昨天有个刚开始做服装实体店的朋友留言，说小编啊，能不能讲几个术语，一般服装拿货，别人都是怎么说的？我觉得这个很有必要跟大家说，今天简单的跟大家说一下服装批发市场进货跟清货到底有哪些门道术语。

一、基本术语：

1、混批。可不可以选码选色，就是可不可以混批。

2、拿货。一般都是单款不限色拿两件以上，这叫拿货。

3、打包。全码全色五件以上这是打包，均码的就别问人家打包了。

4、点货。卖家此款剩余全收。

5、兜货。一般指卖家的库存尾货滞销产品或者是上新了，之前的款的存货，拿货价>打包>点货>兜货，底货，泡货，叫法可能各地不太一样不过卖货的都会懂。

还有去档口谈的时候基本都会问你在哪卖，告诉他们在哪里开店摆摊什么的就行了，尤其像小编这样做库存尾货的老板都很喜欢摆地摊的，因为我们有量。

还有专业的不会说这款那款怎么拿，我们说版，这版不是这款，记住一句话就可以暴露你是不是新手。

还有你有量就别怕杀价，我们地摊的模式他们批发档口也同样，这个版赚回本了，他们30来的版，你有本事15块钱就点回来，甚至更少，这就是网购所不具备的，但是前提要有量，不说了，这里的水说不完的深，说多了又有人后台骂我。

二、爆款

今天教你怎么去批发市场进货，清库存，首先认个概念，什么叫爆款，当地批发市场走一遭，卖的版最多的，家家都有的，就是今年的爆款。找一家店杀价，这是探听衣服低价的好办法，年年做爆款季季做爆款，你要想在合理价格范围内拿货，先多跑市场，好的爆款不会只是一家再卖，爆款都会有抄版，所谓抄版就是其他工厂生产的仿照原工厂的山寨货，由于省去了设计和改款了面料，价格上绝对会便宜非常多，但是材质上可能会有区别但是版型是一样的，这样的抄版非常适合甩货和特卖，有人买一件120，到你这一问一看一样一样的，才29 ，客户怎么想？这点也是经验，所以还是写出来给大家分享。

三、基本行情

还有档口会问的这色拿几手，这意思是这个版的这个色的全码一样一件是一手，两件就是两手，不过现在做地摊多数都会选择均码的，避免大量的囤货，个人感觉不是什么东西均码的都好。带码的更好一点。具体就不说了，感觉说不完，小编满腹经纶怎么可能说的完，今天只说新手用的上的。

如果只是拿货，上面那样多走走，如果是清货还有两点：第一点爆版想点货要晚点，人家不会货刚来就点给你，因为有一段档口热销期，你要把这个时间差缩到最短，当然没什么比和一个中型的档口建立好关系更快捷的方法了，小编现在就是有很多这样的老板给我供货，货进进出出，都是微信几句话，但是为了这些，我做各个批发市场之间努力了几年，才摸到了现在的人脉。

四、建立维系关系

你打算合作的档口老板一定要值得你建立关系并维系，那些斤斤计较的服装人，做事情畏首畏尾，发货量都没你清的量大，或者只顾自己吃独食，实在没办法了，才找你的，长期合作也没什么意思，没事去的时候多去和他们聊聊。问他清不清，多少钱，你是常客他不会跟你弄虚的，你感觉价格行就直接拿了，让人家多赚点，日后更好相见。

意法的很多大版的T恤100左右的报价，我们点货是15-20点到的。正常批是40多，杀价的时候只要他笑了，就是有空间或者这个价格可以，所以你不用着急问他行不行，办完你的事，你该走就走，他会问你还拿不拿了，告诉他下次在说，记住这时候你是顾客，一定要有逆向思维和双重思维，有一个共赢的说口。他跟你唠那些天南海北没用的时候。你就直接揭穿他就好了，在他面前一定要比他还内行，这样他会更爱和你做生意，也会本分的跟你做生意，毕竟人家天天在档口，你有什么不懂的完全还可以去问问他，这样对你在别人家拿东西也非常有帮助。

很多老板会乐意去向你曝别人的底，那些一本正的档口就直接否了吧，他们不会点货给你，这些人要么是新手，要么就是那种不会做生意的人，要别人主动喊你做是能耐，当然你要多去逛批发，混个脸熟，他们记人能力很强的，会主动喊你的，你在市场多逛，看看版有相中的就跟他谈，还有想去兜货的要主动去问人家把握好时间，如果你看上谁家的版了，下次去的时候这个版被下了，你就可以去问他兜货，问问有没有老版，去年的版，之前的版，多逛多看多学，进货清货是服装生意的必经之路，我在写东西，旁边在打包冬装，一直和我聊天，今天写的有点乱，上面是写了在改，改了在补的，对付看吧，肯定对新手有帮助。

如果新手菜鸟进来做服装，真的一窍不通，一头雾水，看什么都头痛，你就干脆找一家规模中小生意比较火的档口，你可以一直做他家的版，他死不了，你更死不了，你们还可以一同成长，互相见证，你也不会感觉矮人一头，相比那些成型的大档口，人家也没心思在你身上，也不会多看你一眼，对你的帮助几乎是0，事无绝对，小编说的都是普遍现象。

很多人来小编这里进货，说实话，做的不好的比做的好的多，但是能坚持下来的，现在都赚钱，三天打鱼，两天晒网的，最多进两次货，然后就没然后了。

写东西是我做服装之余，一个比较大的乐趣，我喜欢结交朋友，一同成长，互相比着做，这样才能催人上进，适合创业的人，身上都有一些共性，他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，专注的同时不断去创新。

五、网络拿货

在说说网络拿货：太多骗子网站了大家千万要小心，相信小编的粉丝朋友中，肯定有过网上进货被骗的经历，什么包啊，服装之类的，款式好看价格超低，付款后就傻了，尤其是那种连环套，骗了你的钱还告诉你什么原因导致的不能发货，还要你补钱，我的天！丧尽天良惨绝人寰有木有？那些骗子网站卖飞机票我就忍了，毕竟做飞机的都是不差钱的，连我们没钱摆个地摊的都要骗，你不是丧尽天良你是什么，古语自作孽不可活！人生有没有轮回我不知道，因果报应我是敢肯定的，所以你们在网上采购拿货的，还是需要深厚的经验，尽量找大型的网站，不要贪图便宜去小网站或者没有名气的人那边进货。

小编觉得，要想在服装这行赚钱，你一定要有“欲”，当然我不是说性欲，这个“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神，这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

好了，今天关于服装批发市场的门道就到这里了，想要知道什么关于服装的质询还有干货欢迎在评论区留言一起交流。（老陈说服装）