回顾，尾货市场第19届融合发展大会在沧州召开

尾货市场作为传统商品交易市场的有益补充，自2006年中国诞生第一家尾货市场—北京天兰天尾货以来，尾货市场在十几年的发展过程中，从萌芽发展逐步到成熟壮大，为商品经济市场的活跃起到平衡补充作用。

为进一步响应京津冀一体化协同化发展部署，针对当前经济新常态提出供给侧结构性改革的新战略，并从我国经济发展的阶段性特征出发，实施“三去一降一补”的具体措施，促进商业模式创新发展，2020年9月12日，由北京工商大学商业经济研究所、沧州东塑集团明珠商贸城及中国尾货联盟共同举办的第19届中国尾货市场融合发展创新大会在沧州颐和大酒店成功召开。

本届研讨大会以“尾货市场分析、尾货发展规划”为两点核心展开研讨，会议聚焦尾货市场融合发展与创新、京津冀协同发展供给侧改革、尾货去库存融合升级路径等热点进行了研究讨论。来自政府有关部门、国家行业协会、研究院所、相关企业的领导、智库专家及行业代表共计120余人参加会议。

本次会议的研讨由商务部市场运行调控专家、北京工商大学商业经济研究所所长洪涛教授主持。参会的主要代表有：中央财经大学商学院原副院长周卫中、北京商业经济学会会长王成荣、北京市商业联合会会长傅跃红、中国市场学会常务副秘书长金陆成、中国纺织工业联合会流通分会常务副会长张海燕、北京交通大学服务经济与新兴产业研究所所长冯华、北京商业经济学会副会长赖阳、中国旧货业协会库存折扣商品专业委员会秘书长刘宇虹、沧州市发改委副主任兰丕禄、沧州高新区管委会副主任魏晓岚、沧州东塑集团创始人于桂亭、东塑集团董事长赵如奇、龙祥尾货管理公司董事长王维汉、北京天兰天尾货董事长侯续江、中国尾货联盟俱乐部主席梁吉良等。

沧州东塑集团创始人于桂亭在会议中讲述承接北京大红门、动物园批发市场商户疏解项目时的心路历程。他表示：“此次的疏解项目，其难点在于需要大量的资金和各地方政府的支持配合，如若缺少天时、地利、人和中的任意一个条件，该项目也无法完成”。

也正是京津冀协同发展的理念，坚定了于桂亭势必要完成该使命的决心！截止到目前已有10000多家商户、4000余家生产加工企业在沧州安居乐业，无一回流。

中国尾货商业模式总策划人梁吉良，在此次会议中针对尾货市场发展现状及未来发展趋势展开讨论，他指出：当下京津冀现存的九大服装基地总体量已超过千万平米，已形成供大于求的基本态势。面对激烈的竞争环境，应该将产业规模、商业模式进行重大革新和细分。沧州明珠服装全产业链已逐渐趋于成熟。通过线上线下的融合，打造智能化、数字化、信息化的尾货库存商品交易中心是当下最重要的发展方向。新的战略布局可使自身与同行业迅速扩大差异化，提升顾客粘合度及消费体验。并真正有效的解决商品去库存、去杠杆、补短板等问题。

由商务部市场运行调控专家、北京工商大学商业经济研究所所长 洪涛带领的专家团队也在会议中针对“尾货发展规划”及“天兰天尾货落户沧州明珠商贸城”提出战略性规划意见。

洪涛在会议中表示：尾货是市场经济的客观经济现象，市场经济是订单经济，有了订单必然会有采购后的剩余产品。对生产厂商来说，没有任何一个企业可以避免尾货的存在。对流通企业来说，销售过程中也无法保证所有产品均能售罄。沧州明珠商贸城通过与尾货市场相结合，将会以一种崭新的面貌出现在市场中，从而弥补中国市场体系的不足。尾货这一概念也是改革开放40年以来，商业史上非常重要且不可或缺的商业模式。它将成为京津冀协同发展里的重要组成部分。并且彻底改变人们对传统消费的认知，满足更多大众群体对个性化的需求。我们应当加快从供应链到销售端的数字化转型升级，并且尽早推动国内尾货贸易出口的进程。

北京商业经济学会会长王成荣在会议中指出：如何解决过去商户进货难、进货慢、进不到好货的问题是我们优先要考虑的事情，过去的进货、批发需要靠关系，供货商往往将优质的货物优先批发给熟悉的商户，这样就导致了市场的恶性循环，从而形成垄断。有关系的商户就能进到好的货物。如何解决这个问题？就需要从源头上找原因，如果能够为商户搭建一个进货的渠道和平台，保证商户可直接和供应链达成对接，杜绝关系户，这样商户也可以公平的发展和竞争。并且，好的服饰服装，离不开背后优秀的设计团队，拥有一个好的设计师，拥有一个好的设计团队，就可以撰写一个好的品牌故事。我们应该结合自身优势，通过扩大品牌知名度，吸引更多优秀的设计师和设计团队，从而形成一个个独立的自主品牌，并且可以举办一些时装周，对我们产业的发展都会起到非常积极的影响。

北京商业经济学会副会长、北京财贸职业学院研究员赖阳在会议中谈道：尾货交易在市场中一定会长期存在，因为我们的生产规模化和消费多样化之间的不平衡是长期存在的。而尾货市场除了奥特莱斯这样的品牌，大多数的供货商都缺乏有效的销售渠道，所以尾货市场在一定时期内仍然会是解决交易不平衡的一个重要平台。并且，尾货市场思维应该转向平台思维，跳出原有的框架，用平台思维和视角去看待行业发展，并作出相应规划。①建立商户与供货商的对接平台，②建立尾货电商、直播交易平台，③建立尾货贸易出口平台。通过搭建以上三个平台，从而实现商户和产业的全方位发展。不仅为商户提供更好的发展空间，也为尾货走出国门打下一个良好的基础。

专家团们也提出了关于如何制定行业规范等意见。要发展首先要明确使命，建立愿景。搭建全产业链，以应用为导向，以产业为主线，以技术为核心。凝聚地方政府、社会组织、小商户及批发商等产业链上下游的共享资源，加快华北服装库存商品交易中心的建设和技术应用。打造沧州明珠国际服装城的新生态，把尾货市场的智能、智慧化发展理念推向新的高度！

天兰天尾货——华北服装库存商品交易中心落户沧州明珠商贸城的启动仪式也在本次会议的结尾处展开，所有到会代表和商户共同见证了这一时刻。

天兰天尾货—华北服装库存商品交易中心一期建筑面积3.5万平米，总投资1.5亿元，计划在2021年元旦试营业。

该交易中心的建成不但填补了整个华北没有超大型尾货库存交易中心的空白，同时又解决了北京天兰天尾货市场疏解后商户无处经营的问题。该交易中心一期规划为四层，一层主要以外贸精品尾货、品牌尾货、集合店为主，二层定位尾货工厂店、组货中心，三层将打造中国库存商品交易中心及MCN机构，四层将建成中国尾货交易所、易货信息中心、孵化中心、垂直电商直播带货供货基地。从招商中心了解到，目前共容纳1200商户的沧州天兰天尾货基地已经有800多商户及机构报名，招商中心将近期审核商户入驻条件及资格，定于11月下旬开始招商选铺。

（中外管理传媒）