做库存服装散货4年的”老手”，给你们分享进货心得啦！

依旧 2022-07-10 0 1257

很多得店主因为销售不好就去抱怨货品，久而久之，信心受到打击。其实库存服装生意是一个完整的工程，销售不好，和很多的因素有关。所以，服装销售的整体工程里的每一个环节都必须重视，并去努力地做好。而进货，是服装销售的第一个环节。众所周知，进货是库存服装店最为重要的一环，一定要注意，那么有没有一些技巧呢？

做散货女装生意去市场拿货应该注意这样几点：

首先，在好的地段做女装，女装品味要高，我原先做的大众化的价格，利润很低，这个地段的租金都承受不起。听了你的建议走中高端精品路线后，我在批发市场进货时都是选择介于品牌和散货之间（如果你那地方有人加盟了，他们就不批给你了，暂时没人加盟，还可以卖给你）的那些牌子来进。因为这些牌子的女装面料和款式都是可以和大品牌有一比的。

当我们选择5-10元的服装批发价格时，基本上中高收入的客户就被“挡”在门外了，因为这种服装进货价来说，店铺的装修不可能足够豪华，服装的摆设也不会太高雅或独特，对于这些货源，中高收入的客户肯定不会进门。一下子去掉了60%以上的客户群，这算是好服装货源吗？所以价格只是衡量货源好坏的标准之一，服装店主要考虑的最主要的问题就是客户群的定位。究竟选择什么年龄段或那个消费水平的客户，对于小店主而言，可以把服装高中低的进货比例控制在10%、35%、55%，高档占到10%，中档35%，低档55%，低档货源可以作为门口的促销服装，也可以放在店铺中打折销售。

多走多看多问多摸才好下单。初始创业，一般不会一下子找到合适自己的批发商,即使款式和面料都符合了，价钱也未必合适。最悲催的是找到的是第N手的批发商，中间流通环节多了，成本肯定会上涨。在各大批发市场都或多或少地存在炒货的批发商，有的批发商从A批发市场批进商品，然后在B批发市场对外批售，这无疑会增加进货成本。要避免这种现象，一定不能怕麻烦，必须多跑几个批发市场，多对比价格，货比三家是不会错的。比如我是做精品的，那么我就会专注去找做精品的批发档口去打货，但是现在的很多做精品的档口批价一点也不低！有很多时候我觉得差不多100就能拿到的衣服，可能要批发200，甚至300，这样就让我最后很难定价了。

而且你要多家选货优于一家，对于新手来说尤其要注意了，精明的卖家是不会只在一家批发商那里拿货的。很简单的道理：你总是去一家摊子买水果，老板刚开始的时候会便宜给你，但是时间久了，对方就不便宜给你了。因为他们觉得反正你都会来我这里买水果不去问别家的价格的，我为什么要老给你便宜呢？所以，希望各位不要犯这个错误。另外不同的批发店，有不同的款式，不可能你喜欢的款式全部集中在同一个店里的，一定要学会比较。

进货准确，符合顾客胃口，主要做到以下三点：

一、敏锐地感知当地市场情况，顾客需求什么？有哪些新品出现？销售量如何？价格多少？总之，要做到心中有数。二、进货也要先拟计划，并在现场进货时按实际情况修改。三、在批发市场也要货比三家才下手。否则，串货的现象可能坑高你的进货价。还有一个经验就是款式不一定一律是新的就好卖，女人爱穿的是美，其实有时候旧款女装也很好卖，只要销得动，旧款进货也是选择。记得一次一款女生羊毛大衣，刚开始进货时试着进一手5件试销，结果异常火爆，一天不到就卖光，补货40件，3天又卖完了，后来再补货就是30件一次的干，仍然销售得好。

结交2到3个和你不在同一个城市做女装尾货的朋友。出去一起打货，碰到要5件，10件才可以批的档口就可以拼货，减少自己的压力，而且谁有好的货源也可以分享出来，大家一起拼。这样成本可以降下来，而且货的资源会更加丰富，像我们的服装圈社群，大家一起去组团打货，一不会撞到一起，二可以最大程度的相互分享货源。这种优势就真的太明显了。

不要一口吃成大胖子，坚持多款少量的原则，卖得快，补的快，少拿货，卖得不好的坚决甩掉，看顾客关注率或购买率高的款式可以重点拿货，这就是爆款。