团队中的佼佼们是如何在二手市场寻找新突破的！

库业游民 2022-04-25 0 858

在上海梅隆赛段，上海中原罗秀路支行是明星支行，不仅业绩稳定、创造高利润，更是优秀团队的孵化器。
不久前，两个一手小组走出了罗秀路支行，在闽东区南区西区闽东成立了支行。
而此前一直主打上海周边一手房的罗秀路支行，也正式转型为主打二手市场！
不禁让人期待，这家分公司是否会再次拥有一支优秀的二手团队？
过渡阵痛。
面对转手二手业务，罗秀路支行经理潘森林一开始满是犹豫。
这真的不是一个容易做出的决定。
最终，考虑到之前只有自己有过一段时间的二手生意经验，潘森林还是担起了这项重任。
“当时，我告诉自己，如果放弃，就没有出路，只有成功！”

潘森林

罗秀路分行店董

虽然口号喊得振奋人心，但真正转换主攻业务之后，铺在分行面前的路可谓是障碍重重。

首先，竞争越来越激烈了。在潘森林阔别二手业务的3年多时间内，版块内的同行数量猛增，甚至市面上还存在”中原只卖一手房“这样的错误谣言。

其次，团队还紧缺人手。转型过程中难免会遭遇人员流失，留下来的伙伴缺乏二手业务经验，对板块内的二手房源也比较陌生。

好在面对这些棘手的问题，潘森林和团队伙伴们没有就此灰心丧气，他们一边搭建新组别，一边认真梳理问题，积极调整状态，誓要克服难关，不辜负公司的信赖！

转型期的奋斗

相较于一手房，二手业务要接触到的楼盘数量更多、范围更广，而且要求经纪人要更熟悉和了解房源。所以，罗秀路分行的伙伴们目前最主要的工作就是把板块内的二手房源彻底“ 吃透”。

潘森林要求大家每天都出去跑盘实勘，并且在了解完房源之后，制作信息表，包括小区的位置、总户数、楼栋排布、几梯几户、开发商和物业公司、物业费、小区环境、周边的交通情况、周边配套设施、学区、区域房源均价等等。

新人更是来的第一天就要去跑盘，这不仅是一项基础工作，也是一个考核标准——“ 卖二手房，一开始是很辛苦的，所以如果这个新人愿意吃苦，那么他才有资格留下来。”潘森林说道。

△潘森林和他的二手团队

此外，接待客户也是一个问题。
开发商每年都会在媒体广告上投入大量资金，这可以吸引很多客户。
一手房模式比较固定，但卖二手房就不一样了。
方法多种多样，效果参差不齐。
新的模式和技术越来越多地涌现，这需要团队的合作伙伴积极尝试和创新。
因此，针对新团队黄金展位数量不足的问题，罗秀路分公司的合作伙伴将中原网作为目前的工作重点。
同时，他们也在积极提高中原的分数，配合摄影师拍摄VR，并记录VR讲解……。
依靠学习和探索，支行的客户接待量稳步提高.。
让庞麟满意的是，经过短短两个多月的转型，他的伙伴们进步很快。
队长王杰已经能够实现稳定的月度账单，并协助他培训新人。
潘森林相信，随着对二手业务的日益适应和团队成员的加入，罗秀路支行一定会开创新天地，保持支行一贯的良好口碑！
2019年以来，随着市场的变化和公司战略的调整，我们的团队回归了二手业务。
于是，出现了一批像罗秀路分公司一样从一手业务走向二手业务的团队。
在转型的过程中，难免会出现“水土不服”的现象，但只要和罗秀路分公司一样，认真梳理工作，积极调整状态，奋力追赶，相信大家都能攻坚克难，在业绩上实现突破！（中原集团官微）