“库存魔咒”常年困扰服装业，看年轻的墨川如何乘风破浪？
长期以来，库存一直都是服装行业当中最令人头疼的问题，由于服装行业特殊的季节性、周期性，加之时尚潮流的影响，每年服装市场的走势都会发生很大波动，甚至一个季度之内就会发生风向的巨大变化。不言而喻，当市场上风向不定、潮流趋势很难判断的情况下，服装品牌就面临着“押宝”的抉择，这也自然而然带来了库存上的压力。
举一个很简单的例子，夏初市场上比较流行百褶裙，可能是受到某部电视剧、某款动漫角色的影响，众多服装企业争相推出同类产品；而明年夏天是否还会流行这种款式就很难预料，因此服装企业经常会通过各种调研、筛选的方式对明年夏天的流行款式进行预估，并产出相应款式以备届时销售。但如此以来就造成一个问题，如若未来趋势生变，这一批库存就很难卖出，只得采取低价转让的方式消化库存，而这对于服装品牌而言绝非好事。
而在更深层次中，服装行业对于纺织业的依赖性也是极大的，纤维材料的研发、组合、染色、纺织、成料都有较长的生产周期，款式很简单的一款服装也需要将近90天的生产周期，这就意味着一个季度时间已经过去，对于服装潮流趋势的应变能力是较差的，一旦发生风向改变就会产生库存积压；再加上很多服装企业的生产与销售是脱节的，因而库存周转效率也偏低，进一步造成库存反噬营收，甚至拖垮企业。
所以也不难得出一个浅显的结论：一个成功的服装企业，很大程度上是库存周转效率较高的品牌，没有库存的拖累，服装企业就能更好“押宝”未来流行趋势，进而将更多资源投入到下一季、下一年的研发生产。优衣库就是业内知名的典范，一方面优衣库主打的“性冷淡”风格受到潮流影响相对较小，另一方面优衣库建立了一套纵贯研发、生产、库存、销售全产业链的流程，加之仓储式销售大大降低了库存压力，因此优衣库每年总能在服装行业中一枝独秀。
在各种优秀范例的影响下，近年来我国的服装行业也借鉴了不少成功经验，尤其是在新晋品牌中表现得尤为明显，墨川应该算得上国内较为知名的“后浪”品牌之一。据悉，墨川创始人曹鸿飞经过大量走访调查，再结合墨川自身情况总结出一个“库存公式”：库存=生产计划精准度－销售计划精准度。
公式看似简单，但其中蕴含了大量经验与论证。一个相对直白的理解是，生产计划精准导致瞄准市场痛点、尽可能只生产必须数量、降低冗余；而销售计划精准则能大大提升销量、提升仓储周转——于是在这“先减法后加法”的一来一去之间，库存数量就能大大降低，甚至能做到“随进随出”，最理想的状态就是零库存。
另一方面，曹鸿飞执掌的墨川还具备了更核心的成长技能，那就是打造爆款。在品牌成立初期，曹鸿飞也清楚的认识到服装行业的风云变幻，特别是某些款式复杂、视觉效果惊艳的款式需要大量部件与工序，对于婴儿期的墨川而言显然不好应付。因此他计划从“不露出来”的衣服做起，也就是内衣，准确的说是文胸，同时也借鉴了优衣库成功的25年款式不变畅销经验，结果一炮走红，单品销售额高达7000万元，成为当年内衣市场的一匹黑马。
这也就是曹鸿飞说到的“销售由易到难，供应由难到易”，两者融合就能产生奇妙化学反应，一方面生产计划精准到位，一方面销售计划单刀直入，让困扰了服装行业多年的“库存魔咒”看起来也不再那么恐怖。（科技这点事）
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