不要忽视品牌童装尾货服装货源批发店的细节

有人问小编，为什么我辛辛苦苦开品牌折扣童装店，最早开店，最晚关店，还远远卖不过隔壁某某，都是一个地段，装修比隔壁店铺好，店面也比隔壁店铺大，因为我有开品牌折扣童装店经验，不过现在做更大的品牌折扣童装批发商了，开了一家叫殷艺魅童装有限责任公司的公司，这个人是刚来我公司批发的新客户，因为我之前是一个很成功的品牌折扣童装店经营者，而我们公司有经营管理经验，对新开童装店的朋友经常传授一些开店经验，虽然他们大多只是有这个意向，很多都没有真正实施。眼前这位显然遇到了难题，却不知道问题出在哪里。

小编让他拍他们童装店和隔壁店铺的视频照片以及说一下他那里是怎么管理，怎么经营，面面俱到，不耐其烦地问清楚。原来情况是这样的，他在一条商业街开品牌折扣童装店，人流量非常大，附近其他店铺经营中高档品牌的香水啊，服装啊，鞋……之类的，只有隔壁开了一家和他一样的童装店，他们是竞争对手关系，而这位店主属于刚刚开店的新人，但是资金筹措得不错，店面宽阔，所雇用店员都是有相关销售经验的老人，对比起来隔壁店铺却没有那么大的店面，那么齐全的货品，招到的店员有很多都是新人，没什么销售经验，他们唯一的优势就是很早就开店了，我听到这里就有些纳闷，一般新店客人一开始会有很多，因为大家都会好奇这家店是怎样的，只有他们经营不善才导致后期出问题，听他所说问题仅仅出在客户忠实度上吗？肯定不会，于是我浏览一遍他们和隔壁店铺的视频照片，终于知道了问题。

照片上他童装店装潢新潮，宽阔大气亮丽，品牌款式全面，处处都是光彩照人，唯一美中不足的是里面的陈列，外行看不出什么问题，甚至包括眼前这位店主，我问他：“是不是刚开店时，客人很多，但是他们少有真正去买东西，之后就基本没有人来了”，他连连点头，我追问，你的童装店有没有专门找人做陈列，一下就把他问蒙了，他说，陈列交给销售做就行了，毕竟他们要自己知道服装摆在哪里，这样才能更好推销服装，陈列感觉没有必要，公司刚刚开张，各项支出占了很多钱，找那些销售老人支出不菲，销售那么多可以顾得来，不必要找人做陈列，也没有那个闲钱。

听到他这么说，我感觉到他还没有丰富的用人经验，有认识误区，就告诉他：“一个童装店要想做大，各方面都要找专业人才，舍得舍得，有舍才有得，你的童装店要成功，不能只看到那些表面的卖出去多少，是谁卖出去的，就一味重视销售忽视其他，要知道，细节才是成败都关键，就拿销售来说，他们要掌握商品不假，但是你们几个人去弄陈列，大家各有各的风格，不能统一，并且又不知道哪件东西该摆在哪里才正确，只是凭着销售经验来摆放，这样让客人觉得没有条理，这家店没有特点，乱糟糟的，心情自然不会愉悦，也不会去消费”，他这才如梦初醒，但是又不解，问我：“可是隔壁店铺也没有专门有人做陈列啊，平时我就只是看见他们老板去上架童装，为什么我的店就不能”，我很欣赏他这种爱发现问题的能力，我笑着说：“那家店铺首先规模小，老板又是从事多年的老手了，自己也逐渐摸索出一套摆放陈列技巧，他不放心别人摆弄陈列这么关键的步骤，他一个人就可以搞定，当然，如果那家店像你开的这么大，他一个人肯定是不能忙得过来的”，他这才茅塞顿开，乐呵呵地连连道谢，我摆说：“其实你们现在最缺少经验，这点可以多多问我，同时我公司可以提供更适合并且物美价廉的童装，发现存在且需要改正的问题，大家互相探讨学习，一起发财”，我们相谈甚欢，我给了他最优惠的价格鼓励他创业，他每次都到我公司批发童装，我们成了默契的合作伙伴，现在他生意越做越大，甚至开了一家分店……

开品牌童装批发店不要忽视细节，要善于发现问题，总结问题，另外，选择一家有品牌童装批发店销售经验的批发公司可以给你更好的经验支持。（童装尾货小伙子）