摆地摊老司机给你分享心得：摆地摊卖衣服月入过万轻轻松松
之前我在做地摊的时候认识了一个做夜市的小姑凉，卖的是一些年轻时尚的女装。她告诉我第一天出摊，在商业街的大超市门口摆，卖女装，货是在杭州进的，在超市门口站了一下午，一个也没卖出去，问价的人有很多，但是真正买的人却很少，出摊第一天还是附近的熟人来买了一件。她问我是不是位置不对，为什么都卖不出去？
我会想到之前做地摊和他的经历一样：最开始也是学生摆地摊，后来才慢慢接触到服装的，我那时候刚开始也卖不出去货，那要怎么办呢？我就出去卖，天天出去卖，不在乎结果，之只体验过程。很少有人能够第一次去摆摊，就大卖特卖的，大家都不是神人，一做生意就赚钱的话那世界上就没有穷人了。
所以对摆地摊这件事我的想法是一定要出去卖，一定要坚持每天出去卖，不然的话你会越来越不想出去卖
那么对摆地摊我总结了几个好的策略：
1. 切记必须必须要吆喝，大多数的中国人都有个好奇心，爱凑热闹，你一吆喝人家才会被吸引到你的摊子前。
2. 一定要对你自己的产品非常了解。比如某些爆款服装的卖点，材质，做工等各个方面你都要了如指掌，不能别人问你这件衣服的材质什么的，你却说不知道，这是不可能给顾客留下好印象的。
3. 要敢于给你自己的衣服上升档次。比如你可以说你的衣服是杭州某知名女装品牌的尾货，你是从朋友手里拿过来的。或者你可以把你的衣服说成是外贸服装，大多数的人都会觉得外贸服装好。
卖衣服的很多策略其实都是在卖的过程中慢慢研究出来的，也不要把自己弄的很高端，销售要赚取客户的利润，其实我觉得做年轻时尚的女装目标范围可以放在校园里，不然你客户群选错了，你的产品受众面就会小。
摆地摊选择产品，一定要遵循以下几点：
1. 所卖的产品或者服务受众面一定要对应，比如你卖的是中年女装，那你可以去小区门口一般大妈比较多，或者去广场上售卖；年轻时尚女装的话就去校园里找目标群众。
2. 所卖产品或者服务一定要可以短时间内不断的重复消费或者靠口碑是可以带来客户的。
3. 一定要卖应季的产品。针对自己的地区，做好详细的市场调查，从而确定每个季节自己所在的地区应季的热销产品。
4 . 产品种类越少越好。有些认为产品的种类越多越好，但事实不是这样的，你如果做服装的那你就专门做服装，做袜子的就专门做袜子，鞋子就只做鞋子，不能一起做，最多就只能做两样，要知道专一比类多赚钱。
无论是摆地摊还是做实体店，都得老老实实的做市场调查
做之前先确定自己的产品是否符合受众广，应季性，可短期内重复消费或者带来口碑回购的，不符合的话就需要换产品。经过调查你会发现卖的好的，卖的火的，卖的最多的肯定都是符合这几个特点的产品，那么这时候就要考虑自己卖什么比较适合了。
做好定位，就可以去组货
去找这样的商家，批发市场里的，店铺，旺街的店铺和一般位置的店铺，地摊，当地最繁华的几个地摊，去看别人的爆款是啥，材质是什么，质量如何，价格是多少，颜色有多少，样式有几种，记下来然后回家拿本子写下来。做好这些，你就能直接找到自己想卖的产品问好如何拿货，以及拿货价，我建议你最好是早晨批发市场刚开门的时候去问价格。
还需要研究一定的套路
做服装不去研究套路的话，结果一定是拿自己的钱玩的自己，最后反到把钱给了批发商。做好调查就得考虑进货的事情了，这个根据自己的资金，对于热货，爆款肯定是好卖的，先期可以少量入货，熟悉一下这里面的门路，接下来可以大一点量的补货。
总之，摆地摊最重要的就是吆喝！！！（服装老郑）
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