在快手，卖二手是带货新蓝海

“九零后”这一代，理财观念可谓是扛把子选手，开源能炒基金，节流会买二手，致力于破译财富密码。

在《二手经济下的用户察看报告》中显示，目前线上二手买卖渠道用户主要为18岁到34岁的年轻人，其中，九零后成为二手买卖的主力军。有九成用户每月至少买卖一次，24%的用户平均每季度会有一次二手手机买卖。

有买卖，就有市场，二手电商快速崛起。

此前，第三方机构申万宏源发布的研究报告里称，在经济、理念双重催化与疫情影响下，二手经济正在加速发展。2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿，达到10409亿元。庞大的闲置物品处置需求，使其成为了电商领域的新蓝海，预计2020年二手电商交易规模将达到3745.5亿元， 同比增长44%，用户数量将达1.82亿人。

总结就是闲置市场规模庞大，二手电商前景趋势好，大家可以冲。

纵观现下闲鱼、转转等二手平台快速发展，根据阿里巴巴公布的数据显示，闲鱼2020年GMV超过2000亿元，同比增长超100%；转转与找靓机战略合并后参与6.18大促，当晚交易额达3.57亿元。二手电商市场巨大潜力显现。

去年12月份，快手就开始尝试了二手直播的引入。今年3月22日，快手家装与二手行业运营负责人邹继安正式对外表示：“快手电商正在用直播重构二手市场。”并对于“如何重构”给出两大关键词——信任与有趣。

到目前，3个月时间，快手已经吸引超过1000个专业主播入驻，累积订单超过63万，更有京东旗下二手交易平台拍拍、闲置奢侈品交易平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻。

在过去，很长一段时间，二手都是尴尬的生意。对于二手的不了解、产品非标、龙蛇混杂，维权困难等，都让许多买家望而却步，而直播则赋予了二手更多可能。

二手商品+直播的模式能够更加直观地展示二手商品的成色、款式和试用效果，与消费者实时互动以便充分减少购买疑虑。

在直播平台公域流量的加持下，对比传统电商模式，二手商品卖家获客成本降低，且在同样的时间有机会获得线上和线下双重客户。借助直播，有人从业接近10年，上直播后一个晚上就能卖出此前实体店中15个人一周的出货量；有人在快手上，卖出万元手机，一个月流水50万人民币；有人凭借在快手上做二手直播，带动了整栋大楼的商户转型。

10年手机行业经验的张二嫂在快手直播3年了，从实体手机行业到直播电商，张二嫂的想象力被无数次打破。

换做以前，她想都不敢想的数字，在直播间被实现了。最好的时候，张二嫂播了4个小时、卖出500多单均价在1500元左右的手机，成交额超过75万人民币。

而快手的老铁文化更能让张二嫂打成一片，他们都亲切的称呼她为“二嫂”，如今张二嫂已经在快手有了346万的粉丝，发布了500多条产品介绍的视频作品。

而快手让张二嫂最为肯定的是，粉丝的粘性。老铁文化下铸就的真性情，只要你诚意买卖，咱们就能成为老铁，和顾客做朋友做家人，回头客更加源源不断。这就是私域的经营，积累一定的信用口碑，让粉丝在感情上更加信任主播。

这也是为什么薇娅、李佳琦都说不敢缺席直播，而快手很多主播却可以任性停播，底气地表示，“老铁们就认我”。

同时，通过快手二手电商，除了售卖机器，还拓宽了主播的朋友圈，不再局限于进店的粉丝，而是触及五湖六海。

在长春手机城，已经有超过10%数码店铺挂着快手主播logo，2.2万粉丝的快手小店，流水也有百万。

张二嫂只是众多快手运营者其中的一个，说相声的83哥、拍段子的心如、走播老司机斌哥、数码西施安然……各式达人，总有一款和你的口味。

同时，快手还在不断为二手主播进行“信用赋能”。不仅引入了准入门槛和保证金制度、与京东拍拍进行货源合作，还推出二手商品证件，为数码产品打造独一无二的“身份证”，让消费者随机查看参数报告与检测结果。让消费者卖得更放心，主播的生意更持续。

在之后，快手二手电商在品类上也会打开更大的市场，拓展一番自己的天地。如同快手创始人兼首席产品官程一笑所说“大家各凭本事，谁满足用户做得好，谁就能拿下来”。（带货派）