商基础设施发展成熟的今天，紧跟潮流的年轻买家喜欢随时逛逛闲置交易APP，希望跟物美价廉的生活来个“不期而遇”。卖家则同样有意愿通过二手售卖的方式处置个人冗余物品，以获取更多的置换空间。“闲置经济”为满足国人日益多样化的消费需求，以及较低价值损耗的消费观念，提供着一种新选择。 
市场前景广阔 信任瓶颈待破解 在物质过剩的时代下，商品供应的丰富、信用消费门槛逐步降低、电商迅猛发展，都使得用户的消费接口显著增多。因而无论是主动掌控的相对理性消费还是被动接触的相对冲动消费，都变得更加频繁，催生出虚荣消费、过度消费以及冲动性消费的蔓延。 然而，在享受消费快感的同时也平添了物品积压的负担。行业分析师李姝钰向《中国产经新闻》记者表示，当居民消费行为逐渐回归理性，更加注重产品本身的质量和性能时，就会转化为以自我为中心的个性消费、精准消费和克制消费。因此，二手渠道成为必不可少的过剩消费出口，为闲置经济的快速发展提供了丰富的土壤。 5月22日，阿里巴巴发布财报（2019年4月1日至2020年3月31日）显示，2020财年闲鱼在线卖家数超3000万，交易额破2000亿元，较去年同比增长超过100%。且用户开始从一、二线城市下沉，国内三、四线城市新发商品数同比增加54%，整体增速快于大盘。其中，年轻人更加偏爱闲置交易，15岁至18岁的年轻用户激增207%。 超乎预期的规模数字，预示着庞大的市场潜力。李姝钰指出，闲置经济或二手经济，指交易、分享者通过在二手市场上买卖、租赁、交换自己不再使用的闲置物品，以提升物品利用率，延长物品在有限生命周期内价值的经济表现。相比于传统的消费方式，二手经济是优化资源配置的有效方法，其本质是让商品在价值损耗过程中得以不断流转到有需要的用户手中，最大程度地发挥其剩余价值。也是对低碳环保的资源循环利用、履行建设资源节约型社会的重要方式之一。 此外，二手交易平台的多样化使得用户体验显著提升，有效降低二手物品在交易过程中的摩擦阻力，让用户对闲置交易的认知发生扭转。长期来看，生活方式的打磨不仅是闲置经济发展的催化剂，也是正在缓慢变革的消费新主张。 不过，一个行业在成长的过程中总是机遇与挑战并存，“闲置经济”在崛起之余也存在不可忽略缺口和短板。互联网分析专员李亚东表示，不同于常规电商平台，交易的一手商品明码标价且有具体的标准可循，二手交易所涉及的商品往往都是非标品，买卖双方对于商品的认知达不成一致，导致交易过程中，很容易滋生纠纷乃至诈骗等问题。 无论是早先被315曝光的某些知名二手车交易平台以次充好，将抵押车、事故车等当准新车来卖，消费者最终车、钱两空的乱象；还是线下二手车市场长期存在价格低、质量差、消费者购买意愿低的恶性循环。二手车市种种乱象都如管中窥豹般，折射出整个闲置交易市场当前面临的现实困境。 据记者了解，目前，二手交易平台上的乱象大致基于两方面，一是商家或者个人通过恶意修改商品描述来欺骗买家，上架的商品质量良莠不齐。买方在将物存在质量瑕疵的商品购买回来后，时常陷入卖方的推诿之中。此外，由于平台入驻门槛较低，部分卖家甚至公然交易过期食品、盗版资源、假冒伪劣等相关法律法规所严格禁止的高风险商品。 另一方面，对于新手卖家，买方以恶意退货、恶意损坏，赔偿时偷梁换柱等方式进行欺诈。李亚东表示，从法律意义上来说，用户在二手交易平台受骗上当后，很难自己组织证据链。而且在没有第三方公证机构和证人情况下，不易证明所收或被寄回到商品是经由当事人所发，导致买卖双方维权困难。 李姝钰同样认为，当此类商品和欺诈行为在二手交易平台占据一席之地时，不仅会伤害消费者权益，还会扰乱市场秩序，伤害二手交易平台的公信力，形成典型的柠檬市场。其实，包括二手交易在内，任何一个市场的繁荣，都必须有对应的消费文化和健全的配套体系作为支撑，乱象频发，更是凸显监管不力、营销不当、保障不足。 相比海外更为成熟的二手交易市场，除民众的积极参与外，国内市场在信用惩戒机制的完善、二手商品流通规范以及从回收到鉴定在到售卖的流通体系，都存在一定的欠缺。李亚东表示，在二手交易平台迅猛发展的同时，也存在为抢占市场先机而弱化监管的问题。只有切实增强对二手交易的管控，通过完善追责机制，加大惩戒力度，进而压实平台责任，促进管理完善，才能为循环经济可持续发展等方面产生积极的作用。（中国产经新闻） -
提高库存周转率的方法有哪些？六大方法提升库存周转率
1、设置一个最低范围，并将库存量控制在这个范围内
（1)每月的采购计划要根据销售计划进行，在保障正常销售的前提下（安全库存量），制定一个按照销售额不同的变化需求，进行采购商品的采购金额计划。
（2)总结全年或者近几年的销售额变化，制定一个合理的商品类别库存量，将商品的周转快慢分成A、B、C三类。A类商品的合理库存量在3-7天的销售量；B类商品的合理库存量在7-10天的销售量；C类商品的合理库存量在10-15天的销售量。最好在商品录入之前就做好此种商品的周转快慢级别。
2、加快每个单品的周转次数策略
(1)运用仓储管理系统制定每月需完成的销售额和毛利率指标的工作计划。 (2)采购前期要制定销售计划，采购计划围绕销售计划进行。 (3)采购前要分清快销货物跟积压货物，如果仓库积压的积压货物过多就要在采购前制定积压货物的捆绑销售计划，并根据积压货物情况制定采购计划。
3、滞销商品的优胜劣汰原则
(1)跟据每月的销售情况，列一张销售报表，把销售排名中的最后10位或20位（根据店铺自身状况决定数目），实行淘汰或者减少采购量。
(2)有些商品具有季节性，应在购买之前实行市场调查。在店铺上架后要进行销售统计，找出商品的季节性，并根据实际情况来进行采购。
4、提高商品的销售额策略
(1)主动引导价格竞争。
(2)加价毛利率在合理范围之内，既可以优惠顾客又可以争取利润。
(3)制定会员积分返现计划落到实处。
(4)通道内的货物陈列周期尽量不要超过15天。
5、严格控制商品库存总数的原则和方法
(1)根据商品的特性严格控制货物库存数量。
(2)在节假日或者特殊时期（店庆或者狂欢购物节之类）要提前做好增加货物库存量的采购计划。
(3)有些商品是需要提前做好清仓或者降价处理的，例如：即将到季或者过季的商品、即将过期的商品。
(4)商品的库存量也是需要删减的，但是调整量不能超过10%。
(5)制定一个详细周到的降价处理商品的原则和程序。
(6)开发新商品或者引进有潜力的商品对店铺是有好处的，但是相应的，这一类别的商品就要有相应的清场处理。
6、订货频率提高，实行少量多次的操作策略
(1)以达到供应商送货量的最低标准为前提，少量多定。
(2)某些达到一定量才享受的订单折扣，可以实行定量总额不变，分单送货的原则。
(3)对于快销货物可以跟供应商协商，实行随时库存不足，随时订货、随时送货的原则。
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如何清理库存商品比较快？
公司只生产一种产品。前期账务与生产相关的费用，材料等进了生产成本科目，月末直接结转到主营业务成本，没有通过库存商品科目。现接手该怎样理清产品，成本？从哪点开始做起？先弄清楚是质量问题，还是外贸尾单？是销路问题，还是产品过剩？
如果是质量问题，就实话实说，是哪里有了问题，但问题是不是影响实际的用处等等。
如果是外贸尾单，那就批给他人，这就最简单了。
销路问题，那就低价推出，优惠大行动，快元旦，新年了，可以作为年节的促销活动，批发啊。
产品过剩，那就发动所有的客户关系，一家分点，让客户帮你吸收。
总之，情况不同，批发时，说法就不同了，具体不知，只这些仅供参考。
处理库存产品，有以下几种可行方法：
1、联系直麦网，或当地组织机关做团购。
2、参加展销会，或把库存转包给展销会的参加者。
3、和当地电视台、广播电台或网络广告商联系，用库存换广告时间、广告位。
4、利用地区差异，换标签销售。可以走批发市场渠道、走学校渠道、走农村市场渠道、外销东南亚非拉国家。
在阿里巴巴上有尾货市场，可以试试。
因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理方法分三步走：
第一步：分析库存产生的原因。
为什么把分析库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。
我看主要原因有五：
1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题;
2、生产质量不过关，造成大批量退货;
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分;
4、产品设计落后，不能赢得市场;
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
第二步：有针对性地解决造成库存的原因。
针对上述原因，解决办法如下：
1、严把原料进入关。从两个方面进行：一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。
3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析：
(1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势。
(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。
季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
四是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
五是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可：第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。
对销售商的管理，主要有以下三个方面问题：
1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决：一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题：第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。
3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
第三步：妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种：
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法：
4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。
第四种方法的弊端：一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。
刚才看了很多商家说了，很多方法，但是那些都只是个预想的方法。真正要去做的是：
1.你要找出退货原因，是不是质量问题，还是价格和产品不相符，还是你们客服服务有问题。然后一一去解决。如果这些都没问题，就是客户的问题，在网上买东西，很多客户自己是会反悔的，买了觉得花钱多了，又想不要，这种情形，你是难免的，也是必须会遇到的。
2，做生意，也不能因为客户一有 退货，就害怕，就要去甩货，去降价。这些是不对的，坚持就是胜利。网上客户一大把，这个不要有人要。所以你可以继续在网上卖，积累客户。
3.如果退回了，又快过季节了，你是可以采用大家说的方式去促销，去销货。
4.还可以在退回货做些修改，改进，毕竟衣服的改进很容易，毕竟中国款式，都是抄了改，改了抄。
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怎么处理服装库存
一、“副品牌”销售法转战批发市场
为确保库存消耗，服装企业可以转换流通渠道，走批发市场销售。一方面走大中商场、专卖店的销售渠道，另一方面又走批发市场。业内人士称此举为“副品牌”销售法，针对相对滞销的款式，换下原来的牌子，以较低的价格从批发市场流通出去。这样既可以使库存包袱甩得更快，又不至于影响品牌的整体形象和价格体系。
二、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客人气。中国老百姓的钱包毕竟还不是那么鼓，所以特价的品牌产品市场还是蛮大的。
三、用库存品交换广告一箭双雕
毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得到厂家的一定支持，而很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。
很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿意将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
四、办有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法。做服装“库存加盟”的利润很高，是一个有潜力的投资方向，“库存加盟”做得好，有时候利润比正规经营门店还高。但“库存加盟”，还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。至于10元进货，把原价100元标成200元，打5折卖100元的大有人在。抬了价格再打折，这样的招数尽管早已被大众知晓，但只要有市场，就阻挡不住买卖双方的热情。
五、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。（全球羊毛衫网）
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经验分享 浅谈我卖品牌运动男装库存尾货的五年心得教训
如何开卖品牌运动男装库存尾货店,对我这个有着5年开服装店经历的人来说,可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店,或者你现在已经在开服装店,销售却是很亏本的话,你不妨看看我的建议,也许对你有点帮助。
如何开服装店，对我这个有着5年卖品牌运动男装库存尾货经历的人来说，可谓酸甜苦辣尽在其中。如果你一个没做过服装而现在想开服装店，或者你现在已经在卖品牌运动男装库存尾货，销售却是很亏本的话，你不妨看看我的建议，也许对你有点帮助。
随着生活水平的提高和市场竞争的激烈，现在开服装店已经不像以前那么好操作了，如果要把店经营好确实是要作一番功夫的，大家可以借鉴以下方法：
四、货品的组织
对新手来说，这个问题是最头痛的问题，怎么才能组织好品牌运动男装库存尾货呢？什么样的货消费者才会喜欢呢？前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好；切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装！还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠（看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少），他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的！
五、成本计
前面的问题都解决了，但是开店的目的是要赚钱啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没钱赚，成本的计算方法：销售额－（店租（扣点）+人员工资+水电+服装成本+运费+ 税（部分地方免）+工商管理费+库存甩货的负盈利）＝净利
根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定！
六、开始卖品牌运动男装库存尾货咯·······
七、运动折扣店的管理
服装店的管理重点是信息化的管理，一开始小店面的管理用手工操作基本上可以应付的过来，随着生意越做越大，手工记账无法满足需要.
以上就是我这五年来的经验和教训,希望能帮助到大家!（放飞的梦想2018）
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如何让闲置农房升值为“黄金屋”？
随着经济社会发展，农村社会结构发生了新变化。大量农村人口外出打工，有的举家进城，有的选择创业，导致不少农村出现了“空心化”。数据显示，全国农村至少有7000万套闲置房屋，农村居民点空闲和闲置地面积达3000万亩左右，一些地区乡村农房空置率超过35%。农房成了“沉睡”的资源，有的甚至年久失修成了危房，埋下安全隐患。
另一方面，受农村传统观念的影响，不少农民在外挣了钱，还是习惯回家盖房子，建设中缺乏总体规划、没有建设标准等问题日益凸显。而且，建起来长期无人居住，造成了资源浪费。
在这样的形势下，盘活利用好农房资源，显得尤为重要。
盘活利用好农房资源，是增加农民收入的重要途径。当前，新技术和新业态涌入农村，为盘活农房资源提供了新空间。今年中央一号文件提出，完善农民闲置宅基地和闲置农房政策，探索宅基地“三权分置”，适度放活宅基地和农民房屋使用权。相关政策跟进，让闲置农房开发有了制度支撑。
那么，如何让闲置农房升值为“黄金屋”呢？中农富通城乡规划院为您支招。
▍盘活沉睡的农房资源，要科学规划。
既要避免政策一出台一窝蜂抢着上、各干各的无序发展，又要避免走先发展后治理的老路，挫伤农民与经营者的积极性。应根据成片空置农房与分散空置农房的不同区位、地段、发展条件等情况，科学论证、统一规划，精准定位、协调发展。在农房建设改造过程中要有法治思维，通过确权登记让农房成为村民透明的财产，对农房资源进行梳理摸底，给乡村留足生长空间。
▍盘活沉睡的农房资源，要勇于创新。
基层政府要探索放活农房使用权，让农村集体经济组织以出租、合作、合资等方式盘活资源。抓牢田园旅游这一优势项目，利用自然资源盘活闲置农房。在实践中，一些地方探索对闲置农房采用灵活方式，对农房资源实行统一收储、流转经营，引导闲置农房功能串联，带动乡村旅游项目聚集，农房价值提高了几倍，加上农房及宅基地入股分红和农家旅游服务业收入等，闲置农房成了促民增收的“黄金屋”。
▍盘活沉睡的农房资源，要尊重农户意愿。
农房是农民主要财产，农民愿不愿改造，怎么改造，应该让农民自己说了算，应分层分类解决好农民的多元需求。既要集约、节约用地，又要更好提供公共服务，提高农民生活质量。比如在改建农房方面，不少农民担心成本控制和市场认可问题，可通过利益联结，将闲置民房委托交给专业平台打造，成本降下去、品质提起来，让农房重新焕发生机。（中农富通城乡规划）
