品牌童装折扣尾货模式的不断革新，砖家阐述他的六条经验

在服装的停滞期，童装就已经开始对其模式进行各种的革新，以期找到更符合童装发展的模式。传统的童装产业已经式微，产业转型也是箭在弦上的。童装产业的转型从前几年就已经开始了，到现在效应已经相当不错了。这也得益于二孩政策的放开，童装行业前景的乐观景象，才加快了童装产业转型的步伐。

自从马云刮起了新零售的风，产业的转型就更倾向与向品牌零售转型了。“单聚焦、多品牌、全渠道”的品牌零售商将成为行业赢家，而且产业转型效应显著。当下童装行业成为热门板块，伴随着一系列对海外高端服装品牌的收购和自主研发的持续投入，运动品牌已经打出良好开局，创新营销、深化消费者体验成为当下的发力点。在安踏儿童相关负责人看来，品牌整合营销已成为趋势，童装品牌不但要通过在终端与消费者互动，更要通过互联网营销、体验营销、定制营销等整合手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。看来童装模式的革新还为童装产业的转型留下了充足的养料。

随着国内消费升级全面到来，以“新体验、新玩法、新模式”为核心的新零售模式越来越受到消费者的追捧，从而席卷各行各业。在上个月，泉州童装品牌杰米熊就以其全国首家轻奢体验店向整个行业展示了其对于新零售的探索和深刻理解。开业当天，杰米熊总经理苏聪宝携杰米熊运营团队，与来自全国各地的代理商、抖音网红、花椒直播、映客直播和各路熊迷们共同开启这场轻奢体验。杰米熊总经理苏聪宝表示，未来鞋服行业的竞争焦点在于体验，所以杰米熊通过打造全新的社交儿童体验馆业态，为消费者提供集吃、喝、玩、乐、购于一体的新购物场景，其将引发儿童鞋服行业的新一轮变革。现在的童装模式都是向着服务+体验的方向去变革的，产业转型也是跟着趋势走的。

创新是童装模式的持续经营之本，也是产业转型的重要方向。不仅要像利讯集团这样的后起之秀注重创新，传统服装品牌也在不断地革新模式，优化供应链。童装模式的不断创新才能让童装产业顺应时代的潮流，产业转型的效应才会更显著。

童装的“危”与“机”。据智研咨询的数据，2013—2016年中国童装市场规模复合增速为7.6%，2016年市场规模达1450.11亿元。世界服装鞋帽网统计数据显示，2017年我国童装市场规模已经突破1500亿元。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内童装市场规模将突破2800亿元，国内童装市场将迎来更大的爆发期。童装模式的不断革新，给产业转型增加了新的活力。

当前，信息对称的时代正在加速来临，任何行业和产业，想要单纯依靠市场“蓝海”获得持续发展，几乎是不现实的。在产能过剩的情况下寻求发展空间，才是大多数企业共同面临的实际。以往喜欢在线下购买童装的消费者，注重的是产品的品质及购物体验。而如今，喜欢在线上购物的消费者，多为“80后”、“90后”群体，安全质量已经成为标配，他们网购时越来越趋于理性化，有着更加个性化的要求，品牌调性、品牌风格都成为考虑的因素。童装模式的变革可以向着个性化、重体验以及服务至上的方向发展，从现在的情况来看，产业转型的效应相当显著。

如何来选择顺应时代发展的品牌童装折扣连锁加盟呢？业内流传的品牌加盟“一看、二摸、三听、四问、五观察、六比较”，下面做详细的分析：

1.比较

比三家

从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。从接触的多家品牌公司来比较，就会有清晰的认识，各家的所长所短；实力或非实力；专业或非专业,适合和不适合等，就会让加盟者能有一个准确判断。

2.听

听介绍精髓

品牌公司的经营一定是有一套非常完整的商业计划，与之配套的是相关的整合营销方案，公司的目标、价值观、经营的理念及以客户为中心的现代运作机制，都是品牌经营行为必须所要实施的。其中品牌的文化是品牌经营的灵魂，当鲜明富有个性且内涵丰富的文化活动在通路中有效地表现出来，就更能让一个品牌富有生命力。当说者与听者都有为文化而感动时，这个品牌的生命已经诞生了。

3.观察　

找专业和规范

品牌的建立一定是在专业的人士或机构中完成的，因此，它就有鲜明的规范性，如企业的资料、政策、文件格式、企业上墙的制度及文化内容。企业中人员的精神面貌、礼仪言行；或从简单的一张名片，或一个电话接打的水平中就可以观察出企业的品牌基础实力。

4.摸

摸实物

我们选择经营，关键还是在于产品，因为产品是实在地直接与消费者接触，消费者不接受，一切都成为毫无意义的无用功。因此，对于品牌产品，它是非常注重产品的开发及风格个性的定位，亲身接触产品，对产品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有数。

5.问

找破绽

一个成熟的品牌运作方案，一定是在其内部进行了较长时间的调研论证，且已经在内部各级层面做了相关的培训。所以，其公司的内部运作是目标清晰的，当问到公司不同的层面的人员时，所有的回答都会有很一致的内容，而出现所问所答结果各异，则说明此品牌的运作是有很大问题的。

6.看

看公司实力

时下有许多偏门左道的个体经营者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了类似于品牌包装上的工作，也想跟品牌经营的潮流，但极不系统、不完整、不专业。品牌的经营，绝不是做表面文章，而是做实事，这就必须有实力来支撑这一系列的配套工作，如公司的规模，经济实力，经营的历史时间，是否还在走上升阶段，管理的状态水平等。（杜杜童衣世界）