你知道为什么服装爆款会变成“死款”服装库存吗？
做服装的朋友对于爆款应该都比较熟悉，可能你现在补货就是在找着爆款。因为很多朋友都觉得只要能拿到爆款，那么生意就会很好。可是事实上真的是这样的吗？不管是我们信心满满地拿着批发商所说的爆款，还是我们自己认为的爆款，店铺的业绩还是没有好起来。真的是我们没有找到爆款吗？并不是的，你拿的款式可能真的是爆款，在别人的店铺里也卖得很好，但是因为你不懂，所以才能爆款成为店铺里卖不出去的“死款”。今天就带着大家来揭秘一下服装爆款变“死款”的原因哦。
其实爆款没有固定的条件，但店铺里的“死款”却有原因可循的。爆款是年年都有的，特别是你去拿货的时候，很多的店铺小妹为了赚钱，不管新货旧货，只要客户感兴趣都只有一个名字，那就是爆款。所以我们一定要理性看待爆款，不要别人一说是爆款你就蠢蠢欲动，一定要安耐着你躁动的心，不然拿货回来的货品都可能变成店铺里的库存哦。不过我也知道很多人都是知道做不到的，所以你一定要让自己货比三家，不要相信什么一见钟情哦。
到底什么样的服装才会成为爆款呢？很多服装人经常会遇见这样的问题，明明在他家是爆款，到我这里却变成了“死款“？其实，别人之所以卖得好，这和别人的销售能力有很大的关系，俗话说得好：三分货，七分卖。现在对于零售实体店来说是夏装的旺季，那么我们就一起来看看怎么去打造店铺的爆款吧。首先你要记住一个款式再好，没有得到好的推销和搭配都有可能成为店铺里的“死款”。不管你们信不信，真的没有实际意义上的爆款，真正的爆款是靠打造出来的。
想要把产品更好地推销出去，你肯定是要对货品有足够的了解。你要清楚这个款式的特点以及卖点。你们想想店铺里的库存，你们是不是对于款式以及它们的卖点都不熟悉，当顾客咨询到这些产品的时候，你们来来去去就是很漂亮，很适合你这几个字，现在的顾客是这么容易就被这几个字打动的吗？肯定不可能啦，不然你们也不会觉得现在店铺的业绩不好做啦。你不仅要熟知产品的卖点，对于顾客的需求你也要清楚，这样你才能利用产品的一个或者两个卖点然后结合顾客的需求来打动他。
在了解顾客需求之后，你更要去挖掘顾客的难处。很在很多顾客在买衣服的时候都不知道自己适合什么样的风格，适合什么样款式的衣服。所以你需要有看人知风格，看体型知款式的能力。作为一个优秀的销售你不仅能把产品卖出去，还要让顾客买得开心没有客诉。有些销售看到顾客很喜欢就不管是不是真的适合顾客就让他们买下了。其实这样的做法是很不可取的，这样你就会失去顾客的信任，得不偿失。你要做的是要建议顾客试穿适合他的款式，并给他搭配好，他试穿之后，上身效果摆在那里，不用你说顾客就知道怎么选择了。没有好的搭配，款式再好也只会成为店铺的库存。
爆款的形成是少不了主推款目标管理的。你需要为主推款设定一个时间周期目标，再把目标设定到具体款式、个人，不论是PK方式或者激励方式，都建立在这个目标的基础上。而且主推管理要趁早：根据店铺情况，新货上新初期，我们就要导入主推款，这样做的好处就是让导购更有信心、动力，主推更有空间，才能推出去。旺季服装店铺的主推款直接决定了店铺的利润水平，所谓的“爆款“就是”三分货，七分卖“出来的，一个没有主推管理的服装店铺只会推什么没什么，没什么补什么，补什么剩什么，拿到的服装”爆款“变”死款“！
好了，今天的分享就到这里啦~（优选优品）
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