探访成都中古店，揭秘二手奢侈品生意是如何爆火起来的？

不知道从什么时候开始，二手奢侈品市场在中国变得炙手可热。
根据贝恩公司发布的《2020中国奢侈品市场：势不可挡》报告，受疫情影响，2020年全球奢侈品市场销售额将下降23%，但中国内地在全球奢侈品市场的占比翻了一番。
有一次，销售额实现了48%的高增长。
报告还预测，到2025年，中国国内市场有望成为全球最大的奢侈品市场。
这表明国内市场对奢侈品的消费需求和能力令人惊叹。
奢侈品存量的持续增长为二手奢侈品交易在国内市场的崛起提供了沃土，也为二手奢侈品市场的后续扩张预留了足够的空间。
那么，二手奢侈品又是如何一步一步变得“有味道”的呢？
他们被谁买下了？
这是一项什么样的业务？
不要拿二手的不合适的奢侈品。
伴随着二手奢侈品在国内市场的火爆，也出现了“中世纪”的概念。
在熟悉这一圈子的人中，二手奢侈品店也被称为“二手店”。
“中世纪”一词最初来自日本，在日语中的意思是“二手”。
然而，随着中世纪市场的不断发展，中世纪不仅指二手商品，还指具有收藏价值的奢侈古董。
二手奢侈品生意之所以能在中国兴起，首先是因为人们的“二手货”意识升级了。
在老一辈人眼里，“二手”就是破烂、浪费、垃圾。
买二手货就是害羞，买二手奢侈品就是“发胖”。
然而，随着新生代的崛起，人们的消费观念发生了变化，购买二手奢侈品逐渐被社会认可。
在中世纪的文化圈里，购买二手商品并不是一件难事。
据小尚走访的这家店老板介绍，来她店购买商品的顾客有不同的目的。
有人想找完好无损的高品质手袋，但价格比专柜低；出于款式偏好，我想找这里已经下架的手袋；有人是为了收藏，想找世界上极少或已经停产的绝版手袋。
在逛店的过程中，小商家随机采访了一位来淘宝的顾客，问他为什么选择购买二手包。
该客户坦言，自己今年6月才大学毕业，目前在一家金融公司实习。
想到即将正式步入社会，她本应给自己配上一套有《一排面》的装备，但目前她的经济实力有限，柜台里的袋子价格又太高。
她认为，选择质量更好的二手包也是一个不错的选择。
如果你过了一段时间不喜欢这个包，你仍然可以按买入价或稍微低一点的价格出售。
这位顾客的想法很有代表性，也反映了二手奢侈品包流行的原因之一--起步价低于专柜，既满足了一时的喜好，又能持续保值。
据店主介绍，很多顾客因为喜欢某款包包的款式而最终买单，但人们的喜好会发生变化，一段时间后可能会被新款式所吸引。
只要爱护、定期保养，将手中的包按收购价出售并非不可能。
如果它是限量版款式，随着时间的推移，它甚至可能会升值。
如此一来，其实一点也不亏。
高性价比、高选择性、高附加值、高附加值.。
诸多优势吸引了越来越多的人将目光转向二手奢侈品市场。

谁在支撑万亿二手奢侈品市场？

对外经济贸易大学奢侈品研究中心发布的《中国二手奢侈品市场发展研究报告2020》指出，中国近十年的奢侈品存量约为四万亿人民币。但二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的 5%，相比之下，发达国家的二手奢侈品消费额可达奢侈品消费额的 20% 以上，甚至 30%。这说明，我国二手奢侈品市场仍有非常大的发展潜力。

照目前我国的二手奢侈品发展的迅猛态势来看，预计在不远的将来，我国二手奢侈品市场就可达万亿规模。

那么，是谁撑起了这个价值万亿的二手奢侈品市场呢？

贝恩咨询的报告显示，中国二手奢侈品消费者中有52%的人年龄在30岁以下；奢侈品二手交易平台红布林的平台数据报告称，有超过70%的消费人群为90后及00后。

可以说，Z世代人群撑起了价值万亿的二手奢侈品市场的半壁江山。与老一辈人相比，Z世代人群更愿意为自己的喜好买单，“眼球经济”时代，在自己的穿着或配饰上投入更多，正在成为一种趋势。

店主说，从合伙开店到独立开店，她自己深切感受到了中古奢侈包市场的一些变化。在二手奢侈品在成都市场刚开始兴起时，顾客大部分是有消费能力的白领阶层女性，她们对奢侈品包有一定的了解和研究，到店后有相对明确的购买目标和需求。

去年疫情缓解后，店主在成都市中心开了这家新店。她发现，顾客群体在近两年发生了一些变化，95后甚至00后的顾客比例开始增多，其中也包括很多在校大学生。有的顾客进店后只知道LV、GUCCI等品牌泛名，对款式和型号不甚了解，“她们只是想买一个名牌包包而已”。

这种变化的背后，正说明二手奢侈品市场不再是一个小众市场，很多人开始了解到中古店这类购物渠道。二手奢侈品市场正朝着越来越大众化的趋势发展，将来甚至有发展成为一种独立而完善的市场体系，就像二手车、二手房一样。开一家二手奢侈品店需要考虑什么？

二手奢侈品买卖无非是通过两种途径——线上电商平台交易和线下门店交易。

尽管线上交易平台让买卖变得简单，但鉴于二手奢侈品市场鱼目混珠的现象时有发生，还是有很多人愿意通过线下门店去淘自己心仪的单品。

那么，开一家二手奢侈品线下门店需要考虑哪些问题呢？

前期准备

开一家二手奢侈品门店，首先需要的是对这个行业有热爱之心，毕竟兴趣才是最好的老师；其次，需要一定的奢侈品鉴定能力，这是作为一个从业人员最基本的要求；最后，在开店前需要积累优质的货源渠道，这是为了这门生意持续发展的重要保障。

当然，这一切的前提是需要一定成本的支撑。据店主介绍，为了开这家店，前前后后共投入了几十万元。目前已经积淀下了很多忠实顾客，店主深谙“私域流量”的重要性，生意也从线下做到了线上，“朋友圈”生意做得风生水起。

门店选址

不同于一般的二手商品交易，二手奢侈品交易的顾客其本质还是对生活有所追求的人。同时，由于奢侈品客单价较高的特性，二手奢侈品门店一般都会选择在年轻人聚集度高、消费活力大的商圈里。

据店主介绍，当初选择将门店落址于此颇费了一番周章，考察对比了很多地方后，才最终决定落址于此。门店位于一家咖啡店入口处，咖啡店与中古店这两者调性互为补充，相得益彰。潍坊生意转让,潍坊店铺转让,潍坊商铺转让,潍坊孵化器，潍坊产业园，潍坊物流园,潍坊门面转让,潍坊店面转让 - 快租网

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据安居客统计数据显示，此商圈的平均租金近5元/㎡/天，尽管高于成都商铺平均租金，但在店主看来依然很值得，其看中的就是目标顾客群体的高覆盖率。

另外，要吸引来往顾客的目光，在门头设计和门店装修上也需要下足功夫，不一定要“壕气”，但一定要有特色。由于二手奢侈品天然地带有“时间的味道”，因此古典而又沉稳的“美式复古”风格是很多中古店的装修风格选择。

二手奢侈品既然是“二手”商品，其货源一定是来自于市面上的存量奢侈品。店家通过固有的合作渠道从全球各地搜罗二手正品货源，通过保养和修复处理，让商品达到上架售卖的标准。

据了解，以箱包和皮具为例，日本是中国众多二手店的主要海外供应国，也是中国众多二手货的发源地。
收集尽可能多的不同时代、风格和型号的复古手袋是每个店主的理想。
毕竟，一家好的中世纪商店不仅仅是一家商店，而更像是一座“二手袋博物馆”。
如今，“中世纪”的意义已不再局限于“二手商品”，它正在成为一种独特的文化，俘获了一群发烧友的心。
但不可否认的是，作为新兴市场类型，二手奢侈品市场仍存在诸多问题，如眼花缭乱现象、缺乏健全有力的行业监管体系、售后质保服务不如传统实体店等，这些问题对于这个不断增长的市场来说是巨大的挑战。
与此同时，随着二手奢侈品市场的日益壮大，也不时出现一些反对的声音。
在一些人看来，购买二手奢侈品是一种过度消费的扭曲观点，满足了自己的“虚荣心”，而二手奢侈品市场的发展是建立在消费者“自欺欺人”的快感上的。
不管这种观点是否偏颇，不可否认的是，这个万亿美元的蓝海市场正在等待越来越多的人去抓住和改善。（快租网商业地产）