库存积压上千万！纺织服装行业八大坎坷

压缩人员维持生存，传统服装库存挤压上千万！

苦逼的行业中，服装行业名列前茅。2017年的日子不好过，没有面料等于没有米下锅，最狗血的是米价还一直在涨，消费者因为对经济发展前景的沮丧，导致生活消费也在下降，而降幅最大的，居然也是对服装以及服饰的购买!

2018年服装行业八大坎坷，走不过去，从此消失；走过去了，继续如履薄冰。

01面料的坎：小批量、多批次

作为传统服装制作的直接材料，面料面临最大的坎，应该是个性化消费趋势。这将会使得服装订单越来越小，批量越来越多。在纺织材料的环节中，面料是成品，是“生米煮成熟饭”的结晶。一旦某类服装消费过时，这一类面料只能库存。所以，面料对于传统设计环节的依赖度最高。

因此，如何解决小批量、多批次的问题，印染将会成为面料行业的一个大坎。否则，在快时尚日益普及的今天和未来，大批量面料的存在，必然面临无数的“深坑”：要么没订单，要么难收钱，要么直接变库存。

所以，面料行业的渠道和营销变革，会是一个必须跨越的坎，而面料电商或许能够成为这个坎门前的便梯。

02设计的坎：贴近需求

服装设计领域正面临着两难的时代：不主张自己的个性，设计师的才华都将无用；要主张自己的个性，如何在大众中筛选出精准的小众顾客，并且形成批量生产，这是服装设计师无法解决的难点问题。

尤其，是在一线市场消费趋势情报几乎为0的当下，服装设计师正过着一种极为“苦逼”的生活：要么设计，要么沦陷，一不小心，就会出现满仓库存的现象。如今，设计师没有充裕的资本了。能否走向市场，首先，得服装企业老板来定夺。然后，再由千千万万消费者的钱包作评判。

03加工的坎：柔性供应链

服装生产加工环节的挑战。根源在于，个性化消费主导市场。所以，大批量订单成梦。多批次、小批量快速反应订单成为常态。

新时期服装工厂必须跨越这几个坎，才能要风得风，要雨得雨：一是供应链渠道完善且稳定；二是线上线下多渠道发展经营；三是供应链必须能够为小批量、多批次快速反应服务；四是规划运营自己的品牌，时刻未雨绸缪。这几个坎迈不过去，光给别人代工，永远被动抬不起头，不如改行。

04品牌的坎：销售是本源

1、别把顾客不当“口粮”：所以，服装广告必须从广而告之，向“售而悦之”来发生转变，用心讨好顾客会成为销售的关键点。

2、别再把故事当做“口粮”：过去做品牌为了“心安理得”，都会编个故事。但如今或以后都将无所谓故事，只要顾客乐意，就算是初生牛犊，也会一飞冲天，越来越多的品牌会在3年甚至5年内，从零猛增到百亿规模，人家难道不能是品牌？

3、别再把广告当做“口粮”：在渠道极简化的今天，想依靠广告打开市场，并且还想把“羊毛出在羊身上”的想法强加给顾客，必然会越来越不靠谱。有那么多钱来烧，你还做什么服装？找折腾吗！

05设备的坎：完全的智能化、自动化

1、服装品类虽然繁多，但是，当前也只是部分工艺真正实现了自动化，未来要真正实现“机器换人”，还有相当漫长的研发路程要走。

2、从封闭的传统式流水生产线向快反模式转变，仅仅是设备这块，在中国很多中小企业无法承担这笔高昂的成本费用，很多时候却变成了一句响应的口号。

3、设备研发好比服装设计，必须注重知识产权专利，前期科研开发，花费了大量的人力、物力，稍有不慎就被其它设备公司或牛人“抄袭”。

06工艺的坎：特殊性越来越多、功能化、仿生化

1、穿衣服穿了几千年，要数今天的人们最懒。所以，“免烫处理”成了目前最为流行的标准工艺流程。

2、不知是为了节省面料，还是为了吸引异性。紧致的着装也成了今天高弹面料流行的现状。

3、为了最好地体现人体的美，设计师越来越大胆，采用很多稀奇古怪的设计元素，往往工艺却达不到要求，这也就造成了：有作品，却无法形成产品的尴尬境地。

4、活性生物面料的出现，给我们带来了“再造皮肤”。它的优点是：自我监测、环境监测、自己修补、自己裁剪、自己充电、自己变色、自己掌握冷暖。

07跨界的坎：再无边界

“人不如旧、衣不如新”这句话得改了，全功能智能服装陪伴我们的时间，可能会是一生，你敢随便换换吗？以后衣服都是带功能性的，好似我们日常离不开的手机，这能随便替换吗？

科技的不断发展，使我们慢慢得寻求高科技产物。生产高科技智能皮肤服装，融合科技元素、植物元素、生物元素、信息技术元素等等，事实上，智能服装本身就是一个极度跨界、专门为人类自己服务的平台。

08人才的坎：留不住人才

企业不愿意培养人才、企业不知道如何培养人才。组织体系内缺乏人才生存的发展环境，以及缺乏用人的标准。

因此，企业不能急于求成，要有“一年不见效、三年初见效，五年见成效”的心理准备。切切不能追求“一锄头挖口井”、“一口吃出一个胖子”，万万不可“朝三暮四”、“朝令夕改”、“见异思迁”。

服装作为纺织的下游，都是一根绳上的蚂蚱，一荣俱荣，一损俱损。留一只眼睛看服装，纺织才能做得更好。（布联网）