有人一年赚千万！有人一夜回到解放前！大咖带你避开服装尾货的那些坑！

依旧 2021-08-21 0 1625

很多服装新手创业的时候会选择外贸尾货，因为它利润大，但是很多时候让新手摔跤的也是因为尾货。其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。

很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。同时也有一大部分人，因为血本无归，一夜回到解放前。

某尾货折扣店

小杜服装社群的一个朋友就有类似的经历：之前每个月从长沙跑来广州打货，偶然的一次接触到尾货，经不住低价的诱惑，一次拿了800多件某品牌尾货回去，结果到手完全没法卖，退货无门。两夫妻好不容易积累的积蓄，一夜回到解放前。

长沙的一家尾货折扣店

其实外贸库存品牌和大路货，三分天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。我有个朋友专门收库存回来，自己做电商去零售，一天能卖出几千单，去年也是赚了一大笔钱。不过，人家的推广能力强，这个钱是他该赚的。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，致使外贸库存服装市场越做越烂，生意也没有往年那么好做。

某尾货折扣店

比如，我知道的深圳某男装品牌，在全国几个城市布点大清特清往年的库存冬装20万件。公司给各个承销点一个底价，铺货2000件，先销后结。武汉有一位朋友接这个活，到商场外摆摊，业绩不尽如人意。租金都亏了一大笔钱。

中山沙溪的库存一条街全国闻名。街上的档口普遍采用整包交易的方式，一两百块钱一包，里面的货是好是坏，只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意，低进低出。也有人专门做“淘金”的生意，比如说200元一包，拆开来挑出几件好的衣服后，其他的继续打包，以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服，放到自家店铺卖，运气好的时候，一件可以卖到六七百元。关于中山沙溪的尾货介绍，可以看上一篇文章《不在广州！实拍中国最便宜的服装尾货市场！羽绒服29元随便挑！》

沙溪的尾货服装，一包一两百元

经常有人找我说某某厂有一批库存货，价格便宜，大家凑钱把他吃下来，再分销出去，然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗?说实在话，这么容易赚钱的事有，但不多。而且最近这几年，外贸与库存尾货的风险是越来越大了。所谓的外贸货充斥着假货高仿，出口非洲的洋垃圾也打着外贸货的幌子，质量层次不齐，所以，不要一听外贸货就两眼放光。

一些中间人，以暴利为诱饵，忽悠别人吃厂家和品牌公司的库存尾货，说商场几百元、上千元一件的货，库存才十几元、二十几元一件，利润空间大，说这个库存信息是因为大家熟了才告诉的，机会难得等。

整包的尾货，质量完全看运气

有的人受骗后，不甘心亏本甩货，自己摆地摊，一天走几件。两三万件货，照这么摆地摊，黄花闺女也能熬成老婆婆。所以，没有一定的经验和眼光，千万不能碰所谓的外贸和尾货。小杜曾今在某运动品牌做了多年的店长，可以说是经验丰富了，一直到今年年中才开始去碰尾货，专门做小批量的挑款散批给内地的店主们。不过也不敢接整包的货，其风险和赌博是一样一样的。

在此，提醒一下服装新手在经营服装店的时候一定要擦亮眼睛，不要被人忽悠了，如果想要经营尾货生意的话要找到可信赖的供应商，一定要现场看货或者叫可以信赖的人去验货再付款。尤其对于整单的货千万不要贪便宜，宁愿高价挑款也不要去碰。