揭秘服装行业尾货生意的秘密

服装尾货生意的门道

尾货是指中国加工企业在承揽国外品牌服装的来料加工业务时，生产完毕、交付产品后，剩下的多余产品。这些产品有的属于生产合理损耗。 例如国内加工企业的生产总量等于合同订单的标的量加上双方约定的合理损耗。而在按合同订单量交货后，剩下的产品就叫做外贸尾货，一般可由国内的生产企业处理。 由于是剩下的产品，国内加工企业因完成订单已赚到了应有利润，为减轻库存积压，往往就以低于成本的价格卖掉

服装尾货生意的门道

揭开服装尾货的面纱

据报道，我国服装加产业每年的出产量达数十亿件，根据一批服装原单出产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的"尾货"量可以说是一个天文数字。因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。但实际上，因为服装工业的逐渐规范和保护知识产权力度逐渐加大，真正意义上的外贸服装尾货并没有那么大的规模。业内人士透露，目前市道市情上畅通流畅的"尾货"中夹杂着大量仿冒、假冒品牌服装，甚至还有部门洋垃圾。因此，创业者从事尾货生意一定要谨严。

揭开服装尾货的面纱

■尾货暴利的链条

一件衬衣5元、一条牛仔裤10元，在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。恰是因为如斯低廉的价格，使得尾货批发成为一个暴利行业。近年来尾货批发市场的火爆便说明了市场对服装尾货的爱好越来越大。

一位业内人士告诉记者，一般服装尾货进入市场的流程是：服装厂库存积存或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，最后到达消费者。

尾货暴利的链条

这位从事外贸服装经营多年的人士告诉记者，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但均匀下来单件服装本钱可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，利由此产生了。

■尾货批发经验谈

和一般的服装市场比拟，尾货经营最大的不同就是货源渠道。服装批发市场的货源要么是厂家要么就是分销商，而尾货市场的货源有较强的隐蔽性，把握了货源渠道就把握了先机。对于尾货经营，厂家一般不直接介入，这就使从事尾货经营的批发商成为了尾货市场运作的枢纽，而能把握这批尾货对批发商而言长短常难的事，需要有大量的信息支持和广泛的关系网。因此，从某种意义上说，尾货经营最重要的一环就是要拥有尾货信息。

另一方面，做尾货还要考验尾货批发商的经验和判定力。对于厂家提供的尾货，数目和质量以及销售预期都要有适当的判定。

业内专家指出，尽管尾货市场的火爆有市场需求做支撑，但市场治理方与经营者还需加强对进货渠道、所售产品质量等方面的把关，以诚信为原则，避免假冒伪劣产品、洋垃圾等混迹其中，影响整个市场的良性发展。

专家点评:

最近看到不少贴子，有关于山寨T恤、3元T恤、库存T恤等等信息，部分经营者在坦诚是品牌库存积压，部分经营者在坦诚回收尾货，部分服装商在试图经营而怨声载道，部分服装商在远远观望。

让我来告诉你这种T恤的内幕。

它是库存吗？算是！为什么？

因为它是由库存布做出来的。之所以便宜，主要原因在这，因为布料节约了成本。

因为它是买了库存布后经过再加工制作而成的。整个生产流程跟做新品一模一样，一个工序都不能少。

其中包括：

拉布、裁布、印刷、车缝、尾部、包装，还多个工序就是挑布，当然很多人会少了这个工序，所以，3元。

为什么是3元甚至2元？

因为库存布是论堆买，一堆布多是库存布经营商整个仓库都塞满了。

这一堆什么布都有，什么色都有，什么厚度都有（当然，他们基本上会把布分类，比如做T恤的布，比如做外套的布）

T恤布堆里头，平纹棉，双面、罗纹布为主，有漂亮的棉布，100%、80%棉20%涤，65%棉35涤%、全涤等，有厚如粗粗的麻袋布，有簿如丝丝的丝袜布，大卷的，小卷的，甚至只够做个袖子的布都大有存在，工厂拿回来只能扔了，哈哈，是不是说得很夸张，但确是如此，

工厂买回来闭着眼睛就做，做出来闭着眼睛就卖，所以垃圾货N多N多，拿回去卖5元一件都没人要！

所以，3块多就批，甚至到最后卖剩的二块，一块！

赚钱吗？赚！专营这种T恤的工厂淡得要关门，所以，要靠这些货来维持微簿的基本费用。

为什么有：5块？6块？甚至10?

所以方法有二：

方法一，买了一堆布，经过翻过来倒过去的挑布，查布，选布……所以，不用讲，成本自然就高了，卖5元、6元、10元等，挑剩的布嘛，还是要做成T恤卖掉，就是3元，4元的价。

方法二，库存布市场，挑布再买，不论堆买，一分钱一分货，不一样的布价格自然不一样，所以成本也高了。

各位懂了吗？

常常有客人会问我，3元的不好吗？5元的好吗？也好！

因为并不是库存布就差，因为织布厂没按客人的要求做，比如颜色没达到，没办法，量多没人要了，所以沦为库存布。

因为工厂采购多了，做完了订单，余下了N多布，没有客人再用得上这个布，压个三五个月，受不了了，清掉。

又因为工厂受得了，压了一年半载，完了，真成库存了，有味道了。

成本分析：

库存布价格：6-8元/斤，最近涨到9元/公斤，当然这是杂色的，纯白的约12元/公斤以上

一公斤布做M码女T五件，那布料成本1.2-1.6元

车缝加工：1.3-1.5元

印刷成本：0.3-0.5元，有些做的比较精致0.5以上，0.3的为单色，二三色都要0.5以上。

所以，杂色的成本低从2.8-4元左右，白色4.5左右

当然，服装商有想不排徊在一二毛的利润之间，所以，挑布超挑，印花超花心思……自然，成本就高达5元，6元，甚至8元等，因为目前很多韩版也是这么挑袭来的。

所以，经营这种T恤的利润有多少，大家可算而知。

它到底值多少钱？批发商零售商如何销售？

别的我没法比喻了，拿我目前5元的来比喻吧。

二三四月份：拿货的多为批发商，从我手里抄的走，在经过我手中挑选后点数拿走，不再挑，拿货是4.5左右，回去经挑，到内地批5.5,6元，7元，8元。

三四五月份：拿货的多为零售商，从我手里再要求挑，比如只要卡通点的，比如只要印MM个性头像，杂志的，又比如只要浅色，只要白色，只要深色等，拿货5-6元，到内地零售15元不成问题，当然，想跑量的10元，我很多客人回去一天卖个百来上千件，不是奇怪的事情，当然，我被劈头盖脸的骂一顿也是有的事。

有些精明的零售商，因为当地很多商户不懂上网，要跑大老远的去拿货，所以，愿意从同行那里拿货，他们从我手里拿回去后在当地批给同行，7块或8块（那样多为零售15元，18元）。（谈鹏）