对一些生产型企业来说，库存管理具有至关重要的作用，同时库存也是采购、生产及销售等相关经济活动的物质保障，对于企业的可持续发展以及管理工作的有序开展来说具有重要意义。因此在企业发展的过程中满足各方要求，实现对成本的合理控制，是当下诸多企业面对的难题。基于此，本文对企业库存管理控制现状及存在问题进行分析，提出有效的优化措施。

企业；库存管理控制；优化措施

现如今我国经济发展迅速，企业与之间的竞争也变得愈发激烈，库存管控是企业管理工作的主要组成部分之一，为企业进行各项工作提供物资保障。因此加强对库存的控制，是企业管理工作的一大问题，不仅需要保证自身不因原材料短缺造成影响，还需要保证不因大量库存导致资金占用，致使成本增加。基于此，本文对当下生产型企业库存管理控制存在的问题进行分析，并提出有效的解决措施。

一、库存管理的重要性

库存的类型较多，通常为原材料、辅料以及相关产品，具有生产、销售等诸多作用。顾名思义，库存管理便是对上述企业的物品进行有效管理，管理内容繁多，主要为数量管理、内容管理以及质量管理等。企业发展过程中各个部门基于自身工作要求作出相关决定，例如销售部门则需要尽量满足广大客户的要求，保证相关产品以最快的速度送至客户手中，使客户感到满意，有效提高销量。采购部门则需要确保原材料充足，符合生产的要求，同时为了使采购成本进一步下降，可以选择合理的采购方法，如批量方法。财务部门的主要目的为提高资金的使用率，确保信息流的充足，使库存量下降。确保企业在运行过程中，库存量合理，符合各部门的需求，减少存货成本，进而提高企业的竞争优势。

二、企业库存管理现状分析

(一)存货管理现状对大多数生产型企业来说，其对于原材料的需求非常大，类型较多。但是因为原材料和产品具有一定的风险，所以对储存的环境具有非常高的要求。因此需要将成品及材料放置在通风、干燥的室内。但是留置数量较多可能会导致企业仓库库位严重不足，同时还会导致流动资金被占用，库存积压的原因包括下述几点。第一，企业经营者决策层面的失误所致，部分项目并没有经过全面分析便进入，盲目进行扩张便是导致库存大量积压的最根本原因。第二，采购的物料与实际生产要求存在严重不符，使库存不得不额外增加。因为采购工作人员对工作存在理解方面的偏差，因此导致物资使用率下降，或者相关部门在选购过程中过于随意和盲目，没有仔细分析，导致损失严重，该类情况多出现在新产品研发方面。

(二)库存管控工作中存在的问题1、企业库存管控制度有待完善库存管控制度的不完善集中表现在库存管理责任体系有待完善，入库及出库的相关单据不全面，流转过长，入库及入库的验收手续不全面。企业库存成本的主要组成部分为采购成本、运输成本等。因为库存管控值制度的不完善，所以管理工作的权责不明确，划分不合理，相关数据不具真实性，物料管理不严格，物料质量不佳以及数据的严重缺失等不良情况，对于企业的发展形成一定阻碍。2、不具备库存管理风险意识在企业实际运行的过程中，风险存在于企业运行的全部流程中，对库存管理机械能分析，其中也具有一定的风险，因此相关工作人员需要具备良好的风险防范意识。大多数风险均能够通过制定有效的措施加以预防，但是因为企业工作人员风险防范意识匮乏，不重视相关问题，导致风险问题频发，造成严重经济损失。例如采购环节因为盲目采购导致数量不准确、储存环节因为方法不合理导致货品材料消耗严重。3、缺乏对库存产品数据信息的处理结合现状分析，当下企业库存产品信息数据的处理方式仍为人工处理方式，数据整合处理方式相对落后，处理能力不佳，因此对企业预判市场情况产生影响。4、企业内部库存管理不完善库存管理的流程制定缺乏合理性，流程并不规范，在记录物料出库以及入库方面，记录不完全，不客观，并且没有对其进行及时更新，不具备一定的数据保障，真实性和可靠性不佳，导致其与实际严重脱节，生产过程中很多货物积压严重，或者短缺情况十分明显。5、库存产品结构缺乏合理性企业未能全面分析不同产品在各个流程存在的差异性，不同的产品对库存周期的要求各不相同。采购方案的制定过程中使用的分类方法不正确或者方案不合理，导致产品需求预测精度与实际严重脱节，库存量大幅增加，供应周期持续增加。

(三)库存管理形成问题及原因分析1、企业不具备相应的监控机制因为企业不重视监控体系的建设问题，并且相关人员综合素质参差不齐。并且库存绩效考核机制的不完善也导致企业不具备完善的奖惩标准，工作质量优劣都一样，进而导致工作人员对工作缺乏热情，主动性低下。所以需要建立相应的奖惩机制具有重要意义，有助于激发工作人员的工作热情，进而提高企业库存管控工作质量。2、对库存管控重要性的认知程度较低虽然企业具备全面的内控体系，但是其重心在于生产及经营、销售方面。生产是产品使用价值的实现，经营和销售则是将价值转化为收益的重要方式。但是对库存风险管理缺乏重视，导致原材料受损严重，产品质量性能不佳，造成严重经济损失。3、企业各部门间缺乏有效的交流企业建立信息管理平台有助于提高生产质量及效率，使内部管理结构得以优化，但是也导致部门和部门之间的联系衰弱，为了确保部门考核指标的有效完成，各部门都是独立工作，一些中间区域缺乏人们的重视。库存管理需要多个部门展开，但是如果各部门各自为政则会引发诸多管理问题。

三、企业库存管控优化措施

(一)完善库存管理体系，确保管理人员根据规章制度展开工作企业需要完善库存管理体系，制定管理细则，细化相关工作人员的职责，避免发生重复工作或者工作越界等不良情况。同时工作人员还需要做好采购工作，提高采购工作的质量和效率，对采购全流程加以监管，管理人员全面记录入库信息，对库存信息进行盘点，有差额存在需要及时查明原因，送至主管部门后处理。健全责任机制，防止因为管理不合理导致物资受损。

(二)使用合理的库存管理方法减少企业现有库存量采取合理的库存管理方法对于提高管理的效率和质量来说具有重要的意义，其中委托管理方法是目前较为常用的一种库存管理方法，效果理想，指的是库存通过委托保管的方式，交予管理水平高的第三方对其实施成本，能够节约大量的成本，如规划成本、建设成本等，有助于企业将精力用在生产经营方面。生产型企业对于材料的需求量较高，所以需要大量的仓库面积储存，通过委托保管法有助于减少成本。还可以使用JIT配送方法，在第一时间便能够将产品送到客户的手中，对于减少库存周期具有十分重要的作用，能够确保零库存的实现。

(三)促进库存周转，保证资金的合理使用如果库存周期较长会不利于企业资金的周转，影响企业的发展。并且现如今科技发达，产品发展速度越来越快，产品的更换周期越来越短，长期库存积压则会引发严重经济损失。企业需要减少库存的周转周期，加强对下游市场的分析，通过科学合理的评估实施库存管理，防止盲目采购情况的出现。除此之外，还要将一些产品进行及时处理，全面分析滞销的原因，不断提高资金的使用水平。

(四)对不同的库存物料实施合理的分类化管理企业在进行库存管控的过程中可以使用ABC分类库存控制方法，以科学合理的数理统计为基础，对企业库存产品进行分类，分类的依据为产品的价值、类型等，如果极为重要则划分至A类库存，一般重要则划分至B类库存，不太重要则划分至C类库存。对不同类型的库存来说，企业需要使用针对性的管理方法，不可一概而论，这样才能提高管理水平。

(五)建立专门的库存信息管理系统企业需要加强对先进互联网信息技术的使用，结合自身生产以及发展情况，基于对成功经验的合理使用，专业人员得到相关有效数据，管理人员对数据进行合理调整、全面论证后明确周转库存以及安全库存量。使用ERP系统管理库存，减少人工管理导致的失误问题。

四、结束语

综上所述，企业对经营成本的有效控制有助于提高其竞争优势，但是当下很多企业仍不重视库房管控工作，不具备完善的管控机制，导致企业库存周期周转时间较长，对企业的发展形成阻碍。因此企业需要结合自身实际情况，不断优化和完善库存管理系统，降低成本，促进资金周转，提高企业的竞争优势。(王献炜)

由于拥有闲置私家车的市民不愿出售，也不愿承担额外的维修费用，为了更好地利用私家车，越来越多的车主愿意将闲置的私家车出租，以获取丰厚的租金。但一些车主也担心，把私家车租给别人是否合法？闲置私家车如何赚钱？有风险吗？现在让我们一起来了解一下。

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但是租车者的门槛也越来越低。一般租车人在租车时，只需出示身份证、驾驶证和押金就可以将价值几十万元的车开走。在这个过程中，租赁公司没有进行个人信息核实，这样的漏洞会带来很大的风险，一旦出现丢车现象，就会给车主造成巨大的经济损失。

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如今的手机更新换代速度越来越快，的淘汰数量也是与日俱增，几乎每个人家里都有那么几部二手手机躺在家中的某个角落睡觉。虽然如今是互联网时代，网络上有很多的二手手机交易平台，但还是有很多的用户喜欢将手机拿去二手市场交易。那么在线下二手手机市场有哪些陷阱呢？

日前在乐回收网回收手机的一个用户向小乐抱怨这样一件事情，原来该用户是一个忠实的果粉，本打算在最近买一部iPhone6s手机，所以想趁着手中淘汰的二手iPhone5s还值点钱的时候去二手手机市场出售了，该市场的一个回收商贩答应以2000元的价格对其5s进行回收，但是要求将手机拆开以验机，该用户在高价格面前最终同意了回收商贩的验机要求，岂料刚拆开机器该商贩随意捣鼓了几下就说手机有问题，只能以800元的价格回收！而当其不同意让该回收商贩将机器组装回原样的时候，该商贩却说没办法重新装回原样的，最后其只能抱着一堆零件花了50元找了个维修手机店将手机重新组装好。其实这是二手手机商贩最常用的伎俩，在回收前给用户报一个很高的价格但是要求验机，很多的用户在经不住高价格的诱惑和自认为手机没什么问题的情况下一般都会同意骗子的要求，一旦手机被拆开，这些骗子就会找各种理由来砍价，不同意他们就不给你把手机组装好，很多用户被逼无奈只得自认倒霉吃哑巴亏。就像之前向小乐抱怨的那位用户一样，二手手机没卖出高价，最后还倒贴50元去装机。

因此提醒要出售二手手机的朋友多留个心眼，去二手手机市场交易的时候遇到虚报价格尤其是要拆机验机的一定要小心了，很可能就是这类不法商贩。现在是互联网时代，各种各样的互联网+传统行业如雨后春笋般冒出来，手机回收行业也是如此，因此有需要出售的朋友完全可以考虑价格透明的手机回收网，比如乐回收就是一家从事手机回收3年的专业手机回收网，防备不法商贩手机交易陷阱的同时真正做到省心、方便。（乐兜）

　随着中国市场人均消费能力提升，物品更新换代频率加快，网上交易日臻成熟，二手3C数码交易正被越来越多人接受。

在手机市场，从今年9月苹果发布新机到10月末华为、小米新机扎堆上市，伴随着一批知名手机品牌最新产品的推出，消费者换新机的数量日益增多，这也意味着二手手机市场迎来出货高峰。

数据显示，截至2017年底我国闲置物品交易规模已达5000亿元，并以每年30%以上的速度在增长。其中手机3C产品迭代频率的加快，使手机成为众多二手交易平台的集中突破口。如果算上平板、电脑、相机等类目，二手3C市场规模将达万亿元。

同时，竞争的日益激烈，使得手机产品逐渐形成了存量市场，加上80后、90后等年轻消费者群体对二手物品接受度和认可度的不断提高，我国二手交易市场的消费频率和高收入消费者占比越来越高。种种迹象显示，二手手机交易市场已然春风乍起。

交易日渐活跃

今年，转转引领的二手电商正式加入“双11”大战。当天，转转平台订单量同比增长267%。平台数据显示，“二手11·11”活动期间，二手手机用户交易量位居品类前列。其中最受用户欢迎的手机品牌分别为苹果、小米和华为；而平台最热销的Top5机型几乎被苹果霸屏，分别是iPhoneX、iPhone6、iPhone7、iPhone7 Plus、iPhone6s。

不仅仅是转转这种二手交易专业平台，《工人日报》记者调查发现，在搜索引擎搜索“二手手机”，可以看到京东、苏宁等传统电商以及不少专业电子回收平台的广告。而在“闲鱼”上，二手手机是平台置顶的选项。可见，消费者对二手手机的接受程度越来越高，二手手机市场也越来越火热。

“扔了浪费，卖了受罪”，一直以来，不少消费者都认为二手手机是“鸡肋”，伴随着每年淘汰的手机数量逐渐上升，手机作为社会闲置物品规模越来越庞大，使得二手手机交易市场十分活跃。

“消费者更新手机主要是追求新技术和新功能，现在各大品牌手机产品更新换代的周期变短了，一些消费者弃旧换新越来越普遍，二手手机交易也越来越多。”业内人士告诉记者，“现在消费者消费观念转变了，认为购买二手手机并不丢人，一些二手手机市场忠实消费者甚至可以线下见面交易或置换。”

此外，环保和共享理念的日益深入也在推动二手手机市场发展扩大，“轻消费”理念成为年轻都市一代热捧的消费理念，开始越来越愿意接受二手产品。

相关数据显示，目前我国现有旧手机数量已经超过10亿部，预计未来三年每年旧手机的增量将达到2亿~3亿部。而目前在市场上流通的二手手机大约只占总量的2%~3%，市场潜力巨大。

信任机制缺失

资本市场也开始注意到二手手机市场巨大的前景。数据显示，中国市场二手手机回收率低于5%，但在美国，二手手机回收率达到48%。这意味着，中国二手手机回收市场有巨大的进步和增长空间。今年7月，爱回收宣布完成新一轮融资，金额1.5亿美元。9月，阿里战略投资回收宝，目前闲鱼与回收宝正式开启二手手机先验机后交易服务。

二手交易是门慢生意，为何引得资本青睐巨头入局？腾讯研究院在《二手交易点燃分享经济的另一高潮》的报告中指出，以二手交易为入口，能衍生巨大盈利想象空间，包括新货买卖、金融服务、周边配件、售后服务、租赁服务、社区社交等。

然而，二手回收领域进场者虽多，但市场仍有待进一步培育。特别是部分消费者尚未建立起对二手交易平台和产品的信任，相当一部分用户对二手产品持抵触和观望态度。在不少消费者看来，交易一部二手手机，关键在于价格和手机品相质量，但目前的二手手机产品缺乏评判标准。

“定价基本靠行情，品质基本靠良心。”专做苹果手机回收的韩先生告诉记者，回收平台定价和个人回收商定价差别基本在300~500元，“平台的价格会低一些，而卖二手手机的用户心理预期会高一些。”韩先生说，这也是目前回收平台用户活跃但成交量低的一大制约因素，买卖双方更喜欢在闲鱼这样的平台直接沟通和交易。

由于行业具有专业性，提供手机的消费者无法确认回收价格是否合理，而且消费者也无法确认自己的隐私是否能得到保证，这已成为当前二手手机市场的主要交易障碍。

需要靠得住的服务

值得关注的是，二手手机交易市场乱象频出——不良商家低价回收问题手机，再在二手平台高价卖出；回收二手手机翻新当新机出售。这些情况屡见不鲜，导致个体二手回收商不受待见。“因为闲鱼会看到交易记录和评价，经常会有人问我是不是贩子，有些卖家一看你是二手商就拉黑。”韩先生对此也表示无奈，他认为二手手机品质保证本来是交易基础，现在却到了“凭良心保证”的尴尬境地。

针对这些问题，目前不少二手交易平台推出了相关的验机和质保服务。有调查显示，超过九成用户表示希望平台能够严格把控质量，特别是近七成用户明确表示需要验机服务。

而在“购买/租用”环节中，平台整体评价受关注。根据转转平台数据显示，超半数的买家用户愿意尝试第三方质保，而在二手手机交易的订单中，有接近90%的订单是由转转提供了专业的验机服务。

有专家指出，二手手机市场是一个服务型市场，亟需一套统一、透明的服务标准。在整个回收产业格局未定的局面下，服务标准的透明化和良性生态的打造仍然任重而道远，需要各方联动才有可能将二手手机市场蛋糕进一步做大。（徐潇）

对于开服装店对店主来说,最烦人的还是对库存积压的处理了。那服装店如何甩货可以快速清理店内积压库存呢?大部分服装都有其特定的销售时间段,以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售,提供给顾客进行购买。

对于开服装店对店主来说，最烦人的还是对库存积压的处理了。那服装店如何甩货可以快速清理店内积压库存呢?

大部分服装都有其特定的销售时间段，以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买。

对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机，于是很容易产生库存。

“旺季抢增量，服装店淡季抢减量”，是服装店淡季提升销量的根本策略——以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。服装店淡季的绝对量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。

1、坚持适度促销

有一些服装店本着“投入和产出成正比”的原则，在服装店淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，服装店淡季更淡。

大部分营销专家的共识是：服装店淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

有句行话叫“赚头不赚尾”。适度改善陈列方式，降低单价及利润，甚至贴本甩货，在服装店淡季保持适度的促销，特别是形成对竞争者强大的促销压力，往往能取得事半功倍的效果。

2、市场转移

服装店淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

而相当多的产品当国内市场进入消费服装店淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市出现服装店淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有服装店淡季的迹象。

中国国土辽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依然阳光明媚。因此，如果自己的关系够广，可以把自己的新款拿到其他市场上进行销售，也许正好赶上那里的销售旺季。

3、低价进货减少促销压力

换季的时候，有的供应商那里会清仓，可以适当拿些,这个时候的价格是刚上市的时候的一半左右,当然你们的关系要还可以的说.

还有就是这个时候下一季的衣服厂里的尾货都出来的,价格便宜东西好可以多拿点，因为这个时候还没有假货上来的，东西都是好货，当然要留意骗子，不要把去年的坑子拿出来回炉。

低价的服装让店主在促销时有很好的让价能力，那么在最终的价格上就会有自己的优势。真正给力的促销能很好地将产品进行促销到底。（依彩蓓乐）

现在路上行驶的车子是多种多样，不同类型的车子也是有着不同的价格。虽说现在大家基本上都能买得起一辆车，但是也有部分人会因为一时的经济紧张，而将自己的目光放在了二手车上。可是二手车当中的水却是非常的深，一不小心就会被车商们坑骗，泡水车这样的一种情况，对于一些不太了解车辆的人来说是完全没法分辨的。今天我们就来给大家讲解一下，如何分辨泡水车。

第1个地方先看车辆的底盘。其实车上的很多问题都是可以通过底盘反应出来的，像是漏油或者是一些磨损在底盘上都会有比较明显的印记。买二手车的小技巧，6个方法让你识破泡水车，二手车商们要哭了！而如果这辆车是一辆泡水的车子的话，底盘上面肯定会布满大量的锈迹。

第2个地方就是去看一下座椅或者是其他地方的一些海绵。如果是想要检查一下座椅的海绵的话，还是可以顺便看一下座椅的滑轨，如果进了水滑轨也是会出现锈迹的。怕买到二手泡水车？6个地方看出背后猫腻，第4个车商们都不知道！检查海绵时，如果可以很明显的感觉到海绵上面有湿感或者是没有了那种干燥的弹性，那就说明这辆车已经泡过水了。

第3个地方就是去看发动机舱。机舱是整个车最关键的一个地方，如果这里被水淹过的话，那就是非常危险的，开起来是有很大的安全隐患的。首要看的一个地方就是大灯了，如果大灯有明显的进水情况和泥沙，那就说明已经是一辆泡水车，另外如果说其他的地方有发霉或者是大量泥沙杂质沉淀的情况，那也说明它是一辆泡水车。

第4个地方是大家都不太注意的一个地方，那就是安全带。安全带除了我们经常会使用的那一截之外，其他的地方一般都是处于一个卷放的状态。如果车辆泡了水那么安全带上就会有很明显的水渍，甚至于发霉。

最后一个地方就是后备箱里的备胎槽。当然这个地方是很多车商也会注意到的，如果说大家在检查备胎槽的时候，发现里面有锈蚀的痕迹或者是有泥沙的沉淀，那就不用再考虑了，他肯定是一辆泡了水的车子。这些就是鉴别泡水车最简单的一些方法，如果在买二手车时看到这些地方出现了比较可疑的迹象的话，那还是建议大家不要再购买了。不知道大家对于如何辨别泡水车还有哪些好方法吗？（朦胧看世界）

当今，北京小客车，可谓有钱难买，只因摇不上号；老年代步车，真乃有车难行，无奈上不了道。归根结底，百姓出行，依旧还是不着调。所以，不禁让我再次想起你，我的“共享经济”何时能见效？？？

一个新时代思想的崛起

出自对共享资源的解析

发挥最大化人文的互利

满足老百姓生活的所需

所谓的共享经济

也只是一种社会的发展格局

激发闲置资源的使用频率

为此更好服务民生的日常文娱

推进这种思想动力

并非要对贫富之间而形成对立

只是为了说服富豪放下奢华的占有欲

让平民也能尽享生活的便利

并非要对贫富对立

只是让曾经贵族的专区

借助共享的传递

也能流入大众的地域

看似“召之即来”的索取

不再是富人的尊享哲理

奢求“挥之即去”的待遇

也不会是穷人的遥不可及

或许在你们富豪者的眼里

这样的资源也仅仅只是一种社交工具

但在我们普通人的心里

这却是日夜苦苦盼望已久的向往之举

我们无力缩短当今现实的贫富差距

只寄托面对种种困惑的民生难题

真正得到来自社会更多的关照和给予

从而减轻身心疲惫的生活压力

（石头小强）

      旧衣服回收加盟近日，有一个词频频上热搜，那就是：收物宝回收旧衣服一年赚200万这个词，这就会有很多人疑惑，旧衣服真的有这么高的收益吗？就是一些普普通通的旧衣服怎么可能赚200万？但其实有的人就是因为收旧衣服然后买了别墅，开起了豪车，这个行业虽然不起眼，但是绝对说的上是暴利行业，这个收旧衣服区别于普通的收破烂，收破烂利润微薄，你用心做的久了一年赚200万那简直是简简单单。

      大家可以随处看到现在回收箱遍地都是，这些都是旧衣服公司的回收手段，据行业知情人爆料，一个回收箱一年可以带来上千元的收益，这个看似不多，但是你安置的回收箱越多，回收到更多衣服那么你在一个城市设立1000个回收箱，旧衣服回收年利润那不就超过百万了，而且这个回收箱只不过是一些传统的回收方式，回收公司还有线上的预约回收方式，这样看来除了回收箱的收益，上门回收的又是一笔收益。

       而收物宝旧衣回收旧衣服是怎么实现利润的转化的？这个有一条完整的产业链，其中有三大板块，分别是回收、加工、销售。而其中的利益点就在于你的回收，回收回来通常会有几种处理：

一：翻新加工之后出口到非洲、印度、缅甸等落后的国家，这有一条成熟的供应链，会有外贸公司来国内进行收购，这些翻新之后的衣服一般会按件来卖，一件几块或者十几块都是很常见的，主要回收回来的都是免费的，再这样卖出不就暴利了，夏装会卖的稍微贵一点，主要市场还是非洲，夏装需求较多。

据行业人士透露，第一年的时候减去你放置的回收箱和运费成本，第一年赚的会比较少，几十万是会有的，但是第二第三年减去回收箱的成本，你只会越赚越多，但是也没你想的那么容易，盈利多少只要还要看你的货源，还有你自己的用心程度，很多人在抱怨创业无门，但就应该用心去发现生活中的商机，旧衣物回收加盟收物宝，看似平平无奇的旧衣服谁也没想到如此暴利，由此可见商机就在生活中。（收物宝回收）

二手车是指在公安交通管理机关登记注册，在达到国家规定的报废标准之前或在经济实用寿命期内服役，并仍可继续使用的机动车辆。一般来说买二手车的朋友都是为了便宜、实惠而选择的二手车，当然也有部分是因为某些车型新车已经停产，要买只能买二手车。但是可能很多没买过二手车的朋友不知道，自从二手车网上平台出现之后，二手车的价格都贵了不少，某些车折合下来甚至比新车还贵，例如二手普桑，二手车商就会按照十几年前一辆18万指导价来折价，折下来十几年车龄的车比现在全新的普桑要贵，性价比全无。

为什么现在网上卖的二手车都比较贵？

1、二手车交易火爆

截止至2017年，全国共办理机动车转移登记业务1942万笔，与2016年相比，增加256万笔，增长15.21%。从统计情况看，近五年机动车转移登记业务量以年均218万笔的速度持续增长，反映出二手车交易市场日益活跃，而且二手车中的准新车比例也是越来越高！交易越火爆，市场价格自然不可能低到哪里去。

2、二手车平台抬价

二手车网上平台出现之后，为了截取更多的车源，二手车平台的收购价都比线下二手车商要高，而且这么大的平台和人员需要养活，中间的费用可大了去了，而这些成本都是要摊到车价上的。有位二手车行业的老司机就同小编分享过，自从互联网二手车平台出现后，二手车整体涨价了大约30-50%。

另外二手车交易一般都是一锤子买卖，不会涉及后续的维修保养等，这就等于是只有这一次交易，利润空间肯定要最大化，不像 4S店，新车赚不了你多上钱，但后期的保养维护费用就够他们赚的盆满钵满。即便是真正的低价二手车，二手车商也是有办法赚你一道的，什么过户费啊、服务费多得是，而且会极力推荐你进行分期购买，好多赚你一笔手续费。

3、新车大打价格战

如今的汽车销售市场竞争越来越激烈，而降价则是刺激销量的不二法宝。不仅是国产车和合资车降价厉害，就连豪华品牌凯迪拉克都选择了大幅降价刺激销量增长，而且效果确实不错，凯迪拉克的销量仅仅排在BBA后面。新车都不保值了，落地价自然就更低了，而二手车的让利空间有限，两者一比较就觉得二手车贵了。

而且我国的二手车市场尚处于起步阶段，由于缺乏完善的国家管理政策和行业法规，造成交易信息极不对称，经营者坑蒙拐骗弄虚作假的情况不在少数，根本就没有行业的车辆价格评估体系，离发达国家二手车市场相距遥远，混乱的定价一定程度上会使消费者觉得二手车价格很贵。（爱不爱谁又知道呢）

“您要的这款包，标价超过了快手货架的金额上限。您要不联系一下后台，我给您分两次拍，或者先给您上一个预付款链接。”

这是二手奢侈品博主田哥第一次在快手直播，观众之一的赵本山女儿球球正向其询问一款标价99万元的Dior手袋“喜马拉雅”。70万粉丝的他在2000万粉丝的球球面前，显得既羞涩又兴奋。

这场长达7个小时的马拉松式直播吸引了12.4万人次围观，从1元的福利小包到16.8万的“超奢品”在田哥直播间中被悉数卖出，创造了快手二手交易的单价记录。

田哥直播间的火热，只是快手平台二手电商业务的冰山一角。

近日，快手交出了二手电商业务上线以来的首份成绩单——在3个月时间内，累积订单超过63万，单场二手商品直播金额突破4400万，吸引了包括京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等超过1000个专业主播入驻。

“快手电商正在用直播重构二手市场。”快手家装与二手行业运营负责人邹继安近日对媒体表表达了快手电商的雄心。

围绕“信任+有趣”，快手直播或将给中国二手市场带来全新变量。

直播重构二手交易

闲置经济正在将“浪费”变“消费”。

申万宏源研报显示，2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%；预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。其中，国内二手电商领域交易规模更是超高速增长，2019年达2596.9亿元，预计2020年将增加44%达到3745.5亿元。

某二手电商平台消费者小L表示，每逢购物节之后都会有许多优质的二手商品上架。相比于全新品，二手商品的质优、价廉，部分产品能有50%以上的折价，“秒杀”双十一折扣。

在快速增长的电商流量面前，阿里、京东、58同城等玩家纷纷入局，在市场中形成了三足鼎力的格局。

不过，传统巨头征战的C2C二手平台，在业务推广上存在结构性难题。

首先，二手电商的商品性质与标准化的品牌商品不同，其使用情况各异，有“孤品”的特性。这意味着消费者不仅需要信任品牌与平台，还需要对个体售卖者有一定的考察。在目前的信用机制解决方案中，平台更多是通过“信用分+第三方担保交易”的方式进行：购买者通过查看售卖方的信用记录，将钱打给第三方平台，在确认收货后再完成交易。

其次，“孤品”意味着交易双方存在不可知的信息壁垒。尽管C2C二手平台在大力推广视频，但目前图文描述依然是商品描述中的主流。对于非专业卖家而言，图文描述往往会导致商品信息无法穷尽，进而抬升了交易匹配成本、降低了沟通效率。

由于这些交易难点的存在，传统C2C二手平台的渗透率一直不高。以国内最大的二手商品交易平台闲鱼为例，依托阿里巴巴大平台导流，2014年成立的闲鱼业务，在2020年终于突破了1亿月活。

传统C2C二手平台依然是一个需求指向明确、用户活跃度偏低、撮合效率不高的低频使用场景。若能与一个用户池更大、活跃度更高、粘性更强的高频流量平台联动，或许将产生奇妙的化学反应。

以短视频、直播为核心的快手，就是这样一个平台。

快手显然是国内最优质的流量池之一，而且这种流量优势地位还在持续扩大。据快手最新财报显示，2020年快手全平台平均日活跃用户为3.081亿，平均月活跃用户7.770亿。其中，快手应用中每位日活跃用户日均使用时长，从2019年的74.6分钟增长17.0%至87.3分钟。

更大的用户池意味着更高的撮合效率。相比于传统C2C二手平台1亿月活，快手显然将会吸引更多的用户入局，将成为许多用户人生中第一次购买二手商品的入口。

用高频流量拉动低频场景，快手首先赢在了起跑线上。

但简单的流量思维，并不足以涵盖快手在二手业务上的野心。近日，快手提出了“重构二手市场”的口号，快手家装与二手行业运营负责人邹继安对“如何重构”给出两大关键词——信任与有趣。

信任的价值

快手创始人程一笑曾下过判断，非标品是更适合快手去操作的品类。

“非标”意味着信息不对称，因此在交易中更加看重信任的力量。而与C2C平台电商“冰冷”的信任关系不同，快手对于二手电商的出发点首先是建立“人与人”的信任，其次才是建立“人与货”的信任。

今年是长沙二手数码博主青创罗澳在快手直播的第四个年头，他最大的特色是每天带着白手套处理手机，被粉丝称为“手机界的AMSR”。青创罗澳认为：“戴手套拿手机会让粉丝觉得有仪式感也很干净。”

“记得在快手上成交第一单时，小店还没有推出来，是加微信直接转账成交的。”手机的客单价并不低，这种被充分信任的感觉给青创罗澳留下了深刻的印象。

在快手的时间长了，青创罗澳觉得自己和粉丝之间的关系更像是朋友。他甚至会在每个包裹里放一袋长沙臭豆腐，让粉丝们尝尝长沙特色。精心运营之下，青创罗澳的订单量比入驻快手前增长了5、6倍。

青创罗澳只是众多快手运营者的其中一个。说相声的83哥、拍段子的心如、走播老司机斌哥、数码西施安然……各式达人，总有一款和你的口味。

青创罗澳直播间/来源：快手

在程一笑看来，快手在做交易类业务时最应该思考的事情，是平台和用户之间的信任度是不是通过交易变得越来越深。

可以看到，在快手博主们在用心经营自己的私域流量。在长期的视频陪伴中，用户能够看到博主逐渐积淀的信用口碑，在情感上会更信任博主。而有了更丰富、长远的变现方式，博主也会珍惜来之不易的私域流量宝藏，将快手社区作为自己的家来维护。

在此基础上，快手还在不断为二手博主进行“信用赋能”。不仅引入了准入门槛和保证金制度、与京东拍拍进行货源合作，还推出二手商品“身份证”，让消费者随机查看参数报告与检测结果。让消费者卖得更放心，博主的生意更持续。

良好的信任关系，使得用户在快手平台的复购频次非常高。快手电商负责人笑古表示，平台买家平均月复购率高达65%，超过80%的复购来自于商家的私域流量运营，84%的用户未来愿意接受快手电商推荐商品。

通过交易，快手与用户之间的信任链接确实变深了。

有趣就是生产力

“有趣”作为快手二手电商业务的另一大核心逻辑，不仅承接了快手在电商业务中对“逛”与“内容属性”的追求，实际上也是基于其对内容和电商关系的深刻理解。

笑古曾说，快手做的是“电商直播”，不是“直播电商”。因为快手坚持自己是一个直播平台而非电商平台，两者的本质是不同的。

程一笑也曾在文章中写道，快手电商应该成为内容层的一部分，是一个有特别强“逛”的属性或者有内容属性的业务。

相比于传统平台中简单的图文呈现，快手二手电商模式在交互上有本质的不同。

首先，快手二手生态根植于极强的互动性。

在内容属性上，视频本身便有优于图文的用户体验。电商直播模式，则能让用户完整地感受到商品内容。如果对商品有疑问，可以随时在直播间中提问，博主会重新对商品的疑问点重新展示和解惑，大幅度降低了传统模式中的信息不确定性，粉丝看得更清楚，购物体验自然更好。

其次，由于是以内容为生态基础，二手博主们在视频可看性上下了极大的功夫。

如何在两分钟内陈述好一个跌宕起伏的段子？东北人83哥或许最有话语权。

拍摄快手视频之前，83哥靠维修手机维持生计。一次手机维修争议，让83哥决定将每天的维修过程在快手上直播，从此便一发不可收拾。围绕着手机设备，他总能想到接地气的拍摄素材，再配合标志性的夸张表情、每条视频少不了一句“ZBC哈拉少”，粉丝称他为“相声型”主播。两年时间内，83哥在快手平台上已经成长为200万粉丝的头部UP主，年销售额突破700万元。

奢侈品鉴定师田哥，则擅长围绕奢侈品讲述豪华包包的各类段子。某天去大客户家里收走了200多个二手奢侈品包，“欺负”公司护理师老王翻新发绿的香奈儿，拿着店里的喜马拉雅换了客户的一辆大G，都成为田哥拍摄的灵感。

田哥的视频让粉丝们看到了另一种生活，更拉近了与奢侈品的心理距离。

短视频内容与直播卖货对象品类的深度绑定，让用户在心智上将博主与品类之间形成了强关联，深化了博主在特定领域的专业、靠谱的形象。当用户要选择购买一只二手包或二手手机时，便会自然联想到博主渠道，形成持续性的销售转化。

笑古表示，“有趣的内容带来新的内容消费市场”，本质上在重塑电商流量格局。以前电商平台的流量是“消耗式”的——通过外采流量的方式，搭配高毛利、低单价的商品，“通过利润把成本打回来”。

而快手通过“有趣内容”建立起的私域流量池，则可以带来长期的价值和互利的效益。即便是低毛利的产品，也可以在这个生态中存活发展，进而给商家与消费者双方都带来更长远的利益。

打造有温度、值得信任的在线社区

作为一个4亿用户规模的超级社区平台，快手有机制化的信息传输能力、庞大的流量池沉淀，其中孕育的商业机会、潜在的商业选择是巨大的。

快手最终选择回归其最初的愿景使命，打造最有温度、最值得信任的在线社区，帮助人们发现所需、发挥所长，持续提升每个人独特的幸福感。

这种选择看似简单，实属不易。

在流量建设方面，快手坚持以私域流量作为切入点，给在线社区传递“烟火气”；坚信“有恒产者有恒心”，扶持创作者做长期经营，给社区以“链接”，方能做到以“信任”说服客户。

在流量变现方面，快手拒绝急功近利，将内容置于电商之前，以内容体系撬动电商发展。给消费以“趣味”，让消费者享受购物的过程，方能实现长远的生态共荣。

笑古表示，快手电商希望能够做到三件事情：提高制造业效率、促进城乡消费平权、重构信任机制。围绕着有温度、值得信任的在线社区，快手本质上是通过“信任”与“有趣”降低了社会内部的交易成本，让商家有可持续的生意可做，让消费者有实惠且优质的购物体验。在流量价格高企的今天，让每一个商家能够建设起稳定的社区流量价值闭环。

正如程一笑所说：“一个普通用户来到快手这个平台，最初可能是因为‘爽’，但他为什么在这里长期留下来，我觉得还是因为有信任和有温度。”（亿欧）