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别再得意服装生意就是赚库存了···库存不值钱
多少年来流行的一句行业潜规则:服装生意最后就是赚的库存
事实上
很多店铺经营一年之后,发现没有太多经济上的收益,库存一盘点,压货几十万、上百万。
对于10-15年前的服装零售圈,“库存”第二年还可以继续销售,也算是一种盈利。但是当下,对于瞬息万变的时尚圈,库存的价值越来越低,很多时候连5折都不好销售··再放一年后,可能价值就变成负数,不仅卖不出去,而且还要占库存。
所以,对于时尚零售品牌或者店铺,在保证店铺销售任务完成的前提下,就是要合理的控制库存,才是关键。
库存如何产生?
最根本原因就是商品的买进>卖出
要不断提高产品的销售(店铺的业绩),才能有效的降低库存,将库存控制在合理的范围内。很多人会觉得销售的好坏就是店铺销售人员的工作了。
但事实上,销售的好坏跟买手的订货有至关重要的作用,好的一盘货,能够在很大程度上提升连带率,当然也是有效的降低库存。
所以,对于合理的管理库存而言,一定要有买手的工作思路,一个买入、一个是卖出,整个生意的过程,都是买手工作的范畴,尤其是每一单货品的售罄率,也是作为买手考核的KPI指标之一,那么如何能够在整个店铺经营的过程中,保证销售任务、店铺利润的同时,还能将库存降到最低?
1.合理订货
曾经拍脑袋订货的时代一去不复返了,所有品牌、店铺,在规划产品的时候都会借鉴以往的销售数据,根据货品动效率,销售sku/库存sku的⽐率,查看各类商品售卖的效率;分析1-2季的销售数据,然后结合售罄率、订货的周期,以及可售卖,查看库存还能⽀持多少周的销售然后制定合理的买货OTB。这是订货的基本思路,也是最大限度的将买货控制在一个合理的范围之内。
2.制定合理的上货波段
以往的店铺上新节奏就是每年上两次新款,这样的方式当下是完全无法实行的。一定要制定店铺合理的上新节奏,这个要结合顾客的进店频率,要保证顾客每一次进入店铺的时候,都有新款,也是增加了VIP的顾客的复购率,进而提升店铺的销售。
对于成熟的店铺管理者而言,每天的重中之重就是‘卖新品’,提升新品的售罄率,当每一次新品到店后,能够在一个周期内,售馨率达到70%左右,就是一个非常良性的店铺运营模式···
3.及时调整货品
对于成熟的品牌而言,货品一定不是‘死’在店铺里的,而是要‘活’起来,在店铺之间流转起来,因为对于不同区域的店铺而言,主销产品是不一样的,所以一定要及时的调整货品,所以很多品牌都会有专门的货品专员,要时刻跟进新品的售罄,一旦有产品几天都没有试穿,那就需要及时调整了,调货到其他的店铺。
终极的目标就是保证货品在最短的时间内,实现最大的售馨率,就可以很从容的hold库存,毕竟所有的新品都可以售罄70-80%以上,其实就不会有太大的库存压力。
4.关键折扣季
对于解决库存的最后一步就是把握住折扣季的时间以及活动,尤其是现在的零售商圈,大家都在抢时机,新款上新越来越早,这样自然打折季也越来越早,所以不仅要上新款的时间要把控节点,折扣季的时间更不能晚。例如,当下秋冬货品的折扣季开始是在12月,春夏季货品的折扣季开始是在6月,很多传统的商家无法接受,多年前,12月份才开始真正的销售旺季,但现在12月份就开始打折销售秋冬的厚款,事实上,对于消费者而言,9-10月份会大量的购入秋冬的衣服,大衣、毛衣、羽绒服等等,等到12月份的时候,基本属于饱和的状态。
所以12月份一定要把握好折扣的活动,邀约顾客来店铺选购。这就是为什么很多成熟的欧洲奢侈品牌,在季末的时候,产品的消化率能够达到90%以上,剩余的10%就是outlet处理了···
良好的库存管理,一定是一系列的专业、精细化的工作流程才能实现,从买货,到后期的产品管理、销售数据跟进、折扣季的规划等等,都是能够保证将库存控制在很合理的范围内,尤其是专业买手的工作思路是关键。
所以,不要再得意自己赚了一堆库存了,尤其是对于瞬息万变的女装,库存是几乎没有任何价值的,所以不妨从源头提升专业度,提升货品的轮转率,最终将库存控制在合理的范围···(新饰觉时尚)
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库存尾货服装行业里的无本生意
现在有很多的老板做库存尾货生意,也催生了中介的市场,他们在各个市场,各个仓库之间跑货拍照,有客户要了,他们在发货,自己本身不压资金,这也算空手套白狼的生意。
老汪上个礼拜得到一个消息,意法服装城有一批韩版的风衣要出,总共是2000件,我收到消息后,先去看一下,拍一下图片视频什么的,然后了解大致的情况,有多少款式,多少颜色,几个尺码等等,当然主要的,还是价格。
就价格方面,一般叫价或者客户带价,客户如果让我们报价的话,一般价格都比较低,尤其现在秋款衣服大量清货的时候,秋装的价格自然叫的比较低的,服装城老板打比方给了低价十元,我们做中间商的话,量大的话,每件加几毛,有的加1-2块的都有,但是不会加太多,因为还要留一部分利润,给下一级吃货的。
当然也卖消息,比如客户了解了大致的情况,需要自己去看,但是不确实能不能要的,我们就收个消息的费用,这个费用的定价就看两边的关系,老熟人的话就意思一下几百,不熟的话没这个消息,可能就值1-2千,这个指这样的货物,能带给我们足够利润的前提下。
有时候可能这个消息一文不值,比如某个老板在阿里巴巴开店,卖了半年的春夏装,需要处理,结果报出来的价格,比工厂的出厂价格都高,或者比我们现有类似货物的零售价格都高,那这样的消息就没什么意义。当然老汪的话,现在基本都是按打货的量给钱的,比如风衣老板给我们35,我给中间商1块一件,2000件就给他2000,买消息的风险太大,现在很少有人这么做了。
老汪去市场看到的货,这样合适,都是现金交易,很少做中间商了,但是帮我出货的分销商,很多都是无本的生意,2000件到了我的档口,其中500件被小龚以40元的价格打给了他河南的客户,我在按事前商量好的价格,给他提成,小龚本身是不压任何货源的,转发我的图片,客户要了,我帮他发货,或者他自己来我店里发货都可以。
小钟做的模式也类似,衣服过来36,老汪定好低价40,他带来的客户自己报价格,因为他的客户精品店的老板多,好的风衣,他可以报到50,60块,如果成交,多的差价全部给小钟,我就赚四块钱,然后小钟以50的价格,卖给他在北京做精品女装店的客户,500件提成就是500,这些都是空手套白狼的生意,库存尾货的东西是很暴利的,夏季的衣服看不出,冬天的衣服就厉害了,当然老汪自己出货,省去了很多中间商,价格还是很划算的,很多来我这里拿货的朋友,自然知道。
阿丁是从沈阳到杭州打货的客户,看老汪的文章5年了,每次来杭州进货的时候量都比较大,我自己单款有几千件的货,屯的不多,因为我需要款式多,配杂款,来满足我的客户的需求,我基本都是单款300件以内的货多,但是我不做的那些货,也有很多人需求。
比如阿东月初来打的5000件棉衣,工厂老板的报价是45,阿东的心里价位是30,然后阿东让我帮他出面谈价格,每件提成1块,湖北的龙哥更狠,每次他看上的衣服,给我报低价,除了每件一元的提成,如果他说30,我能谈到28,他还多给我2元的提成,龙哥豪爽,慢慢的我们就优先给他一些资源,这也算空手套白狼的生意。
江苏的老客户萌萌让老汪帮忙谈5000件T恤的价格,在他北京客户报的求购价的基础上,如果还能再低,低的全部作为佣金,另外每件衣服在提5毛钱的利润。结果报价9快的衣服,讨价还价后,5块钱搞定,客户心理的价位是6元,老汪哥得到的提成就是1元一件的佣金加五毛一件的利润:5000*1.5=7500,这就是我一单生意的酬劳,而客户则省下了5000*9-5000*5-7500=12500的现金,还得到一批很好的货,均价在6.5的货,客户可能转手10块钱,在批发下一级的分销商,这就是所谓的利润点。
我们在服装的世界进进出出,总在做一些别人意想不到的模式,有时候地头蛇,他本身就是资源,不光是服装,其它任何行业都有相同的模式。我们去工厂或者批发市场看货,不是要什么就去收购什么,而是看上眼了,有什么就收购什么,有的直接走消息,有的好货,自己就出资金吃下。
什么时候有库存,库存货什么时候出来,哪里有库存,谁能有权利来处理这些库存,谁能左右这样的库存生意,这里面有各种各样的门路,不是简单的卖和买的关系。我们现在的库存,不仅仅来自于工厂,工厂出来的,可谓是真正的一手货,量大价格也较低,但是库存也可能来自市场,档口,专卖店和网店,仓库等等地方。
河北的张老板,问我:手头有一两百万的流动资金,找一手的工厂,做库存尾货,靠谱吗?我说就算有宽裕的资金和广泛的营销渠道,但是不代表你能找得到好的货源或者做的好销售,一手库存未必适合每个人去操作,有时候做做2批其实挺好。做服装库存的生意,其实不光讲的是资金,有时候人脉就等于钱脉。
库存商分为一手、二手、三手等,到了零售终端,一般属于三手之后,甚至四手、五手都有。有的一手库存商直接做零售商的生意,有的一手库存商只做转手生意,转给二手,再由二手分销出去。部分工厂的库存货是包给库存商的。在杭州,这两年从事库存生意的越来越多,尤其很多直播的机构也进来库存尾货这个行业,靠近服装的生产基地,到处有暴富的机会,有时候可能就一单生意,就改变自己的命运,笑贫不笑娼,这就是现实的社会,赚钱的是大爷,你们都不可能否认这样的事实。
杭州有些做的好的库存商,专门做包厂的生意,这样的老板,脑门上就三个字:不差钱,出手豪爽阔绰,但是生意特讲究,佣金提成,该少的一分钱都不会少,生意来往,从不拖泥带水。而那些唯唯诺诺,做生意顾虑太多,资金结算又婆婆妈妈的人,慢慢的失去了中间商和工厂老板的信任,生意慢慢走向没落,他们的库存,又成了新的库存商赚钱的工具。
时间和运程轮回,我们仿佛做反反复复的生意,但是存货下来的,都是懂的建立自己的信用和懂的营销的人,脱离市场固步自封的人,被市场淘汰,这就是为什么老汪永远穿梭在杭州各个工业区各个批发市场的原因,你不了解生产的成本,你不了解档口的租金,你不了解当地市场的行情,你怎么知道,你的衣服中有多少水分,有多少资金可以节省。
汪哥的经验来源与实战,你们的经验来源于培训,这就是我和你们的区别,有可能你们一堂课,给别人或者被别人灌输的服装理念,课程费都有好几千,你或许轻蔑的对我说,你整日在阳光下奔跑,而我可以享受舒服的空调,但是生意各有各做,老汪永远也不说自己的模式最好,但我也不会承认我是第二。
在杭州这个市场,离去的服装人永远比留下的多,我今年20出头,摸爬滚打,幸苦工作,建立人脉,合作共赢,这就是老汪做生意的总结,天下有免费的午餐,却不会给不劳而获的人,希望你们懂的转换自己的头脑。
如果你没有通过努力奋斗挣到属于自己的钱和时间,那么最后,你根本不会有这样的机会做选择。在社会上,摸爬滚打这些年,我发现一个现象:越是有本事的人越懂得控制自己的情绪,越是没本事的人脾气越是大。有人说,脾气不好是性格问题;有人说,脾气不好是环境问题。
人一切的痛苦,本质上都是对自己无能的愤怒。脾气差,其实就是没本事。如果你仔细观察你会发现。在自己的人生体验中,自己脾气最暴躁的时候,往往是自己生活最糟糕,最无能的时候。成人的世界。没有谁比谁容易,没人有义务为你的坏脾气买单。能够容忍你坏脾气的人,都是爱你的人,而你还在用你的坏脾气一次次的伤害他们。一个不懂得控制自己情绪的人,即使把全世界都给你,也早晚会被你毁掉。生活不易,除了生死,都是小事,你不要动不动就发脾气,做生意更是如此。(服装创业指南)
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在商场卖不出去的库存服装都去哪了?库存电商生意好做吗?
你有没有想过,商场里那些卖不出的库存服装,都到哪里去了?
其实,库存一直都是服装行业的老大难。
对品牌商来说,自己清理库存太过麻烦,转到线下卖场又会影响品牌形象,所以许多企业都选择委托电商平台。
库存电商平台就是通过转接品牌商的库存,销售给用户,从而获得利润。
1库存电商的卖货模式
库存电商,也就是帮助品牌商或代理商清理库存和尾货的一种新电商模式。
它们作为第三方承接了品牌的库存,不仅能够快速解决品牌方的库存问题,而且主要面对的是平台商家,价格一般不会公布出来,这样不会影响到品牌方定的价格体系,也就不会破坏品牌形象。
与线下卖场相比,库存电商平台拥有充分的线上优势。最直观的一点,经过程序员和产品经理精心搭建的APP或网站,看起来档次就比线下批发市场高一点。
同时,因为不受地理环境限制,获客成本相对更低,周转效率也会更快。一般来说,线下卖场一周能出售的尾货量,在库存电商上两天就卖完了。
尽管起步不久,但这个行业的成长十分迅速。三年前,库存电商的市场规模约为205.3亿元,今年预计能达到1500亿。
爱库存、唯品会和贝仓都是行业中的典型代表,且该行业的头部效应明显,80%的市场份额都被第一第二梯队占据。
以行业老大爱库存为例,其运营模式是这样的:上游对接品牌商,帮助其清理库存,销售尾货。下游则对接代购群体,在网络上为他们提供库存商品,并通过社交网络销售。
而与传统的B2C模式不同在于,平台与C段之间还有店主或代购群体这一个小B端,这个群体是其最核心的商业价值。
传统的卖货方式是人找货,即用户在电商平台上通过搜索引擎找自己想要的商品,往往要逛好久才能找到心仪的商品。
但爱库存的这种模式则相当于货找人。代购或小店店主把货品发到社交平台供消费者挑选,让用户很轻松地就能迅速完成交易。大大提升了整个行业的运作效率。
实际上,如果库存电商直接面对消费者,品牌商难免会觉得库存商品公开降价出售,会有损品牌的价值,甚至破坏自身的价格体系。
爱库存的交易都是通过微信群悄悄进行的,具有隐蔽性。即便消费者想查,也无法用公开搜索找到该降价商品,品牌商自然没有了后顾之忧。
2用户、品牌和平台三赢?
库存电商的存在,有两个重大的意义。
首先是满足了许多消费者对物美价廉商品的追求。现在的消费者越来越注重产品的性价比,他们更热衷于去拼多多和阿里1688这样的平台上薅羊毛,将省钱贯彻在每一次下单行为里。
在库存电商上的产品,尽管款式是过时了,但品质和质量都是有保证的,而且价格还便宜。这些商品本来的命运,是被企业拿去销毁,如今却能被消费者享用。不但省去销毁成本,保护了环境,还落实了节俭的美德。
另外则是帮助很多品牌解决了燃眉之急。
如爱库存上的品牌就超过一万家,包括施华洛世奇、热风、森马等名牌。当品牌解决了根深蒂固的库存问题,就更能大展拳脚,促进整个服装行业的发展。
总的来说,无论是对品牌商,还是对消费者,库存电商都很符合当下的潮流。
再不起眼的东西,在复杂的商业世界里,也许都大有可为,就看能不能被有心人发现它的价值了。
数据显示,我国纺织和服装业的存货总额分别为1656.9亿元和913.8亿元,产能严重过剩。库存电商恰好用了合适的方式,处理了产能过剩的问题,称得上是变废为宝。
3库存生意,并不好做
在直播带货的压力下,社交平台原本就脆弱的关系链,也在过度的商业消耗中面临瓦解。
从最初的社群到爱库存App,再到如今的小程序、饷店H5、会员制变任务制,每一个台阶的背后,都透露出了其天花板所在。一是C端流量获取的焦虑,二是B端的扩张瓶颈。
此前,消费者只能通过私域流量主即店长/代购的分享才能下单购物,现在则可以进入小程序平台浏览更多的同类商品,这对平台来说,大幅提升了客户留存率和效率。
但对小店店主和代购们来说,则增加了许多风险。简单来说,即店主将相关商品分享至自己的私域流量空间,但消费者很可能会从自己的交易场所流向开放平台,个体分销者的工作就很可能变成平台免费的广告。
同时,私域流量从本质上来说,有着在流量红利见底后被包装炒作的痕迹。就目前来看,大多数的微商代购们都是在没有任何个人IP的基础下,疯狂在各大社交平台拉群、加人,用轰炸式的广告推送完成了商业模式的构建。但在现实生活中,大多数用户都会屏蔽拉黑这些人。
此外,社交电商的市场规模已经连续三年呈现下降趋势。过去两年随着小B端用户的持续增长,渗透率越来越高,用户规模也已经趋于饱和。
无论是社交电商还是直播带货,核心逻辑都是低价好物。但无论是平台的扶持力度还是主播的个人IP,都是直播电商更胜一筹。
对于爱库存这类平台来说,原本的业务模式已经很难再支撑企业继续发展,吸引公域流量是无奈之举,也是必然选择。
库存电商平台的核心逻辑在于一边对接库存方,一边对接微商代购资源,通过社交关系链来实现库存商品的分销。这种商业模式看上去是多方共赢,但走到今天也已经不再那么完美。
如爱库存虽然打着直接对接上游品牌、赋能品牌的旗号,但假货问题还是一直不断。在黑猫网等投诉平台搜索爱库存关键词,关于“假货”、“退款”等投诉多达几百条。
也正是因为这样,爱库存在多次的升级中,也试图摆脱库存等相关定位,如最近的饷店品牌名的升级,就足以看出这一点。
4结语
如今,爱库存从最初的服装库存分销。向全品类品牌特卖扩张,如家居、美妆等。但这些领域无一例外都已经足够成熟,行业也已经饱和,实在难以分一杯羹。
库存电商现在正在逐渐向大众化的社交电商转型,但在这样一个巨头云集的领域,它们又拿什么去争呢?(张逸)
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清库存赔了几百万,只要生意能活就行
又到了清库存的时候,放眼各大商场,各个品牌的特卖会也是一场接一场。你家是否也有清库存的计划?很多做服装的朋友都说,一年下来,从夏装、秋装再到冬装,店里压了好多货,一想起来就头疼……
库存确实是每个服装人的心头之痛,冬装如果销量不佳,马上就面临春装的更迭。年底之前如果不销出去的话,明年怕是更要凉凉。但光着急忙目的做清库存也是不可取的。郑州一个女老板清库村赔了几百万,只能无奈的说“生意只要活着就行”
可同样是清库存,就有这样一些卖家,不仅不担心库存,而且还能在短期内轻松甩货。
别人店里店员天天卖新款,而你家店员只能每天清旧货,站在山一样的库存下边望“货”兴叹。
哈尔滨有一家服饰店,仅靠卖库存,已经开了32家分店,月销售额300万左右,每季都能出色地消化库存,并且如今已经积累了6万多的忠实VIP。
所以服装库存不是做不了,关键是找对方法做。
在她们心里,不认为品牌下架的产品生命周期已尽,而是赋予尾货新的生命,再利用各种方法,将其送到消费者手中。
1 库存≠尾货,
库存产品更需用心陈列
大家先想象一下,你们心中对店铺库存的印象是不是这样的:
山一样的清货品面前,顾客在上百件的产品中使劲扒拉,花上半个小时甚至一个小时时间,经过数十件的试穿,才能在这堆货品中找到比较满意的几件。
服装销售本身就是一种服务,所以如果真的为消费者着想,就必须从这一步开始转变。
当在一个优雅的招牌和高档的门头面前,橱窗中的模特优雅迷人,门店气氛生机勃勃,你不想进去看看吗?进去之后如果中岛模特所展示货品精致有序,搭配讲究,版型规整,你还能看出它是新品还是淘汰的尾货吗?
所以清库存最首要的步骤:调陈列。
01 挑出“主推款”与“关联款”
首先对库存货品做好分析,找出主推款和关联款。
让店铺陈列师按照产品色系和季节进行分类陈列,找到库存量大号全质好的几种作为主推款,再找到相搭配的关联款,陈列时将关联款放在一起或提前做好整套搭配。
02 陈列“店长推荐款”
同时,也可以找到2--3款滞销款,作为“店长推荐款”,并提前将这几款的优点、特色列出来。
陈列时多做场景铺垫,营造“颜值高、价不贵、买且值”的感觉,在给顾客介绍时也要强化性价比,强调实穿性。
03 正侧挂结合,配饰巧妙陈列
比如现在冬装陈列的比较满,可以在一侧陈列当季冬装羽绒服、羊毛大衣、皮夹克等,在另一侧陈列秋季的针织毛衣套装、风衣、裤装等。
同时分布清晰,帮助顾客做品类分配,厚的羽绒服外套和一些薄的秋装,都有搭配好的正挂陈列,也有系列的侧挂陈列。
对一些上衣外套再配上搭调的配饰,围巾帽子手套包包等,风格相搭,或淑女,或酷帅,或名媛,或调皮活泼。只要用心搭配,一定能让库存产品变成紧俏产品。
2 利用VIP专场,
巧妙消化产品
除了在店铺陈列上下功夫,利用VIP来消化产品也是实体店铺解决库存的一个诀窍。这就进入下一个步骤。
01 VIP重新梳理,建立VIP体系
听过中研课程的朋友都知道,顾问会一直给大家强调VIP梳理,因为在这个关键时候就用到了。
比如文章开头讲的案例,6W多的VIP顾客,再重新梳理一下,目前还存活的、活跃度比较高的大概4到5W,所以要重新建立VIP体系。
02 增加会员权利,降低成交难度
同时在链接VIP与店铺之间关系时,做一场会员专场活动,可以适当增加会员权利,已达到消化现有库存的效果。
比如购买这8款“主推款”或3款“店长主推款”,享受双倍积分;
或者消费满1000享受会员换购,50元换购价值200的秋装外套或内搭;
新人办新卡,会员活动期间内,也可享受双倍积分。
03 特邀VIP,做“周衣橱计划服务”
除此之外,还可以为VIP顾客打造周衣橱计划,这一服务主要针对特别邀约顾客。
比如在会员卡积分中,从最高分开始邀约,每个店铺一天特别邀约十个VIP左右。在与顾客约定好时间后,导购提前为VIP搭配产品,一般搭配七八套左右,为VIP提供一周穿衣计划。
在VIP进店之后,由专门导购引导至休息区,为顾客展示搭配好的产品,这样顾客就可以在休息区边喝茶吃水果,边悠闲地试穿产品了。
这种办法在中研之前服务过的店铺中屡试不爽,只要是成功邀约进店的,一般都是有购买需求的,因此通过导购的专业搭配与服务后,成交率特别高。
并且有一个好处,如果和VIP顾客关系比较熟络的情况下,顾客很容易受到热情服务的感染,只要试穿开心高兴了,一下子买走2000--3000的产品,就变得很随意很正常。
去年11月份,在北京的一家少淑女装店,中研特约顾问就是通过这两种会员服务,在短短5天时间里,帮她们把秋、冬两季库存几乎全给销完,还有部分顾客顺手带走了很多春装内搭。
会员进店后,有专门的会员专享款大概20多款,把这些服装单独陈列,享受6-7折优惠,最终11月整月销售额同比增长了35%。
并且有了这场高质量服务体验后,之后的复购率明显上升,因为对于VIP顾客来说,她们享受到了真实的优惠。
3 令人“热血沸腾”的激励机制
当然,清理库存,除下老板店长的方案设计外,调陈列,做活动,最累的还是店员。不论是过季还是当季产品,销售的好坏,还需要看店员是否努力。
大家店里的上班时间一般都是两班制,一店铺4个或6个导购,匹配一个店长。
所以店员的积极程度和对活动的重视程度,也直接决定了库存的成功销售程度,这时就需要一个极其能调动人兴致的激励机制。
01 “外促”、“内促”双管齐下
外促比如在活动期间,只要办理新卡的,提成由原来的3元上升至10元一张。
内促比如在活动期间,除了会员享受双倍积分的8款之外,另外挑出十款产品做内促(至于挑选什么产品,就看店铺产品实际库存数量灵活指定),除了基本的提成之外,销售这10款产品,额外奖励每件10-20元。
因此活动下来,每人每天能够拿到额外提成一般在200-300元左右,对她们来说一定是个很大的成就、莫大的鼓励。
只要激励措施到位,你的店员一定会期待下场活动什么时候举办。
02 调整店员状态,提前“做功课”
除了盘货理货、制定激励机制外,还要将员工状态调整好。
同时,如果有条件,可以由店长带着大家做系统的培训,培训内容主要就是销库存的技巧和方法,还有一些老客户维护方法等。提前做好功课,为店员树立信心。
03 额外奖品发放,灵活激励
制定完库存促销方案之后,并做好培训之后,就需要将库存促销目标分解到每一天每个人。
比如在十一国庆促销时,一家男装店做的就很好。他们公司有个微信群,10家店铺每个店一个分店群,同时1个店长一个群。
每天每个店要在店长群中每隔两个小时播报一次当天任务完成情况。同时公司督导采用值日生制监督各店目标数据的准确性和上报时间。
时段业绩播报后,每天的业绩完成情况会在每天下班后在各自分店群和店长群同时播报,当天完成任务的店铺会得到一个小星星,超额完成的,按照超额比例,奖励10个、8个、6个等星星,一个星星代表10块钱,然后奖励在月底兑现给他们每个店铺。
并且值得称赞的是,这家男装店除了对完成的店铺进行奖励外,还奖励销售前6名的店员个人奖、连单最高奖等。
发奖的方式也有不同,他们采用的是把奖品发放给获奖者的父母,通过邮寄的方式,将奖品邮寄给爸妈。
当然奖品也都是优质的电饭煲、陶瓷砂锅、足浴盆等,与奖品一起的,还有获奖者的荣誉证书与一封写给获奖家属的感谢信。
这些灵活的激励手法与目标的实时跟进,让这家男装店10月份的业绩提升了40%以上,并且将过季的库存也都清理地相当漂亮。
以上便是给大家分享的库存处理方法,有策略有技巧,但在实际操作中一定要做好分析,做好整体规划。(零售专家)
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简述服装库存尾货生意的几种方法
想在库存行业淘金的,但是显而易见,库存没有前几年好做,外贸的库存更难,优质的库存其实越难越难找,为什么?关键还是技术的发展和科学的管理方式,现在做外贸的也好,做内销的服装厂也好,控制尾单的能力越来越强,多出来的衣服就越来越少,做库存的门槛其实不高,张三李四的都来做,这么多年下来,这个基数越来越庞大。
很多行业里的人说库存服装,都会说我们浙江的义乌和北京,但北京义乌其实不是传统意义上的服装生产基地,到了这边的衣服,多半是炒货,国内服装做的好的,当然首推杭州和广东,这两个地方算是传统服装行业比较密集的地方,进入了互联网时代以后,杭州应该说是赶上了阿里巴巴和淘宝的第一拨狂潮,作为本地的电子商务巨头,给杭州这些服装市场真正的做大了质和量的飞跃,先进的电子商务理念,也给了广大做库存的朋友更大的发挥的空间。
我们杭州的库存市场,其实很大一块是针对内销的,那也不是说外贸的没有,外贸内销的也多,内销的更多的可能就去了超市的特卖,地摊,展销会之类的,部分好的,进了品牌折扣店,浙江的商人,其实算不安分的,喜欢满世界溜达,过去的鸡毛换糖,现在的炒房团什么的全世界转悠,活络的做生意的思维,也把服装库存的生意做到了世界各地,当然比较常规的,还是通过四季青各大批发市场流向世界各地,我记得我妈有一年说没见过外国人,我说带你去四季青走走,一准能见到。有些商家也喜欢做品牌折扣店加盟的模式,就是全国开店,找人来加盟,老汪觉得这样的模式不好,还不如全国设置仓库,配货发货,相对的风险还小点。
做库存的时候,经常有人会问多少方,如何打包啥的,或者对包装的材质有要求,这多半是外贸的居多,外贸服装的走量大,利润较高,但现在越到的问题,就是优质的衣服资源稀缺,尤其走向欧美发到地方的库存,老外的要求相对较高,监管也特别严。
我们熟悉的一般还是内销的操作模式,没有复杂的鸟语,国人跟国人沟通,简单明了,当然里面复杂的利润关系,谁说的清。老汪觉得内销的库存,其实很简单,说白了就是库存的批发和品牌的折扣。库存也分三六九等,一般我们去收购库存的时候,采取包仓通吃的办法,价格基本都是20元以内,便宜的几块钱就能搞定,然后加上1-3元的利润,就可以出售,靠的就是跑量,一件衣服上的利润绝对不高,中低端的这些衣服的大头,就是流向前面所说的北京和义乌,当然杭州和广东这样的地方,自然不少,义乌很多库存衣服都会远销到非洲北美这样的地方,北京的库存,做服装的其实还是接触很多的,尤其是做地摊,赶庙会,展销会的,很多都拿过那边的衣服,北京有名的就是动物园。
好一点的库存服装,可以流行精品服装店和折扣店,这样的衣服相对低端的衣服,利润要高些,因为质量确实好,杭州这边有个有名的操作模式,一般收购杭州各地的品牌服饰,可能也有周边江浙沪的,当然也杭派的衣服为主,改标后供给全国的服装加盟店,通过收加盟费,借客户的资金扩张,现在这样的公司,很多关系和产业链非常的成熟,人脉四通八达,虽然暴利,但是竞争也激烈,近两年由于资源的稀缺,服装厂的产能下降的厉害,有放缓的趋势,当然为什么现在还能做,一个是中国的服装库存量很大,当然更主要的是,这个市场还没有饱和,中国的人口多,需要还是有的。服装库存当然也有发展的瓶颈,一个是优质的资源,一个是杀鸡取卵的价格模式,但库存终究是库存,如果消费者感觉不到库存的优势,存在就没必要了,你们说是不是?
尾货对于做服装的店主再熟悉不过了,但是对于服装尾货的新手最关心的当然是,哪个尾货服装批发市场最大,款式最多,价格最低,其实拿服装尾货并没有那么复杂,一般服装尾货店拿货数量都不大,但价格上想拿最低价这种心理是可以理解的,但尾货一个最基本的条件是要量大才有低价,所以拿自己适合的款式类型,相对的低价才是最好的,不能一味的要求低价服装而大量压货,最终赚的钱全是货品。(服装尾货交流)
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我卖二手奢侈品包,看到的生意、情感和人性
“这个屋子里的包加起来大概有四千万。”
奢侈品鉴定师田哥说这话时,没有太激动。可即便是如我这样一个以前对奢侈品一窍不通的钢铁直男,走进这间像是包的巢穴一样的房间时,还是被震撼到了,因为包实在是太多了—— 房间的入口处是十列置物架,每个架子分四层,每一层都并排放着十个左右的包,并不是专柜里那种有尊严的摆放方式——而是包着塑料袋挤在一起,像是挤早高峰的地铁。沙发上、地板上,玻璃柜台里、玻璃柜台上,到处都放着包。只有超过百万的包,在这个房间里才能显示出不同,会有一个自己专属的玻璃柜。 田哥的公司从全国各地收来二手的奢侈品包,由于是二手包,每个包的原主人几乎都有一段自己的故事。田哥走过来,指着一个绿色的爱马仕“猪鼻子”说,“这个包的原主人一吵架,就喜欢买绿色的包解压”,接着,他又拿起一个黑色的LV手提包说,“这个包是一个人送给他喜欢的女生的礼物,结果女生父母因为他是外地的瞧不上他,包就被退回来了”。还有不少人,是疫情期间手头紧,被迫卖掉喜欢的包。从某种意义上说,这个房间里堆满了故事和回忆。 随着人们购买力的加强,以及消费观念的变化,中国的二手奢侈品交易量也在增加。前瞻产业研究院的一份数据显示,2020年二手奢侈品鉴定需求在奢侈品鉴定市场中占比达到了65%,其中个人用户占到了88%。正是在这样的背景下,这个冷门的行业正在壮大。 十余年的鉴定生涯,练就了田哥的一双火眼,在我看来两个明明一模一样的包,田哥会很确信地说“这个光泽不对”。可就在十几年前,他的奢侈品护理店里还因为没有一个奢侈品包而发愁。而现如今,仅这一个房间里,包就有上千个。 有人说,奢侈品具有炫耀属性,因此也是人们生活水平的指针。从某种意义上说,田哥的故事,也是中国这些年来奢侈品市场发展的缩影。 以下是他的口述。 1
我是一名奢侈品鉴定师。顾名思义,主要工作就是鉴定奢侈品包,收取鉴定费。当然,收取鉴定费只是很小的一部分利润,更多的是二手奢侈品的交易和流转。 我在奢侈品行业从业12年,搬了四次家,现在公司设在杭州的滨江区,但你看,包太多了,疫情过后,行业发展快,人手也要增加,马上要搬第五次家。新的大厦里,我们一共租了七层,每层1000平米,比以前所有的场地加起来都大。 疫情改变了很多人的生活,也改变了很多人的消费观念,我发现奢侈品市场比以前更火了。现在来做奢侈品鉴定,或是二手奢侈品买卖的顾客越来越多,除此之外,每天还有四五百份奢侈品快递寄过来。 一部分是来做鉴定的。要知道,很多经典款式,或是冷门款式,在专柜里是买不到的,即便是要买,也要排队很长时间。所以他们一般都是通过代购,或是朋友帮着买,买来不放心,自然有鉴定需求。 另一部分是来售卖和买的。比如说像爱马仕喜马拉雅钻扣款铂金包,属于高级珠宝特殊定制系列,原价就要200多万,可能几年都看不到出一个,所以能拥有这样的包,意味着你在专柜的等级是非常高的,而且想买还要看运气,需要时间成本。 但是很多人其实没有时间去消费,在普通专柜里一般也买不到。如果有人想以最低的成本直接买到这个包,就会选择直接在二手奢侈品店里买。 寄来的快递量也很大,我们专门请了四个拆快递的阿姨,全程要戴手套、做记录,拆快递的刀伸出的长度都有规定,因为这些快递价格都不便宜。最贵的一个快递是个一百多万的包,直接保价了寄过来的,这在十年前刚开店的时候是不敢想象的。你看这个办公室,摆放的所有奢侈品包加起来可能有四千万了,都是从全国各地寄过来的。 鉴定包的过程其实很简单,有时候都不用上手,一眼就能看出来是假的。比如最近有个人拿着姐夫送给姐姐的包过来,一看那个GUCCI的标都不对,肯定是假的。 我们一般会靠三个鉴定师交叉鉴定。对鉴定师来说,魔鬼是藏在细节之中的。比如有的包,正品的包拉链很硬朗,假的就坑坑洼洼的;还有的logo形状不对,也能看出是假的;也有的仿的比较好,皮质什么的都跟原厂一样的,但是光泽度是错误的。甚至早期的做工比较好的奢侈品包,闻气味都能闻出来是真是假。 每个鉴定点都是我们自己总结出来的,研究了很久的,这也是各家鉴定机构的核心机密。要做这些工作,只能依靠笨办法,挨个儿拿着放大镜去对比细节。比如LV的Alma手袋——这款包范冰冰很喜欢背,据统计她拎Alma的次数超过了50次——由于受欢迎,所以仿的也多,拿其中的贝壳包来说,首先看logo,正品的LOUIS里的O,一定是个正圆,S呈8型,而且下面PARIS里的R,斜着的那一笔呈45度。再说拉链,正品的拉链每一颗都很光滑,不像仿品磕磕巴巴的。 几乎每个包上都会有几个这种关键鉴定点,当发现这个点能作为鉴定点之后,我们会把以前收集的资料库翻出来去对比,对比资料库之后,再去对比以前的专柜款、现在的新款,以及专柜里一些还没有上架的款式——我们可以让国外的一些学员帮忙看国外首发。所以每个鉴定点都已经经过数据的证明,它就是这样的。 有人会问,现在为什么假包越来越多?其实这很好回答。因为奢侈品包其实成本很低,比如一个爱马仕包,材料的成本也就大几千块钱,但是能卖到六位数,卖的更多的是品牌价值,人们购买的其实也是这个品牌价值。造假的人,看中的就是品牌价值的溢价,哪怕他用比正品更好的材料来仿,他还是有很高利润。 2
我是89年出生,温州人,小时候住村里,家里穷,对奢侈品几乎没有概念,那时候就觉得奢侈品可能就是很贵的东西,后来长大了一点,觉得奢侈品就是自己得不到的东西。 抱着这样的念头,我上了大学,学的是美术,毕业后,到机构当美术老师,一个月也能挣一万多,但是不稳定,而且看不到什么上升空间。当时我哥哥在杭州,想开一家奢侈品护理店,我就跟着一起去了,这是我进入奢侈品下游行业的开端。 2008年到2011年期间,整个杭州都没有一家奢侈品护理店,我们是第一家。父母知道我不做美术老师了,激烈反对,觉得我怎么换了个这么“低级”的工作,因为那时候人们对奢侈品护理的观念还没有形成,店里接到的最多的活儿其实是帮人擦皮鞋。我爸妈说我“辛辛苦苦送你去上大学,你就去给别人擦鞋”。 那段时间确实比较难熬,工资也低,一个月2000多块钱,为了省房租,我花100块租了个床铺,就在那样简陋的条件里,开始慢慢完备自己的奢侈品知识。 最主要的渠道是去专柜看奢侈品,这需要很强大的内心。最早去奢侈品专柜特别尴尬,因为逛的时候,柜员根本就不理你,因为按我当时的穿着气质,一看就不是去消费的。这些柜姐的眼光可厉害了。我就想不理我更好,我就看我自己的,她总不可能赶我走吧。我早期的时候看奢侈品,还真没有遇到过赶你走的。 去专柜看解决不了另一个问题,就是我们开奢侈品护理店,店里却没有一个奢侈品,这就让顾客很难信任我们。那会我们也都是拿自己早期攒的钱,是买不起奢侈品的。当时有个附近小区的阿姨,家里有不少奢侈品包,拿了个浅色的小10万的爱马仕包过来维护,我们就跟她说,这个包平时能不能摆在我们店里,等您要用的时候就过来拿,我们给您做终身维护。阿姨人很好,答应了,这下我们店里终于有了能摆出来的奢侈品包。这位阿姨始终是我们的001号客户,说真的,早期真的很感谢她。 后面就慢慢顺利起来了,我们其实是运气很好,顺应了某些时代的潮流。尤其是今年疫情,全世界其他地区的奢侈品消费量其实是在降低的,只有中国市场是在增长,中国已经成为全世界最大的奢侈品消费国。(据贝恩公司最新报告预测,到2025年,中国将成为全球最大的奢侈品市场。) 为什么人类需要奢侈品?因为人类的需求是分层次的,而奢侈品本身能够给人们带来一种身份认同,这是人类需求的较高层次。说虚荣也好、炫富也罢,这都是一种社会现象,我们无法改变什么,但可以理解,因为一个人拼尽全力购买奢侈品,本质上是想证明自己的阶层属性,这背后更深层次的需求,是期望获得别人的认可和尊重,所以说奢侈品是一种炫耀性消费,这也是它能成功的原因。 现在真正的有钱人,你会发现很难想象。我干这一行十多年了,还是不断会被刷新认知。比如我们有一个客户,武汉的,他一次性买了400多万的包,包括给自己买的一个200多万的钻扣(指爱马仕喜马拉雅钻扣铂金包),再买了一个100多万的爱马仕其它包,然后把100多万的送给他闺蜜了。 之前有一个早期的老客户让我们去家里收包,我想让她把包送来,结果她说“拿不动,挺多的,要不你过来看一下”,我还在想能有多少。结果开车过去,那边有200多个包,都要卖给我们,都是一些LV、香奈儿之类的,她说都要处理掉,因为她觉得以前的那些“太年轻化”了,而她自己“年纪大了”,“马上就30岁了,准备开始消费爱马仕了”。 现在人们的消费水平越来越高,我们也已经不收轻奢品牌了,因为太便宜了。我们会以2-6折的价格回收二手奢侈品,然后为它找到下一个买家。 买奢侈品确实需要勇气,尤其一些特定款式或者经典款的,你在专柜里找不到,只能通过别的渠道买,这样就容易买到假的。前段时间有个客户,是一个大公司的秘书,她买奢侈品包也是工作需要。那天她拿着一个黑色的爱马仕过来鉴定,说是攒了三个月的工资才托朋友买到的,我鉴定完了发现是假的,这个女生直接哭了,再想找当时买包的朋友,已经联系不到人了。 现在的人越来越喜欢奢侈品,除了本身的收藏意义之外,其实常常包含着一个人对另一个人的情感。比如有一次,来的客户是个看上就很难过的女生,说自己分手了,包是男朋友买的,结果我们一鉴定,发现是个假包。你就看到这个女生的状态一下就好起来了,好像是一种释然的感觉。 还有边听鉴定结果边发抖的。有一个近来最愤怒的顾客,拿着一个假得很明显的包,一个刚来的店员说话没有注意方法,直接告诉顾客是假的,那顾客当时就火了,直接把包甩到柜台上,包也不要了就走了。 3
奢侈品客户早年间都是一些年纪偏大、有经济实力的人,但现在越来越普及化,购买者的年龄也越来越低。我们经常遇到那种未成年的顾客,就是哪一次考好了,家长就奖励一个奢侈品包。
除了客户群体变了,这一行干得时间久了,自己对奢侈品的感觉也有一些变化了。尤其是一些中古包。 上回有个客户拿着两个LV的旅行箱来。我一问,客户说这两个包是邻居送她的,邻居以前是办厂的,在别人还骑自行车的年代,他们已经开上奥迪了。我一看,这是LV北美限量的一款软箱,上个世纪的产物了,现在已经停产。 这款包的诞生是有历史的,当时从纽约到欧洲的航空路线开通后,行李箱需要减重,否则需要支付额外高昂的运费,这就促使了这款单开门软箱包的诞生,标志着即时行走的旅行文化。 我问客户想干嘛,客户说,家里没地方放,想把这两个包拆了,用拆的材料做个新包。我一听那哪行,这太糟蹋东西了,就拒绝了。我感觉面对这样半个世纪的中古包,他们应该有自己的生命力啊,这钱我也不赚了。 之所以愿意接受采访,也是因为行业确实需要一些正能量。在我看来,这个行业还挺不成熟,也不健康。比如我们现在也做培训,在培训课上,会有那种专门做假包的人来听课,他学会了鉴定点之后,回去可以做出更逼真的假包。而且现在竞品公司很多,鉴定水平也不齐,所以导致整个行业其实没有固定的标准。 现在,这是一个上升中的行业,我们的奢侈品鉴定培训就已经开到了103期,前几年是一个月才能凑足人办一期,现在是一期接一期不停的,2020年更是创了记录,一共毕业了1200多个学员。 这些学员里很多人都是受疫情影响,想在奢侈品鉴定这个新的行业里发展。 其中很大一部分就是代购。中国的海外代购市场做的早,从业者比奢侈品鉴定行业要多。代购这个职业比较特殊,很多从国外代购进来,从法律上来看它是没有交税的,所以他们很多人会去考虑转型。另外一个是他们手头上有很多的客户,觉得扔掉很可惜,二手又正好是差不多的,他有些客户可能不会买,但是他会卖,因为他以前买了很多新的,对吧? 这几年,我做奢侈品培训,也发现一个有意思的现象,除了想真正来这个行业发展的人之外,还有很大一部分人,是出于个人社交的目的来学习的。因为在很多高端圈子里,对奢侈品的认知水平是社交手段,比如圈子里朋友买了个包,你见都没见过,大家会觉得你没见识,以后就不带你玩了。所以这种也是属于一种社会现象吧。 我个人很感激奢侈品鉴定这个行业,因为依靠它,我在杭州安家立业,一大家人都从温州来到了这里。小时候,我连奢侈品是什么都不知道,而如果现在我去逛奢侈品专柜,都会顺手买点什么。但如今接触到这么多的奢侈品,对我最大的意义恰恰是让我明白了,人并不会因为炫耀而变得更有价值。就像很多人会问我,以你现在的经济实力,为什么不买一辆跑车?我就很奇怪,为什么我非要买跑车?我有一辆普通的家用车就够了。 更何况,我更喜欢骑自行车。(每日人物) -
二手奢侈品为什么在日本如此流行?我们随大咖来了解下日本的二手奢侈品店。
最近两年开始,朋友圈就刮起了一阵中古风,我的朋友圈最近也是,经常看到朋友们刷各种中古的奢侈品包包。
中古店也就是二手店,在日本非常的发达,是购物达人们的淘货天堂。
之前看过一篇文章说日本的二手店为何会如此疯狂,是因为在泡沫经济的年代大家都疯狂的消费,买大牌东西就像去菜市场买菜似的!
后来经济不景气了,缺钱的人就把手中值钱的东西拿出来卖,有些也是因为家里堆不下了。
基本都是各种五花八门的东西,大多数都是品质好成色好甚至是全新的物品,关键是价格还非常的实惠。
如果是你淘宝达人,拥有很不错的审美判断能力,可以不费吹灰之力就淘到白菜价的好东西。
日本很多年轻的女孩,20岁左右就可以用上一款LV的奢侈品包包。
原因就是如此,日本中古店很多奢侈品包包相比专柜,那已经非常的白菜价了。
霓虹国的女孩子们还是挺幸福的,想想我们20岁左右买个几百块的耐克,阿迪都觉得“肉疼”呐!
说到中古,我们可能立马会想到Vintage,但是从严格意义上来说,中古和Vintage是两个不同的概念。
先说说Vintage:有至少20年的历史,有时代风格或者出自设计师品牌的单品。而我们说的中古货,只是代表二手的东西。
比如有些人士因一时冲动消费买了专柜全新的香奈儿钱包,可是过了几个月,她不喜欢不想要了,于是就卖给中古店。
中古店进行专业的鉴定,保证回收的是正品,然后重新上架,就成了中古货。
所以,我们不能说中古货就等于是Vintage.
在日本,这种二手的奢侈品店非常多,前面说了这和当时日本的泡沫经济有关。
同时日本人也懂得环保,懂得循环利用,就像出了新款数码产品,我们会把老款卖了,去换新的。
我还是很赞成这种做法的,大多数人都是普通的上班族,没必要花很多钱投资在新产品上,二手东西也有很多品相极佳的,但是价格非常白菜。
当然,如果你是土豪,当我这些话没说,哈哈~
(店员正在检查鉴定即将要回收的包包)
在日本二手奢侈品市场非常繁荣,不论是包包、衣服或是其他领域类的产品,中古市场已经产业化了。
那么,我们出国去日本旅游的话,有没有必要买中古货呢?
答案当然是一定要啦!拿出逛淘宝的心态豁出去了买买买!
在日本逛中古店,就像逛超市一样,看着一堆琳琅满目,平时又遥不可及的香奈儿,LV,内心有十足的满足感!
在日本买二手奢侈品真假有保障,因为在日本卖假货是违法行为。
如果卖假货遭到群众举报,会面临巨额罚款甚至还会刑事拘留,营业执照也会吊销。
像大多数中古店都有专业的品牌鉴定师,所以如果哪家店要是卖假货,真是砸自己招牌,影响市场,实在是得不偿失。
如果要在中古店买近几年的奢侈品包包,价格是不会太便宜的。
因此建议大家去淘一些八九十年代的甚至年代更加久远的包包。不仅性价比高,最关键的是回到国内几乎不会跟别人“撞包”!
品牌选择的话,可以选择爱马仕,香奈儿或者是路易威登,这几个牌子在日本的中古市场保有量很高。
虽然日本很多二手奢侈店都叫中古店,但不是说卖的东西都又破又旧的,品相好的商品完全有。(日中桥)
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高价收亚马逊库存? 小心踩坑
以前我有个闲置手机,配置实在是太低,放在抽屉里一直没有用处,突然有一天楼下说高价收二手手机,我很高兴,一是高价格,二是有人收。 去问了一下,给别人看了手机,收购的人说,这个手机太差了,实在没什么用,收过去也是亏本。这样吧,这里有个钢盆,手机换钢盆。我想了想,手机也没什么用,那就换一个钢盆,还能洗洗脚 我说这个故事的原因是什么呢?只想告诉你,但凡说高价收,背后就不简单,藏着满满的套路。 正常在美国收亚马逊库存,我有问过几个人,只能说,一般也就是售价的一到两折,这已经是最高价格了,更低的收购价格是售价的1%-5%,就是0.1到0.5折,从亚马逊的移出费用也是需要自己出,算下来,能够打个平手就不错了。 这种正常的清库存收库有什么坑呢?一般是对方付点定金,然后你把库存移除到他指定的位置。因为你的库存产品在亚马逊各个仓库,所以说亚马逊的处理就比较慢,出库再到到别人手里,陆陆续续应该要一个月的时间,一个月之后呢,对方讲信用,就要把尾款给你。假如对方不守信用,那么就会说你的产品不好,有质量问题,然后要再杀杀价,更不讲信用的,把你删了,再也不联系,你也毫无办法。 还有一种高价收库存,非常迷惑,简直是迷之操作,他的要求是去你的亚马逊前台拍,按照原价拍,然后你再把原价的70%的钱还给他。这个对于你来说风险很大,你把钱和货都给他了。他在亚马逊上去申请退款退货,完蛋!钱货两失,还得倒贴一把。亚马逊后来要是发现你退款率太高,又会说你滥用退款功能。假如对方是用礼品卡黑卡来给你操作,搞不好还会被怀疑是刷单。这个这条路坑太多,坚决要拒绝。 总之,经过大家的总结,说实话,要么销毁,要么站外deal处理,高价收库存,坑有点多。(我是打卡机) -
22个库存管理公式 | 库存管理
1、日均销售=区间销售/区间天数 2、可销售天数=库存总量/日均销售 3、月库存周转率=30/可销售天数 4、可销售天数=30/月库存周转率 5、月预计销售=日均销售*30天 6、库存均值=(期初库存+期末库存)/2 7、月周转率=月销售额/月库存均值 8、月库存均值=月销售额/月周转率 9、销售毛利额=销售金额-销售成本; 库存毛利额=库存零售金额-库存成本金额 10、销售毛利率=销售毛利额/销售总金额; 库存毛利率=库存毛利额/库存总金额 ****************************************************** 11、成本率=成本/零售金额 12、成本率=1-毛利率 13、成本=金额*成本率=金额*(1-毛利率) 14、预计进货=期末库存 - 期初库存 + 销售 15、实际进货=采购进货-采购退货+调拨入库-调拨出库 16、达成率 =(实际-目标)/绝对值(目标)+1 ************************************** 17、完成进度=当前完成额/目标额*% 18、占比=部分/整体 所有占比相加等于1 19、售罄率=销售数量/总进货数量。(在规定的时间内正价销售的数量占总进货数量的比例) 20、同期增长率=(当期-上期)/上期*100% 21、销售均价=销售总金额/销售总数量 22、客单价=销售总金额/客单数(客单数=小票个数) -
库存管理其实就跟吃饭一样,你认同吗?
许多看似不相关的两个事物,可能在道理上会有惊人的相似。比如我们生活中吃饭与库存管理。或许有人认为把这两件“风马牛不相及”的事放到一起类比,有点荒诞。
胃比作仓库
假如我们把人的胃看作是仓库,把下订单收货看作进食吃饭,把销售行为看作是人体的消化吸收,把处理沉淀库存看作排毒的话,那么吃饭和库存管理是不是有很多共通之处呢?
误区一:暴饮暴食,导致库存积压
吃饭不能暴饮暴食,这是常识。但在实际的库存管理过程中却经常存在暴饮暴食的现象,避免吃撑的办法就是要清楚自己的饭量到底有多大。
对于库存管理来说,避免积压首先要清楚自己能销售多少,销售量的预测是最基本的要求。我们应该仔细对历史销售数据进行分析,而不是凭借大概的印象来判断。
就像我们不能把一天三顿饭合到一顿吃一样,我们也不能一次下一个很大的订单,以“一劳永逸”,因此设定合适的订货频率是非常必要的。
误区二:因噎废食,进入“饥饿状态”
有时我们过于强调要避免库存积压,很多人自然而然地认为减少积压要减少订货和库存量,这往往会导致缺货情况的存在。
人体长期吃不饱而处于饥饿状态,自然会导致营养不足。货源不足,则会丧失交易的机会,导致销售业绩的下滑。
那应该如何避免缺货呢?我觉得还是应该对销售量有个预测,然后按“1.5倍原则”订货。
举个例子,某啤酒品牌月销100万,那么周销售预计25万左右,假设我每周订一次货,则仓库用于周转的库存应该为25*1.5=37.5 万。
误区三:偏食,导致“隐性饥饿”
吃饭不能仅仅满足于吃饱,还要吃得好,消除偏食。要说到偏食对人体有什么损害,很多人肯定比我更清楚。库存管理也同样讲求“膳食搭配,营业均衡”,这就是库存结构的合理性问题。
目前比较先进的方法是ABC库存管理法。
ABC库存分类管理法就是将库存物品按品种和占用资金的多少分为特别重要的库存(A类)、一般重要的库存(B类)、不重要的库存(C类)三个等级,然后针对不同等级分别进行管理和控制,找到关键的少数和次要的多数。
误区四:没有及时“排毒排泄”
在库存管理过程中,往往会出现一些不适销商品、坏损商品或亚健康状态商品。这些是库存管理中的垃圾,往往会成为沉淀库存长期积压在仓库中。
而影响我们库存周转的最大因素往往就是这些沉淀库存。这些正如人体无法消化的垃圾。
这些问题只需要及时发现及时处理就完全可以解决,没有更好办法。综上,进行库存管理详细的销售预测非常重要。百家管理。
然后根据销售预测合理设定库存量、库存结构及订货频率。同时应保留一定的弹性,根据各种突发销售需要及时调整库存。
仓库管理精编口诀
堪称仓储行业中的“葵花宝典”
仓储行业的“葵花宝典”
岗位技能要具备,职业道德不违背;
当日工作当日毕,养成习惯争效益;
沟通协调不可少,抱怨争执不能找;
整理整顿天天做,工作效率真不错;
清扫清洁时时行,环境优美好心情;
人人事事讲安全,平平安安永向前;
看板标识常更新,一目了然最称心;
物料出入凭单证,数量准确需保证;
仓储原则要遵守,先进先出是基础;
库存物料常盘点,准确无误最保险;
合理搬运零事故,物料品质常维护;
不良物料速清理,不占空间好管理;
呆滞报废月月清,每月报表需更新;
SOP程序要熟悉,能操会做最省时;
劝君莫贪小便宜,伸手被捉悔不及;
规章制度要消化,违章犯规受惩罚;
以上句句为真言,不听吃亏在眼前。(智慧工厂)