大咖店主教你如何合理甩卖尾货，原来甩卖尾货如此简单！

收官 2022-04-22 0 1216

店主的仓库里还有或多或少的库存，所以这成了一个问题。
我们如何才能快速而合理地出售所有这些尾巴？
今天和我一起来看看吧。

一，如何合理处理尾货

何为尾货？

从商品生命周期地图可以看出，处于衰退期的商品需要快速变现，那么这类型的商品可以称为尾货；

另外情况是在一定时间内商品的库存周转率极低也是尾货

尾货清仓的关键：售罄率

1，在季节内，商品售罄率达成目标；商品处于衰退期，保持成本价及以上可以达到变现目标即可；

2，在季节内，商品售罄率没有达成目标；商品处于过季状态，从存货及资金方面考虑，都会造成一定压力，这时候需要有一个合理的目标值，来指导尾货清理；

跌价计提方式

跌价计提：存货的价格是由市场来决定，不是一成不变的。特别是随着产品更新换代速度的加快，存货面临着巨大的跌价风险。如果仍以历史成本计价，当存货的可变现净值低于其成本价值时，就会虚增资产，降低市场资源配置效率，所以需要计提存货跌价准备。因为计提存货跌价准备时会列支管理费用-存货跌价准备账户，所以其计提对利润有着重要影响。

计提周期：每月一次

计提比例：当年春夏季新品从9月开始计提，当年秋冬季新品从次年3月开始计提，第一次计提比例5%，逐月按5%递增，至此全部跌完

小结：

1，尾货是在一定时间周期设置下存在的

2，在尾货清理过程中，以低于资金亏损的价值进行尾货变现，从财务角度也是一种盈利表现

3，尾货也可以用于资源置换，能置换出高价值资源，从市场角度也是一种盈利表现

二，尾货清仓营销玩法

1，买一送一

优：增加新品动销；劣：影响客单价

2，全店买赠

优：提升客单价；劣：影响店铺折扣

3，降价促销

优：客户享受直接；劣：影响单品折扣

4，流量置换

优：提高店铺权重；劣：影响单品回扣

小结：

1，每一个营销平台的心智一定要了解

2，每一次店铺的营销目的一定要明确

3，根据自身的营销目的寻找合适的营销平台，然后在匹配效率最大的营销手段

三，清仓如何定价

1、如果宝宝本身是热销机型，可以用清仓噱头带动新一季新品销售。
作为主要清仓项目，为了利用自身流量带动新品，价格要低、有吸引力，可以成本价甚至低于成本价进行活动。
同时，为了避免成本压力过大，控制数量。
同时，在详情页增加了新品的相关销售，通过老机型的链接带动新品销售。
2、如果是已经滞销的产品，建议尽快清仓，越早越好，毕竟拖得越久，就越难卖。
对于这类产品，在定价时不要担心能不能赚钱，参考同行业的定价标准，甚至是全网最低价销售。
不赚钱的清仓产品将以价格优势为我们赢得流量，因此我们必须采取果断行动。
尾货并不是一味亏损和倾销商品。
我们需要从金融和市场的角度合理配置尾货资源，也可以获得一定的盈利回报。
我们需要充分了解营销平台的心态，根据不同的营销目的选择合适的营销方式。
结合营销节奏和自身商品零售情况，寻找最佳时机，再根据每种商品的需求，将所有资源集中合理配置，实现规模效益最大化。