社区团购加码临期尾货，要“农村包围城市”？

近期，许多领军社区团购平台都在加码寻找临期尾货商品货源，来实现社区团购渠道的分发效率价值。

一些市场人士将此定义为“农村包围城市”。

一、价值

临期尾货市场一直都存在。

线下存在，线上如猫超、京东等也有一定规模体量，社区团购也一直在做。这块市场已经形成了一套供应链路。

当下，大型社区团购平台纷纷找临期尾货商品的行为，只是显示了这块市场的空间在扩大。

一方面，消费下行让产业链积累了更多临期尾货商品，临期尾货商品的供给增多了。因此，这些商品会去寻找更有效率的分销渠道，一些新渠道也看到通过做临期尾货商品来壮大的机会。包括进口商品在疫情之下受到重创，都带来了大量库存和临期压力。

具体构成则包括：经济环境及业绩压力之下，品牌商对经销渠道的压货压力增大，导致临期商品压力上升。上游厂商滞销产生的尾货商品压力，以及KA商超渠道的客流销售下滑，带来的商品退货、供应商回购，以及转售“倒爷”的商品增加。

这些都进入了临期尾货商品市场。疫情则将这块市场的供给放大了。

另一方面，在消费端，经济下行导致的消费谨慎，也带动了临期尾货商品的需求——人们并不希望降低生活品质，但却希望能降低购买价格。

这是经济消费下行市场环境下的典型需求。从美国市场看，美元树就是起家于杂货尾货市场。TJX也是做品牌时装、奢侈品、轻奢的折扣尾货市场而起家。

在食品领域，临期尾货商品也能满足消费者的这一需求。

因为虽然接近临期，但仍可食用，仍是原有的品质品牌标准。消费者如果可以通过更便宜的价格获得这样的标准体验，在消费谨慎的市场环境下，销量是能做的比较大的。但是对效率的要求很高，要能大进大出。

之于渠道而言，则是有可能凭此起家的。

就像美元树靠尾货起家，但当下，尾货商品的销售占其总销售额的比重已经不到10%了。通过在库存尾货商品市场上证明了自己的渠道销售价值，它赢得了品牌商，以及厂家的关注，进而可以要求品牌商为自己配套定制款，走出自己的供应链模型。

一些社区团购人士由此认为，做临期尾货市场，就是在走“农村包围城市”的路子。

二、优势

目前，在临期尾货市场上，也冒出了许多企业，线下出现了很多“集市”、“团购店”。线上最近的发力者，目前看，是社区团购。

社区团购做这块市场，也是有优势的。

一些市场人士认为，社区团购做临期尾货市场有三大优势。1、社区团购的信息直接，链路短。2、社区团购是本地采购、灵活采购。3、能集中放量，迅速出库。

由于临期尾货商品是标品，也对时效要求高，需要能快进快出。加上临期尾货商品都沉淀在本地的经销流通渠道，如果要远距离运输，销期压力大，毛利也会被物流吃掉，需要就近本地化销售。

所以，这样的商品属性也非常契合社区团购的模型。

社区团购周转快，能快进快出。线上预售快速集单变现，供应商送货大仓，一天内完成销售。

社区团购能大进大出，本身它的业务模型就是B2b2C，一段是针对夫妻店的TO B分销业务设计，少量SKU快速周转。按目前社区团购所进行的布局来看，很多也都下沉到了乡镇，所以，它能快速将临期尾货商品分发销售出去。

社区团购能实现本地化灵活采购与销售，这就比较契合临期尾货商品的强时效，以及毛利模型。

最重要的则是，社区团购当下的目标用户群是价格敏感度更高的下沉市场用户群，这样的用户群比较契合临期尾货商品的消费特征。

比如，当省会城市卖不完的临期商品，你可以快速下沉到周边县镇实现销售，那这既减少了浪费，对于部分下沉市场消费者而言，也可能是“消费升级”。

社区团购的这套流通基础设施的社会化价值就体现出来了。

以上这些，可能就是近期大量领军社区团购平台都纷纷加大力度去寻找临期尾货货源的原因。

三、挑战

社区团购做临期尾货商品也有很大挑战。

最大的挑战可能是，怎么做大。

一些市场人士认为，临期尾货商品，相对于常规商品，体量还是太小。

“做这个生意，赚点钱还可以，但做大比较难，不好管，更多是个体私人的生意。大团购平台如果想做，也可以做，但要赋予地方更多主导权，让地方有灵活度就相对好做，比如，安排一个区域的灵活部门来做就可以，毛利空间也大。但是归根结底，这是一个半灰色生意，会面临比如毛利模型问题，比如开票问题，比如商品的质量品控问题。”

以毛利模型为例，临期尾货商品，其的供给是不能确定的，不管是品类，还是价格、毛利区间都不确定，基本属于来啥卖啥。

毛利的波动也会比较大，这点不像常规品类，常规品类在一个竞争周期内，毛利是稳定的。

所以，如果是要单靠临期尾货来找多大的成长路径，来找一个强大的供应链模型，一个场货匹配模型，其实很难，基本是不太可能的。它的价值可能体现在“起家”，让品牌商、厂家看到你的去库存能力、流量价值和销售效率价值，能把别人卖不掉的商品在一个还有不错毛利空间的范围内快速卖掉，后续再进行持续的零供探索，来找新的供应链模型。

也就是“农村包围城市”。