什么是库存，库存服装该如何促销？
什么是库存？
从我的概念来看，它是指购买的商品进入仓库后等待销售，即库存；或者有多余的或现有的商品放在仓库或现场销售。
此外，库存最重要的特征是需要出售什么。
谈到库存服装，服装销售商更多的是利用各种促销手段来售出这些货品，其实促销本身就是销售范畴，只是用这个词语来区分常规的销售方式。促销指的是在常规的销售模式下，利用特殊的销售方式来促进并增长销售。
其实一开始，我们就要把采购进来的货品定义为库存，这样就能对自己加深风险意识，而不是等到销售不畅或积压的时候来定义它。
那么库存服装如何促销呢？
促销的时间
我们应该从货品被采购来到现场计划销售开始。
首先，一件货品根据季节和气候计算都有一个销售期，这个销售期分为3个阶段：
试销期（观察/推荐）、畅销期（销售成长→成熟）、衰退期（销售不良→滞销）。
服装批发与零售有所不同，相对来说批发比零售的时间短很多。批发行业的特殊性，每一个货品的销售生命周期计划更为短暂，常规试销期+畅销期控制在15天左右，然后根据畅销状况延长货品的畅销周期，衰退期则根据最终滞留货品来计算剩余销售周转天数。零售时间呢可根据货品对应季节天数来计算，倒过来，最后的一个月就是货品的衰退期，零售的促销势头在最后一个月中最为明显。
促销的价格
货品的每个销售阶段有不同的促销方式，每个阶段的促销定价也会有所不同，这关键在于促销的方式。从促销成本的角度来计算，货品销售价格在每个阶段肯定是从高到低下降。价格的下降是促销的关键，合理的定价能让促销做的更成功，也就能把库存合理的控制在计划之中。怎么促销定价是好多服装销售商头痛的事情，其实定价一开始就要计划，也就是3个定价计划：
第一期100%的市场定价试销；
第二期限，可根据市场同类货品消费价格暗降10-20%优惠来促进销售（打折、赠品、奖励方式等）；
第三期，用倒算法，季末承受最低的促销价格按采购价格下降40%的标准计算，然后计算本期中第一次调价的幅度（一般根据消费者接受的价格制定），促销中间再设定N次的渐降调价，灵活的根据销售状况采用定价方案。
总结几点促销关键
1、根据商品的季节性销售天数，从销售初期就制定促销计划，合理定价；
2.策划各种促销方式(打折、加分、特惠、消费退货、拍卖、优惠券等)；
3.根据销售成本、利润、库存量回收率等情况，制定宣传方案(留传单、广告方式等)；
4.对门店员工进行促销培训和跟踪，以提高促销效果；
5、做好促销场所(产品款式、产品组合、型号、流行、促销公告、文员器具等)的视觉展示；
6.推广场所的听觉控制(商业风格配上合适的背景音乐，推广小麦播种计划等)；
7.促销氛围：利用抢购、彩票/钱奖、礼品等方式聚集人气，实现前后促销；
8.宣传安全：防盗提醒、人身安全等。
免责声明:
以上库存信息由以下发布者个人发布，务请核实清楚实际情况后当面交易！
