中国的二手衣服卖到哪个国家了，能赚钱吗（揭秘不为人知的产业链）

二手货真的有需求吗？在国内的二手APP上不少人卖过二手货，始终卖的不好，却频频听到赚大钱的成功案例，尤其是外国卖家特别多。国外的二手市场到底是怎样一种景象？

先来分析中国的旧衣服

新衣服买买买，但是少有人关注旧衣服，2018年全国服装销售540.6亿件。那旧衣服怎么处理？

1、男女购买数据对比

在中国农村，衣服一般的寿命在3-4年，中老年人，旧了也舍不得丢掉。城镇，衣服一般的寿命是1-2年，年轻人使用时间就更短。许多旧衣服要么被丢弃，要么堆在衣柜里。

女性：

女性每个月至少购买2次衣服，潮流服饰只停留一季。其中80%的衣服过季后就会被遗忘，但仍以每年15%的速度增加购衣数量。

男性：

男性购衣冲动较低，平均每月采购一次。但不会将自己的旧衣服送人，也很少丢弃自己的旧衣服。

数据显示，中国平均每人每年会购买10件左右新衣服，其中会有3-5件衣服被丢弃。每年被丢弃的衣服在2600万-2800万吨，利用率不到1%。

根据有关数据显示：中国普通家庭一年产生的闲置旧衣服重达60斤。

2、旧衣服的处理方式

旧衣捐赠的成本其实很高，从回收，分拣，消毒、清洗、包装、发放等环节，一件旧衣服的捐赠成本在12-15元左右。

捐赠或捐助

很多公益组织或机构会收集旧衣服，定期发往我国中西部贫困山区，或通过慈善机构捐赠给本地需要帮助的人士。

在许多一二线城市的小区内，都有一些旧衣服回收箱。一些衣服分拣后，将会被用于慈善捐助。

由于信息不对称，有很贫困学校，旧衣服都快放不下了。第一批还没处理完，第二批又来了。有些部门2009年收到的募捐旧衣服，现在都还在积压着十几万件。

送人或卖

闲鱼数据上每月有超过50万件旧衣服被转卖，其中95后的年轻人是主力军，占了34%。95后年轻人不仅愿意买旧衣服，同时接纳旧衣服捐赠的意愿也很强，其中女性是男性的4倍。

再次加工

无论是个人商贩还是机构，最终绝大部分的旧衣服都会被回收厂回收，进行分拣。有些将可循环使用的卖给下游供应商，制作成大棚保温棉，环保手套，环保袋，隔音棉，建筑材料等。

再次出售

对于专门从事旧衣物回收的商家来说，分拣出9成新左右衣服，进行二次售卖，才赚钱。目前国内大部分家庭生活条件都得到明显改善，绝大部分都不会买旧衣服穿。因为在中国，买衣服很方便，很便宜，款式还多，极少数旧衣服流入本地市场。

那这些数量巨大的旧衣服被二次售卖到哪里去了呢？

答案是：非洲！对，就是非洲，而且很赚钱！

据闲鱼数据分析，2018年3月，闲鱼开展旧衣回收计划，截止该年底共计8438吨，约4000万件衣物。其中45%的衣服，进入非洲等不发达国家或地区。

为什么非洲需要

新颖时尚、质量好、价格便宜。二手旧衣服的价格仅为新衣服价格的35%左右，例如，一件全新的短袖价格是7.5美元，而二手旧短袖的价格是2.8美元。这样明显的价格差距，让大部分贫穷的非洲人无法拒绝。

那么回收挑拣回来的旧衣服，怎么卖到非洲呢？

广州是最大的二手服装集散地，从收购、分拣、消毒清洗、打包、出货，都有一套成熟的产业链。在广州，每天有数千名二手衣服商贩，活跃在广州城内的各个小区，他们大多是河南和安徽人。每天骑车三轮车，吆喝着，旧衣服卖钱喽。文胸2.5元/斤、皮带0.5元/斤，衣服1.5元/斤，牛仔裤、皮包、鞋子则按件收。

收完回到自己的存储点，初步分拣后再卖给回收站。

但这些人商贩属于整个供应链的最末端，他们也只能赚赚辛苦费。从二手衣服商贩——回收站/中转站——回收公司/工厂——批发市场——零售市场，这才是整个二手衣服的流转链路。而在这其中，全国从事二手衣服回收的公司，也有数千家，仅广州就有上百家。

除了商贩，为了旧衣服能顺利出口非洲等地。在整个利益链条中，有人专门负责货运通关，也有专门负责海外国家的进口。一般一个货柜的成本至少十几万，许多公司每周能出十几个，而一个柜出关仅需几千块费用。而非洲也提供顺利通关服务，一次只需要缴纳7、8千美金的费用即可，其中就包括了关税。

目前每年从广州销往非洲的二手衣物超过亿件，年规模至少几十亿。

（中服百人会）