服装尾货市场，前店后厂风险背后是几十倍利润！
服装尾货是指服装生产企业在生产和流通环节中产生的，但是由于渠道不合适,营销方式不佳,产品不适应,价格不合理,库存管理漏洞等问题而造成未实际完成销售的存积压产品。
一方面对于生产厂家来说，过多的积压库存会导致资金回笼困难，甚至演变成为企业发展的瓶颈。为了快速回笼资金，厂家一般会以低于成本价的大批量出售给批发商。
另一方面尾货虽然大都是过季，断码甚至是残次的产品，但在安全性和功能性上等方面大都符合国家相关标准。所以对消费者而言，如果能以低廉的价格购买到质量有保证的正规厂家服饰，也是完全可以接受的。
正是因为买卖双方都有需求，尾货市场也就应运而生了。
据报道，我国的服装生产企业每年生产的服装数以亿计，每一百件服装里就会生成三到五件尾货，由此可想而知每年产生的服装尾货可以说是天文数字了。目前，我国的广州和北京等地都可以开始出现了成规模的专业服装尾货批发市场。
在尾货市场，服装不是按件卖而是按斤卖的，其便宜程度令外行人目瞪口呆，折合算下来可能一件衣服只要几块钱甚至几毛钱，也正是因为如此低的批发价，使的服装尾货成为了某些人口中的暴利行业。
根据业内人士透露，虽然尾货中存在大量的残次品，但由于成本很低，尾货批发商从厂家手里拿的货只要能卖出三分之一就有的赚，如果能卖出一半以上，那就真的是暴利了。
此外，服装尾货从出厂到流入消费者手中，一般会经过四个过程，先是尾货批发商从厂家拿货，再转给地区的批发商，然后由批发商出售给零售商，最后才由零售商转手卖给消费者。
从渠道方面来说，尾货一般会由三个渠道流出，首先就是品牌折扣店，质量和品质较好的尾货服装一般会进行再次包装，通过品牌折扣店出售。比如广州就有近两百家的品牌折扣店，其中的产品就是由一些中小品牌的尾货组成的。
接下来则是一些服装超市卖场，一些大型的服装超市，我们经常能看到一些打折统一价出售的产品，基本种类齐全，全年不断。最后就是一些服装小店或者地摊，不过这些个人店主因为拿的量比较少，货源基本都是进过好几手了的，相对来说利润也就比较少了。
和其他的服装市场不同，如果你想进入尾货市场，那么你最先要考虑的就是自身的信息渠道。尾货市场的货源要么是厂家要么就是分销商，具有有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。
一般来说，厂家很少介入尾货市场，这也就使得从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽。但是作为运行尾货市场的枢纽，就得需要有大量的厂家信息和广泛的关系网络作为支撑，因此在某种意义上来说，尾货行业的竞争就是个性信息和关系网之间的竞争。
此外，想做尾货生意还得要考验批发商的判断力，对于厂家提供的尾货数目，质量以及销售前景都要有适当的判定。有部分无良厂家还会把假冒伪劣产品甚至一些洋垃圾掺杂在尾货里出售，如果没有及时发现，那么很可能会落得血本无归的下场。
毕竟，每一个暴利的行业背后，都是与之相匹配的风险。（前店后厂）
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