品牌折扣丨揭秘服装尾货市场你不知道的秘密

收官 2021-08-15 0 808

先问你们一个简单的问题：“你知道哪里是中国服装尾货的天堂，同时也是全世界最大的尾货市场吗？”估计大部分做服装的朋友都不知道，但是不少人都应该听过或者是去过石井。而我们的答案也是广州石井，做尾货的朋友对这个地方应该都不陌生。品牌尾货、品牌折扣、走份批发这些词你们应该都有听过，这就是石井的关键词。其实很多人都不了解这个地方。所以今天我们就一起来看看这个地方吧。

大家对尾货、品牌折扣这些词的印象肯定都是价格低，质量不好等等的。其实价格低是真的的，因为有些时候你可以按照吊牌价的0.5折，甚至是几块钱就能拿到货品。质量也还好，不过因为是尾货总会有残次出现的，特别是时间比较久的，比如两年以上的货品，质量可能会差一点，大家都知道其实衣服不是很耐放的东西，而且储存不当很容易会出现瑕疵的。就像我们自己买的衣服，可能过了一个季度就已经变黄或者是发霉了。衣服的养护还是要做到位，才能保证衣服的生命周期。

而石井在业内也被称为石井商帮。可以说一家档口抵一个集团公司，因为它们的品牌都是相当多的，有的几乎是每天一个品牌上新。来到石井你会发现这里真的是服装尾货天堂，你知道不知道的品牌几乎都能在这里找到尾货货源。也有人说：“石井尾货是一个隐秘的生意。”整个石井100多亿的年营业额，对应的是正常渠道几千亿的销售额。在石井你可以看到许多英雄末路、被打回纺织物原形的国内外名牌：成包堆放的似新似旧的名牌充斥着档口的一二楼，沙发上、茶几和办公桌之间的空隙也堆满了名牌，进店的人一不小心就会踩到它们。为了维护形象，很多品牌在卖尾货的时候都会把领子上的标签剪掉的。

虽然石井是服装尾货的天堂，但是“国际化”的气息也不弱哦。在石井的银马、广大、庆丰、锦东等几个服装城里，不时会看到扛着大包衣服或者正在档口看货的黑人或者中东人。没错这里的外贸也是做得非常的不错的。而周围都是做品牌折扣的公司，各种品牌的都有，选择是相当多的。可能说你都不相信，不管什么牌子，是T恤还是羽绒服，库存拖到不得不出的时候，收购均价也就几块钱一件。所以在石井不管是收进还是卖出，都是远低于生产成本价。这是为什么呢？因为服装它本身就不保值，而且大众对服装的需求不一样了，不是价格低就能满足的，还要款式好看时尚。

再说对那些库存积压如山的上市公司来说，留给他们的时间并不多。按服装行业的成本结构，大中型服装企业的生产成本约到吊牌价的1.8至2.3折。在库存市场上，需要的不是对价值的尊重，而是对爱便宜心理的尊重。所以石井的尾货生意，按估计每年有100多亿的交易规模。尽管商户聚集度极高，石井的店租仍然是十分便宜，一间20多平米的铺子，月租只要3000元。还有人说石井的尾货商铺不用交税，不用交管理费。这个只是听说不知道是不是真的，你们要是感兴趣可以去调查一下哦！不过你现在这里开店，没有关系的话，根本就做不下去，他们还是有点排外的，不是熟人都不会让你进入这个石井商圈的。

为数几万人的尾货群体中，很多都是服装业内毫无知名度的老板——他们差不多是一个隐秘的群体，只有圈子里的人才会彼此认识。有人说在石井的库存市场，投入一个多亿现金去做的人算是大鳄。这个数字，乍看起来和那些大型服装上市公司相比不算什么，但在库存市场，资金的周转效率高得多。在服装产销企业里，一年最多做四季服装，投资周转四次，而在石井周转是不限次数的。而且他们拿货回仓一般每个品牌的货都是以几万件为单位。一年一个老板可能就做100+的品牌。然后就是几百万件的服装了。这个数字还是很大的，你们觉得呢？然后你们能大概知道石井一年的服装销量是多少吗？最讲江湖规则的生意

现在的库存货源实在太多了，“现在全中国生产的童装包括库存货，国内的孩子十年也穿不完。”这话可能有些夸张，但也接近事实。尽管一些知名公司对库存帮往往表现倨傲，但到了一定时候，他们也会有求于这些江湖上的及时雨。所以不要低估库存帮的能力，伴随着服装业的多年扩张，库存帮也在扩张。大家应该知道这个行当全是现金交易，不赊不欠，再没有比这简单直接的生意了。

由于目前市场中的服装库存量太大了，谁也没法保证石井库存能完全被消化。而做尾货的老板们做服装也非常小心了，因为他们也产生了库存，因为超过15%的服装没有被卖掉的话，那么这在这个行业里已经十分不正常了。再说信息时代，时尚的更迭速度越来越快。不仅仅是每个季度最新的流行，还有用户越来越追求自我风格。自然，服装品牌对库存管理能力的要求越来越高。所以库存越少越能证明他做得越好。