想创业做二手生意的，这条30万亿的交易路，你到底该怎么走？

二手交易并非新事物，旧货和二手货的意思是一样的。随着消费升级、产品的更新换代，每年都会产生大量的闲置物品，电商的发展使“跳蚤市场”从线下走到线上，且越来越受到关注。

最喜欢二手商品的是十大城市

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90后成二手网购的第一主力

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二手闲置交易市场成“红海”

二手交易俨然成为继跨境电商、生鲜电商、新零售之后电商领域的下一个“战场”。与其说是二手交易平台的繁荣，不如说是背后二手市场的繁荣。

“只有在二手市场上好卖，消费者在最初购买时才能彻底无后顾之忧。”一位二手车平台资深从业者告诉我，不少购物人群在“买买买”过后，二手交易、闲置交易成为购物的最后一个环节。通过二手交易转卖掉闲置品后，人们又会有动力购置新的宝贝，二手交易平台因此也成了电商后续发展动力的重要来源。

据了解，国内二手闲置交易规模达40亿，仅“某鱼”成交量就大涨15倍，专家预计到2020年，中国每年产生的可进入二手市场的闲置用品将超30万亿，庞大的二手市场成了各大商家眼里的香饽饽，各种二手交易的APP的下载量也是异常火爆！

二手奢侈品的占比越来越重

记者了解到，大量二手闲置商品中，奢侈品的闲置占比越来越重。据统计，在2016-2017固定汇率下，个人奢侈品消费增幅达5%，中国大陆、日本在内的亚洲地区及美国、欧洲等地奢侈品消费均实现了增长。消费增多的同时，闲置奢侈品数量也日趋增加，大量消费者购置的包包、鞋子、手表等在一段时间的使用之后都出现不同程度的闲置情况，形成了大量的资源浪费。

市场需求壮大之后，关于奢侈品二手估价和回收的应用也逐渐增多。某APP总裁介绍道：“用户可通过在线上传图片的方式，由专家对商品进行在线估价，同时还会提供免费的鉴定服务，如果用户的闲置品鉴定为真之后想出手，也可选择由平台直接回收。”

2018，二手车行业创业还容易吗？

其实这个问题很不难回答，只要是创业，没有容易的，二手车行业更是如此。虽然有大量资本巨头的不断输血，但真正落地进入二手车市场的还是极少数，大多数都流于形式，最后只要资本不再投入，其造血功能又未养成，只能停业。

互联网巨头阿里巴巴、京东商城等传统电商巨头也跟随潮流开辟新的汽车电商业务。这些互联网创业者开始涌进二手车这个圈子，二手车这门生意中就爆发了一系列的创业者。

二手车电商创业或者加盟二手车行都是2018年新的商机，二手车市场大是近几年慢慢兴起的行业，每年的二手车成交留都在不断猛增，这是一个巨大的交易市场。买车的人越多，有闲置二手和想要买二手的就越多，只要有恰当的平台，这个需求就会爆发出来。

不仅如此，现在二手市场除了奢侈品、汽车、房屋等，其他的二手闲置品也是创业者选择的对象。正在等待你们去挖掘为其创造价值。

当下，在二手市场创业要如何确定和分析竞争的呢？如何针对竞争建立优势位置？

1.把握趋势，选好创业方向

创业者要关注大趋势，有大趋势做战略基础是非常重要的。把握住了网上二手交易这个未来的大趋势。虽然现在市场规模还没有特别大，但未来的大趋势一定会越来越明显。就拿二手车来说，中国的汽车市场已经成为全球最大的市场，如果我们能够主导整个二手车交易的话，这个定位就是一个非常强大的定位。

这是创者家要特别注意的，选择业务方向的时候，我们要选择一个新兴的、有着未来趋势的机会，这个基础之上的战略定位就更容易成功。

2.准确界定竞争

竞争界定清晰后，才有可能针对这些竞争去建立一个优势位置。

每个企业都要针对竞争建立优势位置，既有外部大市场的竞争，又有不同模式之间的竞争，还有同类模式不同企业之间的竞争。界定好竞争后，就要去分析各类竞争的性质，这是制订企业战略的基础。

3.分析竞争性质

我们是谁？是针对竞争来回答“我们优势的位置在哪里”，整个品类和品类价值就会有完全不同的诠释。整个经营体系，包括未来的发展，及对顾客价值最大化的承诺也会完全不一样。

要解决这个问题，我们就要把每一类竞争的性质都要分析清楚，否则就无从着手。我们必须清楚，每一类竞争到底是怎么回事，对我们意味着什么？

首先，第一类竞争，传统模式之争；其次，第二类，主流模式之争；最后，第三类，同类模式间的直接竞争。

4.针对竞争，整合经营之道

面对这么多竞争，必须针对它们建立我们的优势位置。这是我们的战略基础，只有通盘考虑好，最终整合出一套经营之道，才能确保最终的成功。

创业有的时候真的像是一条不归路，一旦走上了这条路，就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。最穷无非要饭，不死总会出头！因此，在创业初期遇到困难的创业者，不要因为一些困难就气馁，这可是一场超级大富翁比赛。（今日商机汇）