二手闲置市场分析：闲鱼、转转、爱回收三足鼎立

后电商时代产物 万亿规模的诱惑

电商时代后半场，增量市场逐渐转向存量市场。一二线城市在电商崛起带来的“买买买”后，人们家中闲置的大量物品亟需发挥二次价值的场地，消费者需求也从“升级”走向了“多样化”；三四线城市随着收入增长和消费需求的爆发，以“小镇青年”为代表的消费群体开始追求高性价比的品质生活。在此背景下，二手电商，秉持着与一手电商不一样的商业逻辑，开始步入同十几年前一手电商一样迅猛发展的轨道。据网经社统计，2018年我国二手闲置市场已超过7000亿元，2014-2018年复合增速达到40%以上。按此增长情况，前瞻预计到2020年，国内二手市场将达到万亿规模。

 

闲鱼一家独大 其余遍地开花

纵观当下的二手电商市场，经过十几年的线上化进程，现已形成较为稳定的竞争格局。闲鱼背靠淘宝、天猫的巨型流量以及阿里信用保障，俨然成为二手闲置领域综合类的头部玩家。根据网经社《2018年度中国二手电商发展报告》，闲鱼的渗透率最高，达到70.7%；位居第二的转转平台则是由分类信息58同城二手类目升级而来，依托其用户和资源，同样沉淀了大批用户，渗透率达到20.38%；彼时爱回收尚未同拍拍平台战略合并，两者渗透率分别为3.18%和1.91%。

 

京东爱回收为哪般？“C2B2C模式+手机回收”定位精准

今年6月3日京东将旗下“拍拍”与数码回收平台“爱回收”进行战略合并，同时领投爱回收新一轮5亿美元的融资，成为爱回收最大战略股东。早在2017年12月，京东就正式复活了销声匿迹已久“拍拍二手”平台，其布局二手闲置市场的野心初现，但是拍拍二手经过一年半的发展仍然没有找到合适出路。而此次合并投资行为无疑是京东在二手电商布局的战略晋级。在阿里巴巴旗下的闲鱼和58旗下的转转霸占二手闲置电商90%以上市场份额的局面下，京东的制胜之道在哪里呢？

爱回收的定位主打电子产品，尤其是手机业务的回收。相比二手车、二手房，二手手机的市场规模也毫不逊色，并且其市场需求更为刚性，交易更高频。根据中国家用电器研究院发布的《中国废弃电器电子产品回收处理及综合利用行业白皮书2018》，2018年我国废弃手机数量达到3.04亿部，报废重量达到6.1万吨。

而按照工信部的口径，数据则更为庞大：2014-2019年我国报废手机数量累计将达到18.3亿部，其中2018年达到4.61亿部，2019年将达到4.99亿部，随着5G网络普及，更多手机将会被淘汰，2020年或将成为史上淘汰手机最疯狂的一年，与此对应的手机回收市场空间之广阔可想而知。

 

闲鱼是二手闲置电商中典型的C2C模式代表，但是C2C模式效率低、时间成本高、风险大，并不能成为二手电子产品未来主流的交易方向。随着电子产品回收纳入环保，进入规范的废弃电子产品处理流程，需要B端专业回收商的介入。因此未来二手电子产品处理的主流方向一定是C2B回收与B2C二手销售相结合的C2B2C模式。

爱回收则把握了这样的趋势，在二手电子产品回收领域逐步确立了领先地位。基于线下渠道的流量，焦聚学生群体和手机回收，爱回收以C2B2C模式精准解决了二手手机回收行业用户痛点，借助京东物流和小白信用背书，进一步推动了回收处置流程的标准化和透明化。

当前，综合品类二手电商领域中闲鱼与转转两强牵制的平衡已被打破，迎来了第三位巨头玩家。闲鱼、转转和爱回收三足鼎立的局面初现。随着手机等数码产品回收需求持续放量，爱回收在二手电商市场的渗透率加速提升，三大巨头垄断市场的现象将更加明显。

 

巨头霸占的红海市场？创业者机会渺茫？

总体看来，二手闲置电商已成为巨头们称霸的战场，没有一定的流量、运营能力和供应链的支撑，创业者们难以入局站稳脚跟。的确，综合品类的二手电商市场已是红海，但是在垂直细分品类的赛道仍大有可为。从近年来二手电商领域的投融资情况可以看到，奢侈品、电子产品、图书和二手车类是较为资本青睐的领域。

 

更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国电子商务行业发展趋势与投资决策分析报告》。