从业十年，我所知道的品牌服装尾单库存大揭秘

经常有身边的朋友问我，有没有某某品牌的原单货？微商里在卖的尾单货、工厂货，代购在卖的原单货，到底能不能买？怎么这边便宜，会不会是假的？其实这些问题，不是一两句话能够讲清楚的，毕竟这是一个行业的潜规则。就阿尧哥目前的从业经验来讲，可以明确的告诉大家尾单货是有的，尤其是快时尚品牌有很多的尾单库存，但是必须要有一定的经验才可以买！

美国一轻奢品牌的羽绒服，在代工厂出货

一：最常见销售尾单的地方就是微商和淘宝店，以及现在的直播，还有就是在很多城市的步行街和一些商场的一楼大厅。都说自己在卖某某大牌的原单、尾货、剪标货，价格一般都只有专柜价格的1~5折，相对专柜几百几千的价格。看着是不是很心动，第一反应是怎么这么便宜？摸着质量也不差，买一件试试看？那么今天阿尧哥就简单的和大家揭秘一下外贸原单货，尾单货，剪标货到底是真是假?

海家多色纯棉男是短袖T恤

二：尾单的衣服在业内是非常常见的，任何的服装加工厂和销售商家都会有库存。只能说按照品牌知名度的大小，决定其能不能流入市场。大的品牌商，尤其是奢侈品牌，宁愿把衣服用火烧掉，都不会允许加工厂把衣服流入市场，否则能让加工厂赔死，当然能接到大品牌订单的加工厂，也不会为了赚这种小钱而铤而走险。所以说，不管是谁，说自己有某某大牌（这里所指的大牌，是高档品牌）的原单货，尾单货，尤其是当季的新款，那都是骗鬼的。而这些货，本质上都是高仿货。然而这些高仿货，又分精仿和仿版货。精仿是最没有良心的一批人，在朋友圈卖着正品的价格，还宣称可以进专柜验货，实际上是没有人会去专柜验货的。仿版货，就是仿衣服的版型，然后按照自己实际的成本在合理的利润上销售，这种对买家来说就无所谓了，也就所谓一分钱一分货事情了。举个例子，17年冬天的时候，加拿大的鹅突然就在代购圈火了，在上海的地铁上一眼望去都是穿大鹅的。我们知道那时候国内是没有专柜的，买正品的原价要1万左右，而大家最终也就在500~1000左右购入的，这就是所谓的仿版~~~

同款男士羽绒服

三：按照尾单库存数量的多少，价格也是千差万别。一般出口到日本和韩国的订单，每一个款式的库存不会很多，正常在几百和一千件左右。外贸订单里面，日本订单的质量管控可以说是最严格的。加工厂的缝纫工，在缝制衣服的时候如果机针断了，必须要找到断针才可以换新的机针。每一个小小的细节，都决定其衣服的品质。再加上日韩衣服的版型适合国人，日韩订单的库存尾单可以说是非常抢手的，当然价格也会高一点，这个里面最具有代表的就是快消品牌优*库了。

优家防晒衣

四：一般库存数量比较大的，基本上都是欧美订单，尤其是美国订单。因为欧美衣服的版型，都比较的肥大，而且尺码跨越很大，所以一般每个款式的数量都比较大，正常都是小几千件起步，一个款式几万件的也有，在加上不是很适合国人的体型。所以最终库存的价格不会很高，比较有代表的就是Z*RA，H家，G*P等。

鸟家外套

五：剪标货，一般都是国内本土的一些品牌。通常都是因为专柜撤柜，或者加工生产时因为市场供需不对等而产生的库存。品牌商为了回笼资金，并且在不损害品牌价值的前提下，把衣服的所有三标剪去后，在流入市场进行销售，这就是所谓的剪标货，一般都是以海家、豆家的男装为主。

海家四面弹休闲裤

六：最便宜的库存货一般都是杂款。因为本身不是知名品牌，单个款式的数量又不是很多，在工厂仓库积压的时间又长（通常超过3年以上），这一类的衣服什么价格都会有。拿夏天的短袖比拟，几毛到几元都会有，通常挑出来质量好的会去夜市摆摊。实在没有人要的情况下，一般都是直接卖给广东那边的贸易公司。他们按照几毛钱一斤的价格收回后，再按照杂款装满一个集装箱，按照一个集装箱多少钱出口到非洲去。这就是为什么媒体上播放非洲一些的画面时，经常出现带有汉字的一些衣服。（数据跳动了）