大咖教你用人性赚钱—库存、尾货

在这里，大家每天都可以听到一个用人性来赚钱的策划案。那么今天我们要讲的要分享的案例就是用尾货来赚钱。

我们怎样去讲去分享这个案例呢？

从三个方面：

第一为什么赚钱？

第二怎么赚钱？

第三赚什么钱？

那么我们首先第一点怎么赚钱顾名思义他就是一个库存货。

那么今年由于疫情影响，很多厂家，国内的很多厂家都有那个库存货在里面。

因为有些是外贸那边封锁的，有些是国外那边是取消订单了等等一些原因。包括那些大品牌都有一定的一个库存量在这里，那么在春节过后的三四月份的时候啊，那时候广州就有一些服装类包括福建那边还有一些鞋子之类的这些，库存就是加在仓库里面的准备要外销，但是是滞留在国内的这些货啊。

都有都有非常多。如果那时候有些人如果了解到这一块赚钱的话，那时候下手是最适合的，因为价格是最便宜的。

那么近期呢，我们也对于这个项目也有做过，但是我们已经对他进行改良了一种赚钱的方式，怎么样赚钱？

为什么赚钱？人性就是一个贪字。

谁都离不了。

谁不贪便宜？

贪高质低价。

这是人性。

那么今年近期国家政策就是一个内循环。

促进国内的一个消费。

他消费循环起来，把这个库存给消了，这是非常难的。那么近期呢。

有些人可能会看到，就有非常多的那些。

专门去各个厂，例如说像浙江的义乌啊，像广州啊，像福建那边啦，包括像东莞，都有一些那些厂家啊，服装厂，鞋子等的厂家。

去原地去采购，然后拉回来再去卖。这是一个中间赚一点差价这种方式去挣钱。

那么还有这种方法啊，像刚刚说的这种方法，就需要的我们了解到，如果是成人的衣服。

女性的或者男性的整个一整套盘下来。

尾货的话，那第一个需要非常大的一个资金量，第二个需要一个仓库的展示。

这两个这是非常花钱的地方，这个是不建议大家做。我们要这样的话就是用非常小的钱低成本买进。

那么近期呢我们所做的就是有一个客户海南那边的，他是水果种植户他要做的呢就是想借鉴我们这个衣服就是尾货这一块。

卖衣服，当地他有很多的那些宝妈呀都在家里面，他可以接触到这些人，而且信任度也挺高的。他就想把这些人给利用起来做一个什么事儿，太难的，别人不会。

而且网络上诈骗太多，所以他们就目标锁定在一个服装上面。

服装第一个因为有库存。

第二个的话就是人人都需要，他可以说老到少都是需要的，所以他选择了服装这一块儿。

包括鞋子。鞋子是稍后一步，先把服装市场打下来。

他是打算这样做的：

先在广州，我们店的是广州，现在广州这边确定好一个合作的那个中间商，也就是专门承包了一些库存的，它有自己仓库的这么一种人。

中间商，他们通过他拿部分的货回去。

试卖，卖的怎么样，如果说卖的可以的话可以继续跟他合作，或者是说自己再安排一个人在广州这边到各个尾货市场去找那些尾货然后统一的往那边发，以及说后来做的好的话，再发展其他地区都是可以的。

那么这种方式的赚钱就是一个第一个信息差。

第二个的话，价格差。

第三个要说的就是一个近期非常流行的一个词语叫供应链。

如果按照我刚刚说的这种方式，每个人都去做的话，当然也有非常多的人已经在进行当中。也有一些已经在这之前的，就是说之前的那些摆地摊的，他们那些货都是从这些尾货市场上批发来的。批发来之后再十几块钱或者二十几块钱儿，看他衣服的一个质量怎么样，来赚一些中间的差价，一件赚十几块钱或者二十几块钱这样子来做。

这个过程呢，如果还是按照这种老套路去做的话，那就赚不了钱。

能赚钱的一定是往品牌方向走。

这就说到刚刚说的第二个，他是怎么赚钱。

我给他的一个方案就是利用品牌去赚钱。

那么这种品牌去赚钱怎么做呢？

那么下面就是要分享这一个：

整个策划中品牌这一个，如果说我们要从零开始到一到100去做的话，那是非常艰难。

还没开始就已经被一些大牌打的牙齿都找不着了。

但是换一种方式呢，那就是可以的。

我给他的方案就是。到他当地四五线城市低线城市那些县城的地方有不少的那个服装店。

直接过去给他们提供说换他的门头也就是他的招牌。

免费给他换招牌，统一的漂亮的给它设计好一个招牌。

当然要求是按照他们我们自己也就是我们自己的一个规定的一个名称来做。

当然你利用这个品牌之后，后期确定下来之后可以去进行一个营销推广，帮助他们店铺引流。

就是前期要做的。利用这个方这种模式去复制。

把全程的所有的能谈的全都谈下来。

这个名字能谈最好是统一一个格式为好，同一个名字为好。如果说不能同意一个名字，就像取名字一样，要一看就是一家的达到这样子。

除了类型品牌的或者是大型一点连锁的这些除外，他们基本上不愿意这些排除外，其他的基本上都是愿意这种方式来做的。

等这一步做好了之后呢。

做好之后就开始营销。做运营，怎么样让所有人整个市场上都知道有你这个店。

第一个很好的，就是刚刚说的因为很多招牌底色都一样，然后它的名称你一看就知道是一家的。这本身在大家来说都是一个稀奇事儿。

人家一看，唉，所有都是XX人家的。这是产生好奇心。

这是一点非常好的一个自然流量。

第二点的话。

我就是通过当地的一些广告也好，或者是传单也好，刚刚说的是四五线城市，他得接受度相对较低。包括说其他的一些像公众号啊，像小区里面的一些广告都可以铺一下。

如果说想低成本的话，那最好是一发传单的形式确定好每家的一个重新开业的一个时间。

然后给他做免费的这一种策划，以及说这个活动怎样去帮他引流，然后去帮他成交。

这前期是一个免费的动作，去帮助这些店主。

每个店都是如此。只是说根据他们店里现有的那些产品定位是什么样子的，那给他引流，专门做的一个好处就是绑定让那些店主们跟我们绑定在一起。

让他觉得是有利可图的，因为我们确实是不要他的钱的，而且也是按照之前换招牌的时候说的确实是帮他引流，帮他策划，帮他做活动。

统一都是免费给他提供的，那他肯定是非常乐意。

到了后期之后，我们就可以利用到我刚刚说的一个供应链的一个优势，我们去给他找那些是同一类的服装。

在深圳，或者是在福建那边，以及在广州啊东莞东的一些地方。专门派几个人。

一个地方，两个人。去找这些尾货供给他。低价供给他，那他的利润自然就高了。那这样同时互利的情况下。自己的一个品牌在小线城市。就慢慢的一个个形成起来，建立起来了。

这是对于店主这一块儿，那么对于顾客这一块呢，刚刚说到的。

我们给人家做活动，我们还提供赠品，赠品哪来，就是之前说的，因为有供应链这一块，一个优势，也就是尾货嘛，拿来的都非常便宜。那我们可以以什么以小孩儿或者是女性啊，以这样的角色，他们的衣服我低价拿来的t 恤啊这种是非常常见的免费提供给他们。

免费，你只要来一个买了多少钱我都给你送。

这是非常有吸引力的，让人都来了。

正所谓免费的东西不要白不要。

有人就疑问说，那如果每个店都是这样送的话，那人家送麻木了。

请问你：如果说你确实是真实的，那可确实是把东西给你了，到店去拿。

你实际成本只有几块钱。确实是拿到手了，下一个店还是这种方式，你还去不去。

肯定去的。因为这是免费的。而且你达到多少，我还送。

然后另外的要有人要一问，说你前期做这么多，那这个不是说成本非常高了。

这里就有一个账要算的。如果说你用传统的方式去跟大家去竞争，品牌一家一家的去做的话。

现在这个社会竞争这么大你还没做几天，你很可能就会被人给灭了。

但是这种方式由于是低线，人家一时半会儿还摸不着，你是什么意思？

在其次的话，您以这种形式，人家一看唉这是大公司没点实力，没点钱，他不可能做。

第三点的话就是现在社会人都是贪的。像这种使用的方式花的这么大成本，这么大的精力去做这件事的人非常少，这就是一个格局。

他们舍不得。

咱们去做。

哎，咱们就可以挣到钱。

那么同样的方式我可以全部在找四五线城市。刚刚说到了海南。

但其实贵州，然后云南。以及说其他的地方四川啊，包括湖北啊，包括湖南啊这些地方，四五线城市，五六线。

那么这这样的方式呢，就迅速的很快的就占领一个市场。这里市场之后像这种方式马上把当地的密集地打起来了，同时把自己的一个品牌给建立起来了。

那么后期呢再怎么样变现？

变现的方式。

第一个就是刚刚说的一个供应链。

他需要什么，店主还是他。

我给他提供服装。

我只是说赚这个服装的一个差价而已。

对吧，这是第一点。

第二点的话就是招加盟商。

招加盟商代理商。

这就是走传统的那种形式来做。

第三种的话就是那种微商的形式来做这个。

如果说你要想品牌建立的好一点的话，你就可以先省去微商这种，但这个渠道你是得铺的，让人家知道有你这个品牌。

因为刚刚说的那些尾货啊，他很多都是没有贴牌的，基本上不贴牌的，没有贴牌你就可以去贴牌统一的一个品牌。人家一看都是你们家品牌的。那你这个时候就可以把你的品牌给建立起来了。

后期就。像传统的那些店家一样去扶持的方式。

有变化。

怎么样扶持？

厂家出钱。

包括做培训，包括做那些销售，包括对面料等等一系列，把这些掌握了，然后就招个人来。

你在这个店里面我厂家出房租，找地方给你租金。然后我厂家给你货源，但是你得付押金，付多少钱的押金，付在我这里，然后我这个店给你管，分红。

到期是分红的形式。你店里有几个人？

然后分红多少，例如说分红30%。

我们是占70%。这个是已经除去的那个成本之外的。

利润的30%可以给到这些员工。要求是。

他多长时间要培训出一个新的店长来。可以到另外一个店长店去。

这种模式的话就非常好复制，他们的积极性也更高一些。

像这类的，就是那个海底捞啊，包括说百果园呢，他们都是这种模式来做直营店，因为他们都是直营店。

这种模式它长久，因为同一规格，同一方式，统一模式。那你们你整个的一个供应链的优势才可以展现出来。假如每个店都不一样，员工又有二心，你这样很难做出统一的模式来包括议价

也很难，因为你有那么多店，然后那么多店的模式什么都是一样的。那么你就可以让厂家来生产，后期的话那就不是尾货了，直接找个代加工厂来给你加工这些服装类或者品牌的鞋子之类的。

这些后期都是可以的，跟他们去讨价还价都是可以的把整个做下来。

这就是我今天要分享的。

关于尾货你怎样去打造品牌。

这当中整个过程呢利用的都是人性。

包括人心的一个贪。

包括人性的一个懒。

这些都是在利用在里面。

核心的在于人性。

人都贪便宜。

都会贪价格低价值高的东西，那么我们就满足他，先满足他，把我们的目的放在后面。

他的需求满足了。好，我们再借此来打造我们的品牌。

去走这样从低线的模式就符合现在近期说的那个下沉市场。

从低线出发，低线的还是有需求的。尤其是像今年这种时期，很多人找不到工作都回老家去了，回老家去，他们干嘛？

工资又太低了，看不上，但是也得干活儿了，对吧？把这些带过去，他们是见过世面的人，他们也愿意跟着一起去干。所以在人工这一块就不用担心，不用担心没人给你做事儿。

那么这些人又是消费者，那么这些人他又是一个工作者、劳动者。三方结合咱们这个钱就赚着了。

这就是刚刚说的第三点——怎么做？

就是在这里做什么，包括包括也一起写在里面了。

每天分享一个用人性赚钱的策划案——尾货。（王亿人际关系提升）