服装生意快人一步，才能事半功倍

在大风中紧紧抓住你的帽子，紧紧抓住你的希望，别忘了给你的钟上发条。明天是新的一天。by 汪小闲

今年大家都说淡季怎么那么长，九月才开始不久，生意就一直很清淡。

今天去送了一趟货，遇到个有意思的事情，有两个新手进货，老板一直给塞T恤和雪纺衫，现在是秋装季节了，老板一直给给新手的感觉是，现在拿这个便宜，这样的价格的衣服拿回去似乎随便卖卖，虽说天气还是很热，但其实我们现在进货的时候，拿夏装是在帮老板清理库存了，所以一定要谨慎。

传统意义上，九月就到了秋装的季节了，老汪的夏装差不多要做到九月下旬，下午还在和四季青的老板讨论2020的下半年做什么，我说往年都是棉衣和毛衣为主，今年很多大衣，羽绒服，皮草，派克服的老板找我合作，说给我免费铺货啥的，哥真是受宠若惊，我感觉是生意都不好做了，大家才这么做，以前卖的好的时候，大家可高冷了，现在热情的有点过啊。

其实看看现在的挂版，批发市场都是秋天的味道，老板塞货，基本都是清一些夏装的款，你们逛批发市场的时候，看看老板们主推的挂版的，基本就是当季什么样的货品。

传统的服装市场，比零售的季节早几个月，秋天刚到，冬装就还远了，这个季节，品牌的春夏装都马上开订货会了，我朋友圈都是各个老板在各地看品牌走秀的场景。

昨天有群里的朋友问我为什么喜欢做库存尾货，我说库存尾货相对来说风险比较小，今年我十几块收的夏装，到明年了，几乎不会跌价格。你今年几十块上百块做出来的衣服，到明年，打的折扣吓死你。

我们做库存尾货就算压货到明年，一般也不会过时。但是新手们还是不要大批量的囤货，不然卖不掉，压了资金，你这生意就更难做了。库存尾货也不像你想的那么简单，还是会有很多风险，水也深。

每年四季青的很多老板开始上秋装的时候，老汪就会收到很多夏装衣服清货报价的消息，在微学院社群，我接触到各种各样的服装创业者，我们大家生活和创业都不容易，大家在谈论自己难处的同时，更多的需要互相帮助，今年因为疫情的关系，服装生意本来就难做，所以还是一起努力吧。

服装生意看天吃饭，很多老板上衣服的时候，说都在等天气转凉，我相信大部分的朋友做生意的时候还在吃紧资金，所以不敢轻举妄动，但是不把握先机，又怕错过赚钱的机会，老汪也一样，在别人认为淡季的时候，我在捉摸明年一年的货物该如何准备，什么时候春装，什么时候夏装，什么时候做正货，什么时候做库存。

我经常在周边的服装市场考察市场，今天还拍了很多视频传到群里，我们做服装，只有走出去，才能了解这个行业，大家都在做什么。一定要对周边的服装市场行情有彻底的了解，一年的淡季旺季，促销，到底怎么样的模式，在这低迷的市场，能够生存，老汪也在摸索中前进，这就是创业的艰难，什么时候都不可能让你轻易地成功，我们唯有把握当下的机会，做一些自己力所能及的事情，当然可能成功，或者可能失败，谁也没有百分百的把握，但是我相信，只要有一天，我们找准了自己的模式，并把这样的模式完善下去，我们将会离成功越来越近，我们接下去，就是不断的货源，不断增加营销的模式，只有销售的机会也多，我们才不会死的越快。

前几年，我们光做网店，都有大把的钱可以赚，最近做网店的成本越来越高，门槛也越拉越上，我们孤注一掷，网店，实体，微信，抖音，直播什么都做，而赚钱却需要越来越多的耐心和技巧，我们很累，但是生活就是这样，努力努力再努力，老汪告诉你们的仅此而已。

越扯越远，实际操作，不想压库存的，进货的时候，款多量少，不要压太多货，微学院社群的朋友，也可以发自己的款到群里换货调货。服装创业，老汪觉得有时候就是和时间赛跑，秋装现在还算黄金时机，转眼冬天就来了，当然很多人就把上半年年的春装拿出来继续当秋装卖，这是服装比较普通的情况，春秋装本来就不分家。不要沉湎于过去，冬装大战也很快一触即发。

往年下半年老汪经常做毛衣，虽然是杂款的毛衣，其实都是整单的毛衣配的，相当于混批，这混批的意思就是：能够与其他商品一同批发的，混是混合，批是批发。什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价，也叫“串款”。

因为我的客户群的关系，基本都是要求款式多，重复少，但是遇到淘宝，天猫这样的客户，就是款式少，量大，所以跟大家讲一个杂款和整款的概念：杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。

一手：服装批发拿货的术语，指该款服装齐码拿货(即某款服装从S—XL号)，普通全码(全色)各来一件叫一手，这样拿货，新手也容易和批发商要到一个好价格，实在没办法，你就统计统计自己的一些客户，看是小码多，中码多，还是大码多，但是客户实在千差万别，你安全一点，就拿折中的码子或均码，还有我也有个常用的办法，第一次进货尽量全面，以后什么好卖，就补什么。

明白了这些，客户在选择正宽和杂款服装时分就有了更多的思绪，整款服装款式单一但量大，而杂款服装款式众多而量小，整款的衣服比较适合淘宝，天猫这样的客户，大型批发这样的市场，杂款的比较适合这样的客户群，类似夜市地摊，商场超市特卖，赶集赶庙会，清仓甩货之类的。（服装创业指南）