尾货批发与正价批发优劣势，你有二者兼顾吗？

依旧 2021-08-17 0 1220

服装人对于尾货批发与正价批发都是比较了解的，但是新手小白就有点晕，不清楚什么是尾货批发什么是正价批发。那么我们还是按照套路来，先来给大家普及一下这两个名词。让你们先了解一下，不然对你们来说就不大友好了。

首先我们来了解一下尾货批发，尾货有多种：第一种是生产厂家原材料有剩余，多生产出来的尾货，由于成本已经计入总成本，自己的销售渠道又满足不了，剩下的货品就自然成为尾货了。第二种是退换货导致的尾货，很多厂家的模式可以给经销商包退换，通常退货率都会在20%左右，厂家为了退换货往往会多做出来一些数量，也成了尾货。第三种是品牌代理分销商毁单，预定的货品只交了押金或者口头协议，最后由于种种原因导致货品滞压，错过了最佳销售的时间，剩下的货品变成尾货。尾货的形成还有多种形式，衣食住行衣排名老大，总体的体量很客观，流转下来20%的尾货体量也是极其巨大的。然后尾货都是以走份为主的，估计还得说说走份这个词。简单来说就是批发商按照产品的比例给你把上衣和裙子，裤子等一份一份的打包好出售。一般一包都有100到500件左右，然后论份卖，一份多少钱的，不挑款，不挑码的。

尾货批发已经强行解析了一下，那么就来看看什么是正价吧。正价顾名思义就是商品的正常价格，正价产品多指刚刚完成生产面市的产品，价格高于生产成本价，不同的市场不同的商家不同的品牌都有不一样的加价率，通常加价率都会在25%-40%，因为厂家和经销商都是重人工的产业集群，需要有一定的利润空间才能生存。

好啦，有点不清楚的名词我们已经简单粗暴地普及了一下，接下来就来看看它们之间的优劣势吧。

尾货批发优势：有一定的品牌知名度，具有品牌效应，容易被终端消费者认可；做工一流，品质有保证；有设计，风格统一，易于陈列搭配，能提升店面档次，并容易做连带销售；在设计时，有相对合理的比例结构，进货时，不需要再考虑不同品类配比的比例的问题，上衣占比，裤子占比等等；都是经过品牌公司的设计部门、营销部门按市场的实际需求预先设定好的，非常合理，对降低可能产生的库存风险是非常有帮助。

尾货批发最大的劣势，应该是不可以挑码挑款。有些品牌是针对南方的，版型就比较小。然后配货的时候不分南北方差异，导致了北方客户拿回去后不好卖，到最后积压了很多的小码，处理都没有人要！然后就是款式，款式也都是给你配好的，有些可能在当地根本不好卖，或者说不适合当地，这个也是比较头疼。全国那么大，总有一些风俗习惯，这就导致了千篇一律，你无法挑选自己喜欢的款式。还有就是单款深度不够，数量有限，大部分不能补货，款式相对滞后。退换货空间小，易压货。

服装正价的优势：款式更新快，版式新，可持续生产。补货方便，次品率低，大部分可以适当调换货，很多批发市场还有铺货模式，风险低。

服装正价的劣势：起批量有要求，采购成本高，爆款不集中，很难做低价促销活动，很多款式没有现货，需要排单，重版率高，投入大风险高。