台州前店后厂，想做服装尾货生意？先看看你够资格吗
一款服装从策划，设计，制作到最后流入市场，一般都需要一个比较长的过程，而在这个过程中市场很可能会发生变化，也就导致了某些刚生产出来的服装与市场的实际需求产生一定的差距，一部分产品在常规渠道卖不出去，最后形成了服装尾货市场的出现。
服装尾货的产生，主要有以下三个渠道。
第一种是各大服装品牌的产品尾货，也称原单尾货。原单尾货的主要来源是各大服装代工厂，一般服装代工厂在为品牌代工生产服装产品的时候，为了保证成交率，都会在原有的订单量上多生产个一两成，以免出现意外情况完不成订单。原单尾货的生产原料和产品款式和各大品牌一模一样，是尾货市场上最受欢迎，同时也是价格最高的的产品。
第二种是外贸尾货。外贸尾货原本是为出口国外而生产的，由于不同国家之间的合格差异，一部分出口产品会因为不达标而被退回来，这就形成了外贸尾货。外贸尾货在产品面料和款式设计上都属于上乘，但由于存在一些细微的瑕疵，所以在价格上不会太高，也是尾货市场的抢手货。
第三种是跟单尾货。所谓的跟单尾货，就是服装制造工厂在完成了国内或者国外品牌委托的订单之后，感觉这批订单里的服装款式可能在市场上会有不错的反馈，于是自己也采购相同或者稍次的原料，生产和订单上款式差不多的产品。此类订单的构成比较复杂，在质量和款式上都存在很大的不确定因素，是风险最高的尾货产品。
和一般是服装市场相比，尾货市场最大的不同就是货源渠道，普通服装批发市场的货源一般都是公开的，而尾货市场的货源有着较强的隐蔽性，另外虽然尾货市场的利润高，但是里面的风险也相对更大。
所以想做尾货生意，必须要同时具备两个条件，一是要有相对较广的货源渠道，而是要有丰富的服装经验和眼光。
先说渠道问题，由于尾货市场的隐蔽性特点，谁有更多的货源渠道，谁就能掌握市场的先机。对于尾货经营，一般服装厂家不会自己直接介入，大都都是全权委托给从事专门尾货经营的批发商办理。
所以在尾货生意上，一个尾货批发商就相当于一个或者多个货源，只有知道更多，更高质量的尾货批发商，才能保证能够以一个比较低的价格拿到货。如果没有太多的货源渠道，那么就无法进行价格上的对比，甚至有些无良的经销商，把手上经过了好几手的服装尾货，用高价卖给想做尾货生意的终端商，最终导致终端商毫无利润可言。
再说经验和眼光的问题，想要做尾货生意，那么在进货时，对于批发商提供的尾货的数量、质量以及销售预期都要有适当的判定。
不同于一般的服装市场，尾货市场中到处存在着各种假冒伪劣产品，洋垃圾和无法出售的残次品，由于数量巨大，在双方进行交易的时候批发商也不可能让你每件产品都一一检查过去。
这时候就是考验眼光和判断力的时候，有经验的进货商可以很轻易的根据一部分的产品判断出整批货的残次率，质量好坏，市场潜力等，感觉可以入手之后再根据这批货物的好坏和批发商讨价还价，以一个较为合适的价格谈下来。
反之如果没有这种眼光和判断力，那么进货商很可能会在批发商的影响下，买下一批完全卖不出去的尾货，最后只能亏得血本无归，所以在这里也奉劝一些想做尾货生意的新手一句，尾货生意虽然看似暴利，但其实亏的人更多，所以最好还是先多锻炼几年，有足够的经验之后在做。（前店后厂）
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