0.5折一斤的滞销服装，撑起了一个千亿“库存电商”市场

都市丽人内衣0.5折论斤卖

服装行业有句玩笑话：就算全中国的服装工厂都停工，光是库存的衣服，也足够全国人民穿3年。

一般来说，一件衣服从出厂到销售，最多只有三年时间。

其中上架当季最好卖，过季就只能打折，一年后还能勉强销售，至于两三年前的滞销库存就基本卖不动了。

这时候只能从市场角度想办法：先在一二线城市销售，过季的挪到三四线城市和农村地区，再往后还卖不掉，就只能打包运往东南亚、非洲等欠发达国家。

越往下走，价格自然也就越低。

都市丽人就在今年5月的公告中提到，目前还在清理2017年之前的存货，计划以称重的方式向东南亚出售，价格是0.5折。

为了避免产品落入亏本都没人要的境地，所有商家都会在清库存方面使尽浑身解数。

卖不掉的衣服哪去了？

具体来说，目前业内主要有四大清库存途径。

第一是公开打折促销。

最开始，品牌会利用国家法定节假日进行特价优惠，后来阿里和京东创造了双十一和618购物狂欢节，再后来拼多多推出百亿补贴，如今商家的打折促销已经可以做到全年365天不停歇。

这种途径虽然能覆盖大量消费人群，但是长此以往，也会逐渐损害品牌形象及其正常的价格体系，因此一般品牌都会慎重使用，优质大牌更是不会轻易打折。

第二种途径更为隐秘：企业内购。

顾名思义，商家会选择在企业内部，或者联合其他大型企业开展特价销售，一般不对外公开。这种方式参与人数有限，除了可以提高员工满意度，与合作品牌维持良好关系外，并不能消化太多库存。

第三种方式比较极端，那就是选择直接销毁。

根据外媒报道，H&M每年都会焚烧12吨滞销衣物，从2013年到2018年，累计销毁了60吨衣物，其中包括3万条崭新的儿童和女装牛仔裤。

相对于快时尚，奢侈品牌们更愿意选择这种清库存方式，这些原本售价几万、几十万的衣服包包，剪烂之后被全部烧成灰烬。

选择这种极端方式，除了出于保护品牌的目的，还有部分商家则是因为不愿承担高昂的仓储费。

最后一种方式，是委托第三方进行库存清理。

在线下，目前奥特莱斯（ outlets）是一二线城市的打折促销主阵地。很多人不知道的是，奥特莱斯发源于美国，至今已有半个世纪的历史，而outlets本身就是打折的意思。

Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。

自从2002年首次进驻北京至今，奥特莱斯（OUTLETS）购物中心经历了10年快速发展，200多家奥特莱斯在全国各地相继开业，以“奥特莱斯”命名的折扣卖场达400多家。

不少本土服装集团也开始主打“奥特莱斯”概念，2019年，杉杉集团旗下的杉杉奥莱，就被同样主打大牌折扣的唯品会收购。

千亿库存电商市场

“都是好牌子，天天有三折。” 从《乘风破浪的姐姐》到《二十不惑》再到《三十而已》，唯品会今年在各大节目中刷足了存在感。

而唯品会，正在中国库存电商行业的鼻祖。

2008年，唯品会刚面世，那时候网友最大的好奇就是，“唯品会为什么那么便宜？”

一件Lee的牛仔外套，单卖价格800左右，日常顶多打8.8折，但是在唯品会，直接4折优惠，300出头就能到手，价格简直“低到不可思议”。

这背后，则是唯品会开创的 “名牌折扣+限时抢购+正品保障”电商特卖模式。

不得不提的是唯品会和品牌合作的方式：寄售。

早期唯品会只能选择从品牌方直接“买断”，最终卖不掉的服装，成了唯品会自身的库存，“现金压力极大”。转型大众时尚后，唯品会的定位是帮助供应商“寄卖”，卖不掉可以退货。

如此一来，唯品会轻装上阵，专注于市场营销，帮供应商解决更多库存问题。

根据2014年艾瑞咨询发布的首份《中国网络限时特卖市场研究报告》显示，唯品会占据中国特卖市场38.1%的市场份额。

库存电商2.0时代

随着唯品会的爆发式增长，库存电商行业开始热闹起来：俏物悄语、聚尚网、佳品网、聚美优品、尚品网、蜜芽、卷皮相继诞生，传统电商平台也开始布局清仓频道，比如唯品会的花海仓、阿里系的淘清仓等。

2015年，拼多多诞生。所有人都知道拼多多打开了下沉市场，把阿里、京东打得措手不及。没人注意到的是，拼多多的社交电商模式，也将库存电商带进了下半场。

这里我们需要区分几种主要的电商模式：

C2C，个人卖给个人；

B2C，商家卖给个人；

库存电商的玩法，则要向上游产业链再追一步，S2C，大供货商卖给个人；

社交电商介入后，库存电商迎来2.0时代，S2B2C，也就是大供货商——经销商——个人。

值得注意的是，这里的经销商，其实就是个人代购。 “一键分享，在家创业，宝妈兼职”是其主要特色。目前京东的芬香电商、淘宝和1688的一件代发，都是借鉴这类玩法。

在库存电商2.0时代， 爱库存成了行业佼佼者。

与唯品会相比，同样的名牌折扣，爱库存放弃“限时抢购”的玩法，选择社群分销，用激活私域流量的方式，让库存货品去渗透更低线市场。

最新消息是，爱库存成立不到3年，已经拥有注册店主超200万，累计帮助1万多家品牌销售超2.5亿件商品。

由此，一个千亿库存电商市场即将崛起。

今年7月，波司登就有多款商品入驻“ 爱库存饷店平台 ”开启限时特卖，包括女装、男装等品类商品。双方表示，未来波司登与饷店之间的合作将不仅仅局限于反季销售，而且会在当季新品、爆品等尝试合作，也不排除专开一条生产线，为饷店店主定制渠道专供款商品。

库存电商的兴起，其实背后有着中国电商的身影。而底层逻辑，就是大数据带来的信息透明。消费者在电商平台找到了更多更好的选择，新的品牌商家，也在电商平台找到了更高效的做生意方式。

为什么库存电商要进化到2.0时代？

因为越来越多的人正在从买家转变为卖家，亲自去参与电商行业。（电商头条）