二手时代，该怎样做买卖？
睡前聊一会，梦中有世界。大家好，我是党报评论君。从二手车广告的铺天盖地，到闲鱼转转的热闹红火，有人直言中国正在慢慢步入“二手时代”。在聊了几期房屋租赁之后，今天评论君想跟大家聊聊二手交易的话题。
对不少人来说，二手货物的购买体验谈不上舒适。要么走进乌漆嘛黑的市场大棚，在满地狼藉里做淘金工；要么就是点开貌似光鲜亮丽的APP，看着仅有的几张照片和几句语焉不详的介绍暗自忐忑，总觉得下单前的那一秒钟太过短暂，决定太过仓促……总之一句话，找得费心，买得闹心，用得还不放心。
但反过来看，二手商品的销售体验也好不到哪里去。比起痛快地以“白菜价”处理的“不差钱儿”，更多卖家的商品都是曾经明码标价“大出血”过的，这也就在“自刀”之后很难再接受随意的“他刀”。明明是赔本买卖，却总要面对一些人没有边界地讨价还价、斤斤计较，如同商场购物般宾至如归的服务理念，在二手市场也就罢了。
可见，买家与卖家之间有一条天然的“河”。渡河的人担心船太破，岸上的人却怕水太深。在经济学领域有这样一个概念，叫做“柠檬市场”。简单地说，在二手交易中，卖家拥有的商品信息远远超过买家，两者之间存在严重的信息不对称。买家不相信卖家天花乱坠的描述，只能通过拼命地压低价格来降低风险；而过低的出价，让卖家自然不愿意出售高质量的产品，更没有动力提升交易过程中的服务水平。最终的结果是，低质量的产品充斥市场大行其道，高质量的商品惨遭淘汰，交易市场也就萎缩而亡。这跟我们的日常体验是一致的，很多人总是先入为主地认为旧货市场脏乱差，高价购买一定会吃亏上当，久而久之买到物美价廉商品的可能性就越低，反过来就会更加觉得旧货市场脏乱差。如此循环往复，也就人迹罕至、关门大吉了。
不可否认，在“一手交钱一手交货”的规则之外，二手市场有着太多自由发挥、可以揣测的损耗空间。比起出售无用商品的羞耻感、购买二手商品的廉价感，这种贯穿于物品流通全程的不信任感，才是阻碍体量巨大的市场欣欣向荣的关键所在。在某种意义上来说，二手市场的壮大，既是资源再利用的结果，也是社会诚信不断发展的折射。毕竟，如果每个人都可以被抽象成“理性的纯粹的经济动物”，总试图用最小的代价换取最大的利益，那么相对地，尔虞我诈也就不可避免。
要避免这种每况愈下的交易螺旋，就要寻找到让彼此互信的理由。交易的纠结，并不全是卖家精明、买家算计作祟。除了拷问人性，交易场所和交易平台显然也能左右市场的走向。敢不敢提高交易双方的信息门槛，是不是真的做到了“没有中间商赚差价”，能否让二手交易走出黑暗森林，同样也是对买卖双方之外各种因素的考验。在这一方面，日本的bookoff打着“请把你的商品卖给我们”的口号，不仅很快地占领了市场，同时也在卖家和买家的夹层中觅得了信任空间，不失为一个探索。
无论如何，信用和道义或许是解决市场经济难题的万能钥匙，但却不是每个人都有勇气做堂吉诃德。
这正是，君在闲鱼头，我在闲鱼尾，日日思君不信君，共把买卖毁。
各位晚安。（人民日报评论）
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