衣服尾货批发-压货清理技巧
衣服尾货批发-压货清理技巧
广州省广州市的潘小姐的店铺在商业街的一栋商贸楼的一楼，一楼到五楼的都是销售女装品牌的服饰。这边的商业街有30多个百货销售大楼，三个学校，七个医院，人口流量还算不错。特别是附近的学校和医院，给销售生意起到了比较大的作用。但是这边的整个商业街，有几十家店铺销售服装，一般每个季度都有开张的、转让的、关门的，频率非常快，很多的店铺都是在在烧钱、赔钱，但还算不断的有人进来。
潘小姐算是能维持店铺的开支的，做了三四年年，一直都是小盈利的。她的店铺都是和亲戚朋友租的，店铺还算是便宜的，更重要的是她的经营理念有独到之处。 潘小姐的店铺，面积120平方米左右，经营的是折扣女装，长期保持20个品牌以上，偶尔再补充一些散货。
用她的话说，经营品牌，一是保证货品的质量，回头客看中的是质量；二是保证换货率，减少库存。但是保证质量与降低价位是比较矛盾的问题，有些客人的价位承受能力达不到品牌的水平。这样就需要进价位低一点的散货了。
潘小姐这么精明，当然会想到库存的问题。她一开始就买了收银机，随时掌握销售和库存的情况。压货的促销，她很少选择降价打折的方法。9月份是淡季，本来是清压货的时候。但潘小姐采取了大胆的进攻，而不是退缩防守。她认为，打折没有效果，因为整条街都在打折。
打折对她来说，多卖一件等于多赔一件。她反其道而行之，通过上新货来促进销售，只不过新货上得少些。潘小姐全年抓住三个时间点，2月、7月和11月，拼命地上货，通过充足的货品来带动销量。但她上货是有针对性的，而不是盲目的。她坚守“品牌折扣加散货，压货是在所难免的。潘小姐有什么妙招呢？
把压货的销售提成增加，把压货穿到模特身上，让店员多向客户介绍压货。这就是李小姐的妙招。妙招一出，压货的销量很明显地上去了。潘小姐的方法，跟我们常规降价打折的方法，都一样是在让利。不过，她把利让给了店员，有效地提高了店员的积极性。另一方面，一般店铺的促销货品，都会给人一种尾货的感觉，而李小姐这样操作，常年维持了店面及货品的良好形象。
刘先生服装生意做了十几年了，他处理压货的方式和李小姐不同。
刘先生经营针织类服饰。很快就要换夏装了，刘先生的压贷还有不少。这天，一个顾客看中了一件59元的羊毛衫。顾客第一次提出便宜点，刘先生没有答应。
顾客第二次提出要求便宜点，刘先生这才稍稍松了点口，说如果实在想要的话，就按9折卖，53.1元，55元就卖了。顾客听到这里还是想压价，这时，刘先生就降到了最低价50元。
没想到，顾客得寸进尺，一定要45元买，刘先生一直坚持不卖，最后顾客见刘先生很坚决，于是又提出48元买。此时，刘先生说，50元的最低价是一分都不能少的。顾客最终以50元的价格买下了那件羊毛衫。
对此，刘先生说：“虽然是压货了，但连续降两次价，顾客心里也舒服多了。如果顾客还继续讲价，这生意就不做了。要想做长久生意，最低价的防线一定要把牢，否则一失手，虽然暂时得到了一单生意，但最终失去的却是一部分熟客。即使最后实在卖不动了，就打包，明年换一个点去卖。”
我觉得做服装店的朋友只要肯动脑筋，还是可以想到很多处理办法的。处理服装压货也是一样，多想一些心思，可以不用打折也可以清理掉压货的，以上是我整理的衣服尾货批发压货清理的技巧。
（写梦品牌女装折扣店）
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