一个做品牌尾货的地摊友

很多人都在夸我啥都懂，其实大家都不知道我在后面付出了多少个日日夜夜去学习，而且我是一个不太听得进别人建议的人，说得好听一点叫坚持自己内心，说得不好听一点就叫做自以为是。

刚毕业的时候我和两个闺蜜一起到了义乌，我选择了上班，选择了自己做淘宝，那个时候大家都知道中国淘宝第一村就在义乌，她建议我一起做，当时我没做，我说先上班积累工作经验，1年后，她买了车，在老家也买了房，虽然现在我也买了，但是我的路比她艰辛。如今她选择做了微商，某内衣品牌的代理，一样做得很好。

直到14春节的时候我才有了人生第一次恐慌，回家没钱（没有足够多的钱）。而且同龄的好多同学都结婚了，有人应该也知道农村结婚都走，尤其是高中毕业后就结婚的太多太多，家母怕我有心里压力，安慰我说，艳儿啊，别那么累，女孩子简单找份工作，加个好老公就行了。……

后来看见朋友圈的人都过得比我好的时候才发现我是这样的人：大愚若智。

因为从小就聪明，学习好，脑子也比一些人转得要快，所以懒得像别人一样勤奋努力。结果别人向前冲刺了，我还趴在起跑线上；

因为兴趣广泛，所以杂而不专、什么都想试试，做什么又都是浅尝辄止，一瓶不满半瓶晃荡。

用两句话总结就是：眼高手低，不切实际。

这就是我对以前的我的总结，时有梦想，却总是迷茫。

后来我就坚定信心要做一个有影响力的平台，带着一帮人去创业，而且是实实在在赚到钱。

但是最近有很多小心思，公众账号后台很多摊友给我留言说小软我改怎么怎么做，期待你更多赚钱的项目，有什么项目可以赚钱等等，哎，我是真心不知道怎么去回答，如果是你们你们知道怎么去回答吗？哦更新了那么多货源，就没有适合你的吗？别小看任何产品，既然能长期做，就有他的道理，有机会叫做适者生存，存在即合理，方法不对，努力白费，同样是卖袜子有人一天可以卖好几百双，或许你就能卖几双。不要老是停留在想的层面，没有行动，却总是把希望寄托给明天和未来的人，一定是没希望的。

我给任何人的建议都是想好某个东西就去做，别怕犯错，犯错才会成长，严格要求自己每天存多少钱进账户，无论遇到什么事，都绝对不动。这样几年以后，你无意间发现其实可以做很多事儿。

有时候我会想，怎么样的人才算聪明呢？智商高的吗？我们这些生活在市井中的人，又不搞科研，智商上的偏差不会严重影响到一个人所取得的成就吧。

或许真正聪明的，就是务实、稳妥，不空谈，每走一步都掷地有声，有一些长远计划，并且能够为之坚持和努力的人。他们所取得的任何成绩，靠的都不是运气。大概，这就是生活中的智者了吧！

我以前文章写过一个人叫做老郭，很多人都以为他只是一个官二代，无业游民惯了，可是人都是灰成长的，当初我问他身边有什么资源，他说网红，我说那是好事啊，现在互联网这么发达，直播这么发达，你可以利用起来，让他们开直播，让他们拍小故事，自己掌握流量，后期有粉丝了变现也很快，当时我以为他没听进去，结果今天他给我发了一个视频。第一期已经开始了。真的万万没想到啊。

有兴趣的可以去看看老郭他们拍的视频

好吧，今天的采访之前跟大家唠嗑得比较多，的确最近很多感悟想跟大家分享。不说了。咋们采集继续。今天采访的主人翁是利民商贸的创始人。

小软：简单的介绍下自己。

利民：大家好！我是左利民，来自辽宁朝阳。很荣幸与大家相识在地摊创业网。敢拼敢闯的我在大学没有毕业就择了创业这条路。从事地摊创业也是因为我的第一份工作-----上门推销。清楚记得是福州惠兴贸易沈阳分公司的两个经理带的我。我学到了很多也锻炼了很多。后来自己创业首先选择了地摊，因为地摊好起步，投资小，周转快。当时目标是也要开家公司（大家先别笑我啊）

小软：是什么样的机缘和想法进入地摊行业。

利民：一次偶然的机会在互联网上看到地摊创业网，在这里结识很多的地摊和互联网方面的精英，学到了很多。下面我也简单谈下我的地摊之路。

最开始毕竟是要有小投入的，当时就想不赔钱就是好样的去义乌进了些新奇特的百货。在两千零几年时候互联网没有这么大影响力，新奇特类还是很好销的。再加上我学习过市场营销，当时生意还是不错的。夏天还好，北方的冬季街上人少了问题又来了。那时在步行街一个小时转70块很平常的。可是冬天就不那么理想了。后来我先后做了电池翻新，后来开的医疗器械门市，2009做了一年建材（外墙保温砂浆）赔了。

没办法，咱不是富二代从头再来，地摊又开始了。现在主要是品牌尾货特卖，和针织百货类。

小软：现在每天大概多少钱，是全职还是兼职？

弄库房，自己销售+对周边小量批发。算是全职摆摊吧。位置来说我的选择就是只要能产利，再远我也去。我不大做固定市场。所以每天不是出摊多是在路上。

利民：说起收入，这里我只能说以前我自己也不信一天能赚上千。一路走来，选对产品和市场，加上好的营销方法。一天赚千八百很正常。但不是天天都可以的。啥产品啥模式都是新鲜一时。

小软：给摊友们分享点你自己的感悟和心得吧。

利民：说下我的心得感悟吧。

1、干地摊干好了叫创业的开始，干不好就是浪费青春。所以摊友们干就要干好。

2、选择产品要先看市场。直白说在哪里销售？要什么模式？适合新手地摊产品主要有生活

必需品,应季产品，新奇特类，还有江湖产品（这里不多解释）看市场情况，给自己的产品做下评估。举例，看人流多少，消费条件。人流量大我个人认为做高价位高利润的轻松些。也许品牌的附加值相对多些吧，一件衣服赚30，一天30件。这里要会留人，让顾客注意到你摊位停下来。有了人气，就不用愁销售。人流量小就干便宜的特价特卖的，便宜可以吸引人的。总之选择产品时要有自己的货源优势，产品的卖点，自己对该行业的了解…

3、选择市场摊位你可以不做固定市场，但最好有固定位置。选择好的位置提高销售额，简单说，选择宽敞一点，位置明显的，远离噪音和垃圾，还要离生意非常好的远点（他围上人把你挡住）最主要摊位前人流、

4、产品的促销和模式。这个要自己多看多悟了。为什么要停下来看？为什么要跟你买？为什么要再来…当你能说服自己时，带上你的自信和热情。你会留住顾客，简单介绍产品就要让顾客感觉到你是很专业的，而且是诚实的摊主。遇到难缠的别和他纠缠，和气生财。能卖让他拿着，不能卖就是不能卖。大型的特卖这样人就少了。

最后把我对地摊的感悟分享给大家，三分利吃饱饭，七分利饿死人。货堆如山好卖货。（国内事实爆料君）