浅谈服装尾货的门道-为什么建议新手不要贪便宜碰尾货

收官 2021-08-23 0 2627

很多想从事服装行业的新人，都喜欢从尾货开始。以为尾货便宜，质量也不算差，想着可以卖不错的价钱。其实现实尾货非常难卖！

遥想2012年的时候，那时候也不懂，刚开始做服装，也是从做尾货开始的，那时候也觉得尾货便宜，自己买衣服好贵，这是暴利呀，结果第一次去锦东广大搞了几万的货回去，卖了半年多都没卖完，最后还丢了一些瑕疵品实在不好卖的，真是劳心劳力还亏钱。所以我们今天来简单的谈下尾货看似便宜实则难卖背后的一些原因。

1，什么是尾货，真的存在外贸原单品牌尾货吗？

尾货主要是好几年人家卖不出去的库存货和一些轻微瑕疵品。为什么卖不出去，一般是由于款式不受市场欢迎，最终卖不出去。轻则整款整批跳尾货了，重则公司倒闭，全仓处理。还有一些正在售卖的轻微瑕疵品，多为断码断色杂款，不仔细看可能看不出来。

外贸原单品牌尾货有吗？很少，很少，一般品牌对尾货管控非常严格，很少能流通到市场。或则流通到尾货市场已经是好几年后了，所以数量也比较少，款式也过时了。

2，尾货为什么难卖？

尾货难卖主要是款式太旧，虽然质量可能非常好，但是由于款式比较差，所以比较难卖。也许卖中老年装的不太在意款式只重质量的可以适当考虑。

另外尾货很多都是杂款的多，断码断色，人家好不容易看上了，你没有码数！

3，为什么建议新人不做碰尾货？

前面分析我们可以看出尾货比较难卖，所以他的周转是比较慢的，服装做久了你就会知道，好不容易卖回来一点钱，结果又要去拿货。所以服装的利润就是最后的那几件货，如果刚好最后一些货没有卖出去，那你白忙活了那么久，赚的就是一堆货，而且这堆货又很难卖。最后其实和抹布一样，没多少价值。这样的结果就是轻则自己白忙了，重则还要亏本。