女装品牌折扣店如何拿到好的货源

好些我国消费者可能以为折扣店是个不得不为之的小本买卖，但事实上，作为一种新式商业模式，在欧美国家的大型零售商中，折扣商铺已与百货、超市、大型专业商铺四分天下，尤其在经济下滑、失业率攀升的情况下，折扣店更显出其低价运营、高速周转的共同优势---

但主营国内品牌的品牌折扣店由所以低成本运营，店面的租金比起大商场往往要廉价多半左右，而生意的赢利比起其他正规商场要好得多。首先是运营成本低，包括商场地价低；设施简练、投入少、出售方式简略、无中间环节。其次是产品自身，产品都是名牌过季、下架、断码或尾货产品。这些产品，都是由品牌生产商、高级专卖店或大型商场下架后转到品牌折扣店。价格通常比一般商场要低50％。而折2000扣店老板从供货商拿过季服装时，往往是一折的价格。可以算这样一笔账：以100元的正价货品为例，服装公司在清理库存时，通常以一折的价格批给库存代理。依照折扣店通常以低于五折消化库存的规律来看，10元的进货价最高可以卖到50元，再减去出售成本，那么，折扣店老板至少赚30元。

怎么样拿到这些货品成为行业内人士的"商机"。做国内服装品牌折扣店的负责人一般都是"相联系的"。可以拿到货，拿到好货，那么赚钱那就时间的问题啦。现在拿货一般有两种方法，做国内品牌的可以从厂家或供货商那里直接拿到货品；而运营国外品牌的一般得增加一道手续，经过国外经纪人拿货。

想拿好的货源，首先我们要知道品牌折扣店里销售的货品是哪几种货源， 我们品牌折扣店里的货源无非四种货，一种货是品牌剪标、另一种品牌尾货、第三种品牌库存货、第四种品牌退单货。

1.什么叫剪标？

一般是指大牌服装，有小的瑕疵，不影响穿着，但绝对不允许以原品牌标示出现在市场销售，就要把原品牌标识剪掉，低价销售。一般过季不会剪标，折扣会比剪标卖得好。但有些大牌从不折扣，所以会有剪标，但这样的很少。

2.尾货：定单做货一般都会有个+-%左右的余量,有些时候多出来的客户不要了这就构成尾货。由于厂家大多专营生产,所以一般有尾货都会专门的公司上门收,低价出售,价格根本接近生产价,有些也比厂价廉价,详细样式和质量。 主要分布： 中山沙溪, 广州广州大,锦东等, 中山的货大多外贸休闲类多,质量比较上乘,广州这边就相对内贸货多。风格和中山不同。

3.库存货：数量不多,只要单个运营不良的公司处理库存,大多有实力的公司有两种方法,一就是在品牌折扣店里不定期或定期促销,优点就是一方面库存处理了,另一方面贱价格也同吸引顾客很不错的手段, 第二种就是放第二年到季再上。 我曾经在佐丹奴工作过, 相同像以纯等根本都是这样处理。 流到商场的库存质量多仍是不错,价格也廉价,女装多,像自己开店的最适合淘这种货,样式多,一件一两件都可以,凑件打包,商场受欢迎程度值得必定。

4.退单货：原因多种,首要常见的1,面料质量有差异,收货方退货,2,档期迟误,收货方退单,3收货方破产失踪等,常常整批次的货退,这种货质量大多质量安稳,很有批次感。像这样的大宗退货小客户一般比较难拿 到一手,都是由实力的人贱价买掉涣散后逐渐回到批发商场等 。因为质量优势大多回到正常的批发商场的时分价格现已上升。

现在我们已经认清楚自己买的货品，那么我们可以上网去搜索对应的品牌尾货批发商信息，经过大量的排除，然后找到合适的品牌合作批发商。

中国哪些地方生产尾货呢？

我国的大型服装企业主要集中在北方区域：河北、辽宁、山东区域，长三角区域：上海、江苏，浙江。南方区域：广东、深圳、福建等。

低端路线

店内服装的价格遍及较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他**店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不考究。 　　这种尾货服装零售商的首要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对菲薄的市民，不少学生在放学的时分，到店里转转，选择一两件衣服。 　　

中高档道路 　　

另一类尾货服装零售商走的是中高档的道路，门面宽阔，种类完全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。与走低端道路的外贸服装店相比，中高端精品类型的零售店相对运营起来比较轻松，由于赢利点高，首要方针顾客是喜爱特性服装的时髦男女，还有就是质量的确保，所以培育许多忠实的消费集体。在我看来服装零售店服装品类的构成很重要，条件是有必要合适，有针对性的面临零售店周边商圈范围的定位。尾货的赢利是很高，但是如果没有认同它的消费集体再高的附加价值也是零。当然在运营的过程中，作为零售店东，需要去培育，去开发归于合适自己店内风格类型的忠实消费集体。从长远来看，如果运营尾货服装的还是以中高端为主。（写梦品牌女装折扣店）