广州十三行服装批发你不知道的潜规则！

在经历过库存批发，小编我来讲解一下十三行批发的潜规则。

我们社会上有许多规则，服装也有很多规则，规则目的是适合商业利益最大化服务的，但是大多少还是会让人无法理解。

一，为什么广州服装批发市场下单五件起，十件起？

如果你到批发市场，扯噪子问：这件衣服多少钱一件？

从“一件”这句话表明，那你就是想来零售，不用问！

为什么？

十三行约定俗成的市场规则，8点到14点的时间营业，除了前面一小时人流汇入，实际营业5小时，非常忙碌，按10万档租每月，人工费没算入，每分钟档口要花416块钱呢！

天啊，拿一两件还讲价，你在那里不只浪费他们的钱，还浪费生命！

抢时间如抢命的环境里，不拿棍子算赏脸了。

So，商家约定俗成设立了一个界限！

只求最大，最多，大批量，不允许零售过来侵犯与干扰。

为了赚更多的大客，这道屏障，完全选择筛选隔开这群零售散客户！

真正的批发行话是：这款，多少钱打包！

熟路后，非常随和问：这个多少钱？

说明一下，打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

当然，一到三楼，2件还是可以下单的，甚至写字楼，混得熟的档口，不愿意失去你这个客户，还是选择性保留。

前提，你之前下过大单，为他们提供过价值。

十三行比华尔街还贵的租金，除了钱，一切都免谈。

换句话说，如果你是服装店店主，你只有学会卖货，学会销售，好好面对你的客人，好东西在于好销售，才是支撑你发展的唯一的通道！

二，为什么有些款式没有货？

如果你到服装档口，挂在店里，或套在模特上，明明有些好看的款式，通常问最多的一句话：这个有现货吗？

如果没有，那证明，这个款式是档主在挂版。

这种现象，通常是适用于2-10平米的像我这类私人商贩小档口，写字楼也有些品牌也会使用这类手段。

为什么？

目的是：测款反馈度！

商家一致给出一个期待：三天左右会出，你可以先订，这个款卖得不错！

订货交定金，这就是一种批发商家约定俗成的降低风险模式。

订货交付定金有几种情况：

一，批发商的供应链紧张，安排的工厂少人多单，服装排单，如批发旺季。

二，出新版，咱批发商没多大把握，所以测试反馈看看效果，无中生有的作用。

三，接定连琐单，档口走的少，线下走得非常多。

那，有些店主问：交付定金，会骗人的吗？

不会，打开门做生意，商人为了图谋发展，你们是财神爷，他们想保护你们还来不及，不会轻易选择撕毁诚信，背叛的代价太少，反正不值得。

三，卖不掉的为什么不可以退货

服装，从作用上，相当是人类的皮肤，是一类极其容易过时过季的损耗性产品。

如果批发商接受退货，那相当于外界订货的过失，所有风险与损失转嫁由生产批发商承担。

这是完全不可能行得通的商业模式！

为什么二级批发商，可以接受退换货，换款销售呢？

二级批发商，相当于服务商，很多时候，服装卖高价不是生产主导，而是服务主导。

他们精心研究懂搭配方向，可以说，拥有较完善的调配系统，相当于一个小型服装中转站。

连接服装二级批发普遍高一点，也有很多厂家直销的，有价格优势，最大的优点就是二级批发市场离得近拿货方便，而且售后政策好，依托二批市场货源优势，紧紧依靠人气成熟的卖场，支撑起小服装店主们，多跑市场少拿货勤换版的功能。

相当于一线服装批发，普遍批发价格，会更高些！

以下，附批发市场的术语：

拿货与拿货价：就是单款几件方式拿货，一般5件左右的单价，十三行1-3楼的很多档口都有拿货价，打包价两种价格！打包价和拿货价相差3-10元不等！有的档口直接做量，不允许拿货，可以控制仿版、时间成本等。

打包与打包价：就是单款五件或十件起，也享受打包价，就是可以打成一包的意思。

档口：档口一般是指小型的售货店或一个摊位，通常指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边以前每间都形成一个桌子，就是一个档的小商店。所以，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口。

爆版：指比较好卖的、畅销的版。

一手：指一个版的码数都各色各拿一件货品。

版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。

补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。

炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。

二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。

尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。

杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。

撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。（鑫杰佳）