库存的概念和易物的思维

说起库存，人们的第一反应，就是仓库里堆积如山的产品。的确，这是库存的一种很直观的表现。但是，除了这种直观的库存外，很多地方还存在看不见的库存。

看不见的库存？是的，你没听错。有些库存，是看不见的。例如：过剩的产能，积压的产品，闲置的设备，浪费的空间，不产生价值的资源……这些统统都是库存。下面我们就来一一讲解：

一，过剩的产能

我有一个朋友，候总，他开了一个生产花生油的厂子，每天生产1000桶花生油。我跟他聊天，问他，你现在的设备，有没有满负荷运转？他说没有。我又问他，如果满负荷运转，每天能生产多少桶呢？他说，大概能生产2000桶。我又问，那你为什么不每天生产2000桶呢？他笑了，说，生产2000桶，根本卖不出去，现有市场的消化能力，就是每天1000桶，生产多了，只会积压在仓库里。

重点来了

我：“我要是从你这里进一些花生油，最低能给我到多少钱一桶？”

候：“咱们是老朋友，最低也得90元一桶了，再低了干着没什么意思了。”

我：“你每天的这1000桶花生油，每桶的成本是多少钱？卖多少钱？”

候：“场地、水电、人工、原材料都加起来，一桶的成本大约在80元左右。我批发给粮油店，是每桶100元，他们再往外零卖，每桶120元左右。”

我：“就是说，这1000桶油，已经把你的场地、水电、人工成本都分担了是吧？”

候：“是的。”

我：“你原有的这1000桶该怎么卖怎么卖，如果你每天再额外生产1000桶油给我，你的场地费会增加吗？”

候：“不会。”

我：“你的水电费会增加多少？”

候：“几乎可以忽略不计了。”

我：“你付给工人的工资会增加吗？”

候：“给工人都是按月发工资，生产多少都是拿那些钱。”

我：“也就是说，额外生产的那1000桶油，只有原材料的成本了，那原材料的成本，一桶是多少钱？”

候：“一桶大约65元左右。”

我：“在你每天固定生产的1000桶之外的这1000桶，哪怕每桶只赚一块钱，也是额外的纯利润，对吧？1000桶每天多赚1000元，一年就是三十六万的额外纯利润。这样，我不能让你只赚一块钱，我每桶让你额外赚5块，你每年可以多赚一百八十万的纯利润。按70元每桶给我吧。”

思考过后

候：“好吧。”

就这样，零售价120元/桶，批发价100元/桶，成本价80元/桶的花生油，被我70元/桶拿到了。

 

二，积压的产品

积压的产品这一条，是大家都能想到，也是最常见的一种库存。旺季来了，开足马力生产，但是一到淡季或者销路不畅，马上会有堆积如山的产品积压。积压在仓库中的产品，不仅面临过期或霉变的风险，而且产生高昂的仓储费用和保养成本。我又有一个朋友王总，生产某品牌蛋白饮料。因为种种原因销路不畅，大量的产品积压在仓库里，保守估计有十万箱。

我：“你的饮料往外批发，一箱多少钱？能赚多少钱？”

王：“量大的话，批发20元一箱。成本在15元左右。市价零售可是要到45一箱的。”

我：“仓库的租金成本和维护成本，每月得多少钱啊？”

王：“大约每月5000元吧。”

我：“你预计这些饮料，你自己能卖掉多少？”

王：“按这款产品现有的销路来看，多说也就能卖8万箱，因为饮料的保质期是一年，半年之后，随着离保质期越来越近，会越来越不好卖。”

我：“那就是说，剩下的这2万箱饮料，你不但要为它支付每月5000元的仓储费用，卖不掉过期之后也一分钱拿不回来是不是？你的成本和利润已经在你能够卖掉的那8万箱饮料里面出了，剩下的2万箱饮料与其白白浪费掉，还不如趁着没到保质期，还有价值的时候处理给我，哪怕一箱卖1块钱，相比扔掉，也是2万元的纯利！而且，越多的人喝你的这款饮料，它的知名度也就越高，用户的消费习惯也会慢慢养成，更有利于这款饮料的销路。我也不会真的一箱只给一块钱，我一箱给你五块，你能有10万的纯利，怎么样？”

王：“成交。”

这样，我用远低于成本的5元/箱的价格，拿到的2万箱饮料。

三，闲置的设备

酒店客房大家都住过，但是大家有没有想过，酒店的客房有没有保质期呢？看似是没有保质期的。但是，因为客房的特殊性，每天中午12点之后，前一天的住宿费就永远也收不到了。所以，客房其实是保质期非常短的一种商品，它的保质期只有24个小时。行业平均的客房入住率，只有25%到30%左右。也就是说，70%+的客房是闲置的。这次我没有朋友开酒店，我直接去找的酒店老板万总谈。

我：”万总，咱们客房有多时间？入住率大概有多少？“

万：”客房有200间，平时的入住率大概有35%左右。“

我：”如果您的客房多了一间入住，您需要额外支付清洁工人工资吗？需要额外增加服务人员吗？楼层的电梯或者大厅的灯光，会增加额外的费用吗？房间内额外的水电费和一次性物品的成本大概是多少？“

万：”你刚才说的这几点都不需要额外增加，增加的只是房间内的这个成本，大约10元钱左右。“

我：”假设您有100间闲置的客房，如果能够入住，哪怕一间刨去成本只赚10元钱，一天也是1000元的纯利是吧？一年就是36万。这36万元的纯利，对您的酒店来说，也是一笔不小的收入吧？当然，我不会让你一间客房一天只赚10元，我让你赚40元，这样你一年能额外增加146万元的纯利润！怎么样？按50一间给我吧。“

经过几次沟通，酒店老板接受了我的思路，我以50元的价格，拿到了市价两百多元的客房。

认真读的朋友可能会发现，虽然行业不同，产品不同，库存不同，但是，沟通的思路都基本相同。所以，剩下的两点"浪费的空间“和”不产生价值的资源“我就不展开讲了。大家要有善于发现库存的眼光。

有人会问，这些产品你拿到手里，怎么处理？积压在你手里卖不出去，到时候过期变质了，不也是血本无归？别急，且听我下面讲解：易物的思维

烧饼换棉被的故事

一个卖被子的，一个卖烧饼的 。在一个寒冷的夜晚同时住进了一家破庙。 两个人互不理会，一个吃饱了睡在庙里东南角，干冷着！ 一个盖上被子睡在了西北角。干饿着！ 两个人心想:要是对方主动找我，我肯定和他合作。 结果第二天早上，一个冻死了，一个饿死了！ 记住：主动找你合作的人，不一定是求你，也可能是帮你……

试想一下，如果卖烧饼的拿自己的烧饼换一下对方的棉被，他们两个是不是都能很好地活下来？有人说，烧饼换棉被，卖棉被的吃不了那么多烧饼，如果只拿棉被换几个烧饼，明显赔了，肯定不能换！是的，棉被的价值比烧饼要高很多。但是，拓展一下你的思路，如果拿2个烧饼换棉被的一夜使用权，如何？如果你是卖棉被的，把白天没有卖出去的棉被，晚上借给别人盖一下，换回了可以填饱肚子的烧饼，你愿意吗？当然会换！

在库存的概念中，我们讲到了几个案例，如果把它们跟易物的思维结合起来，会产生什么样的结果？

一个饭店，毛利在50%以上是必然的，因为毛利低于50%就很可能赔钱。如果这个饭店不是太忙，中午和晚上有空余的餐桌，这就是它的库存。我们用库存的思维跟老板谈，多一桌客人，你的房租，人工，水电成本并不增加，增加的只有食材的成本。那么，你的餐卡可以几折给我？OK，7折。再融入易物的思维，我能不能不用现金跟你交易？你的饭店炒菜用油吧？客人来了，要喝饮料吧？我这里的油和饮料，都按成本价给你，平时批发价要100元的花生油，算80元一桶（70元谈下来的），批发价20元一箱的饮料，算15元一箱（5元谈下来的）。这些产品都是你少不了用的，你自己要是买的话，肯定比这个价格要贵。我用成本价7000元的油和饮料，换你的1万元餐卡，你不但省了很多钱，而且我还帮你宣传，帮你拉客人。

问题来了，生产花生油的候总，有没有需要请客户吃饭的时候？吃饭的时候，喝不喝酒？喝完酒，去不去KTV？外地来了客户，需不需要住客房？

KTV里卖不卖酒水饮料？KTV的老板，需不需要去饭店吃饭？需不需要住客房？过年过节需不需要给员工发花生油当福利？

酒水饮料的老板，需不需要KTV？需不需要去饭店吃饭？需不需要住客房？过年过节需不需要给员工发花生油当福利？

要是再把纸箱厂加进去呢？

再把推拿按摩减肥美容健身加进去呢？

再把……

有人会说，这个模式看起来很美好，但是想要实现，难度太大！每个商家一家一家地谈，还得考虑哪个行业需要什么产品，产品谈好拿过来放到哪里，物流怎么运输等等一系列问题，不具备现实的可操作性。

是的，按照传统的易物模式去操作，的确很难实现。

但是，移动互联网的飞速发展，给了我们新的机会。

如果建这样一个平台，每个商家都可以在上面免费开设一个自己的店铺，可以上传自己的库存产品。在平台上面，也不是物物直接交换，而是把自己的库存换成易币，再用易币购买自己需要的产品。

例如，花生油的老板把自己库存的产能挖掘出来，放到平台上面销售，价格可以自己随意定，平台不干预。因为卖花生油的可能不止一家，同样的产品别人卖90，你卖100肯定卖的慢。卖的快了，就能把库存变成现金，卖的慢了，库存就利用不起来。假设他卖掉了1千元的油，得到了一千个易币。正好有朋友过来要去饭店吃饭，就去了在平台入驻的一个饭店消费了560元，吃完后，在平台上使用易币直接购买了该饭店560元的餐卡结账。饭店老板通过平台，把自己饭店的库存卖了出去，得到了n个560易币（并不只有花生油的老板一桌来吃饭的），正好需要进一批酒水，于是选择了一个在平台入驻的酒水批发商，用易币下单购买了3000元的酒水。酒水的批发市场把货送去之后，得到了3000易币，正好过节要发福利，于是在平台上用易币购买了30桶花生油……

平台收取所有商家5%-10%的推广费用。这些费用用来做平台的推广。

比如，平台会员采用分销模式来推广，推荐会员和推荐店铺，都会得到一定消费比例的佣金。推荐关系终身锁定，一次推广终身躺赚！只需前期做一些推广工作，即可轻松建立起自己的财富管道！推广的越多，躺赚的越多！

为了更便于会员进行推广，平台还推出了额外的奖励机制。当有新会员通过你的推广二维码关注的平台，你就会得到5个易币，而新关注的会员则会得到10个易币！

这样大的力度，何愁平台推广不起来呢？你说是吗？（易物大师）