库存尾货界经典--他是真正的道士下山，赚钱回去修庙！

高霖，是一个道士，全真教王重阳真人第28代嫡传弟子。2007年开始踏入道观，红尘滚滚，已有8年学道生涯。

在道观，他头戴道观、身披道袍，手持风水把件，一副仙风道骨的样子。但在城市中，如果不说，真看不出他是一个道士，除了耳垂特别厚，泯然众人矣。

与陈凯歌《道士下山》中的角色何安下有所不同，何安下是因为闹粮荒不得不下山闯荡，高霖是为寻找得道的路径，选择下山创业。他不藏着掖着，他说他想赚钱，用赚来的钱回去修庙……

他以正品尾货批发电商为方向，创立木兰仓，总的尾货产品框架是家庭生活必需品，帮助各大品牌和平台解决大量库存积压的痛点，通过批发给中小商户让更多消费者花最少的钱提前过上小资生活。

自8月1日启动到今，在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

出世与入世之间，他如何长袖善舞?

出世与入世

高霖，祖籍沂蒙山区，山东人。很小的时候，他的偶像是诗人海子，海子的诗歌吸引着他，尤其那首《面朝大海，春暖花开》。因为年纪小，他只能靠翻越字典完成全篇的阅读。

“我那时候喜欢海子，喜欢的想来北京想考北大，像他那样十五岁考上。”高霖说，他想见海子，想站在他旁边说：“老师，您是我的偶像，我喜欢你的诗，我想做你那样的人，我是因为你考来北大的……”

但命运的天平并不向他倾斜。

1997年，有人突然告诉他，海子其实早就死了。那年，他十三岁，也就是那年，他的父亲因事故去世。人生的偶像不存在了，家庭的偶像也离他而去。祸不单行，继父亲去世的一年间，他的外公、奶奶也相继去世。

在本应无忧无虑的年龄，他的生命中有太多无法承受之痛。他诚惶诚恐。

为了父亲的遗嘱所托照顾好母亲，他逼迫自己坚强地活下去。

他像一只无头的苍蝇，为了生活什么杂活都干过，什么苦都吃过：去砖厂当民工搬砖，去菜市场卖菜……

最终，北大没考上，他高中毕业后去了一所非心中理想的高校。大学里就开始鼓捣创业，甚至大三时还把借来的学费全盘拿去南下广东作创业资金，以至于后来创业失败没钱缴学费，若干年后才拿到毕业证。

2007年，高霖23岁，因为这次创业失败。走投无路的他，又因为祖上世代信奉道教，在朋友资助的路费下他返回到北京。在郊区的一所道观，成为全真教王重阳真人第28代嫡传弟子，踏上学道之旅，最终找到归宿。

与纯粹的道士不同，高霖是一个不安份的道士。他想下山创业。

他解释，道士下山其实古来有之。从天师到商人、从将军到诗人、再到书法、音乐，历代祖师下山有着千年的传统。

他是真正的道士下山。在创立木兰仓前，高霖的履历很漂亮：在女娲珠宝、中国供销集团、酒仙网和春雨医生等企业都担任过高管。他是酒仙网5周年庆“20W瓶酒免费送”的总策划，也是春雨医生母婴电商的创始人。

在去酒仙网和春雨医生之前，他其实就已经有了做木兰仓的想法，但因为觉得自己历练不够，所以才去那两家公司学习。

“去酒仙网是为了看供应链，去春雨医生是为了帮创始人张锐做电商的部分。事实上，这两家公司绝对不会拿我的人品说事，酒仙网CEO郝鸿峰留了我3次。把几千万的期权还给春雨医生张锐时，张锐对我说，‘这个是带不走的’，他想让我回去。”高霖说他有他的梦想。

到底木兰仓是一个什么愿景驱使他放弃来之不易的高薪工作?

比唯品会还懂尾货?

木兰仓，是他的创业公司的名称，以正品品牌尾货批发为创业方向。

高霖解释，他本身是一个涉猎比较广的人，突然发现自己很多年的经验，尾货市场相当“旺盛”。

B端的吃、穿、用等类，库存量都非常大，一个巨大的痛点是：库存积压!库存积压!库存积压!比如说，服装行业，库存比率谁能处理到20%，都堪称这个行业的大牛。许多知名品牌，为了解决库存问题，装一个个集装箱运到非洲去，便宜甩掉。

要说知名品牌的货，质量不会差到哪里去，为什么尾货处理起来这么头疼?而且，大部分消费者也很愿意，以便宜的价格，买到知名品牌的尾货。

这是因为，尾货从商家到消费者手里，要经过一层层节点，五、六个周扒皮已经扒过，价格不可能便宜，也就是说，性价比已经不高。商家不愿再为尾货投钱。

归根结底，正品品牌尾货问题出在没有通畅的渠道：

1)线上没有专门的渠道，绝大部分电商都是在做正价品，最像做尾货的是唯品会，而唯品会成功扩张以后，已经放弃做尾货，而是上浮去做折扣品。

2) 线下渠道。其一是，渠道不完整不稳定，其二是，现有的渠道中节点太多，周扒皮太多，多次物流导致附加成本再一次提高，尾货在到达广大城乡“夫妻老婆店铺” 后已经没有优势，大部分成为鸡肋。所以，很多郊区或者城中村的店铺，包括县城农村店铺宁肯进假货、过期商品，也不要正品品牌货。

高霖在多年前就看到了尾货渠道的种种问题，折腾数年，没有赚到钱，倒是赚到了创业经验。终于，在今年蓄势而发。

木兰仓总的尾货产品框架是生活必需品，在国内，它希望把价格便宜、质量有保证的品牌尾货卖给中国广大消费能力强，但是假货多、货源少的非城镇化的农村地区，而国外是卖到一些物资匮乏的国家和地区，比如俄罗斯、印尼。木兰仓立志做尾货渠道改良者，建立真正的尾货线上渠道。

它的模式，可以描述为：木兰仓APP+第三方平台+海外处理+仓库。以App为主，第三方平台快速清仓补充，通过海外整柜处理剩余，并以低廉快速处理地仓库，降低尾货倒仓增加的成本。

有人提出质疑：木兰仓有那么多仓库放尾货吗?高霖很有信心：“木兰仓没有大家想的那么重，很多人一上来就会问，你有那么多的仓库吗?有，但这个仓库不是我的，是合作的，我们现在合作了很多第三方的仓库。”

木兰仓把尾货形式用到极致，运营到各个环节。木兰仓APP上的尾货，价格真的很低很低，有很多简直是免费送的，那么，木兰仓靠什么盈利?靠什么实现可持续发展?

而木兰仓的用意是：用国内尾货圈用户，用国外尾货圈利润。

用国内的尾货来圈用户，说服国内品牌全部免费赠送。

对于品牌方来说，把货品免费提供给消费者，用这部分钱，抵消广告的钱，进行口碑营销，既能省钱，又能宣传，并且不占用仓库的费用，其实是有意义的。

“第一，用你的货品去传递你的品牌价值;第二，以打折品以及试用装获得品牌的忠实粉丝，很多女孩子没钱的时候，会买一些著名化妆品的试用装，等有一天她们有消费能力的时候，就会购买使用多年试用装的品牌。”高霖用这番话说服了很多的品牌商，来支持小B商户做活动促销。

让线下的人掏现金，他们不是不愿意，但是他们更愿意出货，愿意把货免费提供给木兰仓。

自8月1日启动到今，木兰仓在几乎没有任何推广的前提下，累计用户将近10万，帮助30多个品牌盘活了上千万的库存积压。

互联网+道教

木兰仓，顾名思义，是取历史人物“花木兰”之意。

“道教本身就有自己的规矩，所以我创业一定要有一个道德标准和企业文化。花木兰是中国一个为家庭负责的正能量形象，很符合我们的价值观。”高霖解释。

木兰仓团队的人必须爱家庭、重视家庭。道士也能组建家庭，高霖的妻子，给予他很多支持，作为曾经IDC公司最年轻的数据分析师，给木兰仓提了很多建议。

在高霖看来，道教的理念和互联网一样，很亲民和实用主义：

生存，这是为什么高霖要做木兰仓的原因。现在很多企业面临生存的问题，尾货处理不掉，企业就要破产。木兰仓帮助企业处理尾货，企业就能顺利发展，这就是“吃饱喝足，才能有力气干活，才能谈理想”。

对技术的尊重。高霖在木兰仓股权结构中，留了10%的股权而不是期权，就是想找一些好的技术人员，“毕竟现在做互联网，技术很重要，在我们道教，码农就是高功道士，在一场法事当中，高功道士拿得最多，付出也最多，在我眼里码农就是高工，我很尊重他们。”

组织体系和公司其实很相似。道教不是一言堂，有一个主持，相当于CEO的角色，还有八大执事，相当于董事会，可以弹劾问责。“我们都不愿意当主持，因为干的都是苦活。”

道教的思维与互联网的思维是一样的。计算机的代码是“0和1”，0和1的源头其实是在《易经》，道教的原始代码也是两个，“阴和阳”，“我们相信一阴一阳谓之道也，少了阴，少了阳，都是不可以的。很多公司都可以用道教的哲学去解释，迅速增长和迅速衰败都是阴阳不调。”

高霖认为，自己在做着利世济民的事情。对于B端的商家，可解决大量库存积压的痛点;对于小B商户,拿到更多价格便宜质量有保证的货源;对于C端，则让消费者花最少的钱提前过上小资生活。

红尘演道，道人们隐于大市，行悟历练，以寻找得道的路径。

“在现代社会，我们普通的小道人，也都要走这条祖师走过的修行必走之路。认真生活，努力钻研行业。所以，我只是一个小道，按照历史规矩下山做事情，目前在创业，也不是因为大家都创业才创业，只是因为自己赶上这一波了。”

高霖不藏着掖着，他说想赚钱，做木兰仓能让跟着自己的团队有回报，并且可以把自己赚到钱的90%拿回去修庙。高霖期待着，这种信念支撑他每天工作12小时以上……（杨沁锟）