尾货、去库存、供应链...新零售智能贩卖你知道多少

Q1:什么是尾货？

扫货特卖CEO邹涛：可能大家会一听到尾货都会紧张。但其实所谓的尾货只是“过半”，也就是说一个保质期，一般来说一个食品可能一年或者两年的保质期，如果一年保质期来说它过了一半就是过了半年以后，我们在整个食品领域当中都会把它认为是一个过半保质期或者临期这样的一个产品。

Q2:为什么可以做尾货生意？

扫货特卖CEO邹涛：其实临期品并不意味着它质量有了不好的一个改变或者它的品质有了不好的改变。更多的只是因为我们很多的时候，从国内正常的一个商务流转的过程，特别是一些进口的食品，它从进口进来，然后报关，到最后通过KA进入商超，很多时候它在很多流转的环节损失了很多时间，很多KA商场由于它本身的销售模式关系，不太愿意再冒这个风险把这些食品再拿进来自己进行销售，因为流转速度比较慢。导致这些商品真正变成过期商品。

由于我们自己的商业模式，导致我们有比较好的快的流转速度，所以我们可以来经营这些品类。当我们拿这些品类经营的时候，又可以把它控制一个相对拿进来也比较好的价格优势，我们又可以有一个低廉价值，同时又控制它的品不会有太大问题的情况下提供给大家，这是我们本身在商品上商业模式的特点。

同时我们又有线上和线下两部分，线上的话大家如果下过的话，应该看过我们的APP，我们的APP会提供各个特别有价格优势的零食给他。

线下我们可能还有两种模式，一个是我们的直营店，目前人民广场已经有我们第一家店，第二家店会开在市百一店叫扫货星球，我们同时会在正大广场以及接下来会在很多商场看到我们的无人贩卖机，这是我们的另外一个业态，跟马云提出来的那一个无人便利或者它的体系有一定表现形式上面相近，我们认为我们比它在技术水准上面会更高。因为我们可以实现真正无人和智能的关系，我们不是用FID技术，我们可以投入机器视觉，就是当你绑定了支付宝帐号以后打开门，没有任何的支付动作，拿任何东西我们通过摄像头来识别你拿东西的动作，以及拿什么东西智能扣款，关门的时候可以把你相关的款项从你的支付宝或者你的微信支付。当然现在不支持微信支付，接下来会支持。从帐户里面进行扣除，这是我们目前的一个线上线下，直接的零售门店，以及我们的无人便利这样的一个机器，是我们整个业态的一个形式，公司大概情况是这样。

Q3：你们当时选择咬住这一个行业的初衷和契机是什么？

扫货特卖CEO邹涛：首先我们看到一个B端的需求，就是我们会看到每年进口商会大量进口一些当时比较热的，或者说当时是网红产品的产品。比如今年某个商品比如像白色恋人的巧克力卖的特别好，很多进口商都会进这样的产品过来，但会导致因为它的很多进口商渠道的问题，导致它不能进到商超进行销售，那它的产品就积压码头等很多地方，没有销售渠道，但是等到它过半保质期所有进口商会比较恐慌，或者说他会比较的担忧，所以他会以相对低的价格抛售这样的产品，但是国内又没有一个真正的有一个以品牌或者是以连锁形式进行这样商品的销售，以前这些商品更多出口，是出口给很多的小店。

可能刚才提到的，比如说同业态里面一些人，以前更多展现的是小店，可能是夫妻老婆店有人在做尾货，可能家门口有一家店专门做尾货，但没有人以品牌方式保证它的质量水平，并且给大家提供售后保证目前是没有，所以我们看到目前市场上有这么样大量货物在那里，他是没有渠道出，但是很多进口商希望能够尽快把这一批货清掉，甚至他能够接受很大幅度损失，他能够拿回多少现金做下一笔生意，他不愿意在这上面再积压太多时间，也就是说过半保质他就要抛售了，我们可以有这一个机制。同时国内有一些消费升级需求，很多商品希望有更好的服务，希望消费进口品，但是进口品以新品价格来说，对有一些人来说价格还略高，如果我有一个比较低廉的价格，同时又让你能够消费到进口品这样的机会，我想我们普通用户也是能够接受的。

所以B端，C端都有需求，这个平台就应运而生了。

Q4：现在线上也有美妆的销售，你们美妆卖的比较便宜，也不算是尾货，你们怎么说服消费者你们卖的是正品呢？

扫货特卖CEO邹涛：首先如果看到我们卖美妆的形式，我们形式可能不太一样。我们是一个预售形式，其实从某一种角度来说不是B2C是C2B，我们先积累这样的定单，可能会像更早期的团购模式，我们先积累到这样的定单，我们拿到这样定单的情况下，比如说已经有一百个或者一千个人订购这一款产品的情况下，再到市场上拿这样的货，我们有自己的供应链体系，我们这样的货通过有这样的定单的保证，我们是有办法在市场上寻找到这样的订单的，当然会看到有一些价格比较低，我们因为市场的活动贴补一部分，可能是低于甚至于低于我们的拿货价，为了获客我们贴补一部分，我们是有自己的供应链渠道，可以拿到可能比市面相对低的。因为是进口，可能我们做直邮进口相对来说控制价格比较好，我们是通过我们的供应链拿到一些价格比较低的美妆产品的。

因为它的模式不一样，我们不是直接销售给你，是因为你先跟我说你有这样的定单，我们再拿货。