创业中库存问题，一直是无法避免的问题。而有效的解读库存数据，可以帮助我们合理的分析团队发展情况，更可以在某种程度上解决实际中的库存问题。作为创业者而言，必须掌握复杂的多元性知识。库存是我们发展的重要一环。其相关知识学习的必要性不言而喻。而今天我们就来探讨创业库存数据中必须记录的六大指标。

存货指标

这是库存问题中最基础的指标。主要是对库存货物的记录，主要用于分析团队中的存货数量，以及金额，种类。主要达到的目的就是让团队中每一件物品，都登记在册。在进行其它分析是做到有记录可以依靠。

运用指标

主要是对团队中的物品的使用次数，周期等数据进行记录，其主要可以帮助我们更加合理的做出一定的物品预判，提高物品的使用效率。而更为关键的就是，可以保证物品使用到个人。使可能发生的问题缩小区域。

收货指标

主要分析物品收货的频率，金额，数量，等有效数字。主要可以作为最原始的数据参考，保证问题不会随着时间的推移而无证可依，最后不了了之。更可以于其他数据联合比较，分析团队的运营情况。

发货指标

这一点于运用指标相似但不同。其主要记录发货的金额，日期，数量等因素。主要是货物发出时有效数据的采集，作用与收货指标相同。而运用指标主要是指货物发出后，对其运用情况的记录。

库存覆盖周期指标

主要记录货物从收货到发货的周期，分析库存满足多少天的货物需求。并以此来判断是否缺货或者存在库存过多等问题。这一定很关键，及时调节库存的数量，可以使资金链的运行更加稳健。

库存转换率指标

库存中的实际转换与库存量的多少存在着一定的差距，而转换率的记录自然是很有必要的，而这个数据也直接显示库存是否存在问题。是否需要调整，以及问题的严重情况。不断提高转换率可以让团队的运营更加健康。（创客海）

一、分店库区中陈列量不为0的商品，合理库存、最高库存算法如下：

日均销量：

周一至周五的日均销量为当日向前7天的销售量去掉周日周六的销售量再除以5

周六至周日的日均销量为当日向前14天中所有周日周六的销售量再除以4

配送商品实际陈列量：

a类商品：设定陈列量/1

b类商品：设定陈列量/2

c类商品：设定陈列量/3

配送商品合理库存：

实际陈列量+日平均销售量*系数（系数：a类为2，b类为2，c类为1）

配送商品最高库存：

商品合理库存+日平均销售量*系数（系数：a类为1，b类为1，c类为1）

补货（直上柜）商品实际陈列量：

a类商品：设定陈列量/1

b类商品：设定陈列量/2

c类商品：设定陈列量/2

补货（直上柜）商品合理库存：

实际陈列量+日平均销售量*系数（系数：a类为3，b类为3，c类为3）

补货（直上柜）商品最高库存：

商品合理库存+日平均销售量*系数（系数：a类为2，b类为2，c类为2）

二、分店陈列量为0的商品，合理库存、最高库存的算法如下：

日均销量：当天向前28天的平均日销量

合理库存：合理库存天数*日均销量（合理库存天数系统默认4天，可修改）

最高库存：最高库存天数*日均销量（最高库存天数系统默认5天，可修改）

当计算类型为计算上限时

最高库存：合理库存+（最高库存天数-合理库存天数）*日均销量

三、总部仓库中商品的合理库存和最高库存算法如下：

各分店自动补货的柜组按如下步骤分别计算缺货量：

1.基本陈列量=设定陈列量/系数（系数：a类商品为1，c类商品为3，其它类商品为2）

2.日均销量为向前15天销售量的平均值

3.分店缺货量＝基本陈列量+分店日均销量*系数—分店库存（系数：a类商品为15，c类商品为7，其它类商品为10）

4.分店缺货整箱箱数=分店缺货量/整包装数

整包装数≦24 小数部分向上取整成箱（不够一箱的也按一箱）

24<规格≦72 若缺货量大于等于半箱，小数部分四舍五入成整箱；若缺货量小于半箱，直接取为一箱

规格>72 若缺货量大于等于一箱，小数部分向下取整箱；若缺货量小于一箱，直接取一箱 ）

5.分店缺货量=分店缺货整箱箱数*整包装数

计算仓库合理库存和最高库存

1.分店缺货总数=Σ分店缺货箱数

2.将仓库库存管理的“合理库存”和“最高库存”均修改为“分店缺货总数”

四、异地仓库商品的合理库存和最高库存

日均出库量：当天向前28天的平均日出库量

合理库存：合理库存天数*日均出库量

最高库存：最高库存天数*日均出库量

当计算类型为计算上限时

最高库存：合理库存+（最高库存天数-合理库存天数）*日均出库量。（武汉微商零售咨询）

不同属性的企业采取的阿米巴经营模式也不尽相同，有的属于生产型阿米巴，有的属于销售型阿米巴，因此在不同的流通阶段需要制定不同的价格参照标准，这样才能让内部报价更加精确，也不易引起纠纷。库存销售的重点是控制库存量，从而保证企业资产的健全。阿米巴库存销售方式有什么特点，适用于什么情况呢。

什么是阿米巴库存销售方式

阿米巴经营的库存销售方式，是生产部门和销售部门共同协商之后对产品预估一个理想的零售价，同时在每个流通阶段设定示范价格，这样就能准确计算出销售价格和销售、制造之间的公司内部购销价格，所以，销售部门的收入=实际销售金额一生产部门报价。

很多厂商是在生产部门和销售部门之间用成本结算价格来移交产品，生产部门以过去的成本设定标准作为成本中心，并按照该标准进行生产。这种思维方式十分落后，因为只考虑管理成本却忽视了核算收支，加之对市场环境的陌生，很难灵活地改变原本的目标成本。相比之下，阿米巴的库存销售并非根据制造成本来核算，而是将制造和销售两个环节，按照企业内部购销价格作为报价，而企业内部购销价格参考了市场价格，所以销售部门会根据市场的变化决定从生产部门的订货量，生产部门要根据销售部门的订单生产，而依据制造报价计算出的企业内部销售额就是生产部门的收入，因此生产部门被看成盈利中心。

当市场价格下跌时，生产部门的制造报价也会下调，为了避免核算情况的恶化，生产部门阿米巴自然会减少成本，运用快速的反应机制提高核算。

生产产品能够提升业绩，不过不考虑远期核算的话，就会因为不了解市场的变化要承担产品滞销的风险。为此，阿米巴经营采用销售部门订货的方式，生产部门生产产品之后将其交给销售部门，由后者进行统一管理。所以销售部门一定会控制库存量并摸清市场价格的变化，用合理的价格进行内部订货，如果出现了与市场价格脱节的情况，销售部门要负责处理善后问题。

稻盛和夫提出的单位时间核算制度，规定了库存部分的企业内部利息不能低于市场利息并从销售部门的经费开支当中抽走。因此在进行管理时，销售部门对库存始终担责，这是为了最大限度地控制库存规模。

相比于订单生产方式，库存销售主要依靠流通渠道销售商品，有一定的风险性，而且还要向代理点和销售门店支付促销费用，很容易造成超支的情况。为此，阿米巴经营的要求是，订单销售和库存销售一律应该最大限度地节省销售经费开支。尤其是在阿米巴库存销售方式中，销售部门需要更高的销售经费，结果造成了浩大的开支，为避免这种情况发生，必须努力将各种花销限定在合理的范围内。（正睿咨询集团）

库存周转天数怎么算？存货周转天数反映年度内存货平均周转一次所需要的天数，计算公式为：

存货周转天数=计算期天数÷存货周转次数=计算期天数×存货平均余额÷销货成本

存货周转天数＝360÷存货周转次数＝平均存货×360÷销货成本

所谓商品周转即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。

周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平均库存，平均库存=（期初库存＋期末库存）/2。周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数。

库存周转率如何计算？

库存周转率即存货周转率。

存货周转率=销售成本/平均存货

存货周转天数=360/存货周转率

例如：甲公司上个年度产品销售成本为200万元，期初存货为50万元，期末存货为30万元，该公司存货周转率为：

存货周转率=200/[（50+30）/2]=5（次）

存货周转天数=360/5=72（天）

一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强，存货转换为现金、应收账款等的速度越快。提高存货周转率可以提高企业的变现能力，而存货周转速度越慢则变现能力越差。

商品周转次数怎么计算？

所谓商品周转即是指商品从入库到售出所经过的时间和效率。衡量商品周转水平的最主要指标是：周转次数和周转天数。

周转次数指一年中，库存（配送中心和店铺）能够周转几次，计算公式为：周转次数=销售额/平均库存，平均库存=（期初库存＋期末库存）/2。周转天数表示库存周转一次所需的天数，计算公式为：周转天数=365/周转次数。

在我们的日常运营中，为什么缩短交货周期呢？很显然是为了减少库存，提高库存周转率及提升客户服务水平。

首先，来谈谈库存，我们很多时候都在讲库存，但还是大大低估了对库存成本的理解。

我们都知道仅仅是生产出产品还不能算作是收益，只有将产品卖出去后才能作为销售额记账。在销售后收到货款，这时才能将库存变为现金。

库存一般都是用数量来进行管理的，比如“单价多少钱的商品有多少个”。这时，这些库存究竟在仓库或现场存放了多长时间等，都常常被忽略。

传统的会计方式，完全没有顾及 “库存已经放了几天”这样的想法。因此，也就无法知道长期持有库存会给公司带来什么样的风险。

换句话说很少有人会去注意“ 1 万元的库存停留1天后，会带来什么样的损失”。面对“1万元的库存停留1天后，会带来什么样的损失”这样的问题，几乎所有会计负责人都只考虑用于库存的资金的利息支付上，从而搬出银行的贷款利率，以一年期贷款利率4.35%计算，“1万元的库存在仓库存放1天最多不过损失 1.19元而已”。

看起来很有说服力，但是我们来看看是否还有其他方法。 这里我们将“1 万元库存放置 1 天会损失多少钱”变为“ 1万元的库存本来 1 天应该赚多少钱”。

首先，计算出“1 万元库存1年可以产生多少毛利”，再除以365天就能知道1天可以产生多少毛利。这里将其定义为“库存毛利率”。

库存毛利率=毛利金额÷库存额

假设库存为100万元，毛利为 500万元。则计算库存毛利率得出：毛利500万 ÷ 库存100万 = 5 。通过计算我们知道，库存在 1年内赚到了相当于自身 5倍的毛利。那么，1万元的库存1天可以赚多少钱呢？

1万× 5（库存毛利率） = 5万（1年）

5万 ÷ 365天 = 137 元（1天）

这就是1万元的库存每天可以赚137块钱！

换句话说，“如果将 1万元的库存放置在仓库 1天，就会损失137元的收益！”，所以 库存问题上我们不光要考虑资金的沉没成本还要考虑资金错失周转创利的机会成本。

再者，我们谈一下 库存周转率（ITO: Inventory Turn Over），库存周转率是企业一定时期主营业务成本与平均库存余额的比率。用于反映库存的周转速度。

库存周转率的计算公式为：

库存周转率＝销售成本÷平均库存

平均库存＝（年初库存+年末库存）÷2

库存周转天数＝360÷库存周转率

【例】A公司当年营业成本为360万元，当年年初库存余额为90万元，年末库存余额为110万元，则其库存周转率(次数)及天数为：

库存周转率=360÷[(90+110)÷2]=3.6(次)

库存周转天数=360÷3.6=100(天)

库存周转率越高，表明也起库存周转速度快，库存的占用水平越低，资金的流动性越强；反之，库存周转速度越慢，库存储存过多，占用资金多，有积压现象。 缩短交期即减少库存周转天数，提高周转率，也即提高资金利用率，也就相当于增加现金。

经常和一些国内企业的管理者及民营企业的企业主探讨，发现一个共性的问题是大家一直很追求高利润，但在日常的运营KPI里面对库存及库存周转率指标往往重视不够，希望通过上面的解析能给加深大家的理解，在后续的管理中更加重视交期。（唐道述精益战略转型咨询）

每年的第三季度都是服装行业的淡季，库存积压的问题也一直困扰着服装商家们。服装店要去库存，我们应该采取怎么样的措施呢？

在服装业，库存不是新鲜事，连上市公司也逃不了。小编查阅几家公司的公告显示，去年前三季度，美邦服饰的存货较去年年初增长27.64%达18.33亿元，森马服饰的存货较去年年初增长98.9%达20.57亿元，七匹狼的存货规模同比增长10.59%达9.15亿元，九牧王的存货规模为6亿元。

对于实体服装店而言，库存积压毫无疑问是让商家最头疼的难题，因为本季度的销售额直接与下一季度的货款相关，而这其中的环节一旦没有处理好，便会长期影响着服装店的利润与发展。对于很多商家来说，夏季是服装市场的淡季，而想要在这一惨淡的时期达成业绩上的赶超，搞好服装店的促销便显得非常必要！

在服装店搞促销活动前，我们首先要明确促销信息要向谁传播，确定信息接收者，具体要传播什么信息内容，何时何地传播。

而在具体策划上，以下几项工作必须要做好：

1.服装店的夏季促销需要做到准确定位，主题鲜明，要理清促销的目标是向消费者传达品牌形象还是现实售卖。

2.确定服装店促销的最佳促销方案。服装店促销除了要在事前有周密的人员安排与计划，还需要制定一个准确的方案把活动目的和主旨深入到每一个人的心中，充分调动参与人员的积极性，同时还要对其进行相关方案与技能的培训，以便使得方案被更好地执行。

3.把握好服装店的促销时间，宜早不宜迟。促销开始的时间最好比对手要早3天或以上，抢占先机非常重要。

4.在促销现场营造良好的氛围，例如清晰标明折扣商品，张贴醒目抢眼的促销海报，播放恰到好处的背景音乐等，刺激顾客的消费欲望。

5.制定一个恰当的销售目标和激励方案，折扣要明显，不要搞的太复杂，让人感觉便宜的感觉越明显，这样的服装店促销方案成功几率越大。

而在促销方案具体落实的过程中，小编整理了以下几个操作方式，供大家参考借鉴。

1.欢迎辞的改变。

商家们可以考虑把欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“假期好”。千万不要小看这一微小的调整和老土的祝福语，这在暑期可是非常有效果的。它能够有效地愉悦进入店内的顾客的心情，拉近顾客与导购员之间的距离，使得顾客更乐意进行消费。

2.巧妙运用“红包”进行让利。

按平日的操作，商家一般是不打折的，但在假日期间如果能巧妙地让利，就能够吸引顾客。活动期间，商家们可以为每一位购买衣服的顾客送上一个装有19元优惠券的红包，虽然优惠的比例较小，但红包所代表的福气和财气能有效地吸引顾客。事实上，在暑期这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜，这一操作的巧妙之处是在数字上做文章，“19”含“要长长久久”之意，表示一切顺利。

3.为需要去库存的商品进行特别的排配。

一些无人问津的衣服或裤子，可以给他们排配时尚的饰品（包类、鞋类），最好可以搭配出让人眼前一亮的效果，又有买包或鞋子就把要清仓的衣服和裤子送给顾客。在顾客买了新品衣服的时候，服务员可以提醒顾客加30元可以带走一条裤子，这种营销方式往往很有效。

4.利用多个分销渠道进行促销。

一键把店铺开到微信上，实现线上线下的一体分销。

最后，我们还必须意识到，打折、返利并不是永久的制胜法宝。促销的目的是为了提高销量，清理库存，但其对象还是顾客。一味地追求眼前销售，打出较低的折扣，可能会失去打折前购买的老顾客。做生意归根结底要以顾客为本，我们促销的重点应该放在老顾客身上。为减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，能够考虑增高产品的附加值和增加几个服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。（秦丝进销存）

一家知名陶瓷品牌省代，在经济危机的压力下仍旧完成了38%的销售增长，可是张总一点也快乐不起来。按规定，公司对营销团队的年度奖金是由公司的奖金池里按比例切出来的，今年财务计提了库存损失，核算出来的公司盈利下降了5个百分点，每个销售人员的年度奖金只有往年的一半水平！

很多建材经销商面临同样的问题，库存太多，成为心头之痛，有的公司用了数千平方的仓库专门堆放这些产品，越放越不值钱，最后将原价100多元一片的存在色差的地砖以10元一片的价格卖给附近的工厂铺地了事。现在的营销环境下，企业的净利润已经下降到7个百分点左右，但是库存的年增加额也接近销售额的7个百分点，换句话说，忙了一年，赚了一堆货，来年业绩增长需要增加的资金还得连续借，难怪现在的老板每天谈库存，毕竟，库存过大，导致资金链濒临断裂，员工大量流失，关门大吉的情况是谁都不能忍受的。

库存 从何而来

社会风行的装修风格众多，要求上游的建材不停的更换花色，一个花式又有多个颜色，形成一个系列，展示时为了展示效果，必然系列化展示，这样库存必然多样化，然而，销售总是不均衡的，有的花式从第一次上样到撤下后都没卖出几单，就会造成仓库的库存，这种情况还是属于普通的滞销品。还有一个特别的问题就是存在小色号的产品，同服装一样，同样一个颜色的产品，每一批次的产品都是存在色差的，而在铺贴地面的过程中，是不能答应有色差的。所以，一年下来，各个款式卖剩下的小色号产品会是特别庞大的数字。

运营过程中的失误也会带来库存增加，切割加工出错，搬运损边角，色号出错，帐实不符导致丧失销售机遇，货物放错地方，错过销售期才找到……

依赖上游企业的战略规整规划产品

诺基亚手机是时髦品，也强调变款式，但是，诺基亚的在产款式是固定的数字，保持在20款左右，通过不同的系列和价格段，锁定了不同的细分市场，然后将产品从高端上市开始有结奏的降价，直到成为街机，完成一个产品生命周期。对比诺基亚做主流市场的产品规划和节奏，建材企业仿佛在做长尾市场，在规划产品时就犯了一个错误：主流市场是有限产品选择，而不是长尾市场的无限产品选择。

可能很多人会不同意这个说法，因为所有的企业各自推出的花色并不是很多。但是，从全行业来看，长尾市场的特征是明显的——市场裂片化程度高，产品款式多而单款规模小。

解决这个问题的关键在于企业跨越自己的资源瓶颈，形成跨行业联盟，形成更好的产业环境。现今的现实是，家具，瓷砖，灯饰，橱柜，家装公司，在同一种风格下，一个行业的花色和另一个行业的花色无法融合，凌乱而冲突的声响无法引领风潮，形成当红风潮。建材业应当由各子行业中的领袖企业形成联盟，发现早期的消费趋向，共同推出当年主推的风格和元素，吸引媒体介入，形成当年的几类风行风向标，接着，跟随型消费者纷纷加入，这一波潮流终成气候，完成了消费者效用和企业效率的平衡，即满意消费者选择需求，企业有单款规模。

在这种情况下，应对专卖店固定的展示位数量，高中低端产品的数量和价格带基本是不变，一款产品先从高端上市，通过想象师渠道推广，1个季度后降价转入大众市场，通过专卖店主推，最后进入特价市场，通过小区渠道和其它特价渠道甩清尾货。从根本上大大降低常备货品种数量，降低滞销品库存。（材路软件）

什么是存货？他有哪些分类和特性？

（一）什么存货：存货是指企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程中或提供劳务过程中耗用的材料或物料等。

（二）存货分类：存货按用途分为原材料、在产品及自制半成品、库存商品、低值易耗品等。

1．原材料。企业在生产过程中经加工改变其形态或性质并构成产品、主要实体的各种原料及主要材料、辅助材料、外购半成品、修理用备件、包装材料、燃料等。为建造固定资产等各项工程而储备的各种材料，虽然同属于材料，但是由于用于建造固定资产等各项工程不符合存货的定义，因此不能作为企业的存货进行核算。

2．在产品及自制半成品

（1）在产品指企业正在制造尚未完工的产品，包括正在各个生产工序加工的产品和已加工完毕但尚未检验或已检验但尚未办理入库手续的产品。

（2）自制半成品指经过一定生产过程并已检验合格交付半成品仓库保管，但尚未制造完工成为产成品，仍需进一步加工的中间产品。

3．库存商品。指工业企业已经完成全部生产过程并验收入库，可以按照合同规定的条件送交订货单位或者委托加工完成验收入库用于对外销售的各种商品。

4．低值易耗品。指企业能够多次使用、但不符合固定资产定义的材料，如工具/刀具/量具、工装/模具、小型设备、办公用品、工位器具等。

（三）存货特性：与其他资产相比，存货具有以下特点：具有较强流动性；是一种有形资产；具有实效性和潜在损失的可能性。

企业置留存货的原因是什么？

一方面是为了保证生产或销售的经营需要；另一方面是出自价格的考虑，零购物资的价格往往较高，而整批购买在价格上有优惠。

控制存货的意义？

１.原材料、产成品增加，实际上是将大量的资金压在库房里，也就是通常所说的：活钱变死钱。会造成企业资产的变现能力差，还会增加仓储费、保险费、维护费、管理人员工资等各项开支。对企业的资金运营危害巨大。科学合理的存货储备，使流动资金能更好地被利用，加速资金周转，提高经济效益。

２.在制品及自制半成品近三年持续上升，在制品过多，会占用车间的有效空间，因为不同类别的在制品均需要划定区域分类放置；会占用生产场地，导致无足够的空间进行生产而降低生产效率；会面临技术风险，当产品改进，技术的进步会造成在制品不可用而报废。科学合理的安排生产计划，使销售计划与生产计划相结合，达到合理控制库存量。（贵万江）

商品的库存和周转表面看似乎和淡季销售没关系，只和旺季销售有关。这就造成了很多人在淡季不关心商品库存和周转天数，只在其他方面想办法提高销售，而忽视了对库存和周转的分析。

离开了对商品库存和周转天数的分析，一个经销商就不能在真正意义上把握商品的进销存情况，从而影响到对商品的销售分析和预测。

一、库存和周转的关系

商品库存一般是动态量，除了那些死库存商品的库存不会变化外，所有的商品库存随着商品的进货和销售在一定时间里都会发生相应变化，把握了商品库存变化，也就把握了商品销售。

而商品的周转天数是判断商品动销情况的指标，对周转天数的分析不应该是一个商品的，也是小类的、中类的、大类的和整个部门的。

计算公式：周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量

从这个公式可以看出，不能简单说周转天数大就是滞销，周转天数小就是动销，因为库存的量在这里是一个决定因素。在销售量不变的前提下，库存大了，周转天数会变大，同样，库存小了，周转天数相应会变小。

所以通常看商品周转天数决定商品的动销与否是不确定的，只有关心了商品的库存后，才能得出正确的判断。

另一方面，如果库存为24个，周转天数就变成了4天，你也不能说它是动销商品。其实在上面的例子里，商品的销售没有发生任何变化，但周转天数却有三个，同样如果销售发生变化，周转天数也跟着产生相应变化。

所以我们在分析销售时，不要简单从一二个数据就得出结论，相关的因素都要进行分析。

二、库存的相关名称

通常说的库存其实是不确定的说法，因为此时你并不知道指的是库存数量还是库存金额，但一般在说单一商品时指的是库存数量，在说一类别商品时，指的就是库存金额。

以下相关名称也是采购人员应该熟知的：

零库存商品：在电脑系统里反映出的没有库存的商品，零库存商品包含了二个方面：有销无货、无销无货；

死库存商品：在很长一段时间内有库存但没有销售的商品；

不合理库存：实际周转天数大于设定周转天数的那部分库存；

库存结构：构成总库存金额的各部分商品的金额比例结构。

三、如何通过库存分析来指导销售

1、认真分析各种库存，合理化库存。

对库存结构的分析是十分重要的一方面，它能让你清晰地认识到为什么有库存没销售，为什么门店经常缺货，因为在你的公司允许范围内的库存里有太多不合理库存。对问题的分析一定要深入而细致，要分析到小分类，甚至具体到某一单品。

2、前后期的对比分析，淡旺二季的比较可以让你在选择商品促销时游刃有余。

3、对去年同期的分析，进行不同年份的同期比较可以充分确定你的判断正确与否。

4、确定符合实际情况的库存金额和周转天数，商品的周转天数受季节的影响应该有相应的变化。

四、库存和周转天数的深层次影响

1、加强和门店有关人员的沟通。

由于电脑数据和实际库存之间的差异，作为一个合格的采购人员不能指望单单地看着电脑就能作出完全正确的判断，你需要加强和门店的有关部门和人员的良好沟通，这样才能真正把握一个部门、一个品类、一个单品的销售情况。

2、合理库存结构、处理不合理库存。

通过库存分析，一个合格的采购会不断调整库存结构直至一种完美的状态。

3、保证资金的正确流向，改善和供应商的合作关系。

因为库存的合理化，资金的流向保证了含金量，供应商对公司的信任度的增加必定使你的采购工作的难度大大降低，保证销售计划的良好实施。（山东酒业研究）

人生活水平提高了，人们也开始追求生活质量，毕竟出行车经代替了步行，但很多想买车的人还是没有经验的呀，新手只知道看外观颜值和价格，却忽视了车的生产日期，那么想买车没有经验是不是很容易买到库存车呢，一般有经验的人买车都看这几点，你要是买到了库存车，老司机说:你是多缺钱？

当我们买车的时候首先会看车的外观颜值这点是正常的，但这不能直接判断车的质量。那么老司机告诉你怎么挑选车，否则你买到库存车，所谓的库存车就是车子生产后的六个月或者八个月以上没有销售出去，被称为库存车。

库存车可以买吗？可以的，前提是有条件的，但前提是这辆车的价格足够优惠，第二点这辆车的车辆状况很好，虽然厂家对待库存车也不会是置之不管，一般也会做一定程度的养护，但是这样也很难保证车身内部塑胶部件是否出现老化的情况，但可以要去4s店对库存车做更换机油、机油滤清器等条件，库存时间更长的话，可要求更换电池

那么小编给大家说说怎么买车，首先你要看这辆车的外观进行检查，看看是否有补漆的地方，或者看一下表面是否光滑，这个检查是非常重要的。第二点大家看看车的公里数，一般新车仪表盘公里数是几十里很正常的，但工作人员可以修改那么就要仔细观察仪表盘是否完好无损。最后一点就是车胎上的生产日期，每条轮胎上都有生产日期，要仔细观察四个轮胎生产日期和型号是相同的，这样才知道没有别人换新过。

汽车上都会有一个铭牌的，所以第三点就是要检查一下铭牌的信息。在铭牌中会有汽车型号、生产日期等等，核对一下这些信息来确保所提的车辆是最新产的而不是库存车，好了如果满足以上那么就是新车了，可以放心购买。最后老司机提醒大家一句，如果你不缺钱那么一定要买个新车哦。（青鸾纪）