服装尾货，小知识避大坑！

刚开始我们从事服装行业可能会有点蒙， 什么都不懂，只知道服装的水很深！不知道怎么卖；不知道去哪里进货；不知道用什么模式销售；不知道哪一步会被坑；等等

 

首先大概说下服装的种类：一批市场的服装 、高仿 、品牌尾货（剪标货）、尾货、网批货、 原单货（几乎没有）、 进口（欧货韩货日货）、外贸货， 等等
我们经常接触到的主要是： 一批货、网批货、尾货、高仿；占据市场最多的是一批货、 网批货；（具有主导地位）
那么一批货是指，厂家正规的拿新布料，正规生产，走品牌路线，在广州及深圳、杭州一批市场的档口销售，这种货一般是实体店铺在用！

网批货一般是仿版，利用大众公益， 尾货布料，低成本运作，低价格销售来获取利润
销售方式是电商，（这种货一般质量不是很好）就是顺应市场需求；
我们第一次做服装生意 无论是做线上的销售还是线下的实体店铺、摆地摊、等等
我们都要考虑如何将服装销售出去， 这是生意的本质，那么我们是做快手抖音还是微博微信
还是实体店铺或者淘宝直播，蘑菇街直播，小红书直播，快手直播等等
我们可以卖衣服了 ，最好还是考虑一批市场！ 因为一批的才是主流，它可以长期的给你培养优质客户，帮助你守住客户，给你带来更高的利润。
便宜的衣服不会长久， 真正的好的尾货并不多，也不常有，或者是多的话也容易被人先拿走！

如果去一批市场女装的 广州主要是沙河的 万佳服装批发城 沙东有利南城 还有十三行的 新中国大厦 这三个批发市场 ， 她们的产品主要是由厂家生产后直接新品发布在档口 。 之后卖给来自国内各个省份的服装人和实体店铺！
我们服装新手第一次该怎么做呢？
一批市场的货一般是五件拿货或者十件打包。 这样做是为了不被工厂仿版，和市场保护机制
自己去一批市场经验： 沙河商圈是中低端的，炒货的也较少！ （万佳 南城）
刚刚来广州先去这两个地方看看 ！因为哪里都有炒货的！在这里了解完价格我们心中有数， 看别的市场就知道是不是炒货了， 一般炒货得档口风格不够统一。
之后我们可以去国内特别著名的 十三行商圈《新中国大厦》，新中国大厦 这里一共是负一层到十五层对外售卖的档口， 十三楼和十四楼是防火层。
负一层主要是中低端的女装、牛仔裤、卫衣之类的， 一楼主要经营内衣、服装配饰、项链耳环、皮草外套、 二楼三楼 主要是跑量款，短裙短裤， 价格低的女装裙子等等。
而到了四楼到六楼这里面的衣服是新中国的快时尚版， 非常有内涵，设计研发能力很强，有的让拍照片，有的不让拍照片。
拿货一般是十件起拿货（打包)，不拿货不让加微信，拼色五件。
一般均码一手拿，（也就是五件） 带码数的一手码拿货（可能是7件或者8件） 说白了 “广州就是起批量大，一个版型都要拿十件” 其他的什么都好。 在有一个缺点就是 ，棉服和羽绒服只适合秋装。要是羽绒服还要看杭州和江苏！
拿货的步骤： 一般档口小妹会问你是哪里做得？ 这是为什么呢？
问了她们心里有个数，另一方面防止厂家来仿版，还有就是控货，因为有的档口在某个地区是有合作的，如果你是该地区的，那衣服就不能卖给你 ，这也是市场调节机制，不要太紧张，直接告诉他你生活的地方就行，（只是一个口头禅）。
之后你看中版型以后，就要问这个版打包多少钱？ 其实你问多少钱也可以？ 因为去的没有拿单件的，最简单的就是打包多少钱？混拿或者混批的事情在一批很少（几乎没有），只能混色。
让档口小妹先试下版看看上身效果怎么样？这个很重要，明白的小妹都会把胳膊弯起来证明衣服没有问题，（可以拍个照片）确定要拿了，继续问几个颜色，几个码？ 然后再问下用不用排单？（因为工厂要根据档口销量情况判断版型是否继续生产）而到了一个季节，实体店主又急需新版，所以有的接受不了排单！
确定拿货了，我们就可以让她打卡了（南城叫打卡新中国和万佳叫做下单、出单） 出单子后我们付款，如果量少让档口给你介绍快递，如果量大让档口介绍物流！一般经常合作的，数量特别大的，都是档口给垫付，因为先付款便宜（物流）后期再补。
到货只需要写自己的名就可以，把地址发给自己的物流或者快递，#服装# 告诉他去哪个档口取就行了。
关于，档口小妹给你介绍的版是不是不好卖的？ 看出你是新手会不会给你加价格？ 怎样避免炒货的？怎样选好的版型？怎样能没有库存压力？ 这些问题，我以后在跟大家说，请大家关注我，我不定时更新，帮大家避开不必要的坑！（服装尾货哪些事）