二手汽车销售，让你迅速开单话术技巧！
二手汽车销售需要具备专业和话术，在二手汽车销售过程中，面对的是客户，他们提出的问题，你能否回一个很好的答案，非常重要，销售过程中，最重要是沟通，掌握好的二手汽车销售话术，能和客户打的火热，能否通过自己的销售话术，挖掘客户需求？下面就是为大家分享的二手汽车销售会遇到最常见的几大问题，看完后遇到客户就能直接用了哦。
问题一：你能便宜点嘛？
客户才刚进门，直接就问价格：“这车多少钱？”“289091”“便宜点吧”这种情况就是典型的客户连产品都没有看完，也就看了个大概，客户没喜欢之前咱们谈价格会吃亏的，肯定会很被动。
思考分析：这个时候咱们肯定不能够直接说“不能”吧，因为你一说不能可能把客户仅有一点兴趣给打没了，而且对你的印象非常不好，会让他对你产生反感。咱们可以借机把这个话题给绕过去，因为咱们首先遇到这个问题会非常被动。我们的优势是产品，咱们需要充分发挥自己的优势跟他谈产品，让他注意力在产品上。
应对：
1. 运用同理心，肯定对方的感受，充分理解客户。
2．巧妙地将价格引导到优质的服务和产品质量上
3. 询问客户与哪类产品比较后才觉得价格高
4 .切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。
大部分的客户都会跟你谈哪家竞品比你们好，价格比你们便宜，这时候咱们就应该主谈服务，不要在这些问题上跟他做纠葛。价格等问题都不是问题，关键是你要让他觉得贵的合理！
问题二、我认识你们老板或经理，便宜点，成吗？
应对：其实客户说认识谁谁谁，是真的认识吗？98%的不认识，还有那2%的人仅仅是一面之缘而已，对待这种情况，这时候咱们千万不要拆穿客户，把面子留给客户，但不降价！
问题三、老客户没有优惠吗？
根据二八原则，20%的老客户提供80%的效益,所以千万不要宰老客户，当他们提出优惠的时候，我们不要直接拒绝。有的4s店，员工会回答：“您知道，我们这里从不打折”这句话一出口，客户感觉多没面子啊，心里会反感。
应对：首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。
咱们的话术一定要从客户角度出发，多思考，多从客户角度来感受咱们的话术是否会让他难受，二手汽车销售一定要锤炼自己的话术，这样才能做好二手汽车销售！剩下6个问题有机会跟大家分享。
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