神咖手把手教你摆地摊卖衣服！

不应该一味地追求安稳，能够扼杀两人关系的恰恰是缺少任何挑战，是那种了无新意的感觉。我们需要时刻让对方在我们身上看到惊喜，找到新鲜的感觉。 from Mini Wang

阿里巴巴地摊创业实战圈好久没有打理了，这是阿里巴巴商友圈刚推出来的时候，老汪做的一个圈子，都是摆地摊的朋友交流的，我没时间去好好做，刚看了一下，也没什么人气了，很可惜，这几年实在太忙了。

最近又有很多新手说如果去夜市卖衣服的话，衣服挂版怎么弄，有的朋友开始设计摊位图了，老汪觉得做得很好，越来越专业了，也开始深入的研究做生意，关于在地摊在夜市展销会庙会什么的卖服装，我一直是推荐使用甩货的模式快速销售，原因就不具体说了，以前在微学院的群里说了不少的相关的东西。

不过对于很多新手来说，初入地摊就直接做甩货，的确有点害怕，手头上的资金不足是一个硬伤，没有经验没有好的货源，新手还是需要锻炼些时间，才能慢慢的做更高级的销售，新手入行，很多都是和传统的地摊一样，挂版销售，看人要价。今天老汪就简单说说挂版销售的模式，结合一些商友的具体的实战的图片，给你们分析分析。

微学院社群里不少初入服装地摊的新手一直在说生意差，有的去出早市夜市没经验，都不知道怎么做，怎么弄摊位，询问老汪的意见。不管你们做何种服装的销售模式，我有空了都会写，只是咨询我的人太多，我只能慢慢的回答，所以你们也只能长期关注我，然后我觉得这样挺好，我们又能携手走过一段长久的创业之路。

关于生意不够好，其实原因很多，每个人结合自己的切实处境，都有不一样的解决的办法，这个需要你们慢慢的摸索，没有固定的模式可以解决你们所有的问题，老汪只能做到尽可能的帮助你们。接下去就结合一些具体的摆摊的挂版问题，仔细的说说，首先感谢广大的分享地摊经验的朋友提供照片和素材，地摊这个行业的发展，就需要你们这样人的无私奉献。

照片上做出了一些标记，弥补下不清晰的缺点。这是三个连在一起的摊位，生意都不错，大家可以看到他们有相同的特点：

1、货的数量多，款式多

2、展示的很丰富，挂的很多

3、空间充分利用。

4、都用到了三个地摊的专业道具：帐篷、双排折叠衣架、铁丝网片，这种陈列模式的地摊，就像一个玲琅满目的服装店，在人流量不错的地段，很容易吸引行人驻足。

这三个摊子半个多小时时间，基本上顾客是络绎不绝，照片是趁人少的时候拍的。 人最多的一会儿，路边停满顾客的电动车。下面再借用粉丝中一个新手的摊位照做下对比，就很清楚的看到差距了。

问题很明显：货太少，款式太少，挂的太少，浪费空间，空荡荡一览无余，不像卖衣服，像是晒衣服，很难吸引和留住顾客挑选。有很多粉丝，来找老汪进货，说批个十几二十件，晚上去夜市试试，我都回绝了，其实我真的不是嫌弃你们的量小，十几二十几件衣服，摆地摊真的卖不好的，货卖堆山没毛病。

这个晒衣服的问题，我们群里讨论过几次，有挂帐篷的有挂绳子的有挂衣架的，总体都是晾衣服的挂版模式做零售，问题显而易见。其实从图片中就很容易看出来，生意差的新手，往往是自己闷头瞎捉摸，找不到问题的关键点，建议新手没事的时候多去看看生意好的同行的摊位，细心观察，找出差距。别人能做到的，你一样可以做到，都是一个脑袋，都是一样的人。细节决定成败，专业决定发展！

很多时候，就是一些很小的细节，决定了你衣服好不好卖，现在的人都挑剔，卖衣服的人往哪里钻，一般都是价格便宜，质量好，款式多，看起来干净整齐的摊位，当然要是老板是个美女或者帅哥，当效果指定更好，我把它叫做服装销售的附加值，不知道你们同不同意。

这个，就是传说中的做甩货促销的摊位，夏装的话，在星期天人流量旺的地方，一天能卖7000左右，之前微学院群里有朋友说找品牌的尾货去销售，其实一般甩货要弄真的品牌去销售，基本都是次货，品牌都是规定厂家制作，而且需要签合同，不会流入地摊，肯定都是高仿，或者是精仿，现在高仿已经烂大街，但是部分地方还可以做，但不是百分之一百，因为有些有关系的大佬们，也有办法搞定原单的品牌货，其实有时放下一份工作去做地摊，感觉很好，但是做起来，很难，特别所有东西都不懂，都要一个人开始是最难过的。所以服装生意要做得好，同志们要耐得住寂寞。

还有的商友说关于清工厂的尾货的问题一并说说考虑几个问题吧。

第一，他们出货量很大，需要你拿很多才给。

第二，款式上不多，容易压货。

第三，如果你卖场不大或者做的时间不长，不要考虑，但是可以联系几个人一起去拿，这样自己不用全部投全部钱吃那么大量的货。

工厂货其实容易存在次品或者返工货，而且验货麻烦，个人不是很看好，当然是相对的。最好能去实地看看，新手的话，老汪建议还是老老实实的先学经验吧，一下子做大，就是交学费，服装的水深，不混个一年两年的，你只能算学会憋气，都还没下水，要钻到水下，你得好好的研究。

你做服装生意的时候，一定要看清楚你那边消费情况和人流年龄需求，因为这个服装你打算做了，如果自己压货，卖不出很伤本钱的，你可以看看有没人卖，假装问问价钱。多了解再做，不要盲目就可以了。甩卖为什么赚钱的是做大摊的，人气很重要，能把人都吸过来就能成功一半，中国人爱看热闹是共点，为什么有些地摊一晚冷清，有些地摊源源不断有人在看在挑选，甩卖就有这个魅力，老汪告诉你们，真想从地摊赚大钱的，做甩货才是出路，其他的小打小闹，基本只能赚个温饱，我想你们真正去摆过摊的，就应该知道这个艰辛。

老汪其实以前有个计划，就是全国各地做循环操作服装模式，然后邀请各地有志向做服装的朋友，一起来参与一下，我到了湖南，就请湖南的商友一起卖，到了河北就请河北的朋友一起卖，到了东北就请东北的朋友一起卖，有可能做卖场，有可能开服装店，有可能摆夜市，有可能开网店等等，然后我把销售中遇到的问题，学习到的东西，通过图文的形式记录下来，写成一本实战的书，或者还是发在服装创业指南的公众号，详细的记录，也很有意思，但是每一天为生意奔波，本来就辛苦，没时间没经历钱也不是非常的充足，等有一天老汪赚了足够的钱，我想可以试试，我的目标是40岁退休，不知道能不能行。

现在我们有家庭，有很多牵挂，自己的梦想，随着年纪的变化，一而再的妥协，还是那句话，我们改变不了世界，是世界改变了我们。成熟就是你越来越能接受现实，而不是越来越现实。如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。成长应该是变温柔，对全世界都温柔。成熟，是对很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。一个人的成熟与否，不是出口成章，说出许多深刻的道理，或者是思想境界达到很高。而是待人接物让人舒适，并且不卑不亢。不是你能用很多大道理去开导别人，而是你能说服自己去理解身边的人和事。

一个人的成熟，并不表现在获得了多少成就上，而是面对那些厌恶的人和事，不迎合也不抵触，只淡然一笑对之。当内心可容纳很多自己不喜欢的事物时，这就叫气场。成熟不是看你的年龄有多大，而是看你的肩膀能挑起多重的责任。成熟的标志之一是懂调侃，不仅能调侃世界，也能调侃自己。（服装创业指南）