如何低成本开一家服装店-专门品牌折扣女装尾货的线下流通途径

危机是每个商家都会面临的事。不过凡事都有两面性，一味悲观并不能导向好的结果。经济学家吴晓波在疫情后进行了一次演讲，演讲的题目叫：千万不要浪费了一场危机。不难理解：危机对应的另一面，往往就是生机。能够解决危机的机会，即称之为生机。

覆巢之下安有完卵，疫情之下，大部分行业都受到了不同程度的冲击。

如何反击？

酒店、旅游、餐馆几乎所有线下实体店，都遭受了重创，有些品牌选择绝地反击。餐饮行业品牌西贝，在自媒体上发表了一篇文章之后，获得了社会大众瞩目关注，开启了线上外卖的通道，最大程度的挽回疫情带来的损失。小编身边有做国外旅游的朋友，由于现有业务全线停工，开启了境外人气导游直播的路子和线上代购国外高性价比好用产品的模式。

为何这些品牌和公司，并没有选择坐以待毙？

只因他们深深地懂得，危机是倒逼企业和产品创新的动力。

服装行业的危机也许不比其他行业的人少，由于影响下游出货，仓库堆满货物，资金周转不灵。很多厂家还停留在原始阶段，原有固有的渠道订货，订单，不习惯跟上时代的步伐，很少通过其他等方式去销货。服装尾货产业同理，多数工厂等客上门销售，被动销货。疫情爆发后，这种看似有序的平衡被无情打破，厂家和尾货商，都亟需寻找更多的销货渠道和下游，传统的贩售方式，远远不能解决他们现在的困境——大量的库存尾货挤积压在仓库，换季上新需要流动资金。同时，社群团购和直播卖货模式快速崛起，在原本已被淘宝抢占的市场中，分了一块不小的蛋糕。从b端工厂直接销售给c端，省去中间商赚差价，成为很多社区团购平台迅速占领市场的优势。

服装尾货从业者，如何破解僵局，从危机里找到弯道超车的机会？

1、线上拓展更多渠道和获取客户流量

转变思路，借助更多线上渠道，挖掘客户群体。毕竟单靠个人力量去拓展流量，效果甚微。借助尾货行业内有实力和专业的小程序或app推广带来更多流量。壁虎尾货app是一款由杭州桐铭科技有限公司开发推出的一款垂直B2B平台——专注尾货行业信息和交易，解决行业痛点，打通整个尾货行业。买卖双方可以通过app检索，线上聊天，直接交易，平台担保，收货后没问题再转账，从而完成交易，让线上交易更安全，没有后顾之忧。利用好这种平台，助一臂之力，卖家才会走得更远。

2、同行抱团取暖，共同挺过经济寒冬

尾货和新货的经营者不大一样，他们彼此之间没有很强竞争关系，反而可以彼此帮助。尾货批发商a的客户需要的资源，如果a没有，而a的同行b有，那么a可以把b的货卖给客户，串货买卖也可以成为盈利来源。共赢在这个行业里显得更为重要。服装尾货行业需要众人拾柴火焰高，而不是单打独斗的匹夫。

3、强练内功，提供溢价服务，留住客户

不懂面料，不懂行业术语，不懂用户心理，不懂搭配，有货卖也不长久。

做一行爱一行，不小看行业、产品，以及客户，是为立足之根本。

想在众多同行中脱颖而出，需要付出更多努力和花更多心思。现今网络如此发达，要掌握一个行业的相关专业内容，关注行业内部专业人士的分享，专业平台的内容输出，知识分享，加上不断的实操和总结，普通卖家也可以进阶成为高级卖家。

对于客户，卖家不只出售产品，还附赠销售技巧，搭配窍门，相当于一个行业kol。相信客户不仅把你当成生意上的伙伴，也愿意和你成为生活中的朋友。

当供应关系不只是交易，更有人性的链接时，这样的卖家已经pk掉了很多对手。

想客户所想，假设客户是有家庭有小孩的宝妈，诉求是质量好但价格更有优势的产品，那么产品在做营销时，这就是要打的点；同样，假设客户是大学生，他想要潮牌又想便宜，也同样营销的点。解决了客户的痛点，也就赢得了客户。

市场好，卖家能作出业绩，只是顺势而为；当市场低迷，危机来袭，谁可以绝地反击，谁算是才是真正的胜利者。寒冬过后，必将迎来市场回温，愿每个咬紧牙关坚持到底的人，都能迎来绚丽的春天。（乐川子）