服装尾货是暴利市场？

服装尾货生意的底层逻辑很简单，一手抓住价格便宜，要有一手质量不错的货源的渠道，一手抓住更多的零售顾客和批发顾客，但要说简单，需要很多的小心思，需要正确的定位，顾客的群体，打造自己的销售渠道，发布新尾货等等，真实情况怎么样呢，今天咱们聊一聊。

一般门店和地摊出售价格大大低于市面的衣服有两种情况，第一种是工厂尾货，第二种是品牌库存，这些工厂尾货呢，主要是工厂完成生产，并且交付给订货的公司之后，剩下的多余的产品，那为什么？工厂会多生产衣服呢，有两个主要原因，第一个因为衣服在生产的过程中可能会产生一些残次品，比如说走线不齐，物料被污染等等，一般来说，一个工厂会在合同规定生产的这个件数之上再去更多的生产。例如说生产厂家和服装公司签订的生产合同是两万件，假设厂家的预计残次率是5%，那么这个厂家就会生产21000件，那交付给服装公司两万件之后已经赚到自己本来就能赚到的利润了，剩下的1000件也是为了减轻库存压力，往往就会低价卖掉，可以换到更多的现金。第二个呢，就是工厂在接到外贸单的时候呢，一般由海外的服装公司提供加工的原料，海外服装公司为了确保出产足够量的合格产品，原料的配给量的肯定会大于订单的要求，而加工厂家在按照订单交货之后，总会有部分剩余的货物，由于工厂对于这批剩余货物有人工的成本，所以也为了获得更高的现金也倾向于用低价去销售这批尾货了，那了解了工厂服装尾货的来源，我们再简单来说一下，品牌库存啊，品牌库存就就很好理解了啊，就是有一些专柜。有可能是因为撤下了过季的衣服，有可能是因为倒闭了，品牌撤店等等原因，把这些衣服降价进行售卖，但有些尾货的批发商和和品牌服饰之间是有合作的，会大量的吃下这些过季的品牌衣服作为一个尾货处理，而部分品牌服饰公司也会为了保护品牌的档次，就会把这些过季的衣服上面的商标直接给剪了，那这就是剪标，然后呢把这些剪标的衣服再卖给尾货的批发商。

如果要给以上的这两种货品排个序的话呢，一般来说，品牌库存的质量会好于工厂尾货，但是呢批发价格也会高于工厂尾货，但目前的市场上有一些品牌尾货是夹杂着一些仿制，假冒的品牌服装的，对于我们这些普通人刚刚想要入局来做这个事的话呢。即使是有一定风险，所以呀，找到靠谱的尾货供应商，这是这门生意最重要的，当然也挺难的，那问题就来了，怎么样选择找到合适靠谱的供应商呢。

全国各地的尾货批发市场？这个地方是肯定能找到供应商的，但由于靠近不同的服装生产工厂聚集的地方，所以呢，不同的这个批发市场会有不同的尾货批发。比如说啊，在浙江湖州，有大量的童装生产的工厂，所以湖州的尾货批发市场当然就是以童装为主，再比如说广州的石井，这里就是全国最大的男装女装尾货集散地，有需要知道什么地区主要批发什么类型服饰的可以留言或私信我。可以针对性地去到这个地方来拿到尾货来。

不管你是线下渠道批发市场拿货呢，还是从批发商的仓库直接拿货，还是在阿里巴平台上找商家批量拿货，一定要问店家提供什么物流，这个一定要问清楚，物流的价格是按体积算还是按重量算，物流费用由谁来出，需要多久时间到货，一定要搞清楚能不能退换货？一般啊，这个行业规定啊，如果一批货品当中出现了比如说像把衣服有两个洞以上之类的，这样的问题的一些残次品，然后残次率如果超过了3%，那是可以退货的，进货的时候最好和商家确认这一点，第三是款式，选择了进货呢，一般是按分几批一份，大概是200到300斤。大多数商家是不让挑款式的，只能告诉你这一份里各种款式的占比是多少，如果商家允许条款是可能会需要一件贵那么个三五块钱，第四就是维护质量选择，可以让商家先提供样衣寄过来，把样衣拿来贴身穿一穿，感受一下质量怎么样，或者说你拿来水洗试一试，观察一下是否有质量问题，会不会缩水，掉色等等这些问题。第五为了进货，保证财务的安全，也可以选择走网络平台的进行交易，比如说咸鱼啊，阿里等等这些平台。强调一下，十几块钱一件的尾货肯定是比几块钱的尾货质量要好的，对于已经心动想要做的朋友，想要进货的话呢，还是不要贪图价格低而忽略了质量，如果你是网络订货的，可以在批量进货之前让商家邮寄样衣过来再做决定，进货之前一定要慎重考虑啊。